第7章創(chuàng)業(yè)初期管理-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 生產(chǎn)規(guī)模。在環(huán)境、資源、機(jī)遇等等的條件下，蘇寧開(kāi)始了探索家電連鎖之路。,蘇寧蟬聯(lián)中國(guó)商業(yè)零售第一 品牌價(jià)值超500億 2010年 品牌價(jià)值達(dá)到508.31億,c.創(chuàng)業(yè)初期是簡(jiǎn)單的直線組織結(jié)構(gòu)的階段,創(chuàng)業(yè)者：總經(jīng)理/總工程師/市場(chǎng)部經(jīng)理…,技術(shù)人員,銷售人員,出納,會(huì)計(jì),d.創(chuàng)立初期是主要依靠自有資金創(chuàng)造自由現(xiàn)金流從而實(shí)現(xiàn)有效控制發(fā)展節(jié)奏的階段 切忌盲目擴(kuò)大、發(fā)展節(jié)奏失控，占用大量資金，加大風(fēng)險(xiǎn) 有時(shí)創(chuàng)業(yè)遇到瓶頸時(shí)不如換個(gè)角度思考，與其費(fèi)盡心思地去掙那一塊錢(qián)，倒不如在節(jié)約方面下功夫。,2009年，玫琳凱全球銷售額達(dá)到25億美元； 玫琳凱業(yè)務(wù)遍布全球超過(guò)35個(gè)市場(chǎng)； 擁有超過(guò)200萬(wàn)名銷售隊(duì)伍。,PS,PS,PS,案例71：紅蜻蜓 源于兒時(shí)夢(mèng)；鞋文化 煉就企業(yè)家, 例如，在之后對(duì)鞋文化的研究和發(fā)展，也使企業(yè)文化提升。蒂蒙斯的統(tǒng)計(jì)顯示，創(chuàng)立高潛力企業(yè)的企業(yè)者平均年齡在35歲左右?！?擴(kuò)展閱讀資料：《中國(guó)創(chuàng)業(yè)觀察報(bào)告（2007年）》 [來(lái)源：南開(kāi)創(chuàng)業(yè)網(wǎng)調(diào)研報(bào)告],容易出現(xiàn)資金不足—— 創(chuàng)業(yè)者的典型心態(tài)：熱情高漲 資金不足、現(xiàn)金周轉(zhuǎn)失靈 ,容易犯的錯(cuò)誤,設(shè)定的目標(biāo)偏高,對(duì)資金需求的客觀評(píng)價(jià)不足,要不斷完善制度 —— “壞習(xí)慣”：為了讓企業(yè)生存，放寬制度和政策，以便企業(yè) 靈活獲得現(xiàn)金，滿足客戶需求。 要預(yù)測(cè)現(xiàn)金流量—— 在時(shí)間資源的限定下，創(chuàng)業(yè)者要學(xué)會(huì)預(yù)測(cè)，掌握偏差分析，從而了解企業(yè)財(cái)務(wù)狀況和運(yùn)營(yíng)問(wèn)題。 茅理翔——方太集團(tuán)創(chuàng)始人。薩拉斯維塞 （美國(guó)創(chuàng)業(yè)學(xué)著名學(xué)者）： 新創(chuàng)企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)導(dǎo)向模式：顧客需求 商業(yè)計(jì)劃 市場(chǎng)細(xì)分 目標(biāo)市場(chǎng),（二）營(yíng)銷組合,史考特 e.g.美國(guó)德州儀器公司 c.組合定價(jià)策略： 如果企業(yè)開(kāi)發(fā)出一系列產(chǎn)品，且產(chǎn)品之間關(guān)聯(lián)性很強(qiáng)，開(kāi)發(fā) 的主產(chǎn)品必須使用特定的專屬產(chǎn)品，在主產(chǎn)品使用過(guò)程中， 附屬產(chǎn)品必須也使用本企業(yè)開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品?！?3.