醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析（共5篇）-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 向了一條畸形之路。3）國(guó)家醫(yī)藥政策及醫(yī)療改革對(duì)醫(yī)藥市場(chǎng)環(huán)境的影響9月30日醫(yī)藥行業(yè)反商業(yè)賄賂自查自糾結(jié)束，衛(wèi)生部正在抓緊制定商業(yè)賄賂范圍，進(jìn)一步明確賄賂與正常商業(yè)贊助之間的界限，并對(duì)于如何防治打“擦邊球”制定出標(biāo)準(zhǔn)和細(xì)則。2）形成以無(wú)形資源為基礎(chǔ)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在當(dāng)今日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，無(wú)形資源顯得更為重要，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)在招標(biāo)中勝出，品牌是一個(gè)霸權(quán)，是一連串的記憶，品牌具有強(qiáng)大的暗示作用。第三，要樹立整體的營(yíng)銷觀念，企業(yè)須切實(shí)樹立起為患者解除疾病痛苦的根本經(jīng)營(yíng)觀念，從最終客戶開始而不是生產(chǎn)過程開始策略，只有有一個(gè)好的營(yíng)銷策略才能樹立起自己的良好的形象品牌。2．藥品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略，醫(yī)藥企業(yè)制定營(yíng)銷策略時(shí)，不僅要進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，迎合目標(biāo)客戶的需求，同時(shí)還要針對(duì)為相同目標(biāo)客戶服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以能使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。3．藥品市場(chǎng)發(fā)展策略，醫(yī)藥企業(yè)在選擇目標(biāo)市場(chǎng)，制定市場(chǎng)策略的同時(shí)，還須研究和制定藥品市場(chǎng)發(fā)展策略，即企業(yè)擴(kuò)大再生產(chǎn)，開拓市場(chǎng)，發(fā)展經(jīng)營(yíng)策略，首先須認(rèn)真確定企業(yè)現(xiàn)有業(yè)務(wù)和產(chǎn)品狀況，對(duì)多項(xiàng)業(yè)務(wù)和產(chǎn)品的戰(zhàn)略性盈利潛力要進(jìn)行評(píng)估分析，把有限的資源用到發(fā)展經(jīng)濟(jì)效益好的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品中去。4．藥品營(yíng)銷組合策略，就是企業(yè)綜合運(yùn)用其可控的營(yíng)銷手段，對(duì)他們實(shí)行最優(yōu)化組合，以取得最佳市場(chǎng)營(yíng)銷效果，采用4PS（產(chǎn)品，價(jià)格，分銷渠道，促銷）和4PS（顧客需求和愿望，顧客的成本，方便，溝通）等可控的營(yíng)銷手段。四．藥品營(yíng)銷組合4PS方案1．藥品品種方案，使藥品營(yíng)銷中的一個(gè)重要內(nèi)容，藥品應(yīng)是個(gè)整體概念，同時(shí)要樹立起藥品大質(zhì)量的觀念。4．藥品促銷方案，隨著國(guó)家新的醫(yī)藥政策的出臺(tái)，醫(yī)藥企業(yè)在新的形式必須引入健康的促銷模式，新的營(yíng)銷機(jī)制，主要可以在以下幾個(gè)方面進(jìn)一步加強(qiáng)營(yíng)銷：1）要放棄以前那種對(duì)醫(yī)生的諸如辛苦費(fèi)，廣告費(fèi)，促銷費(fèi)，處方費(fèi)等模式，堅(jiān)持顧客服務(wù)導(dǎo)向，加速產(chǎn)品的研發(fā)和品牌培育，重新整合銷售渠道。學(xué)術(shù)化銷售，是目前銷售形式中，在各方面是被認(rèn)可的一種方式。五．