【正文】 周末渡假為輔（以5+2形式為主） 來海南旅游較多的國際客戶：俄羅斯、日韓等 其它：預計項目將吸納少部分與東海岸各項目有業(yè)務聯(lián)系的生意人來此置業(yè),主力客戶,外圍客戶,遠距客戶,精耕細作,內(nèi)拉外推,資源借助,前期重點消化雅居樂高端業(yè)主和核心城市，為項目后續(xù)推廣搭建核心客戶平臺,依靠區(qū)域影響力和外圍推廣拉力帶動，以及與珠三角品牌攻勢合力夾擊,對本土與其它各地客戶主要借助其它可利用銷售資源與品牌戰(zhàn)略以及區(qū)域影響力等進行綜合帶動,各區(qū)域客戶推廣策略指引,項目分析,價值體系,項目定位,小結(jié),綜合項目的SWOT分析和地塊要素分析，本項目是一個多元豐富、系統(tǒng)復合開發(fā)的泛地產(chǎn)項目。概念之下的綜合價值體系是項目推廣的基礎，如何提煉也是關鍵。,項目整體定位,全球度假勝地的中國樣板,整體定位詮釋,最好的定位就是占位，占據(jù)獨特的位置，競爭對 手無法復制； 與全球度假勝地比肩，巧妙借勢迅速提高項目整 體檔次； “中國樣板”則是獨特的差異化傳播，成功高端 占位，同時揭示了項目所有構(gòu)成元素的高標準。 國際海居則與全球度假勝地相呼應，依海而居為具有國際化視野財智上層所夢想，直指比肩全球的灣區(qū)物業(yè)。 ——根據(jù)：全年僅一次黃金周，積蓄下來的旅游度假熱情會得到全面釋放，海南無疑是其中重要的旅游地；大部分買家只會睇一二次樓，錯過就很難再吸引他前來；競爭對手大力推廣，截留客源必不可少；開盤時點較晚，為保證開盤效果，須有一定時間提前消化買家。 2.與政府活動聯(lián)動，成為海南旅游地產(chǎn)的代名詞。 與此相配合的活動策劃有：海南清水灣區(qū)域推介會 時間:七月中下旬,雅居樂清水灣， 全球度假勝地的 中國樣板！,[清水灣]營銷推廣實操性部署,6—7月,以度假區(qū)運營商的角度，聯(lián)動政府，政府到哪里推廣海南，項目就到哪里，另外政府其它重要活動，有選擇參與，從而巧妙成為海南旅游地產(chǎn)的代名詞，高調(diào)唱響區(qū)域未來發(fā)展方向、戰(zhàn)略構(gòu)思，同時給予市場充分信心，瞬間加強區(qū)域認同度。具體選址： 1）三亞機場和?？跈C場內(nèi)及其沿線； 2）東線高速沿線重要路段：項目出入口、博鏊出入口、?？? 上東線入口、東線三亞端頭、全段跨橋欄廣告 3）亞龍灣必經(jīng)之道； 4）三亞市區(qū)和?？谑袇^(qū)黃金地段 5）目標群體出現(xiàn)較多的場所：大東海、三亞灣、鳳凰島、機 場專線巴士等,關鍵策略運用4：戶外廣告利用,[清水灣]營銷推廣實操性部署,[清水灣]營銷推廣實操性部署,[清水灣]營銷推廣實操性部署,6月,7月,8月,12月,11月,項目整體推廣,客戶發(fā)動與蓄客,推廣要素,其它配合要素,8月、9月,10月,對項目展開全面整合推廣，重點為廣告媒介投放、公關活動和新聞炒作。 2.、配合下述多種蓄客手段進行相應的廣告投放與推廣。,清水灣首期高爾夫別墅 三亞之上，國際海居,[清水灣]營銷推廣實操性部署,8—10月,將本項目定義為奢侈品，創(chuàng)新思維，不參與普通房展，參與上海、北京、深圳、溫州等地的奢侈品展，建立品牌影響力，與高端客群親密接觸；另一方面，在重點城市高端客群出現(xiàn)較多的場所進行巡展，同樣達成上述目標。 另一方面以旅艇會做為其中最大亮點，聯(lián)同其它高端配置展開圈層營銷。重點—— 向每個業(yè)主發(fā)放海南度假手冊暨清水灣介紹（附相應的優(yōu)惠政策）； 鼓勵中心人物組織團隊前來參觀購買（給予一定的活動經(jīng)費及介紹費）； 員工（尤其是行政級）加大購買優(yōu)惠幅度；員工介紹購買加大獎勵幅度； ——對相關合作公司進行推介及發(fā)動； 團購定向銷售：給予有吸引力的團購優(yōu)惠政策； 與高爾夫銷售聯(lián)動，采取聯(lián)合促銷政策； 與高端渠道、消費俱樂部等組織進行互相優(yōu)惠； 分銷資源的利用：酌情酌地委托專業(yè)營銷機構(gòu)進行分銷及推廣； 上述每項銷售措施具體執(zhí)行方案待確定后再詳細制訂。 哈爾濱：在中心設立外展點；媒介投放以報廣和高端雜志為主；針對目標圈層展開分眾活動營銷和DM；注重媒體新聞炒作；以此為基地，對東北市場進行滲透。 操作要點： 高爾夫球場、酒店、游艇會、溫泉谷等高端居住價值聯(lián)盟，形成圈層文化。