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外貿(mào)公司實(shí)習(xí)日記-預(yù)覽頁(yè)

 

【正文】 事大家都開(kāi)始接受了我,我十分高興。書(shū)本上寫(xiě)的那么神秘,其實(shí)一見(jiàn)了再寫(xiě)幾張或是做幾個(gè)樣品就什么都明白了,我所在的公司是分公司只是做一些流通的業(yè)務(wù),票據(jù)對(duì)公司太重要了,因此公司里的所有人都對(duì)票據(jù)十分的熟知,因?yàn)槲覄倎?lái),大家都很照顧我,一樣樣的教育我,讓我也慢慢熟悉了。趙哥。什么時(shí)候能和你一起做業(yè)務(wù)啊?趙哥拍拍我的肩頭說(shuō),不要急啊,慢慢來(lái),早晚的事啊。我明白了趙哥的意思,他是想讓我先熟悉公司的業(yè)務(wù),這樣和客戶談的時(shí)候才能游刃有余啊。我也要努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品相關(guān)知識(shí),積極提高業(yè)務(wù)水平。仔細(xì)看公司的辦公室雖然不大但是很干凈,物件擺放得很整齊 來(lái)到屬于自己的辦公室看到墻上貼著產(chǎn)品海報(bào),便于職員隨時(shí)了解產(chǎn)品。3月6號(hào) 星期二 晴從今天開(kāi)始就是為期三天的培訓(xùn)了,新來(lái)的員工都被集中到一間會(huì)議室培訓(xùn)產(chǎn)品知識(shí)和公司的規(guī)章制度等,我跟其他人一樣帶著本子和筆認(rèn)真記錄著講的一切東西,對(duì)于每種材料的清潔優(yōu)勢(shì),每種產(chǎn)品沒(méi)種材料的不同特點(diǎn)等,比如密胺海綿的清潔功能特別好,木漿棉擦布材料是天然木漿,特別環(huán)保。首先在FOB的價(jià)格條款下,工廠報(bào)價(jià)加上包裝材料成本加上裝箱的人工成本加上拖柜報(bào)關(guān)報(bào)檢等費(fèi)用,(,即利潤(rùn))。通過(guò)這幾天的培訓(xùn)使我更清楚的了解到這個(gè)公司,總的來(lái)說(shuō)這個(gè)公司給我感覺(jué)就是很有活力很有發(fā)展前途的一家企業(yè)!雖然不敢保證在以后的工作中永遠(yuǎn)不會(huì)犯錯(cuò)誤,但是我一定會(huì)認(rèn)真去做好自己的工作,有不懂的問(wèn)題就向老員工請(qǐng)教,盡量使自己的努力能為公司帶來(lái)應(yīng)有的利潤(rùn),為公司做貢獻(xiàn)的同時(shí)使自己也能得到鍛煉,能力得到提升,我一定會(huì)認(rèn)真對(duì)待工作,實(shí)現(xiàn)每一階段的目標(biāo)。打開(kāi)tootoo,居然發(fā)現(xiàn)有一個(gè)詢盤(pán),開(kāi)心又激動(dòng),是詢問(wèn)magic sponge的,我回憶著在學(xué)校里學(xué)到的報(bào)盤(pán)格式,查找公司網(wǎng)站,把產(chǎn)品資料都一一列下,開(kāi)始寫(xiě)著報(bào)盤(pán)郵件,size,material,package,unit price,MOQ,price item,payment terms,lead time,valid time等等又要包括在內(nèi),寫(xiě)好之后,發(fā)給王經(jīng)理看了一下,確認(rèn)之后才給客戶發(fā)了過(guò)去。后來(lái)累了的時(shí)候發(fā)現(xiàn)大家都在看報(bào)紙,一開(kāi)始我還以為大家忙中偷閑看會(huì)娛樂(lè)新聞之類(lèi)的,后來(lái)才知道并不是大家太無(wú)聊,而是他們都想通過(guò)報(bào)紙這個(gè)傳媒把握當(dāng)今國(guó)際形勢(shì),還有和我們公司有業(yè)務(wù)來(lái)往的國(guó)家和地區(qū)的一些新變化。對(duì)于客戶的壓價(jià)該怎么處理?只說(shuō)質(zhì)量與服務(wù)有用嗎?這些都是技巧,都是要學(xué)習(xí)的東西,多多向老員工請(qǐng)教??墒且?yàn)榻裉鞗](méi)什么事好寫(xiě)的,所以我就稍微對(duì)自己這些天的實(shí)習(xí)情況進(jìn)行一下總結(jié)。