應(yīng)收賬款管理與信用評(píng)價(jià)-設(shè)計(jì)范文模板參考資料-預(yù)覽頁
【正文】 效的事前、事中和事后管理，導(dǎo)致企業(yè)的資金緊張，甚至陷入財(cái)務(wù)危機(jī)。隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，企業(yè)為了生存與發(fā)展，大力開展促銷活動(dòng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品的 銷售數(shù)量和市場份額，導(dǎo)致應(yīng)收賬款數(shù)量增加。 據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)，我國企業(yè)平均無效成本是銷售收入的 14%.這意味著一個(gè)銷售額在 1 億元的企業(yè)，僅壞賬、拖欠款損失和管理費(fèi)用三項(xiàng)就白白耗掉了 1400 萬元。其中：管理成本為 3570 億元，同比增長 %.在物流企業(yè)的管理成本中，絕大部分為企業(yè)賒銷商品（應(yīng)收賬款）的代價(jià)。另一方面是很多企業(yè)故意拖欠賬款，社 會(huì)普遍缺乏誠信。 信用銷售是壞賬形成的起因，企業(yè)在進(jìn)行信用銷售前首先應(yīng)該評(píng)估客戶的信用等級(jí)和資信程度，而我國大部分企業(yè)在信用銷售前根本不進(jìn)行詳細(xì)的信用調(diào)查。市場經(jīng)濟(jì)的競爭機(jī)制作 用迫使企業(yè)以各種手段擴(kuò)大銷售。 。 二．目前企業(yè)應(yīng)收賬款管理中存在的問題 市場經(jīng)濟(jì)本質(zhì)上是信用經(jīng)濟(jì)，信用銷售已成為商家爭取客戶、擴(kuò)大銷售額和經(jīng)營規(guī)模的最有效手段，以信用方式為主的結(jié)算方式已日趨成為取代現(xiàn)金結(jié)算而占主導(dǎo)地位的企業(yè)間交易形式。 企業(yè)能否有效地控制應(yīng)收賬款，不僅直接決定了流動(dòng)資金 的周轉(zhuǎn)水平和最終營業(yè)利潤，而且還直接影響到銷售業(yè)績和市場競爭力。其結(jié)果是前清后欠，屢禁不絕，包袱越背越重。因?yàn)樨?cái)務(wù)部門實(shí)際上不了解客戶情況和交易背景，無法形成科學(xué)有效的管理。另外，按照效益性的要求，應(yīng)收賬款要保持在一定合理的規(guī)模上，以便既能實(shí)現(xiàn)較高的銷售收入，又不至于發(fā)生太高的持有成本。企業(yè)在不同時(shí)期、不同產(chǎn)品上都有不同的發(fā)展規(guī)劃和戰(zhàn)略，并直接指導(dǎo)生產(chǎn)、銷售和管理政策等。應(yīng)收賬款管理在企業(yè)的管理價(jià)值鏈中排列在企業(yè)生產(chǎn)管理和銷售 管理后面，并受兩者的激勵(lì)和管理政策直接影響。 客戶選擇與信用額度定位對(duì)應(yīng)收賬款占流動(dòng)資產(chǎn)的比率具有決定作用。應(yīng)收賬款回收責(zé)任明確與否實(shí)質(zhì)上是根據(jù)不同的理念進(jìn)行管理制度設(shè)計(jì)的結(jié)果。 應(yīng)收賬款變現(xiàn)渠道的發(fā)展對(duì)應(yīng)收賬款變現(xiàn)有積極的作用。 五．應(yīng)收賬款管理的措施 企業(yè)產(chǎn)生應(yīng)收賬款的主要目的是為了擴(kuò)大銷售，增強(qiáng)競爭力，其管理目標(biāo)就是追求利潤實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值最大化。對(duì)于信用期內(nèi)應(yīng)收賬款，企業(yè)關(guān)心的是能否或有沒有必要提前變現(xiàn)，所以必須制定一些標(biāo)準(zhǔn)的信用體系；對(duì)于逾期應(yīng)收賬款，則必須想辦法盡快收回，應(yīng)收賬款逾期的時(shí)間越長，其收回的可能性就越小。財(cái)務(wù)部門應(yīng)根據(jù)銷售部門上報(bào)的銷售記錄進(jìn)行匯總，然后寫出分析報(bào)告，做出應(yīng)收賬款明細(xì)的月報(bào)，送信用部門的主管經(jīng)理。 