某地產(chǎn)假日風(fēng)景定價與推盤說明-預(yù)覽頁
【正文】 議利用第一次面世的大好時機(jī)： 迅速建立起項目形象，打開知名度， 適當(dāng)中低價入市，營造開盤熱銷局面， 促進(jìn)大量快速成交，建立良好口碑。,區(qū)域緯度,7頁,正西部地區(qū)——供應(yīng)少，體量小,西北部地區(qū)——商務(wù)、商業(yè)是主流，水準(zhǔn)參差不齊,西南部地區(qū)——改變傳統(tǒng)印象仍需時間,①可供開發(fā)的土地稀缺，房地產(chǎn)項目只能見縫插針，項目規(guī)模普遍不大 ②房地產(chǎn)項目的銷售仍然有集團(tuán)購買的影子,目前中關(guān)村也在逐漸形成氛圍良好的核心商業(yè)區(qū)，其規(guī)模和檔次與市中心高檔商業(yè)區(qū)相當(dāng)，大大改善了區(qū)域面貌。,市場比對項目的選擇說明,市場比對項目選擇,同區(qū)同質(zhì)項目,同區(qū)不同質(zhì)項目,不同區(qū)同質(zhì)項目,14頁,地理位置：石景山區(qū)玉泉路口南400米 規(guī)模：180萬平方米 容積率：3 綠化率：32.5% 項目均價：9700元／平方米 裝修標(biāo)準(zhǔn)：毛坯 銷售率：四月份72% 主力戶型: 兩居B1a戶型約90㎡,遠(yuǎn)洋山水,遠(yuǎn)洋山水從本年初截止到四月份，每平方米漲幅達(dá)到了400元左右。三居J戶型約160㎡,珠江峰景,珠江峰景從本年初截止到四月份，每平方米漲幅達(dá)到了500元左右。 從需求情況來看，C戶型有A類客戶192組，B類客戶175組，意向較強(qiáng)客戶共367組；D戶型有A類客戶106組，B類客戶131組，意向較強(qiáng)客戶共237組；E戶型有A類客戶48組，B類客戶36組，意向較強(qiáng)客戶共84組；F戶型有A類客戶10組，B類客戶6組，意向較強(qiáng)客戶共16組。 由此可見，目前項目所釋放的各個戶型的總價基本上能夠為大多數(shù)客戶所接受。,38頁,銷售目標(biāo),各月份銷售樓棟：,整體均價：9700元/平方米，2007年5月開盤均價：9500元/平方米,39頁,蓄勢期,第二銷售期,第三銷售期,尾盤期,303套,296套,304套,76套,2007年,銷售線,銷售目標(biāo)分解,1次開盤,第一次開盤目標(biāo)按銷售率為90%計算；第一銷售期中一次開盤銷售303套， 二、三次開盤目標(biāo)按銷售率80%計算，分別銷售296套、304套，尾盤期銷售76套； c地塊平層住宅總計979套。 各入其位 通過對各類產(chǎn)品資源的價格調(diào)整，拉開價差，設(shè)置購買門檻，起到引導(dǎo)其他價位產(chǎn)品銷售的目的，也通過對南北向優(yōu)勢產(chǎn)品與東西向中端產(chǎn)品拉大價差的方式，引導(dǎo)客戶意向，使高端客戶與中端客戶各入其位，盡快促成銷售。在每一循環(huán)周期前進(jìn)行價格釋放，刺激上一周期剩余房源的成交，為下一周期進(jìn)行準(zhǔn)確客戶積累。 住宅尾盤期910月，優(yōu)惠促銷，力爭實現(xiàn)100%銷售。,銷控原則,46頁,集中資源，有的放矢，打造強(qiáng)大氣勢，周期性的形成熱銷氛圍。,住宅回款計劃,70頁,價格體系論證,全盤定價說明,全盤均價,底價及報價表,一期2—6號樓詳細(xì)定價,銷售目標(biāo),銷控原則,促銷手段,價格策略,回款計劃,水平價格,垂直價格,執(zhí)行價格,71頁,南北向樓座（6號樓）所有戶型不低于9000元/平方米， 低于9000元/平方米的個別戶型，一律調(diào)至9000元/平方米。,73頁,6號樓兩居室D戶型與三居室C戶型相比，總價較低，數(shù)量有限，因此設(shè)定其戶型差為100元/平方米。,200,100,100,200,邊單元差,77頁,5號樓，南北側(cè)端單元受6號樓遮擋及對視影響，各下調(diào)100元/平方米。,垂直價格,80頁,南北向樓座基本層差均設(shè)定為80元/平方米； 為促進(jìn)4層消化，5層間價差設(shè)定為160元/平方米； 南北向樓座頂層9層的層差與6層的等同； 1層帶花園的戶型追加700元/平方米（戶型號帶c的戶型）； 1層帶地下室和下躍花園的戶型追加2000元/平方米（戶型號帶d的戶型）。,基礎(chǔ)層差,小區(qū)為立體停車，且車位與樓座間尚有較大距離，對7號樓1—3層干擾不大，在此忽略不計。 7—9層?xùn)|側(cè)戶型（01）無遮擋、對視問題并有明衛(wèi)，但受主干路噪音影響嚴(yán)重，因此上調(diào)50元/平方米；西側(cè)戶型（02）無遮擋、對視問題，價格與中間單元保持一致。24.10.2324.10.23Wednesday, October 23, 2024 弄虛作假要不得，踏實肯干第一名。24.10.2324.10.2311:37:2711:37:27October 23, 2024 加強(qiáng)自身建設(shè)，增強(qiáng)個人的休養(yǎng)。2024年10月23日星期三11時37分27秒11:37:2723 October 2024 好的事情馬上就會到來，一切都是最好的安排。24.10.232024年10月23日星期三11時37分27秒24.10.23,謝謝大家！
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