【正文】 者去商場(chǎng)看看他們打折情況，買一個(gè)回來。我有過這樣的經(jīng)歷：我把活動(dòng)執(zhí)行明晰到一張表格中，細(xì)到客戶拿到這張表格就能一目了然地知道自己每天要做什么事情，也就是把方案支解到日歷中，客戶非常高興，他認(rèn)為我非常專業(yè)，這是個(gè)很討好的招。近期更聘請(qǐng)了成都寬窄巷子大廚鼎力加盟，為公司進(jìn)行新菜品的研發(fā)。一）會(huì)員卡活動(dòng)A：凡是在6月26日開始——7月26日光臨見龍閣的顧客免費(fèi)贈(zèng)送一張會(huì)員卡（享受會(huì)員價(jià)，同時(shí)全單給予10%的積分，每個(gè)積分等同于人民幣1元）B：?jiǎn)巫老M(fèi)滿1000元的顧客，送云集四方200元代金券；單桌消費(fèi)滿2000元的顧客，送云集四方300元代金券，以此類推；C：公司老客戶贈(zèng)送內(nèi)含500至2000元不等積分會(huì)員卡壹張，有效期為7月31日前，在此期間讓老客戶到店感覺菜品的變化及服務(wù)的提升。五）紅酒品鑒會(huì)：與大洋公司共同合作，6月26日之后的四個(gè)周六（7月2日、9日、16日、23日），凡到店用餐的顧客均可參與品鑒典藏波爾多、甘露開拓者、桃樂絲公牛血三款紅酒，當(dāng)日購(gòu)買這三款酒的，均按每支208元的進(jìn)價(jià)銷售，三款套購(gòu)的，更可按598元/套的特惠價(jià)銷售（每套內(nèi)含以上三款酒各一支）。通過服務(wù)比賽、菜品以及廚師比賽、成本節(jié)約，能極大的增強(qiáng)本公司員工的企業(yè)歸屬感和向心力，提高工作積極性。店慶活動(dòng)的時(shí)間：2011年12月xx日至xx日店慶活動(dòng)的地點(diǎn)：某火鍋店三、店慶活動(dòng)宣傳方式前期媒體宣傳店慶活動(dòng)前期，通過西安順隆禮儀文化傳播有限公司的合作媒體———《金頁導(dǎo)航》，做一期為其一個(gè)月的免費(fèi)宣傳，圖文并茂的詳細(xì)介紹某火鍋店的地理位置、就餐環(huán)境及配套設(shè)施等情況，從而達(dá)到在西安酒店餐飲行業(yè)的一個(gè)廣泛宣傳作用。禮儀部：負(fù)責(zé)來賓的導(dǎo)位及剪彩的服務(wù)工作。吉祥物熱情向你招手。整體呈現(xiàn)出一種喜氣洋洋的氣氛。地面光可鑒人。綠色盆景賞心悅目。店慶活動(dòng)議程開業(yè)慶典活動(dòng)流程安排：9：30所有工作人員到場(chǎng)(甲方和慶典公司)。(自行安排)10：06領(lǐng)導(dǎo)講話。10：18主持人邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)宣布開業(yè)慶典正式開始，領(lǐng)導(dǎo)剪彩(同時(shí)樂隊(duì)響起鞭炮齊鳴，彩花彈打向天空)10：20男歌手演唱10：25印度舞表演10：30二人轉(zhuǎn)表演10：45主持人與觀眾互動(dòng)10：55女歌手演唱11：00民族舞蹈11：05男歌手一、餐廳店慶活動(dòng)目的增加餐廳品牌影響力，提升餐廳知名度和美譽(yù)度。展現(xiàn)餐廳文化底蘊(yùn)，進(jìn)一步提升餐廳的企業(yè)文化。三、餐廳店慶活動(dòng)地點(diǎn)XXXX餐廳四、餐廳店慶活動(dòng)參與人員餐廳全體員工、餐廳新老顧客五、餐廳店慶活動(dòng)主題提升顧客滿意度、增強(qiáng)員工凝聚力、擴(kuò)大品牌影響力六、店慶活動(dòng)內(nèi)容一）外部顧客活動(dòng)打折促銷1）每日推出一款特價(jià)菜，每日不重樣。贈(zèng)送禮品有計(jì)劃發(fā)放餐廳店慶紀(jì)念品、小禮物，增強(qiáng)與客人親近感，擴(kuò)大宣傳面。二等獎(jiǎng)11名，獎(jiǎng)店慶紅包1個(gè)，現(xiàn)金100元。內(nèi)部征文——“我的選擇——XXX餐廳”要求：1）題材圍繞微山湖餐廳所發(fā)生的事情，可以是工作經(jīng)歷、感想、看法、寄語等。希望全體員工積極投稿。并進(jìn)行集中展出。