【正文】 區(qū)及華中地區(qū)，其公司僅有兩名員工,包括老板，產(chǎn)品價(jià)格沒(méi)有市場(chǎng)統(tǒng)一定價(jià)，價(jià)格比較混論，最低價(jià)格750元一個(gè)點(diǎn)位。主要以物流冷鏈監(jiān)測(cè)為主，但其公司2014年下半年也進(jìn)入醫(yī)院市場(chǎng)，價(jià)格較高。五、問(wèn)題分析優(yōu)勢(shì)： 該產(chǎn)品的獨(dú)特性和不可替代性是目前最大的優(yōu)勢(shì)。七、行動(dòng)方案銷(xiāo)售隊(duì)伍：組建與激勵(lì)機(jī)制等情況。）新型采集器租賃模式，首次開(kāi)拓區(qū)域，江蘇、浙江，暫定計(jì)劃區(qū)域黑龍江、遼寧、吉林、湖南、福建。b)銷(xiāo)售人員執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)范圍開(kāi)支，必須確系業(yè)務(wù)需要，還有助于業(yè)務(wù)的達(dá)成，并有銷(xiāo)售人員提出申請(qǐng)?jiān)敿?xì)說(shuō)明用途，經(jīng)主管人員批準(zhǔn)后方可開(kāi)支。e)銷(xiāo)售人員進(jìn)行費(fèi)用借支與報(bào)銷(xiāo)，必須經(jīng)由其財(cái)務(wù)人員核實(shí)登記后方可報(bào)主管副總審批。補(bǔ)助費(fèi)用：100元/天。但必須在報(bào)銷(xiāo)單附言中說(shuō)明緣由。業(yè)務(wù)費(fèi)預(yù)支額度：銷(xiāo)售部每月以1萬(wàn)元為上限，超出部分須經(jīng)主管副總批準(zhǔn)后方可支取。直銷(xiāo)及合作銷(xiāo)售的獎(jiǎng)金提成辦法：獎(jiǎng)金提成＝回款金額％b)為鼓勵(lì)新區(qū)，每地區(qū)的第一單合同的獎(jiǎng)金提成增加一個(gè)百分點(diǎn)，作為公司對(duì)新區(qū)的獎(jiǎng)勵(lì)。b)銷(xiāo)售人員報(bào)銷(xiāo)必須經(jīng)財(cái)務(wù)人員核實(shí)后報(bào)主管副總經(jīng)理審批，財(cái)務(wù)人員主要核實(shí)：時(shí)間安排是否符合要求；費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)是否在標(biāo)準(zhǔn)所列范圍內(nèi)；行程安排是否符合要求；特殊開(kāi)支費(fèi)用是否經(jīng)過(guò)了審批，是否符合報(bào)銷(xiāo)規(guī)定。e)業(yè)務(wù)費(fèi)用開(kāi)支在業(yè)務(wù)與現(xiàn)金流入尚未實(shí)現(xiàn)，由財(cái)務(wù)部門(mén)按照財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度進(jìn)行帳務(wù)處理，但必須另外專(zhuān)項(xiàng)登記，待業(yè)務(wù)與現(xiàn)金流入實(shí)現(xiàn)再提取業(yè)務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)進(jìn)行核銷(xiāo)。在國(guó)際上，該品牌通常被簡(jiǎn)稱(chēng)為梅賽德斯（Mercedes），而中國(guó)內(nèi)地稱(chēng)其為“奔馳”（因此，又有梅賽德斯奔馳一說(shuō)），臺(tái)灣譯為“賓士”，香港譯為“平治”。奔馳和戈特利布悠悠百年歲月，也只有奔馳、標(biāo)致、福特和斯柯達(dá)四家車(chē)廠經(jīng)歷歲月洗禮而存活下來(lái)。為了更好地識(shí)別客戶的身份，奔馳公司應(yīng)做到的是要把客戶的購(gòu)車(chē)情況與個(gè)人的資料鏈接起來(lái)，這對(duì)于售后服務(wù)以及留住客戶，推廣產(chǎn)品都有極大的好處。目前，客戶識(shí)別和分類(lèi)的指標(biāo)有很多，常用的有收入、市場(chǎng)份額、客戶經(jīng)營(yíng)狀況、資信信譽(yù)度、忠誠(chéng)度、滿意度等。