【正文】 ：伊利推出了早餐奶，高鈣奶，富鐵補(bǔ)血牛奶，藍(lán)莓加桑葚酸奶，及營養(yǎng)舒化奶和金典有機(jī)奶等。伊利集團(tuán)在定價上采取了市場滲透的定價策略，給100%高品質(zhì)、純原奶生產(chǎn)出來的牛奶制定中等偏低的價格，從而促進(jìn)與刺激消費(fèi)者的沖動性購買，最終實(shí)現(xiàn)靠快速擴(kuò)大產(chǎn)品銷量、依靠規(guī)模銷售賺取利潤的目的。伊利乳業(yè)作為面向廣大工薪階層的牛奶產(chǎn)品，在定價時充分考慮了目標(biāo)消費(fèi)群體所能夠承受的價格，依據(jù)薄利多銷的原則進(jìn)行定價，這樣的定價不僅是一般的工薪階層消費(fèi)者能夠承受的，更給他們以物超所值的感覺。目前，伊利的銷售人員已經(jīng)分布到了全國各地，在營銷模式上，伊利采用的是三百六十度整合營銷戰(zhàn)略，即從商譽(yù)、消費(fèi)者、通路、形象、包裝、產(chǎn)品和視覺等多個方面加強(qiáng)企業(yè)和產(chǎn)品營銷，并通過各種媒體加以傳遞。其中，通過媒體發(fā)布廣告是伊利應(yīng)用最廣的促銷方式。伊利以公共關(guān)系營銷為促銷手段，讓社會公眾更加熟悉伊利的經(jīng)營宗旨，更加了解伊利的產(chǎn)品情況，從而促進(jìn)產(chǎn)品銷售的順利進(jìn)行。四、伊利乳業(yè)營銷策略給我們的思考與啟示（一）通過推行產(chǎn)品創(chuàng)新，獲取市場競爭優(yōu)勢（二）通過塑造企業(yè)品牌形象，提高企業(yè)品牌知名度（三）通過公關(guān)營銷協(xié)調(diào)與外界的關(guān)系，擴(kuò)大社會影響（四）通過大力推行網(wǎng)絡(luò)營銷，提高工作效率五、結(jié)論我們可以看出，伊利的營銷策略總體上是成功的促進(jìn)了企業(yè)的發(fā)展。乳制品行業(yè)的幾大巨頭，如蒙牛，光明等在市場上與伊利展開了激烈的市場競爭，在中國乳業(yè)市場整體持續(xù)增長的環(huán)境下，伊利乳業(yè)采用符合自身實(shí)際的市場營銷策略，積極開拓和維護(hù)市場，努力增加產(chǎn)品銷量，占據(jù)市場份額，才有了今天的好成績，伊利乳業(yè)成功的營銷策略給我國乳制品行業(yè)的發(fā)展帶來了良好的借鑒。伊利集團(tuán)生產(chǎn)冰淇淋，奶粉，奶粉茶，無菌奶，酸奶，奶酪等1000多個品種，其中，伊利雪糕，冰淇淋連續(xù)十年產(chǎn)銷量居全國第一；超高溫滅菌奶連續(xù)七年產(chǎn)銷量居全國第一；伊利奶粉，奶粉茶產(chǎn)銷量一直穩(wěn)居全國前三位；從利樂枕牛奶市場占有率來看，伊利利樂枕也名列前茅。（一）宏觀環(huán)境分析經(jīng)濟(jì)環(huán)境—我國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長，居民消費(fèi)能力的提高和良好的市場前景，為伊利的快速發(fā)展提供了契機(jī)。（二）微觀環(huán)境分析企業(yè)內(nèi)部完善的管理制度和先進(jìn)的文化為伊利的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)伊利集團(tuán)把旗下的乳業(yè)資產(chǎn)按產(chǎn)品進(jìn)行分類，組建了液態(tài)奶、冷飲、奶粉、原奶和酸奶事業(yè)部。