報(bào)紙《南方都市報(bào)》、廣州本地電視臺(tái)也要進(jìn)行宣傳。如:情侶套餐可推出18元、28元、38元、48元套餐等。在原材料使用上，力推生鮮類綠色食品。中秋季節(jié)是滋補(bǔ)的好時(shí)候，建議引進(jìn)高檔營(yíng)養(yǎng)滋補(bǔ)菜品。八、餐廳店慶現(xiàn)場(chǎng)布置一）現(xiàn)場(chǎng)布置條件準(zhǔn)備氫氣球、條幅、餐廳吉祥物、大型宣傳海報(bào)、宣傳單、展板、POP（各種張貼畫）、禮儀小姐、紀(jì)念品等。進(jìn)門處設(shè)置一個(gè)高精度噴繪的店慶告示牌。三）餐廳店內(nèi)現(xiàn)場(chǎng)效果服務(wù)員穿戴整齊，面帶微笑，熱情洋溢。餐廳各種宣傳資料隨手覽閱。顧客從進(jìn)店時(shí)刻起，即能享受到一流的服務(wù)和視、聽、觸、嗅覺的全方位感官享受。通過服務(wù)比賽、征文比賽、成本節(jié)約比賽，能極大的增強(qiáng)本餐廳員工的企業(yè)歸屬感和向心力，提高工作積極性 。通過慶典塑造本酒店和其KTV品牌形象以及服務(wù)、質(zhì)量、經(jīng)營(yíng)特色等方面的可信度。玫瑰之約”的活動(dòng)主題三、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)地點(diǎn)：本酒店新開業(yè)的KTV四、活動(dòng)對(duì)象主要以城市的中高檔消費(fèi)群體，青年消費(fèi)群體五、活動(dòng)內(nèi)容請(qǐng)把你的歌帶進(jìn)錄音棚，帶回你的家由于青年飆歌一族，尤其是對(duì)自己的聲音充滿自信的歌友，很期待收錄一張自己的歌碟，而普通錄音效果極差，我們采用錄音棚為其專業(yè)錄音，并免費(fèi)饋贈(zèng)(限活動(dòng)日)在新聞媒體(中高收入人群的報(bào)紙雜志或者電臺(tái))上發(fā)布相關(guān)信息，并且開業(yè)期間一律六折優(yōu)惠。如果看上某人可以指定其人唱歌、如果是兩個(gè)男生為了追求一個(gè)女孩子進(jìn)行同場(chǎng)歌聲PK，最后即使有男女朋友或者對(duì)方各自不滿意，也可以互相饋贈(zèng)原聲錄音碟。七、開業(yè)促銷計(jì)劃(1)相應(yīng)折扣：開業(yè)當(dāng)天所有酒水一律七折，但特殊情況下可根據(jù)當(dāng)天顧客多少及老板經(jīng)濟(jì)實(shí)力情況進(jìn)行打折。一卡兩用、方便顧客。開業(yè)期間所有顧客只要消費(fèi)滿元句可以免費(fèi)贈(zèng)送KTV、酒店通用優(yōu)惠卡一張。在酒店KTV可進(jìn)行相應(yīng)的布置，渲染氣氛。前者是為了提高客流，以增加銷售；后者是為了樹立企業(yè)在社區(qū)居民中的良好形象，贏得顧客的忠誠(chéng)度。價(jià)格，你來定：活動(dòng)期間，每天推出一款常用藥，顧客可在1元—10元之間，任意指定價(jià)格。在各社區(qū)比較顯著的位置張貼海報(bào)和條幅，打出店慶主題。微信宣傳，公眾平臺(tái)發(fā)布活動(dòng)信息，所有員工朋友圈分享。人員分工清晰明了，并進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)前的培訓(xùn)。店慶活動(dòng)策劃方案5一、超市店慶活動(dòng)背景及意義現(xiàn)在超市行業(yè)的竟?fàn)幏浅＜ち?，借助于本次超市周年慶的活動(dòng)，開展系列促銷活動(dòng)，為的是能夠占據(jù)市場(chǎng)，擴(kuò)大品牌影響力，達(dá)到提升帶動(dòng)銷售的目的?？梢韵驈V州活動(dòng)策劃公司租借一個(gè)。每天超低價(jià)商品以堆樁形式陳列銷售，配上醒目的POP。