銷售失敗的原因-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 推銷員不知道“營(yíng)銷的流程”推銷的名詞解釋與市場(chǎng)的概念，天天談時(shí)時(shí)用卻日用而不知非?？尚?，廠家在招聘推銷員的時(shí)候也是問應(yīng)聘者，對(duì)哪個(gè)市場(chǎng)熟悉就分配到哪個(gè)市場(chǎng)，除非那個(gè)市場(chǎng)有人在做就分配到其他市場(chǎng)，對(duì)推銷員專業(yè)水平的忽視導(dǎo)致客戶選擇不準(zhǔn)確業(yè)績(jī)上不來(lái)，推銷員專業(yè)水平不高在客戶心目中的影響力很小，雖然熟悉但是客戶并不買賬。第一篇：銷售失敗的原因銷售失敗的原因：一客判斷戶不準(zhǔn)確：推銷員背負(fù)著公司下達(dá)的任務(wù)匆匆忙忙奔向市場(chǎng)，第一種方式見店鋪就談見人就推銷，掃街式的地毯式拜訪把所有店鋪都拜訪一遍，能碰到一個(gè)算一個(gè)碰不到就趕緊去下一市場(chǎng)，周而復(fù)始的疲于奔命。選準(zhǔn)客戶是推銷成功的堅(jiān)強(qiáng)保障。加強(qiáng)推銷員的專業(yè)素質(zhì)培訓(xùn)是提高信心的保證?；卮饐栴}不準(zhǔn)確原因之一是推銷員理解問題能力欠缺，之二是語(yǔ)言表達(dá)能力不強(qiáng)，之三是專業(yè)水平有待提高，之四就是自信心不強(qiáng)，綜合原因是職業(yè)素養(yǎng)還不夠，推銷員必須總結(jié)梳理從事推銷以來(lái)，所有成功的方案與話術(shù)及解決問題的最好方法，以便遇到相同類似的問題可以巧妙回答從容應(yīng)對(duì)彰顯實(shí)力。銷售失敗的原因：六形象不佳語(yǔ)言不美：每個(gè)行業(yè)要有每個(gè)行業(yè)特色每個(gè)職業(yè)也有每個(gè)職業(yè)的特點(diǎn)，推銷員做為商務(wù)人士應(yīng)該具備商務(wù)人士的形象，言談舉止要具備商務(wù)人士的職業(yè)素養(yǎng)，化妝品品行業(yè)的推銷員基本不著職業(yè)裝，穿著比較隨便既影響公司形象又降低個(gè)人素質(zhì)，給客戶留下隨便的印象降低可信度，影響雙方之間的談判與交流同時(shí)帶來(lái)諸多不利的影響，商務(wù)人士有商務(wù)人士交流的話術(shù)，推銷有推銷員的語(yǔ)言規(guī)范，如果推銷員話語(yǔ)太粗俗太江湖推銷是不可能成功的，形象是通向合作的敲門磚，如鄉(xiāng)隨俗很應(yīng)該語(yǔ)言文明要注意。二流的推銷員推銷概念，概念新則吸引人抓住客戶心理巧妙成交，三流的推銷員推銷產(chǎn)品，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的質(zhì)量忽視營(yíng)銷的力量，其實(shí)沒有不合格的產(chǎn)品只有不合格的推銷員，沒有做不好的市場(chǎng)只有做不好市場(chǎng)的人，推銷員至高境界是推銷自己，客戶相信你你推銷什么不重要，超級(jí)推銷員要求做人的成功加做事的成功，以人為本功夫在詩(shī)外理念為先功夫靠苦練。銷售失敗的原因：十等靠要拖四字方針：現(xiàn)在拜訪客戶難度很大尤其是比較優(yōu)秀的客戶，不能直接拜訪到客戶可以通過(guò)同行通過(guò)營(yíng)業(yè)員收集老板的信息，為下一步的談判交流溝通做積極的準(zhǔn)備，如果自己的企業(yè)與品牌還有弱勢(shì)與欠缺，應(yīng)該積極想辦法變?nèi)鮿?shì)為優(yōu)勢(shì)為成功積極創(chuàng)造條件，而非消極的等待公司慢慢的改變。我經(jīng)常會(huì)聽到有人這樣形容女人的話：“那個(gè)女不是很漂亮，但非常的有氣質(zhì)，的確很不錯(cuò)！很吸引人！”氣質(zhì)會(huì)給人很深的印象，氣質(zhì)是印象修練的最高境界。所以我告訴他：你的戰(zhàn)略錯(cuò)了，什么都錯(cuò)了，逃避有時(shí)候是解決不了問題的，我們必須面對(duì)和接受挑戰(zhàn)。五、誠(chéng)實(shí)雖然有很多人在說(shuō)，無(wú)商不奸，但我們還是要盡量做到“儒商”，而誠(chéng)實(shí)是很多優(yōu)秀業(yè)務(wù)員為什么銷售量能長(zhǎng)青不老的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。第三篇：新產(chǎn)品銷售失敗十大原因新產(chǎn)品銷售失敗十大原因產(chǎn)品滿意度不夠，不足以達(dá)到或超過(guò)消費(fèi)者的期望值，以及在與競(jìng)爭(zhēng)品牌相比時(shí)，品質(zhì)或性能落后。失敗比例：20%產(chǎn)品的知名度往往是和消費(fèi)者的信任度聯(lián)系在一起的，知名度對(duì)信任度有促進(jìn)作用。分銷不當(dāng)或不力。失敗比例：10%新產(chǎn)品擺上貨架，如果30天內(nèi)，新產(chǎn)品仍紋絲未動(dòng)地?cái)[在貨架上，經(jīng)樂銷者就會(huì)失去耐心和信心。價(jià)格太高，無(wú)法與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手抗衡，或者顧客不愿支付購(gòu)買。銷售人員銷售素質(zhì)低劣。選錯(cuò)了銷售市場(chǎng)。失敗比例：3%老板充當(dāng)銷售經(jīng)理指揮銷售。如果你連自己都不相信的話，那還有誰(shuí)相信你呢？。很多時(shí)候別人并不是在拒絕你，而是拒絕你所推銷的項(xiàng)目或服務(wù)。簡(jiǎn)單點(diǎn)，每天去學(xué)點(diǎn)新東西吧！也就是多讀書、參加討論會(huì)。要記住，要不斷的問，問出顧客的需求，問出消費(fèi)理由。有時(shí)候是項(xiàng)目的變化、有時(shí)候是市場(chǎng)的變化、有時(shí)候更是技巧的變化。咨詢/學(xué)管永遠(yuǎn)不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗，而是一群人在戰(zhàn)斗。記住，多數(shù)客戶是在拜訪/約訪3次以后成交的。否則，你在原地踏步，最終被他人淘汰！這是自然法則。把談不成的原因，歸為顧客買不起。售貨員——營(yíng)業(yè)員——導(dǎo)購(gòu)員拿東西——介紹產(chǎn)品——簽單顧客最后買走的，往往不是產(chǎn)品，而是導(dǎo)購(gòu)水平。要認(rèn)清，我是幫你選地板，我們的地板鋪家里，漂亮、環(huán)保、不得病。顧客不買就不買了，失去機(jī)會(huì)。冷場(chǎng)了，沒熱情了，氣氛喪失了，顧客容易
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