【正文】 終端促銷活動參考方案一、會員超值換購216。 購當(dāng)歸祛皺／苦參祛痘／茯苓美白／黃精保濕面貼膜1盒（2片5袋/盒）或黃芪眼膜貼（2對5袋/盒）1盒贈白芷美白淡斑／丹參清爽祛痘／黨參滋養(yǎng)祛皺／牛奶白滑潤顏／人參補水保濕面貼膜2貼任選四、假日特別獻(xiàn)禮，潤出透白亮妝216。購?fù)视喍拱櫹盗挟a(chǎn)品滿800元，贈價值600元二代抗皺系列專業(yè)護(hù)膚套裝。216。購?fù)视喍腊紫盗挟a(chǎn)品滿800元，贈價值800元二代美白系列專業(yè)護(hù)膚套裝。精品建材、家具、裝修，一站式購齊。抽獎方式：顧客憑購物合同單到三層進(jìn)行登記，下午16:00（以商場時鐘為準(zhǔn)）準(zhǔn)時集中在三層進(jìn)行抽獎（屆時未到場的顧客視為自動放棄），當(dāng)場公布中獎名單。通過開業(yè)活動聚集人氣，展現(xiàn)立馬電動車的品牌形象，提高知名度。如購買2590元以上的車型可擲二次，購買3000元以上的車型可擲三次依次類推。由你或組織一個策劃小組從目的、準(zhǔn)備、實施、成本直到效果的評估測定制定出一整套的方案，交由上層研究決定修改并付諸執(zhí)行。視整體情況與公司經(jīng)濟(jì)實力有選擇的、安排好數(shù)量的合理準(zhǔn)備與使用。市內(nèi)影響力大的媒體（報紙廣播電視）投放廣告，注意媒介的選擇、媒介暴露的頻次、成本預(yù)算等，以期達(dá)到廣泛告知的宣傳效果。（6）總成本預(yù)算：物品的準(zhǔn)備、人員的費用、協(xié)調(diào)各方關(guān)系、廣告宣傳費用等等一切成本要有事前的準(zhǔn)確預(yù)算?，F(xiàn)場的布置要有足夠的空間，便于消費者聚集與關(guān)注、購買，布置要新穎整潔有沖擊力?，F(xiàn)場的秩序一定要維持好，這就需要我們的工作人員要做好很多工作，如贈品獎品的發(fā)放要公正合理有序、安排足夠的工作人員、合理的布局與足夠大的活動空間等等。善后工作的進(jìn)行：一切事后工作的處理，費用的結(jié)算等等。選擇合適的促銷手段，合理制定促銷價格，現(xiàn)場產(chǎn)品合理擺放，做好促銷區(qū)的衛(wèi)生工作，確保價格標(biāo)示正確，價格牌置于醒目的位置，確定宣傳單發(fā)放及海報的張貼到位，嚴(yán)防產(chǎn)品缺貨等。而促銷方案的好壞與否，決定了商品銷量的結(jié)果。促銷計劃綱要一個優(yōu)秀的促銷計劃執(zhí)行需要分為三個方面。前期的分析自己，具體問題具體分析，是極為重要的因素。因此，注重促銷前期的市場調(diào)研工作，對于提高促銷活動效果具有重要意義。隨即，他們馬上修改了促銷活動內(nèi)容，加強(qiáng)了促銷力度，意圖步步封喉，緊貼對手的促銷行為。好比下象棋，高手之所以是高手，關(guān)鍵應(yīng)在于他對全局的把握和預(yù)見，對手每走一步棋的意圖、接下來還會走哪步棋子他都了如指掌，對手能不給人牽著鼻子走嗎？促銷亦然，如果我們能夠能過前期大量的數(shù)據(jù)分析，把握市場變化的趨勢，那么促銷的有效性自然會大大提高。市場調(diào)研只是為了確保促銷活動的方向正確，為好的促銷絕意提供依據(jù)，但一個成形的促銷活動方案，如果缺少畫龍點睛的關(guān)鍵性一筆，那么，再好的案子也很難從眾多的促銷活動中跳出來，因此，給案子取一個絕妙的廣告口號，是促銷活動成功的另一個關(guān)鍵性因素。目前，在廣告口號創(chuàng)意及宣傳方面，做的比較到位的，還只有飛利浦，也好像只有飛利浦有這種加工能力。