二、活動(dòng)目的：宣傳陽光假日酒店，營(yíng)造聲勢(shì)、樹立品牌、塑造形象；經(jīng)濟(jì)價(jià)值、社會(huì)價(jià)值創(chuàng)新高，增加其知名度與影響力；為陽光假日酒店聚集人氣，利用有效、強(qiáng)大的宣傳攻勢(shì)，形成強(qiáng)大的宣傳焦點(diǎn)，形成在傳媒心目中的公關(guān)體系；三、活動(dòng)前期宣傳：媒體選擇：《新鄉(xiāng)日?qǐng)?bào)》《平原晚報(bào)》《新生活》雜志社、出租車媒體、公交車身廣告、站牌廣告；媒體作用：邀請(qǐng)各媒體對(duì)陽光假日酒店進(jìn)行全方位的報(bào)道，配合戶外廣告讓全新鄉(xiāng)大部分的人都對(duì)陽光假日酒店有一定的了解；媒體宣傳實(shí)施方案：A：活動(dòng)當(dāng)天，請(qǐng)主打媒體《新鄉(xiāng)日?qǐng)?bào)》《平原晚報(bào)》《新生活》雜志在醒目位置，大版面（最少1/3版面）對(duì)整個(gè)活動(dòng)進(jìn)行的報(bào)道，并深入挖掘其潛在的新聞價(jià)值，后續(xù)連續(xù)報(bào)道，形成陽光假日酒店成為新鄉(xiāng)市民的話題焦點(diǎn)；B：在公交車車身上、公交站廣告牌上、出租車廣告運(yùn)用栩栩如生的廣告畫面向社會(huì)公布酒店活動(dòng)喜慶氣氛以及品牌傳播，廣告突出氣勢(shì)和時(shí)尚元素，公交站廣告牌要選擇繁華路段（如：火車站、步行街口等），要體現(xiàn)酒店特色、大氣；發(fā)布時(shí)間：xx年11月20日至xx年12月20日；其它附加實(shí)施方案：A：彩色宣傳頁夾報(bào)發(fā)行，發(fā)布內(nèi)容包括酒店裝飾、酒店布局、服務(wù)特點(diǎn)（婚宴送婚房、特色年夜飯、活動(dòng)期內(nèi)進(jìn)店客人9折優(yōu)惠等）、開展有獎(jiǎng)銷售、免費(fèi)接送、贈(zèng)送小禮品等活動(dòng)；注：夾報(bào)發(fā)行覆蓋面廣、目標(biāo)客戶群明確，有噱頭必會(huì)引起公眾的關(guān)注，且會(huì)嘗試在店慶當(dāng)天參加活動(dòng)，由此達(dá)到宣傳的效果；夾單媒體：《新鄉(xiāng)日?qǐng)?bào)》《平原晚報(bào)》發(fā)布數(shù)量：3萬份發(fā)布時(shí)間：xx年11月29日——xx年12月3日B：店慶當(dāng)天請(qǐng)《新鄉(xiāng)日?qǐng)?bào)》《平原晚報(bào)》《新生活》雜志社的記者出席，并對(duì)當(dāng)天的活動(dòng)進(jìn)行采訪和報(bào)道；C：貴賓邀請(qǐng)與貴賓禮品；（1）通過邀請(qǐng)函、電話邀請(qǐng)、報(bào)紙廣告邀請(qǐng)等，邀請(qǐng)函必須在活動(dòng)的四天前發(fā)出，提前一天電話落實(shí)。店內(nèi)外造型富有人情味，服務(wù)周到，能提升目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)本企業(yè) 忠誠(chéng)度。二、店慶活動(dòng)主題、時(shí)間及地點(diǎn)店慶活動(dòng)的主題：顧客滿意、文化創(chuàng)新。[1][2]四、店慶活動(dòng)具體事宜參與部門及人員保衛(wèi)部：負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)的停車、秩序的維護(hù)、和突發(fā)事件的處理工作。后勤部：現(xiàn)場(chǎng)的工作人員，負(fù)責(zé)督導(dǎo)各個(gè)部門人員的工作情況及協(xié)調(diào)工作。進(jìn)門處設(shè)置一個(gè)高精度噴繪的店慶告示牌。場(chǎng)內(nèi)：服務(wù)員穿戴整齊，面帶微笑，熱情洋溢。公司各種宣傳資料隨手覽閱。進(jìn)餐完畢，還可以參與抽獎(jiǎng)，并贈(zèng)送紀(jì)念品。接待組接待來賓并負(fù)責(zé)發(fā)放胸花，演奏間隙播放歡快的音樂。(自行安排)10：12領(lǐng)導(dǎo)講話。店慶活動(dòng)策劃方案8一、活動(dòng)時(shí)間：12月1日至12月25日二、活動(dòng)目的：通過策劃整體促銷，進(jìn)一步宣傳企業(yè)形象，提升企業(yè)的知名度與信譽(yù)度，為人人樂扎根西北地區(qū)奠定基礎(chǔ)，擴(kuò)大影響力。