銷售渠道 [1]“搭別人的船”： 借用品牌的商標(biāo)（要合法使用商標(biāo)，切不可假冒，造成商標(biāo) 侵權(quán)）以及利用他人強(qiáng)而有力的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)將開(kāi)發(fā)的新產(chǎn)品迅 速推向市場(chǎng)。,[3]廣泛性和控制性相結(jié)合的銷售渠道 該策略要利用盡可能多的中間商分銷其產(chǎn)品，又要能控制中 間商的銷售活動(dòng)。 新創(chuàng)企業(yè)的關(guān)鍵： 正確、嚴(yán)格地預(yù)測(cè)、籌集、運(yùn)用和控制公司財(cái)務(wù)。,案例72：銀杏之朽 金考之痛,創(chuàng)業(yè)激情過(guò)后，矛盾顯現(xiàn)：公司管理機(jī)制不健全、進(jìn)口花 卉品種選擇局限、互相不夠信任… 由于企業(yè)規(guī)模小，組織結(jié)構(gòu)層次簡(jiǎn)單，決策簡(jiǎn)單，可迅速 得以執(zhí)行； 2.人力資源管理整體水平低,VS,3.集權(quán)過(guò)多，分權(quán)過(guò)少 領(lǐng)導(dǎo)者、創(chuàng)業(yè)者用人之道： 毛澤東曾說(shuō)過(guò)：領(lǐng)導(dǎo)者的責(zé)任就是出主意，用干部。,完善新創(chuàng)企業(yè)人力資源管理的三個(gè)方面,1.創(chuàng)業(yè)初期的人力資源規(guī)劃 2.新創(chuàng)公司的組織計(jì)劃,精干原則,垂直管理原則,獨(dú)立原則,扁平化原則,3.必須建立好關(guān)鍵性人力資源制度 獎(jiǎng)懲制度。,（一）創(chuàng)業(yè)初期建設(shè)企業(yè)文化的優(yōu)勢(shì),1.文化可以幫助新創(chuàng)企業(yè)確立生存的方式和生存空間 2.文化可以幫助新創(chuàng)企業(yè)確定生存資源 3.文化可以幫助新創(chuàng)企業(yè)設(shè)計(jì)企業(yè)的盈利模式 4.文化可以幫助新創(chuàng)企業(yè)指明培育核心競(jìng)爭(zhēng)能力的方向,美國(guó)學(xué)者邁克爾”,（二）創(chuàng)業(yè)者精神、技能在建設(shè)創(chuàng)業(yè)文化過(guò)程中的作用,1.凝聚作用 牛根生信奉“財(cái)散人聚，才聚人散”，并用其為人之道和人 格魅力征服員工，成為員工的“精神領(lǐng)袖”。,3.激勵(lì)作用 戴爾認(rèn)為：犯的錯(cuò)誤越多，就學(xué)得越快，失敗與錯(cuò)誤不重 要，重要的是能夠從中有所得并及時(shí)改正，不要重蹈覆轍。,本章小結(jié), 新創(chuàng)企業(yè)所面臨的環(huán)境具有的不確定性更大，因此要擺脫盲目成長(zhǎng)的陷阱；學(xué)會(huì)積極地識(shí)別、利用和開(kāi)發(fā)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)；最好做到通過(guò)內(nèi)部調(diào)整適應(yīng)不確定性環(huán)境。24.10.2424.10.24Thursday, October 24, 2024 弄虛作假要不得，踏實(shí)肯干第一名。24.10.2424.10.2406:33:4806:33:48October 24, 2024 加強(qiáng)自身建設(shè)，增強(qiáng)個(gè)人的休養(yǎng)。2024年10月24日星期四6時(shí)33分48秒06:33:4824 October 2024 好的事情馬上就會(huì)到來(lái)，一切都是最好的安排。24.10.242024年10月24日星期四6時(shí)33分48秒24.10.24,謝謝大家
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