品質(zhì) [Character].即履行償債義務(wù)的可能性。主要通過客戶的會(huì)計(jì)報(bào)表這個(gè)商業(yè)語言 ，即資產(chǎn)負(fù)債表中的資產(chǎn)負(fù)債率、流動(dòng)比率、速動(dòng)比率、現(xiàn)金比率進(jìn)行分析。主要通過客戶資產(chǎn)負(fù)債表中的實(shí)收資本（注冊(cè)資本），以及資產(chǎn)總額進(jìn)行分析。一旦收不到這些顧客的款項(xiàng)，便以抵押品抵補(bǔ)。比如 ，萬一 出現(xiàn)經(jīng)濟(jì)不景氣會(huì)對(duì)顧客的付款產(chǎn)生什么影響，顧客會(huì)如何做等。然后通過企業(yè)規(guī)定的合同審批流程，各部門在明確的職責(zé)范圍內(nèi)對(duì)合同和客戶進(jìn)行綜合評(píng)審以有效控制企業(yè)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。其次，營銷員同客戶簽訂的銷售合同需經(jīng)企業(yè)合 同管理人員進(jìn)行嚴(yán)格的審核，然后經(jīng)主管銷售業(yè)務(wù)的負(fù)責(zé)人審批，方能按合同規(guī)定發(fā)出商品，嚴(yán)禁無合同發(fā)貨。 （ 4）注意賒銷技巧，減小收款風(fēng)險(xiǎn) 為了減小收款風(fēng)險(xiǎn)，必須遵守以下幾 條原則：供貨商必須根據(jù)自身的信用政策選擇賒銷對(duì)象、賒銷額度、賒銷期限，不符合條件的客戶決不能賒銷；對(duì)于新零售客戶，賒銷額度要小，賒銷期限要短；小批量分期結(jié)賬。 （ 1） 定期分析應(yīng)收賬款賬齡 企業(yè)應(yīng)收賬款發(fā)生的時(shí)間不一，有的尚未超過信用期，有的已經(jīng)逾期?？紤]每一筆逾期賬款產(chǎn)生的原因，采取相應(yīng)的收賬方法。當(dāng)發(fā)生壞賬時(shí)，用提取的壞賬準(zhǔn)備金抵補(bǔ)壞賬損失?？蛻糍Y信評(píng)審是個(gè)動(dòng)態(tài)、長期的過程，賬款追蹤分析和賬齡分析又是其中的重要環(huán)節(jié)，應(yīng)做到月評(píng)、季檢和年審，做好賬款風(fēng)險(xiǎn)管理的預(yù)警工作，挖掘出資信好，高價(jià)值的客戶，給予優(yōu)惠的信用政策，剔除資信差、低價(jià)值的客戶，或給予更嚴(yán)格的河南工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文） 12 賬款管理。同時(shí)，還應(yīng)建立應(yīng)收賬款定期會(huì)議制度。 4. 逾期應(yīng)收賬款的處理 企業(yè)在收到全額貨款前，一定要把所有的銷售資料保管好，以此作為催收乃至訴訟的依據(jù)。因此對(duì)于非惡意客戶應(yīng)繼續(xù)保持業(yè)務(wù)往來，力爭以最低 成本完整收回欠款，并獲得 客戶違約金或其他補(bǔ)償；對(duì)不良客戶應(yīng)采取一切合法手段 將應(yīng)收賬款 損失降到最低： 對(duì)資信 很好的客戶了解客戶的實(shí)際情況，如果客戶僅僅處于暫時(shí)的付款困難 可以適當(dāng)延長信用期，不能輕易得罪客戶。 必須考慮收賬成本。同時(shí)，企業(yè)應(yīng)始終堅(jiān)持把貨款回籠放在首位，實(shí)行應(yīng)收賬款的全過程管理，加大收款力度 ，加速貨款回籠，確保實(shí)現(xiàn)的收入及時(shí)足額流人企業(yè)，從而規(guī)避經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，以保證企業(yè)取得良好效益而獲得健康發(fā)展。北京：中國經(jīng)濟(jì)出版社 2021 。財(cái)務(wù)與會(huì)計(jì) 2021 。 財(cái) 會(huì)研 究 （甘肅） .2021(4): 6465,73 麗 。 經(jīng)濟(jì)技術(shù)協(xié)作信息 .2021(8): 151
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