它是根據(jù)不同客戶所認(rèn)知的價(jià)值的側(cè)重點(diǎn)不同對(duì)客戶進(jìn)行的分類(lèi)。~35歲人群：事業(yè)起步，年輕時(shí)尚，希望擁有時(shí)尚與商務(wù)相結(jié)合的座駕，奔馳系列車(chē)型將成為最好的選擇。豪華車(chē)消費(fèi)群體在經(jīng)濟(jì)上的抗風(fēng)險(xiǎn)能力較強(qiáng)，且消費(fèi)信心不會(huì)輕易波動(dòng)。面對(duì)消費(fèi)者不斷提高的需求，奔馳公司要繼續(xù)大力投入科研，保證技術(shù)的創(chuàng)新和開(kāi)發(fā)，讓自己的科研團(tuán)隊(duì)發(fā)揮出最大的潛力來(lái)滿足消費(fèi)者。以梅賽德斯奔馳金融為運(yùn)營(yíng)品牌，梅賽德斯奔馳汽車(chē)金融有限公司向梅賽德斯奔馳經(jīng)銷(xiāo)商及其客戶提供全面的汽車(chē)金融和保險(xiǎn)服務(wù)，這些協(xié)同業(yè)務(wù)雖不是企業(yè)的主業(yè)務(wù)，但其發(fā)展趨勢(shì)值得期待。產(chǎn)品不再是售出完事，售后服務(wù)、終身服務(wù)、維修越來(lái)越成為一個(gè)影響產(chǎn)品銷(xiāo)路的重要因素。另外，奔馳公司的協(xié)同業(yè)務(wù)也有待提高。S級(jí)等旗艦級(jí)車(chē)型增速居高，前7月同比攀升近七成比例。2012年，僅同比增長(zhǎng)2%左右。它通過(guò)最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和創(chuàng)立一個(gè)頂尖汽車(chē)的擁有體驗(yàn)，立志于領(lǐng)導(dǎo)中國(guó)轎車(chē)市場(chǎng)，奔馳要為財(cái)富確認(rèn)含金量和劃分等級(jí)，它不僅僅關(guān)注財(cái)富本身，更關(guān)注財(cái)富的累積過(guò)程，它認(rèn)同十年財(cái)富與百年財(cái)富的不同，更標(biāo)識(shí)一代人的爆發(fā)和三代人的顯貴，更主張文化和修養(yǎng)在擁有和駕馭奔馳體驗(yàn)中的巨大差異。奔馳汽車(chē)屹立于汽車(chē)品牌不敗的原因取決于它的三項(xiàng)承諾：卓越的發(fā)動(dòng)機(jī)制造技術(shù)、舒適和獨(dú)樹(shù)一幟的風(fēng)格。雖然功率方面沒(méi)有超過(guò)C300，但是在扭矩方面要多出24Nm。采用了全新大燈，并且首次引入LED日間行車(chē)大燈，采用7GTRONIC變速器，做到既具有良好的平順性，又省油經(jīng)濟(jì)。再加上完美的電子懸架和舒適性，還有奔馳一向拿手的人性化設(shè)計(jì)與頂尖的品質(zhì)，真正意義上成為了一部出色的個(gè)性化座駕。② 定期的維護(hù)保兼計(jì)劃梅賽德斯一奔馳為出售后產(chǎn)品的維護(hù)和保養(yǎng)制定了一整套規(guī)范和措施。③ 充足的零配件供應(yīng)零配件短缺是世界許多汽車(chē)維修農(nóng)業(yè)遇到的共同難題，充足的零配件供應(yīng)是提高維修質(zhì)量和效率的保障。車(chē)輛自帶注意力警示系統(tǒng)，為家庭安全提供保證。商務(wù)型：車(chē)輛自帶車(chē)載無(wú)線熱點(diǎn)，輔助你與世界無(wú)線鏈接，駕駛室管理及數(shù)據(jù)系統(tǒng)顯示器中可以顯示三維地圖，為駕駛帶來(lái)更多便利。安全：奔馳公司一向重視交通安全問(wèn)題，它首創(chuàng)的吸收沖擊式車(chē)身，SRS安全氣囊等安全設(shè)計(jì)被汽車(chē)工業(yè)界引為標(biāo)桿，導(dǎo)致各汽車(chē)大廠競(jìng)相投入研究開(kāi)發(fā)的行列。這充分體現(xiàn)出奔馳公司對(duì)品質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量的追求。② 活動(dòng)內(nèi)容⑴交換空間，奔馳陪伴如今旅游的人越來(lái)越多，自駕游更是無(wú)處不在，奔馳此項(xiàng)活動(dòng)為你換種旅游方式，凡是擁有奔馳汽車(chē)的人可以在此網(wǎng)站上注冊(cè)，奔馳網(wǎng)站為你提供平臺(tái)在這里尋找全國(guó)各地車(chē)友，如果你想到哪里旅游，都可以與他們聯(lián)系商量，與他們交換住所。