3月18日 星期天 陰一個(gè)星期又要過(guò)去了,總覺(jué)得時(shí)間是那么快,恍惚間覺(jué)得自己來(lái)實(shí)習(xí)還是昨天的事情,可是事實(shí)上卻已經(jīng)快半個(gè)月了,今天是周日,本該放松心情出去逛逛,后來(lái)自己自己現(xiàn)在在實(shí)習(xí)并不是在學(xué)校,不能放縱自己,每一天都過(guò)得這么不容易,還是得好好利用在這里的每一天,踏踏實(shí)實(shí)學(xué)習(xí),認(rèn)認(rèn)真真工作。其實(shí)周一是比較閑的,我溝通的客戶好幾個(gè)都是美國(guó)的,所以我們上班的時(shí)候他們還在夜里。3月21日 星期三 晴新的一天新的開(kāi)始。在上海這個(gè)大城市,越發(fā)覺(jué)得英語(yǔ)是多么的重要了。今天一個(gè)美國(guó)客戶問(wèn)我要樣品,樣品重量體積雖不是不大,但是運(yùn)到美國(guó)也是需要起碼150美金的,王經(jīng)理一開(kāi)始就跟我說(shuō)了,初次合作的客戶,樣品費(fèi)免了,但是運(yùn)費(fèi)必須是客戶自己承擔(dān)的,所以我問(wèn)對(duì)方有沒(méi)有國(guó)際快遞帳號(hào),他倒也很爽快,直接把他們的UPS帳號(hào)給我了,有了帳號(hào),那么快遞公司就可以提供到付了。包裹拿走之后,我就給客戶寫(xiě)郵件了,告知對(duì)方樣品已經(jīng)寄出,并附上跟蹤單號(hào)。周六周日都去寶山媽媽那邊,而我們公司在嘉定。4月4日 星期三 晴清明放假,在安亭老街閑逛。但是我還是欠缺了,說(shuō)不好,但是用簡(jiǎn)單的話讓別人聽(tīng)懂即可。因?yàn)槲覀児局恢С諻estern Union西聯(lián)匯款或者銀行轉(zhuǎn)賬,他選擇了銀行轉(zhuǎn)賬。4月18號(hào) 星期三 晴昨天取走快遞,今天EMS的人就把快遞跟蹤單號(hào)發(fā)過(guò)來(lái)了,于是我趕緊單號(hào)給客戶發(fā)了過(guò)去,告知他樣品已經(jīng)發(fā)出去了,問(wèn)候了一聲,保持聯(lián)系。一覺(jué)醒來(lái)已經(jīng)十點(diǎn)多,發(fā)現(xiàn)手機(jī)上有一個(gè)未接電話,沒(méi)在意,一會(huì)那個(gè)電話又打來(lái)了,我一接,聽(tīng)到一個(gè)很渾厚的男聲,幾下一說(shuō),原來(lái)是上次那個(gè)泰國(guó)客戶的搭檔,說(shuō)他現(xiàn)在在橡膠展覽會(huì)上,怎么才能拿到我們的樣品,我說(shuō)我們公司在嘉定安亭,離那邊挺遠(yuǎn)的,關(guān)于樣品,得先打電話問(wèn)下我們經(jīng)理,問(wèn)過(guò)經(jīng)理之后,他說(shuō)可以給他寄過(guò)去,于是我跟臺(tái)灣這個(gè)人說(shuō)明了情況,正好他在上海也只待一天,之后要敢去廣州,我就說(shuō)時(shí)間倉(cāng)促,到時(shí)候給他寄過(guò)去。因?yàn)闀r(shí)差的原因,美國(guó)的還要等到晚上才會(huì)得到答復(fù)。仔細(xì)看公司的辦公室雖然不大但是很干凈,物件擺放得很整齊 來(lái)到屬于自己的辦公室看到墻上貼著產(chǎn)品海報(bào),便于職員隨時(shí)了解產(chǎn)品。2012年3月6號(hào) 星期二 晴從今天開(kāi)始就是為期三天的培訓(xùn)了,新來(lái)的員工都被集中到一間會(huì)議室培訓(xùn)產(chǎn)品知識(shí)和公司的規(guī)章制度等,我跟其他人一樣帶著本子和筆認(rèn)真記錄著講的一切東西,對(duì)于每種材料的清潔優(yōu)勢(shì),每種產(chǎn)品沒(méi)種材料的不同特點(diǎn)等,比如密胺海綿的清潔功能特別好,木漿棉擦布材料是天然木漿,特別環(huán)保。首先在FOB的價(jià)格條款下,工廠報(bào)價(jià)加上包裝材料成本加上裝箱的人工成本加上拖柜報(bào)關(guān)報(bào)檢等費(fèi)用,(,即利潤(rùn))。通過(guò)這幾天的培訓(xùn)使我更清楚的了解到這個(gè)公司,總的來(lái)說(shuō)這個(gè)公司給我感覺(jué)就是很有活力很有發(fā)展前途的一家企業(yè)!