三、活動(dòng)對(duì)象：顧客、員工四、活動(dòng)廣告語：熱烈祝賀人人樂西安購(gòu)物廣場(chǎng)一周年店慶相聚人人樂，共慶一周年人人樂感謝社區(qū)人民的支持與厚愛我們將一如既往、創(chuàng)造更輝煌的明天關(guān)心從點(diǎn)滴開始，服務(wù)求盡善盡美每一天、每一年我們都在進(jìn)步精品萬種，物超所值人人樂在您身邊，您在人人樂心里慶雙節(jié)，人人樂讓您驚喜多又多圣誕狂歡夜，瘋狂無限，驚喜無限五、活動(dòng)安排1場(chǎng)外布置入口處1。大門內(nèi)側(cè)也用插花藝術(shù)做成字體有創(chuàng)意性以活躍氣氛，內(nèi)容：我一歲了。活動(dòng)前期宣傳：本地市主流報(bào)媒與購(gòu)物使容貌美麗刊物。費(fèi)用預(yù)算10000元交通廣播臺(tái)：15秒廣播稿每天播放10次。 13：30 慶典前兩周開始投放。因此，xx集團(tuán)2周年店慶活動(dòng)可作為一次向全市消費(fèi)者集中展示xx集團(tuán)形象，提升美譽(yù)度，進(jìn)而擴(kuò)大市場(chǎng)份額的機(jī)會(huì)，進(jìn)行大規(guī)模的公共關(guān)系活動(dòng)?；顒?dòng)分析商超經(jīng)營(yíng)追求人氣的聚集，追求消費(fèi)者對(duì)商超產(chǎn)生忠誠(chéng)感。活動(dòng)主題xx2周年，回報(bào)無極限活動(dòng)內(nèi)容“xx2周年，同結(jié)生日緣”活動(dòng)凡xx年8月28日出生的兒童，由xx集團(tuán)贈(zèng)送厚禮一份，并授予該兒童終生“榮譽(yù)顧客”稱號(hào)“xx2周年，回報(bào)無極限”之回報(bào)優(yōu)秀教師目前，在xx各大媒體對(duì)高考優(yōu)秀的學(xué)生進(jìn)行了大量的報(bào)道，而忽視了對(duì)優(yōu)秀的教師的關(guān)注。凡在xx一中xx年高考教師中精選10名優(yōu)秀教師，每人贈(zèng)送500元的購(gòu)物券，并授予10名教師“榮譽(yù)顧客”稱號(hào)。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)（1人）：價(jià)值約1000元的獎(jiǎng)品。五等獎(jiǎng)（20人）：價(jià)值約10元/人的獎(jiǎng)品。3）現(xiàn)場(chǎng)布置a、在xx的主要街道懸掛多條過街條幅。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)（1人）：價(jià)值約500元的獎(jiǎng)品。媒體宣傳為使活動(dòng)形成較大聲勢(shì)，活動(dòng)應(yīng)運(yùn)用多種傳播手段（報(bào)紙、電視、傳單、pop等），整合傳播。在店慶日前后幾天做1鐘宣傳片：介紹xx集團(tuán)展之路，所獲成就，完美的供貨渠道帶給消費(fèi)者以超值商品，先進(jìn)的管理模式帶給消費(fèi)者愉悅的購(gòu)物環(huán)境等。魯菜是中國(guó)北方第一大菜系，歷史悠久，影響廣泛，是中國(guó)飲食文化的重要組成部分，傳統(tǒng)魯菜以其味咸、鮮、脆嫩、風(fēng)味獨(dú)特、制作精細(xì)享譽(yù)國(guó)內(nèi)外。然而，繁榮的同時(shí)意味著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，每天總有一些餐飲店鋪倒下去，又有更多的餐飲店鋪站起來，但總有少數(shù)幾家在大浪淘沙中站穩(wěn)腳跟并不斷發(fā)展壯大。二、全面的（質(zhì)量）管理。這也是許多酒店、餐館風(fēng)光開業(yè)又迅速消失的原因所在。要做好優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，離不開企業(yè)內(nèi)部員工的努力。提升公司形象，增加企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。