⑵奔馳陪你暢想農(nóng)家樂(lè)在奔馳網(wǎng)站上，每年春季發(fā)起一個(gè)農(nóng)家樂(lè)活動(dòng)，組織同樣擁有奔馳的車(chē)友們聚在一起，讓這些在城市的快節(jié)奏中不停忙碌的人們?nèi)ンw驗(yàn)田園的樂(lè)趣，貼近大自然，釋放工作的壓力。利用車(chē)展活動(dòng)聯(lián)動(dòng)消費(fèi)群體，不僅增添了更為廣泛的參與群體和更豐富的表達(dá)方式，重要的能夠通過(guò)體驗(yàn)、展示等系列主題活動(dòng)，收集、提煉更多的客戶信息，增加集客量，達(dá)到銷(xiāo)售目的。⑷車(chē)展宣傳 車(chē)展前期宣傳：，兩種形式，一種單獨(dú)宣傳，以現(xiàn)有可操控的網(wǎng)絡(luò)媒體；另一種聯(lián)系媒體的宣傳，讓媒體以“車(chē)展進(jìn)校園”等進(jìn)行報(bào)道或品牌宣傳。車(chē)展后期宣傳：。第四篇：銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)公司200銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)一、200基本目標(biāo)本企業(yè)200的銷(xiāo)售目標(biāo)如下： 1．銷(xiāo)售額目標(biāo)：銷(xiāo)售部部門(mén)年銷(xiāo)售額達(dá)萬(wàn)元以上。② 員工需全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配的方向發(fā)展，公司將加強(qiáng)業(yè)務(wù)管理。② 公司為促進(jìn)零售店的銷(xiāo)售，建立銷(xiāo)售管理體制，即將原有購(gòu)買(mǎi)者的市場(chǎng)轉(zhuǎn)移為銷(xiāo)售者的市場(chǎng)，使本公司能享有控制代理店、零售店的優(yōu)勢(shì)。⑩ 除沿襲以往對(duì)代理店所采取的銷(xiāo)售拓展策略外，再以上述的方法作為強(qiáng)化政策，從兩方面著手致力于拓展新的銷(xiāo)售渠道。② 新產(chǎn)品的庫(kù)存量應(yīng)努力維持在零售店有一個(gè)月的庫(kù)存量、代理店有二個(gè)月的庫(kù)存量。（三）增強(qiáng)零售店員工的責(zé)任意識(shí)，加強(qiáng)其銷(xiāo)售意愿，具體實(shí)施要點(diǎn)如下。③ 邀請(qǐng)協(xié)作機(jī)構(gòu)員工參加零售店員工的研討會(huì)，借此提高其銷(xiāo)售技巧及對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)。③ 為完成以上兩項(xiàng)目標(biāo)，對(duì)廣告、宣傳技術(shù)進(jìn)行充分的研究。① 依據(jù)各營(yíng)業(yè)處、區(qū)域分別統(tǒng)計(jì)商店的銷(xiāo)售額。（二）確立及控制營(yíng)業(yè)預(yù)算① 確立營(yíng)業(yè)預(yù)算與經(jīng)費(fèi)預(yù)算，經(jīng)費(fèi)預(yù)算需隨營(yíng)業(yè)實(shí)績(jī)進(jìn)行上下調(diào)節(jié)。篇二：企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)(專(zhuān)業(yè)模板)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)下面是某企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)，供讀者參考。結(jié)合我公司目前的實(shí)際資源，在現(xiàn)有產(chǎn)品的四個(gè)系列中，著重推廣前兩個(gè)系列。③ 適時(shí)開(kāi)發(fā)散裝稱(chēng)重系列及餐飲專(zhuān)供包裝。