【正文】 5．宏觀環(huán)境分析側(cè)重影響策劃產(chǎn)品的政策、人口、經(jīng)濟(jì)等內(nèi)容，影響不大的話，此部分根據(jù)策劃具體情況可以省略。揭示該行業(yè)競爭、產(chǎn)品、等等狀況和本企業(yè)在行業(yè)中的地位與作用3）競爭分析。 1）選擇目標(biāo)市場；2）選擇該目標(biāo)市場的原因； 3）目標(biāo)市場顧客特性分析； 1）列舉目標(biāo)顧客需求； 2）主要需求分析；3）描述顧客喜歡的產(chǎn)品形象。2）產(chǎn)品概略營銷方案。b、市場成長狀況，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響。一般營銷中存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面：企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售； 產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全，被消費(fèi)者冷落；產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購買興趣，產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng)； 銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻； 促銷方式不務(wù)，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品； 服務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿； 售后保證缺乏，消費(fèi)者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。5）營銷目標(biāo)營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為萬件，預(yù)計(jì)毛利萬元，市場占有率實(shí)現(xiàn)。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場；產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略；產(chǎn)品服務(wù)。使產(chǎn)品價(jià)格更具競爭力。⑤廣告宣傳。根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。7）策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算。這一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分。早在1999年5月受萊軟公司委托，友邦顧問公司對教育軟件渠道市場已經(jīng)進(jìn)行了深入的調(diào)查研究，本策劃方案是在借鑒前期研究的基礎(chǔ)上制定產(chǎn)品營銷策略及市場推廣策略?？梢婟嫶蟮募彝ル娔X的擁有量給天翼軟件保證了充足的市場空間。絕大多數(shù)教育軟件沒有發(fā)揮出多媒體技術(shù)的作用，相當(dāng)一部分是課本的翻版，習(xí)題成為了電子題庫，把課堂的“人為灌輸”，變成為“電腦灌輸”；個(gè)別的甚至還出現(xiàn)了不當(dāng)或錯(cuò)誤；教育軟件的制造水平粗糙，缺乏創(chuàng)新。特別是與中小學(xué)教材相配套的教育軟件，更要經(jīng)過嚴(yán)格的審定，才可以進(jìn)入學(xué)校和市場流通。，初中生約5300萬人，高中生約850萬人，全國中小學(xué)約70萬所。而且隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中西部地區(qū)的社會進(jìn)步，全國各類地區(qū)對教育軟件的巨大需求，將逐步地顯著地表現(xiàn)出來，形成教育軟件發(fā)展的強(qiáng)大拉動(dòng)力。九十年代末期，多媒體技術(shù)及互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用日臻成熟，家用電腦日益普及人們對知識的需求更趨強(qiáng)烈，為教育軟件市場營造了更為優(yōu)越的市場環(huán)境。三、具體目的1．促進(jìn)社團(tuán)文化在學(xué)校內(nèi)的傳播；2．增強(qiáng)社團(tuán)聯(lián)合會在學(xué)校的影響力；3．豐富大學(xué)生的校園文化生活，幫助新生在入學(xué)后盡快了解學(xué)生社團(tuán)；四、手冊定位綜合手冊型五、手冊風(fēng)格定位封面形象清晰，有自己獨(dú)特的個(gè)性，親切、富有青春活力，能全面展示社團(tuán)風(fēng)采。同時(shí)《繽紛禾園〃魅力社團(tuán)》本著凈化校園環(huán)境，推廣知名品牌，服務(wù)新生的宗旨，為企業(yè)和學(xué)校的交流與互動(dòng)架接橋梁。4．受眾分析：主要面向文山學(xué)院2014屆新生。8．規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)：采用32開本，彩色打印，圖文并茂(簡易)。九、活動(dòng)策劃1．由文山學(xué)院社團(tuán)聯(lián)合會活動(dòng)部與品牌信譽(yù)商家聯(lián)系協(xié)商，獲得贊助，協(xié)助發(fā)行。4．以《社團(tuán)百科》的名義向校內(nèi)外名人名家或?qū)＜覍W(xué)者約稿，對目前社會上熱點(diǎn)問題進(jìn)行分析探討。