醫(yī)藥產(chǎn)品的促銷策略4703953423-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 三要素：推銷人員、推銷對(duì)象、推銷品,?,優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn),（1）人員推銷的優(yōu)點(diǎn) 信息傳遞雙向性； 推銷過程的靈活性； 友誼協(xié)作的長(zhǎng)期性。 促銷的目的是引起目標(biāo)市場(chǎng)的注意與興趣，激發(fā)其購(gòu)買欲望，產(chǎn)生購(gòu)買行為。第十三章 醫(yī)藥產(chǎn)品的促銷策略,教學(xué)目的和要求 了解促銷(promotion)的含義和作用； 重點(diǎn)掌握人員推銷、廣告、 公共關(guān)系和營(yíng)業(yè)推廣四種 促銷組合方式； 把握促銷組合的含義 及其影響因素。 促銷的核心是溝通信息。,營(yíng)業(yè)推廣,促銷組合方式,公共關(guān)系,廣告,人員推銷,?,二、醫(yī)藥促銷的作用,1．傳播(communication)藥品信息 2．刺激消費(fèi)需求 3．建立產(chǎn)品形象，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,?,第二節(jié) 醫(yī)藥人員促銷,一、人員推銷（personnel selling) 含義 人員推銷，又稱為直接推銷，是指企業(yè)派出營(yíng)銷代表直接與中間商、現(xiàn)實(shí)或潛在顧客進(jìn)行接觸、洽商，通過雙向的信息溝通和交流，促進(jìn)商品和服務(wù)的銷售，并且通過信息的反饋來發(fā)現(xiàn)和滿足顧客需求的促銷方式。 優(yōu)點(diǎn)：主動(dòng)性強(qiáng)、效果顯著。 缺點(diǎn)：缺少上門推銷方式的積極主動(dòng)特點(diǎn)。 缺點(diǎn)：但易受與會(huì)者人數(shù)、范圍的限制，而且競(jìng)爭(zhēng)者也會(huì)派出人員參與推銷，競(jìng)爭(zhēng)激烈。 缺點(diǎn)：不能單獨(dú)用于復(fù)雜推銷。不服不行，廣告就是具有這樣一種魅力。 無規(guī)則性和非經(jīng)常性。 （3）贈(zèng)送禮品或紀(jì)念品。 拉式策略 指企業(yè)運(yùn)用非人云推銷方式把顧客拉過來，使顧客對(duì)本企業(yè)的產(chǎn)品產(chǎn)生需求，以擴(kuò)大銷售。印刷廣告、人員推銷、現(xiàn)場(chǎng)展示 大幅提升銷售額。08:49:3308:49:3308:4910/22/2024 8:49:33 AM 安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦繃。2024年10月22日上午8時(shí)49分24.10.2224.10.22 追求至善憑技術(shù)開拓市場(chǎng)，憑管理增創(chuàng)效益，憑服務(wù)樹立形象。上午8時(shí)49分33秒上午8時(shí)49分08:49:3324.10.22 每天都是美好的一天，新的一
試題試卷相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1