：在全國(guó)統(tǒng)一經(jīng)銷(xiāo)價(jià)（含稅到岸價(jià)）的基礎(chǔ)上，視具體情況給予不同的返利及市場(chǎng)支持，額度分別為3%～6%、7%～10%；建議全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià)，但不做硬性要求。② 流通渠道商，指擁有批發(fā)網(wǎng)絡(luò)的客戶。目前已在上海眾多輪胎公司中脫穎而出，占據(jù)了領(lǐng)導(dǎo)地位。強(qiáng)調(diào)兩個(gè)重點(diǎn)：大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)客戶在我們是否能完成銷(xiāo)售目標(biāo)中起到了主導(dǎo)作用。四、營(yíng)銷(xiāo)基本理念和基本規(guī)則營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的基本理念： a、開(kāi)放心胸； b、戰(zhàn)勝自我； c、積極向上； d、鍥而不舍； e、專(zhuān)業(yè)精神。上海圣輪寶科貿(mào)有限公司（銷(xiāo)售二部）王少杰2011年10月30日篇四：某公司2015銷(xiāo)售部銷(xiāo)售工作計(jì)劃書(shū)沈陽(yáng)某公司銷(xiāo)售部2015年銷(xiāo)售工作計(jì)劃一、計(jì)劃概要本計(jì)劃主要內(nèi)容為沈陽(yáng)某某公司 2015年銷(xiāo)售部工作思路、工作內(nèi)容、時(shí)間安排等。公司策略銷(xiāo)售部門(mén)工作策略：要事為先，步步為營(yíng)；優(yōu)勢(shì)合作，機(jī)制推動(dòng)。以提高銷(xiāo)售人員綜合能力為基礎(chǔ)，以形成銷(xiāo)售工作常態(tài)機(jī)制為重點(diǎn) 以提高工作績(jī)效為目的工作重點(diǎn) 1）、規(guī)劃和實(shí)施銷(xiāo)售技能培訓(xùn)：強(qiáng)化銷(xiāo)售人員培訓(xùn)，并逐步形成銷(xiāo)售人員成長(zhǎng)機(jī)制 2）、強(qiáng)化銷(xiāo)售規(guī)劃和策略能力：注重銷(xiāo)售的策略性，和銷(xiāo)售的針對(duì)性 3）、規(guī)范日常銷(xiāo)售管理：強(qiáng)化銷(xiāo)售日常管理，幫助銷(xiāo)售人員進(jìn)行時(shí)間管理，提高員工銷(xiāo)售積極性和效率 4）、完善激勵(lì)與考核：針對(duì)性提供員工考核 5）、強(qiáng)化人才和隊(duì)伍建設(shè)：開(kāi)設(shè)銷(xiāo)售3部，理順日常人員招聘、考核等程序四、銷(xiāo)售工作目標(biāo)根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況，結(jié)合公司產(chǎn)品經(jīng)理制，銷(xiāo)售部制定出今年的銷(xiāo)售目標(biāo)。其他目標(biāo)① 根據(jù)汽車(chē)后市場(chǎng)發(fā)展的市場(chǎng)趨勢(shì)，制定用戶穩(wěn)定提高策略，保持用戶服務(wù)專(zhuān)業(yè)地位，擴(kuò)大區(qū)域,開(kāi)發(fā)合作商戶，提高服務(wù)、產(chǎn)品更多功能的實(shí)現(xiàn)。（二）營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)及拓展目標(biāo) 1 大力建設(shè)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，開(kāi)發(fā)省內(nèi)、省外一二級(jí)市場(chǎng)的同時(shí)，穩(wěn)步推進(jìn)三四級(jí)市場(chǎng)的招商，實(shí)現(xiàn)計(jì)劃銷(xiāo)量目標(biāo)，力爭(zhēng)超額完成任務(wù)。① 逐步健全經(jīng)銷(xiāo)商助銷(xiāo)系統(tǒng)，使市場(chǎng)更具可控性和有效性。① 市場(chǎng)監(jiān)察與市場(chǎng)策劃目前合二為一，視實(shí)際需要分設(shè)。具體工作事項(xiàng)包括以下幾方面。同時(shí)與網(wǎng)站、網(wǎng)站等商洽廣告宣傳事宜——盡量在低成本前提下在各相關(guān)媒體推廣?！