某汽車養(yǎng)護產(chǎn)品—標桿市場的建設(shè)操作手冊(3)-預(yù)覽頁
【正文】 場調(diào)查的主要目的就是 為新產(chǎn)品上市作準備，開拓市場。,?,產(chǎn)品上市方案形成階段——市場細分,目的：為了有針對性地快速開拓市場，打開新產(chǎn)品的銷路，應(yīng)該首先在現(xiàn)有市場進行深入調(diào)查的基礎(chǔ)上，對市場進行細分，為選定目標市場進行市場定位奠定基礎(chǔ)。,?,產(chǎn)品上市方案形成階段——選擇目標市場,目的：市場細分之后，要對各細分市場進行評估，并要決定該為多少個細分市場服務(wù)。,選擇細分市場,公司對不同細分市場評估后，可考慮五種目標市場模式 ? 密集單一市場 ? 有選擇的專門化 ? 產(chǎn)品專門化 ? 市場專門化 ? 完全覆蓋市場,?,產(chǎn)品上市方案形成階段——市場定位,目標：對公司的產(chǎn)品和形象進行設(shè)計，從而使其能夠在目標顧客心中占有一個獨特的位置，營造與競爭對手的差別，使顧客明白為什么要買我們公司的產(chǎn)品而不是其他公司的。,?,產(chǎn)品上市方案形成階段——產(chǎn)品策略,目的：針對目標市場與市場定位，設(shè)計出比競爭對手更有吸引力的產(chǎn)品概念，如與眾不同的包裝，或高的質(zhì)量保證，或更高的技術(shù)特性等等，以及根據(jù)產(chǎn)品上市計劃制定產(chǎn)品生產(chǎn)計劃。,綜合考慮各種因素，確定試銷價格，并最終確定產(chǎn)品價格。,協(xié)調(diào)控制,信息反饋,配套措施,協(xié)調(diào)：產(chǎn)品上市的各個環(huán)節(jié)和工序間的協(xié)調(diào) 公司內(nèi)部各部門人員間的協(xié)調(diào) 公司與渠道成員及其它相關(guān)公司和組織間的協(xié)調(diào) 控制：產(chǎn)品上市的進度控制、投資控制、質(zhì)量控制,消費者信息的反饋，如購買行為、心理、對產(chǎn)品特性的關(guān)注、需求等等 反饋的機制——通過市場部人員尋訪收集 通過反饋改進消費者促銷策略、價格、產(chǎn)品策略 銷售信息的反饋，每日、每周、每月各種不同規(guī)格產(chǎn)品的銷售量，那些 地區(qū)賣得好，為什么賣得好？那謝地區(qū)賣得差，為什么差？ 反饋機制——中間商反饋 通過反饋改進渠道促銷策略、渠道策略,除上市方案中的一些保障措施之外，公司還需要根據(jù)實際執(zhí)行方案的情況 及時制定一些配套措施，全力確保產(chǎn)品的成功上市，如產(chǎn)品脫銷，出現(xiàn)投訴 等等，要有專人負責(zé)銷售的保障工作，第一時間提供解決問題方案。,根據(jù)上面的評估結(jié)果，以及實施過程中反饋的信息，重新調(diào)整上海市場的營銷策略，以及產(chǎn)品上市的方案。12:56:1712:56:1712:5610/23/2024 12:56:17 PM 安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦繃。2024年10月23日下午12時56分24.10.2324.10.23 追求至善憑技術(shù)開拓市場，憑管理增創(chuàng)效益，憑服務(wù)樹立形象。下午12時56分17秒下午12時56分12:56:1724.10.23 每天都是美好的一天，新的一天開
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