積極維護(hù)與渠道企業(yè)的關(guān)系（1）加強(qiáng)與供應(yīng)商的溝通與合作（2）整合銷售渠道，加強(qiáng)對經(jīng)銷商的管理伊利的主要競爭對手目前，我國的乳制品市場競爭激烈，以伊利、蒙牛、光明為代表的乳品企業(yè)紛紛進(jìn)行擴(kuò)張，乳品市場競爭加劇，雖然按照銷售額和市場份額來看，伊利已經(jīng)是中國乳品行業(yè)的領(lǐng)先者，但是它身后的追趕者一直沒有停步，而且實(shí)力強(qiáng)大。近年來，我國乳品行業(yè)在產(chǎn)品質(zhì)量上一直問題嚴(yán)重，甚至發(fā)生了多起危及消費(fèi)者安全的事故，不熱衷于市場炒作的伊利靠高質(zhì)量的產(chǎn)品為消費(fèi)者提供了一個放心的選擇，伊利可靠的產(chǎn)品品質(zhì)既贏得了消費(fèi)者的信賴，其品牌形象也在消費(fèi)者心里牢牢地扎根?？紤]競爭對手的定價，贏得市場價格競爭力價格的競爭優(yōu)勢是一個企業(yè)參與市場競爭的銳利武器和制勝市場的法寶，因此伊利集團(tuán)在乳業(yè)的定價上，不僅考慮到產(chǎn)品成本、消費(fèi)者能承受的價格，更重要的是參考主要競爭者的定價。伊利冷飲在縮短通路環(huán)節(jié)上精耕細(xì)作，把不同區(qū)域不同年齡消費(fèi)者的需求了解透徹，減少中間環(huán)節(jié)，壓縮流通環(huán)節(jié)，提高效率。同時，伊利在北京、上海等大城市的公交站牌上，做了大量有針對性的戶外廣告來宣傳伊利清新自然的品牌形象，提升受眾對伊利品牌的認(rèn)知，從而推動伊利產(chǎn)品在市場上的銷售，這種戶外廣告非常醒目，不僅能充分引起消費(fèi)者的注意，它的復(fù)現(xiàn)率也很高，還能夠?qū)δ繕?biāo)顧客反復(fù)宣傳，通過大量的廣告使得伊利這個品牌和其產(chǎn)品名聲大振，家喻戶曉。四、伊利乳業(yè)營銷策略給我們的思考與啟示（一）通過推行產(chǎn)品創(chuàng)新，獲取市場競爭優(yōu)勢伊利的核心價值觀是不斷創(chuàng)新，追求人類健康生活，致力于改善人類營養(yǎng)結(jié)構(gòu)，增進(jìn)人類身心健康，提高人類生活質(zhì)量，塑造現(xiàn)代生活方式。要想與競爭對手形成差異，創(chuàng)造高額利潤，使企業(yè)獲得長足發(fā)展，就必須建立自己的強(qiáng)勢品牌。（四）通過大力推行網(wǎng)絡(luò)營銷，提高工作效率目前，網(wǎng)絡(luò)用戶在消費(fèi)人群中的影響力逐漸擴(kuò)大，一方面，網(wǎng)絡(luò)用戶能夠更快地掌握資訊，另一方面，網(wǎng)絡(luò)這一平臺給了消費(fèi)者更加便利的交流空間，由網(wǎng)絡(luò)群體形成的口碑效應(yīng)更容易影響普通消費(fèi)者。第四篇：伊利乳業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告伊利乳業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告參觀伊利奧運(yùn)主題廣場，學(xué)習(xí)奧運(yùn)知識，感受奧運(yùn)氛圍，為奧運(yùn)喝彩。與行政管理部副經(jīng)理王維進(jìn)行座談，并進(jìn)行了職業(yè)生涯人物訪談。