雖然不敢保證在以后的工作中永遠(yuǎn)不會(huì)犯錯(cuò)誤,但是我一定會(huì)認(rèn)真去做好自己的工作,有不懂的問(wèn)題就向老員工請(qǐng)教,盡量使自己的努力能為公司帶來(lái)應(yīng)有的利潤(rùn),為公司做貢獻(xiàn)的同時(shí)使自己也能得到鍛煉,能力得到提升,我一定會(huì)認(rèn)真對(duì)待工作,實(shí)現(xiàn)每一階段的目標(biāo)。打開(kāi)tootoo,居然發(fā)現(xiàn)有一個(gè)詢盤(pán),開(kāi)心又激動(dòng),是詢問(wèn)magic sponge的,我回憶著在學(xué)校里學(xué)到的報(bào)盤(pán)格式,查找公司網(wǎng)站,把產(chǎn)品資料都一一列下,開(kāi)始寫(xiě)著報(bào)盤(pán)郵件,size,material,package,unit price,MOQ,price item,payment terms,lead time,valid time等等又要包括在內(nèi),寫(xiě)好之后,發(fā)給王經(jīng)理看了一下,確認(rèn)之后才給客戶發(fā)了過(guò)去。后來(lái)累了的時(shí)候發(fā)現(xiàn)大家都在看報(bào)紙,一開(kāi)始我還以為大家忙中偷閑看會(huì)娛樂(lè)新聞之類(lèi)的,后來(lái)才知道并不是大家太無(wú)聊,而是他們都想通過(guò)報(bào)紙這個(gè)傳媒把握當(dāng)今國(guó)際形勢(shì),還有和我們公司有業(yè)務(wù)來(lái)往的國(guó)家和地區(qū)的一些新變化。對(duì)于客戶的壓價(jià)該怎么處理?只說(shuō)質(zhì)量與服務(wù)有用嗎?這些都是技巧,都是要學(xué)習(xí)的東西,多多向老員工請(qǐng)教??墒且?yàn)榻裉鞗](méi)什么事好寫(xiě)的,所以我就稍微對(duì)自己這些天的實(shí)習(xí)情況進(jìn)行一下總結(jié)。2012年3月18日 星期天 陰一個(gè)星期又要過(guò)去了,總覺(jué)得時(shí)間是那么快,恍惚間覺(jué)得自己來(lái)實(shí)習(xí)還是昨天的事情,可是事實(shí)上卻已經(jīng)快半個(gè)月了,今天是周日,本該放松心情出去逛逛,后來(lái)自己自己現(xiàn)在在實(shí)習(xí)并不是在學(xué)校,不能放縱自己,每一天都過(guò)得這么不容易,還是得好好利用在這里的每一天,踏踏實(shí)實(shí)學(xué)習(xí),認(rèn)認(rèn)真真工作。其實(shí)周一是比較閑的,我溝通的客戶好幾個(gè)都是美國(guó)的,所以我們上班的時(shí)候他們還在夜里。2012年3月21日 星期三 晴新的一天新的開(kāi)始。在上海這個(gè)大城市,越發(fā)覺(jué)得英語(yǔ)是多么的重要了。今天一個(gè)美國(guó)客戶問(wèn)我要樣品,樣品重量體積雖不是不大,但是運(yùn)到美國(guó)也是需要起碼150美金的,王經(jīng)理一開(kāi)始就跟我說(shuō)了,初次合作的客戶,樣品費(fèi)免了,但是運(yùn)費(fèi)必須是客戶自己承擔(dān)的,所以我問(wèn)對(duì)方有沒(méi)有國(guó)際快遞帳號(hào),他倒也很爽快,直接把他們的UPS帳號(hào)給我了,有了帳號(hào),那么快遞公司就可以提供到付了。包裹拿走之后,我就給客戶寫(xiě)郵件了,告知對(duì)方樣品已經(jīng)寄出,并附上跟蹤單號(hào)。周六周日都去寶山媽媽那邊,而我們公司在嘉定。2012年4月4日 星期三 晴清明放假,在安亭老街閑逛。但是我還是欠缺了,說(shuō)不好,但是用簡(jiǎn)單的話讓別人聽(tīng)懂即可。因?yàn)槲覀児局恢С諻estern Union西聯(lián)匯款或者銀行轉(zhuǎn)賬,他選擇了銀行轉(zhuǎn)賬。2012年4月18號(hào) 星期三 晴昨天取走快遞,今天EMS的人就把快遞跟蹤單號(hào)發(fā)過(guò)來(lái)了,于是我趕緊單號(hào)給客戶發(fā)了過(guò)去,告知他樣品已經(jīng)發(fā)出去了,問(wèn)候了一聲,保持聯(lián)系。