20xx年7月7號———20xx年8月7號短袖衫、短褲、牛仔褲、休閑鞋等南京市及各區(qū)縣(一)活動(dòng)內(nèi)容時(shí)間：為了迎合光的消費(fèi)者的需求我們的促銷活動(dòng)將為期一個(gè)月，具體時(shí)間是從XX年7月7日8時(shí)到XX年8月7日18時(shí)。廣宣方式主要是大量的分發(fā)宣傳單、店內(nèi)的視頻廣告、POP廣告、還有大量的網(wǎng)絡(luò)宣傳。費(fèi)用預(yù)估基礎(chǔ)費(fèi)用：包括POP廣告印制、宣傳單印制、及各種宣傳費(fèi)用、臨時(shí)工工資及加班費(fèi)等等。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分，而陳列則屬于品牌形象的軟件部分。這是陳列的文字定位，也是陳列向消費(fèi)者展示的功能。這種方式，好處就是能有效節(jié)約有限空間，一個(gè)賣場，其空間是有限的，如果全部以掛裝的形式展示商品，則賣場的空間不夠用。但在有限的賣場，不可能過多的以掛裝陳列，一般是掛裝配合疊裝。因此，服裝品牌在終端形象上，重點(diǎn)塑造形象標(biāo)志牌，這種直觀的宣傳，能傳達(dá)品牌的商品信息，促進(jìn)銷售，宣傳品牌。100元以下的服裝類商品定為買一贈(zèng)一類商品、100200元的服裝類商品定為7折優(yōu)惠類商品、200元以上的定為6折優(yōu)惠類商品。溝通認(rèn)同。人員保障就是要及時(shí)讓有關(guān)人員及時(shí)到位，并地人員進(jìn)行必要的前期溝通和培訓(xùn)，保證人員素質(zhì)過硬能夠勝任本職工作。經(jīng)銷商務(wù)必做到收貨、擺貨及時(shí)，不耽誤整個(gè)活動(dòng)的進(jìn)程，同時(shí)注意整個(gè)促銷活動(dòng)的細(xì)節(jié)問題。陳列是以商品為主題，利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等，通過綜合運(yùn)用藝術(shù)手法展示出來，突出貨品的特色及賣點(diǎn)以吸引顧客的注意，提高和加強(qiáng)顧客對商品的進(jìn)一步了解、記憶和信賴的程度，從而最大限度引起購買欲望。通過此次促銷活動(dòng)，預(yù)計(jì)該月銷售額將達(dá)到平時(shí)每月平均銷售額的170%，同時(shí)森馬品牌的影響力也將大增加，是更多的消費(fèi)者信賴森馬。，提高AAAA的美譽(yù)度。日期 媒體 版位 形式 規(guī)格 價(jià)格(元)折扣合計(jì) XXXXXXXXXXXXXXXXXX日發(fā)布會結(jié)束后各媒體及時(shí)發(fā)布新聞稿合計(jì) XXXXX電視媒體廣告投放額建議控制在XXXXX元左右，推薦電視臺欄目及廣告形式如下：媒體名稱 欄目名稱 播出時(shí)間 建議以訪談為廣告形式一、期限自x年x月x日起至x年x月x日止，為期3個(gè)月。四、對象(一)以預(yù)備購買家電之消費(fèi)者為對象，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導(dǎo)購買x公司家電，并利用“接力大搬家”活動(dòng)，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī)，即時(shí)購買。(四)pop：布旗、海報(bào)、宣傳單、抽獎(jiǎng)券。交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。2.“猜猜看”活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~(1)完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎(jiǎng)品，同時(shí)猜中者，均分。都市就是這樣滿足了我們的虛榮，實(shí)現(xiàn)了我們的欲望，但是，銅墻鐵壁般的樓宇鋼筋水泥的叢林，整天堆積如山的公務(wù)，不堪重負(fù)的精神壓力……,窒息和沉悶的感覺時(shí)刻襲來,心靈也逐漸變得麻木,于是總希望尋到一方世外桃源般的清幽雅靜之所,遠(yuǎn)離塵世喧器,拋開俗務(wù),洗滌心靈,——天然植物精油，六千多年來，一直以他們的獨(dú)特療效、清潔和防腐效果，以及令人愉悅的香味而為大眾所認(rèn)可，今日，這些特質(zhì)在我們回顧過去的古文明，同時(shí)追尋今日生活消失的均衡時(shí)，又重新發(fā)掘出來。而且不同的精油可互相組合，調(diào)配出自己喜歡的香味，不會破壞精油的特質(zhì)，反而使精油的功能更強(qiáng)大。特效可防傳染病、對抗細(xì)菌、病毒、霉菌、可防發(fā)炎，防痙攣、促進(jìn)細(xì)胞新陳代謝及細(xì)胞再生功能。申請商標(biāo)流程：定一個(gè)意向商標(biāo)查詢意向商標(biāo)是否可使用設(shè)計(jì)制作商標(biāo)圖樣提出申請商標(biāo)注冊（提供公司營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件和法人代表身份證復(fù)印件以及商標(biāo)圖和名稱）填寫商標(biāo)注冊代理委托書(由代理部門提交給國家商標(biāo)局)二個(gè)月后有受理通知書(說明國家商標(biāo)局以受理)24個(gè)月后獲得商標(biāo)注冊證書。或用接近養(yǎng)生感覺的顏色(棕色，黃色為設(shè)計(jì)文化)用中藥，以及花草做背景突出養(yǎng)生特色和芳香特色。選擇產(chǎn)品包材廠家定好數(shù)量，提供設(shè)計(jì)風(fēng)格和工藝要求，需要廠家提供打樣。一個(gè)單品需要一個(gè)檢查報(bào)告，獨(dú)有的產(chǎn)品條碼，產(chǎn)品三證，包括合格的產(chǎn)品商標(biāo)，以及產(chǎn)品包裝設(shè)