贈品，在促銷中所占的地位，已愈來愈重要，這一點已得到了業(yè)界的普遍承認(rèn)，關(guān)鍵就在于如何借助這一手段，從眾多種類繁多的贈品跳出來。因此，在策劃“十一”促銷活動時，如何在贈品上玩出花樣，也就了成了考驗市場部工作能力的一個重要標(biāo)準(zhǔn)。以咖啡機(jī)為例，常用的贈品一般有送咖啡豆、咖啡杯、研磨機(jī)，那能不能送其它的一些與之相關(guān)的產(chǎn)品呢？如從SWISS進(jìn)口的奶精或精美的咖啡食譜呢？或者像某品牌空調(diào)機(jī)，十一期間，推出的購柜式空調(diào)，送正在電視購物中熱播的時尚產(chǎn)品，——踏步器。正是因為有了這樣的媒體造勢，促銷所要達(dá)到的另外一個作用，品牌第一提及率也有了一定的提升。我們所說的細(xì)化，不僅有文案上的細(xì)化，也還包括了活動方案上的細(xì)化及監(jiān)控環(huán)節(jié)上的細(xì)化。生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商配合生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商配合，可以采用以下促銷策略：電動車秀 選擇各式有代表性的車款，節(jié)假日選派經(jīng)過培訓(xùn)的促銷人員騎行，在大型超市、居民小區(qū)、廣場等人流聚集的地方停留，發(fā)放宣傳資料，解答消費者提問，充分展示電動車品牌的特色和優(yōu)勢。第一報道 和新聞單位合作，成立快速報道小組，讓記者騎行電動車采訪現(xiàn)場新聞，冠名“某某第一，現(xiàn)場報道”，在新聞媒體掛角發(fā)布。因為城市建設(shè)的需要，現(xiàn)在很多大公司都從市區(qū)搬遷到了郊區(qū)，可是大多數(shù)職工的家是不能搬遷的，所以上班的路途無疑遙遠(yuǎn)了許多，這就需要有更便利的交通工具上下班。在新社區(qū)開盤的時候，經(jīng)銷商和生產(chǎn)企業(yè)可以采用送貨上門，送（購物）券上門的辦法，鼓勵居民集體購買電動車。特別是一些保險公司，每個季度都會評選優(yōu)秀業(yè)務(wù)員，如果獎勵優(yōu)秀業(yè)務(wù)員每人一輛電動車，讓他們跑得更快更勤，對公司不是更有利嗎？D、中學(xué)生團(tuán)購?？梢宰プ∩虣C(jī)，重點宣傳，讓孩子的家長為中學(xué)生購買電動車。電動車網(wǎng)上銷售主要有三種方式：A、網(wǎng)上團(tuán)購。以租帶售 采用先租后買的方式銷售電動車。1以舊換新 讓消費者用舊的電動車更換新的電動車，適當(dāng)補足差價。1抽獎活動 利用專賣店開業(yè)、公司慶典、節(jié)假日等時機(jī)，設(shè)計各種趣味性有獎活動，對購買電動車的消費者抽獎，或采用超值極限促銷，獎勵高檔電動車或汽車，超值回報1聯(lián)合銷售 和手機(jī)經(jīng)銷商、手機(jī)運營公司、車鎖企業(yè)、食品企業(yè)等單位合作，采用購買電動車送手機(jī)、送話費、送防盜鎖、送食品飲料等聯(lián)合銷售活動。假日銷售 充分利用電動車大賣場和專賣店假日銷售高潮現(xiàn)象，精心設(shè)計一周促銷安排，周一總結(jié)和布置車位，周二設(shè)計廣告和用戶服務(wù)，周三、周四散發(fā)宣傳單頁、周五報紙廣告，周六周日集中導(dǎo)購，以此類推，每周循環(huán)。以上策略變化組合，可以產(chǎn)生更多的方式