在酷熱中我們迎來了作為大學(xué)生的第二個暑假，也滿懷激情地報(bào)名參加了學(xué)校就業(yè)辦的暑期社會實(shí)踐的活動，并有幸成立了一個團(tuán)隊(duì)赴內(nèi)蒙古伊利實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司。而暑期社會實(shí)踐活動是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸，也是推進(jìn)素質(zhì)教育進(jìn)程的重要手段。第一天我們參觀了伊利企業(yè)的奧運(yùn)主題廣場，感受奧運(yùn)氛圍、參觀液態(tài)奶生產(chǎn)線和文化長廊，親眼目睹牛奶生產(chǎn)加工世界一流的生產(chǎn)技術(shù)，現(xiàn)代化的生產(chǎn)工藝，體會先進(jìn)的管理理念和深厚的企業(yè)文化、參觀全球奶粉樣板加工區(qū)，領(lǐng)略世界頂級的奶粉生產(chǎn)技術(shù)和工藝。他的建議對我的觸動很大，也讓我思考了很多，原來很多我們平常不太重視，容易忽視的東西，往往就是成功的關(guān)鍵所在。不僅豐富并實(shí)踐了大學(xué)的理論知識，同時也深感自己知識面的匱乏，使我堅(jiān)定了要積極學(xué)習(xí)的信念。也讓我明白，其實(shí)任何事情誰能夠堅(jiān)持到最后，誰就會獲得最后的成功!真正的勝利!這次的實(shí)習(xí)，除了讓我對伊利企業(yè)有了一定的了解，我覺得自己在這期間的收獲還是很大的。首先，我覺得在學(xué)校和單位的很大一個不同就是進(jìn)入社會以后必須要有很強(qiáng)的責(zé)任心。學(xué)校遠(yuǎn)比社會，在學(xué)校，我們心理上比較單純，接觸的都是自己的老師和同學(xué)，都比較熟悉，也不會有太多的顧忌。這次親身體驗(yàn)讓我有了深刻感觸，這不僅是一次實(shí)踐，還是一次人生經(jīng)歷，是一生一筆寶貴的財(cái)富!燈火闌珊，伊人猶在像做人一樣做企業(yè)像做企業(yè)一樣做人伊利公司實(shí)習(xí)心得在2008年的暑假，很有幸去了內(nèi)蒙古伊利實(shí)業(yè)集團(tuán)股份有限公司實(shí)習(xí)，雖然時間不長，但受益頗豐。2007年3月份開始，《市民》雜志記者和志愿者一道分工合作，相繼走訪了沃爾瑪北京知春路分店、天津萬達(dá)分店、貴陽人民廣場分店等幾十家店面，一共尋找到了75家為沃爾瑪供貨的服裝企業(yè)，發(fā)現(xiàn)絕大部分都是或者生產(chǎn)手續(xù)不全或者工人生產(chǎn)環(huán)境惡劣或者存在童工或者克扣工人工資的“黑工廠”。而沃爾瑪是世界最大的跨國公司，自從2001年以來，已經(jīng)5次登上《財(cái)富》500強(qiáng)榜首這個最光環(huán)的位置第五篇：對于伊利乳業(yè)的營銷推廣方案對于伊利乳業(yè)的營銷推廣方案班級：國貿(mào)1203 姓名：羅毅 學(xué)號：1080612305 我們首先來分析產(chǎn)品策略，因?yàn)楫a(chǎn)品策略是定價策略、促銷策略、分銷策略的基礎(chǔ)。企業(yè)定價的目標(biāo)是促進(jìn)銷售，獲取利潤。但是喜歡喝牛奶和沖奶粉的家庭，他們對牛奶和奶粉的需求量是比較大的。⑴伊利乳業(yè)生產(chǎn)的牛奶，無論在哪個地區(qū)銷售，都是中國伊斯蘭教協(xié)會認(rèn)證的清真食品，而蒙牛的牛奶和流行于江浙滬地區(qū)的光明牛奶卻不是清真的食品，這就為伊利在贏得中國穆斯林市場上取得了先機(jī)。采取二級渠道策略。