,6月,11月,12月,8月,9月,10月,7月, 現(xiàn)場情景示范區(qū)充分展現(xiàn)；高爾夫球場可揮桿；海邊可通達 高端物業(yè)管理形象完美展示 商業(yè)街包裝元素展現(xiàn) 接客穿梭巴士運行,其它配合要素,[清水灣]營銷推廣實操性部署,關鍵策略運用1：全所未有開盤儀式：建立開盤分點,充分積聚市場效能之后，采用集中式銷售充分引爆市場，釋放前階段所有積聚的市場能量，在此刻實現(xiàn)高效應、高效率、高業(yè)績的“三高”目標。,11月,關鍵策略運用3：私人演唱會、鳳凰國際財經(jīng)論壇,隨著目標客群越來越清晰，同時為提前消化客戶，此階段在開盤前宜采取富有針對性的分眾活動營銷，展開圈層營銷，伺機展開內(nèi)部認購，提前鎖定目標客群。,[清水灣]營銷推廣實操性部署,[清水灣]營銷推廣實操性部署,加推強銷期,推廣要素,其它配合要素,12月, 保持推廣力度，進一步鎖定主要目標區(qū)域進行推廣 順勢加推，不斷引發(fā)銷售小高潮 針對已成交展開圈層活動，經(jīng)營好業(yè)主，爭取其進一步介紹客戶資源,6月,12月,10月,8月,11月,9月,7月, 現(xiàn)場情景示范區(qū)有一定升級；接客穿梭巴士運行 針對主要目標市場客群予以針對性的現(xiàn)場文化元素包裝,新的蓄客途徑,開盤后迅速進行全面銷售總結(jié)分析，進一步清晰目標市場和有效推廣渠道，進行新一輪針對性蓄客,[清水灣]營銷推廣實操性部署,開盤后隨著市場的不斷認可，不斷受市場追捧，價格走勢開始逐步實現(xiàn)拉升，利用受眾的羊群效應，配合新單元的分批少量不斷頻繁加推，保持有新貨沖擊市場，造成價越升，盤越火的保持旺銷的局面。 強調(diào)系統(tǒng)性、組合性，講究各類媒體的組合傳播、以及方式上的針對性。 建議例舉：財經(jīng)類：《經(jīng)濟觀察報》 《21世紀經(jīng)濟報道》 主流傳媒：《北京青年報》《新民晚報》《廣州 日報》《參考消息》 b、本區(qū)域報紙： 使用原則：選擇目標消費人群閱讀率最高的本地報紙媒體，作為本地形象和影響力建立及重要媒介手段貫穿全年。同時，可以將DM和小眾傳媒增加投放至其它目標場所。 ⑥網(wǎng)絡類 使用原則： 在門戶網(wǎng)站投放網(wǎng)絡廣告，與軟文或新聞配合投放； 使用百度關鍵字搜索服務，讓清水灣項目成為搜索前幾名； 合理利用阿里巴巴等網(wǎng)站數(shù)據(jù)庫，放大目標客戶范圍； 同時通過短信數(shù)據(jù)庫實現(xiàn)客戶鎖定。 建議：在港澳及核心大城市舉辦巡展。 逆境給人寶貴的磨練機會。人需要有強大的動力才能在好的職業(yè)中獲得成功。命運的鐵拳擊中要害的時候，只有大勇大智的人才能夠處之泰然。 一旦做出決定就不要拖延。若想長期生存，僅有的途徑就是要使人人竭盡全力，千方百計讓下一代產(chǎn)品進入用戶家中。24.10.2324.10.2312:46:44 在一個崇高的目的支持下，不停地工作，即使慢，也一定會獲得成功。雖人各有志，但往往在實現(xiàn)理想時，會遭遇到許多困難，反而會使自己走向與志趣相反的路，而一舉成功。我將要在這三塊基石上建立我成功的金字塔。 不滿足讓客戶滿意，要追求讓客戶感動，創(chuàng)造客戶終身價值。2024年10月23日星期三下午12時46分24.10.23 差錯發(fā)生在細節(jié)，成功取決于系統(tǒng)。 投機取巧的人。2024年10月23日12時46分24.10.23 在這個世界上，沒有人能使你倒下。 壯士臨陣決死哪管些許傷痕，向千年老魔作戰(zhàn)，為百代新風斗爭。12:46:4412:46:4412:4610/23/2024 12:46:44 PM 安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦繃。2024年10月23日下午12時46分24.10.2324.10.23 追求至善憑技術(shù)開拓市場，憑管理增創(chuàng)效益，憑服務樹立形象。下午12時46分44秒下午12時46分12:46:4424.10.23 專注今天，好好努力，剩下的交給時間。24.10.2324.10.23Wednesday, October 23, 2024 弄虛作假要不得，踏實肯干第一名。24.10.2324.10.2312:46:4512:46:45October 23, 2024 加強自身建設，增強個人的休養(yǎng)。2024年10月23日星期三12時46分45秒12:46:4523 October 2024 好的事情馬上就會到來，一切都是最好的安排。24.10.232024年10月23日星期三12時46分45秒24.10.23,謝謝