會務培訓(銷售與市場)-預覽頁
【正文】 親自去排除干擾，請他親自出席會議。 ? 調試投影設備，將主講人的文件復制到現(xiàn)場的電腦中試放 （是否兼容） ? 調試放投影時將要關閉的燈光； ? 確保所有麥克完備； ? 檢查臺卡有否錯字、擺放順序一定要正確。 ? 嚴防“蹭會”、“蹭禮品”及注意競爭公司探訪。 ? 會場如有前、后門，會議開始后只許后門出入，以免影響會場 秩序。最好有備用投影機。 ? 投影機故障——換投影機，此時可請講演嘉賓先講解，或答疑。,?,會議中企業(yè)應發(fā)言之處,? 開場白或致謝辭， 發(fā)言人可以是：總裁、市場總監(jiān)、銷售總監(jiān)、產品經理、 大區(qū)經理。,?,第四部分 會議宴請,?,入席,? 會議宴請要設主桌，訂餐時通知宴會廳擺主桌。 ? 由企業(yè)在場最高領導陪第一嘉賓，以此類推。 ? 避免口含食物說話。 ? 事先布置一人負責買單/或簽單，此人不必送客。 ? 了解科室用藥基礎：是否認可，是否試用，正負反饋。 ? 開會禮品/會后有宴請的可以不備禮品。,?,科室會注意事項,? 科室學術帶頭人認可了我們的學術觀點； ? 掌握了科室大部分醫(yī)生的學術需求； ? 爭取到了足夠的開會時間，并定在科室人員相對全 的時間段進行。,?,第六部分 會議服務,?,專業(yè)化會議服務的內容,? 全國專業(yè)組年會服務： ? 展臺服務、飲水站服務、接送站服務、宴會、 ? 衛(wèi)星會、旅游服務。 ? 展位原則是：“地理”位置好（顯眼、客流量大）、面積相對大、 費用低。 ?確保資料、問卷、禮品到位，確保飲料、糖果供應，確保 游戲用具完好。 ?會議期間專人經常巡視每個飲水站點的供水、茶點情況， 及時補充。 ? 接機（站）須有接站牌，接站牌制作要醒目。,?,出席會議專家維護,? 在各種會議中要注重對我們關注的專家、我們贊助 的醫(yī)生的維護。 對于外地醫(yī)生在當?shù)氐男枨笥枰詤f(xié)助，如：約見當?shù)貙＜摇?找當?shù)蒯t(yī)生、購買當?shù)靥禺a、推薦當?shù)芈糜巍?? 各區(qū)域如果自組團，在選旅游公司、租車都要考慮找信譽好、 服務佳、安全可靠的公司合作，警惕誤入價低質差的小公司圈套， 確保旅游順暢、安全。,?,第七部分 會議總結,?,會議總結內容,? 會議基本情況、主要成果等； ? 我公司在會議期間的主要活動、展示情況及效果等； ? 我公司人員參會情況及表現(xiàn)； ? 會議嘉賓簽到情況； ? 專家、重點醫(yī)生跟蹤拜訪情況及效果； ? 會議中突發(fā)事件及應對情況； ?會議組織的成功之處和待改進之處； ?會議費用決算及說明。）,?,跟進的形式,? 送資料； ? 詢問有否適應癥； ? 討論用藥； ? 收集反饋； ? 排除干擾（如：競爭廠家的對應活動）； ? 達成承諾。24.10.2202:06:2502:06Oct2422Oct24 得道多助失道寡助，掌控人心方位上。2024年10月22日星期二上午2時6分25秒02:06:2524.10.22 做專業(yè)的企業(yè)，做專業(yè)的事情，讓自己專業(yè)起來。24.10.2224.10.2202:0602:06:2502:06:25Oct24 人生不是自發(fā)的自我發(fā)展，而是一長串
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