一覺(jué)醒來(lái)已經(jīng)十點(diǎn)多,發(fā)現(xiàn)手機(jī)上有一個(gè)未接電話,沒(méi)在意,一會(huì)那個(gè)電話又打來(lái)了,我一接,聽(tīng)到一個(gè)很渾厚的男聲,幾下一說(shuō),原來(lái)是上次那個(gè)泰國(guó)客戶的搭檔,說(shuō)他現(xiàn)在在橡膠展覽會(huì)上,怎么才能拿到我們的樣品,我說(shuō)我們公司在嘉定安亭,離那邊挺遠(yuǎn)的,關(guān)于樣品,得先打電話問(wèn)下我們經(jīng)理,問(wèn)過(guò)經(jīng)理之后,他說(shuō)可以給他寄過(guò)去,于是我跟臺(tái)灣這個(gè)人說(shuō)明了情況,正好他在上海也只待一天,之后要敢去廣州,我就說(shuō)時(shí)間倉(cāng)促,到時(shí)候給他寄過(guò)去。因?yàn)闀r(shí)差的原因,美國(guó)的還要等到晚上才會(huì)得到答復(fù)。心想得告訴廣州那邊的人,已經(jīng)把樣品寄過(guò)去了,但是在辦公室里又不好打電話。抱著了最大希望,卻得到了最失望的結(jié)果,澳大利亞的接到樣品之后說(shuō)樣品質(zhì)量太差了。他說(shuō)要進(jìn)行進(jìn)一步test。想著該怎么跟領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)這事。因?yàn)椴幌氚胪径鴱U,不想就這么放棄。繼續(xù)保持。第五篇:外貿(mào)公司實(shí)習(xí)日記10篇外貿(mào)公司實(shí)習(xí)日記10篇昨天把樣品一些事宜都準(zhǔn)備妥當(dāng)了,上午UPS那邊就來(lái)人取件了,詢問(wèn)檢查了一下箱子里面的樣品,然后讓我留下身份證號(hào)碼。,第一個(gè)到達(dá)公司,打開(kāi)桌上的電腦,瀏覽著最近這些日子的中國(guó)以及國(guó)際上的有關(guān)外貿(mào)的政策變化,在大家的幫助下,我今天看到書(shū)本上提到過(guò)的一些單證,票據(jù),真是百聞不如一見(jiàn)啊。趙哥。什么時(shí)候能和你一起做業(yè)務(wù)???趙哥拍拍我的肩頭說(shuō),不要急啊,慢慢來(lái),早晚的事啊。我明白了趙哥的意思,他是想讓我先熟悉公司的業(yè)務(wù),這樣和客戶談的時(shí)候才能游刃有余啊。我也要努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品相關(guān)知識(shí),積極提高業(yè)務(wù)水平。我一個(gè)人坐在辦公桌前,看了會(huì)專(zhuān)業(yè)書(shū)籍就覺(jué)得很無(wú)聊了便跑到劉姐那,剛過(guò)去看到劉姐和一個(gè)人在說(shuō)話,我還以為劉姐在和客戶談合作呢,轉(zhuǎn)身就想走,這時(shí)劉姐叫住說(shuō),小代,你等會(huì)。其實(shí)我明白劉姐提醒我,與客戶交談中的贊美性的話語(yǔ),要出自內(nèi)心,不能不著邊際的瞎贊美,要知道,不卑不亢的自然表達(dá),更能獲取人心,讓人信服,劉姐說(shuō),小劉,現(xiàn)在公司也沒(méi)什么重要的事情讓你做,你先幫我接下電話吧,要是有業(yè)務(wù)方面的是事情就找趙哥吧,別的就通知我好了,我說(shuō)ok。今天我早早的來(lái)到公司,公司還沒(méi)有人來(lái),看到公司有點(diǎn)亂,就找來(lái)掃把和拖把,稍微把公司整理了一下。劉姐拍拍我的肩,笑著回到了她的辦公室。我的宗旨是,不怕出錯(cuò),就怕錯(cuò)了不改??次?,幾乎每天都有感悟,我在用心的生活??偟膩?lái)說(shuō),作為一個(gè)快要畢業(yè)的大學(xué)生,無(wú)論是在今后的工作或是生活中,實(shí)習(xí)都將成為我人生中一筆重要的資本。,這次實(shí)習(xí)是十分值得的。應(yīng)盡快學(xué)會(huì)在社會(huì)上獨(dú)立,敢于參加與社會(huì)競(jìng)爭(zhēng),敢于承受社會(huì)壓力,使自己能夠在
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