哔|(zhì)高價(jià)高檔型號(hào)，現(xiàn)有的加以改進(jìn)，沒(méi)有的就馬上開(kāi)發(fā)！結(jié)合我公司目前的實(shí)際資源，在現(xiàn)有產(chǎn)品系列中，著重推廣**系列。③ 馬上開(kāi)發(fā)三四線廚衛(wèi)品牌專(zhuān)款，逐步提升到為一二線品牌貼牌——借船出海、揚(yáng)帆遠(yuǎn)航！——品牌建設(shè)和oem、odm建設(shè)同時(shí)并進(jìn)，力求在最短時(shí)間內(nèi)使企業(yè)獲得跨越式增長(zhǎng)！——中檔產(chǎn)品繼續(xù)投入，同時(shí)美化包裝，細(xì)化規(guī)格，以滿足不同現(xiàn)有區(qū)域市場(chǎng)、不同渠道的需求。：在全國(guó)統(tǒng)一經(jīng)銷(xiāo)價(jià)的基礎(chǔ)上，視各地市場(chǎng)具體情況給予不同的返利及市場(chǎng)支持，額度分別為3%～6%、7%～10%；建議全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià)，但不做硬性要求。② 流通渠道商，指擁有批發(fā)網(wǎng)絡(luò)的客戶。① 為了能靈活地做出市場(chǎng)反應(yīng)，這一層面的政策由經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)操作。這兩個(gè)層面的市場(chǎng)政策基本體現(xiàn)在《“****”招商政策》里，但在具體執(zhí)行過(guò)程中將根據(jù)具體區(qū)域做適應(yīng)調(diào)整。② 其他省市既有銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)將視實(shí)際情況做出調(diào)整，原則是向現(xiàn)有政策靠攏，時(shí)間與下面的各城市開(kāi)拓計(jì)劃同步，具體由相應(yīng)區(qū)域的大區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)。（三）為加強(qiáng)機(jī)能的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷速?zèng)Q，實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)?；诖肆?chǎng)，本公司應(yīng)致力達(dá)成市場(chǎng)投放費(fèi)用目標(biāo)。三、業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)計(jì)劃（一）內(nèi)部機(jī)構(gòu)1．佛山張槎將升格為直營(yíng)處，借以促進(jìn)銷(xiāo)售及影響周邊地區(qū)的產(chǎn)品暴光。6．在業(yè)務(wù)的處理方面若有不備之處，再酌情進(jìn)行改善。4．庫(kù)存量須努力維持在經(jīng)銷(xiāo)商為1個(gè)月庫(kù)存量(不得小于3萬(wàn)元本公司產(chǎn)品)、陪送商為2個(gè)月庫(kù)存量的界際上。（三）提高酒樓店員的責(zé)任意識(shí)為加強(qiáng)零售酒樓店員對(duì)本公司產(chǎn)品的關(guān)心，增強(qiáng)其銷(xiāo)售意愿，應(yīng)加強(qiáng)下列各項(xiàng)實(shí)施要點(diǎn)：1．獎(jiǎng)金激勵(lì)對(duì)策———酒樓店員每次售出本公司產(chǎn)品則每支反510元蓋錢(qián)獎(jiǎng)金給本人以激勵(lì)其銷(xiāo)售意愿。最后,在針對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)中,瀘洲古酒繼續(xù)鞏固瀘洲老窖傳統(tǒng)渠道外,還要充分考慮如何加強(qiáng)餐飲渠道的開(kāi)拓與控制,推行餐飲店鋪市與合作商行的計(jì)劃,選擇主要的魚(yú)生場(chǎng)、川菜館、大型的批發(fā)部作為瀘洲古酒誠(chéng)意合作店,因此瀘洲古酒迅速進(jìn)入餐飲渠道,(2011年10月～2011年11月）