提升公司銷售額，增加利潤(rùn)。）三、地點(diǎn)：濟(jì)南市五個(gè)店四、參與人員：公司所有員工、前來就餐的顧客等五、營(yíng)銷主題：顧客滿意、員工滿意、管理提升、文化創(chuàng)新四、具體方案策劃一、sp方案“微笑服務(wù)”。特價(jià)。③打折，這是一個(gè)迅速提高銷售額的法寶，建議適當(dāng)打折刺激消費(fèi)。抽獎(jiǎng)方案：主題——“品全魚宴、中大獎(jiǎng)、游微山湖”凡是于13日至22日店慶期間，當(dāng)日當(dāng)次消費(fèi)滿150元以上的 顧客均可以參加。二、內(nèi)部營(yíng)銷方案內(nèi)部營(yíng)銷是一項(xiàng)管理戰(zhàn)略，核心是發(fā)展員工的顧客意識(shí)，在把產(chǎn)品和服務(wù)推向外部市場(chǎng)前，先對(duì)內(nèi)部員工進(jìn)行營(yíng)銷。征文比賽。截止時(shí)間為12月20日。三等獎(jiǎng)5名，獎(jiǎng)金50元。三、產(chǎn)品營(yíng)銷方案在推行傳統(tǒng)餐飲的同時(shí)，推進(jìn)情侶套餐、商務(wù)套餐、家庭套餐、孝心套餐等。綠色家宴的推出，無疑會(huì)受到消費(fèi)者的青睞。強(qiáng)烈建議廚房部推出。店堂現(xiàn)場(chǎng)氣氛，包括燈光、音響、海報(bào)、pop等。硬廣告和軟廣告相結(jié)合，軟硬兼施，以取得更好的效果。二、店慶時(shí)酒店外觀：氫氣球帶著條幅在空中飄飄欲飛。禮儀小姐發(fā)放公司店慶紀(jì)念品?？偱_(tái)服務(wù)細(xì)致耐心。燈光明亮柔和。進(jìn)餐完畢，還可以參與抽獎(jiǎng)，并贈(zèng)送紀(jì)念品。三、通過服務(wù)比賽、征文比賽、成本節(jié)約比賽，能極大的增強(qiáng)本公司員工的企業(yè)歸屬感和向心力，提高工作積極性 ?；顒?dòng)細(xì)則：本活動(dòng)必須是在活動(dòng)期間，定單為XXXX元以下的套系客戶，具體金額根據(jù)影樓實(shí)際操作。原套系加1元，贈(zèng)送價(jià)值380元24寸高檔相框精致照片一幅。促銷時(shí)間：一般都是安排在特定節(jié)假日前后，主要要考慮周末和假期長(zhǎng)短等因素等，并根據(jù)促銷費(fèi)用的大小靈活安排活動(dòng)的周期。促銷內(nèi)容：這是促銷的核心部分，本次促銷活動(dòng)的具體內(nèi)容是什么，是采用什么樣的方式，必須在方案里明確描述出來。如配合媒體做一些宣傳廣告，能引人氣。每2個(gè)家庭組成一個(gè)競(jìng)賽組，獲勝者將獲得免費(fèi)親子照一張，參與最終最甜蜜的“抱抱照”評(píng)選。銷售促進(jìn)（SALESPROMOTION）是與人員推銷、廣告和公共關(guān)系相并列的四大基本促銷手段之一。正如一份縝密的作戰(zhàn)方案在很大程度上決定著戰(zhàn)爭(zhēng)的勝負(fù)一樣，一份系統(tǒng)全面的活動(dòng)方案是促銷成功的保障。四、活動(dòng)項(xiàng)目：八里川一日游， 漂流爬山車費(fèi)餐 =70元/人五、活動(dòng)時(shí)間：xxxx年11月9日六、參與范圍：全體隊(duì)員合作伙伴及家人七、主辦部門：辦公室八、協(xié)辦單位：XXX旅行社九：活動(dòng)安排：1：早上6點(diǎn)指定地點(diǎn)集合。5：活動(dòng)結(jié)束后，集合前往餐廳，吃飯。漂流時(shí)間2小時(shí)左右。導(dǎo)游：優(yōu)秀中文導(dǎo)游服務(wù)。在游覽過程中請(qǐng)大家務(wù)必遵守時(shí)間，聽從導(dǎo)游和領(lǐng)隊(duì)安排。并在出行時(shí)提前告訴導(dǎo)游和領(lǐng)隊(duì)。旅行時(shí)，請(qǐng)大家特別要注意服裝和鞋子，盡量要輕裝出行，少帶雜物，以減輕負(fù)荷；鞋子要選用球鞋、旅游鞋，勿穿高跟鞋，以免造成行、走登山不便和有礙安全。必要時(shí)請(qǐng)用筆記錄下來，以便