總結(jié)面對(duì)新的醫(yī)藥形勢(shì)下醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)隨時(shí)跟蹤國(guó)家政策的變化，加大自身硬件，軟件改造工作，通過財(cái)務(wù)價(jià)格調(diào)整策略，重視產(chǎn)品的開發(fā)，調(diào)整目標(biāo)客戶，改變傳統(tǒng)的掛金促銷方式，重視自身品牌展略,重視市場(chǎng)開發(fā)，采取正確的競(jìng)爭(zhēng)策略，應(yīng)把近幾年作為市場(chǎng)契機(jī)，整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)過大整合后，誰(shuí)把握住契機(jī)，誰(shuí)最終就能在市場(chǎng)中站穩(wěn)腳，應(yīng)對(duì)環(huán)境變化采取正確競(jìng)爭(zhēng)策略，不斷創(chuàng)新乃是制勝法寶。如何保證各自公司的一體化與規(guī)范化運(yùn)作用？醫(yī)藥產(chǎn)品的特殊性決定了醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)管理獨(dú)有的行業(yè)特點(diǎn)：產(chǎn)品種類繁多且商品編碼無(wú)規(guī)律，要想從幾萬(wàn)種商品中查找一種產(chǎn)品會(huì)耗費(fèi)大量的人力、物力和時(shí)間，在手工操作下尤其如此。由于醫(yī)藥產(chǎn)品種類繁多，客戶數(shù)量多，造成藥品經(jīng)營(yíng)全過程業(yè)務(wù)量很大，現(xiàn)有落后的經(jīng)營(yíng)模式由于效率極低無(wú)法實(shí)現(xiàn)對(duì)采購(gòu)、銷售、業(yè)務(wù)及庫(kù)存的流程化實(shí)時(shí)處理，致使財(cái)務(wù)及管理部門所需的各種經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)及經(jīng)營(yíng)分析報(bào)表無(wú)法及時(shí)得到。造成各分支機(jī)構(gòu)的庫(kù)存資料、業(yè)務(wù)資料不能及時(shí)匯總到總部，影響到總部對(duì)庫(kù)存、采購(gòu)及銷售的正確決策和統(tǒng)一調(diào)配。隨著世界各國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，特別是新興市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，以及人民生活水平的提高，全球醫(yī)療支出不斷增加，有力地促進(jìn)了制藥工業(yè)的發(fā)展。第五篇：大學(xué)生醫(yī)藥行業(yè)就業(yè)前景及現(xiàn)狀分析醫(yī)藥營(yíng)銷類專業(yè)就業(yè)前景分析社會(huì)對(duì)醫(yī)藥營(yíng)銷類畢業(yè)生的需求可以說是人才市場(chǎng)需求榜上不落的冠軍，營(yíng)銷類畢業(yè)生的就業(yè)前景普遍看好，總體上是供小于求，各醫(yī)藥公司、制藥廠是吸收這類畢業(yè)生的大戶，對(duì)人才的需求也是穩(wěn)中有升，另外，醫(yī)藥界的貿(mào)易、經(jīng)銷、檢驗(yàn)和醫(yī)藥信息管理等專業(yè)對(duì)技術(shù)人員的需求也將會(huì)增加。民營(yíng)企業(yè)也不錯(cuò)，正處在上升發(fā)展的階段，能夠提供更多的職位，待遇方面也更加市場(chǎng)化一些，比較靈活。幾乎每個(gè)醫(yī)藥營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生畢業(yè)后都想進(jìn)入大企業(yè)工作，看中了大企業(yè)的先進(jìn)條件和更多的專業(yè)培訓(xùn)，對(duì)自身的發(fā)展有很大的幫助。專家與普通營(yíng)銷人員的獎(jiǎng)金有很大的差別，與新人相比就更是天壤之別了，這也可以說是個(gè)人價(jià)值的體現(xiàn)。只有自身實(shí)力提升了，才有提高外界條件的基礎(chǔ)。人們對(duì)保健品的需求在增大，企業(yè)對(duì)藥學(xué)銷售人才比較青睞，這是一個(gè)新興也是尖端的行業(yè)，發(fā)展前景很好。我國(guó)近幾年的發(fā)展也是非常迅猛的，許多藥品都得到了國(guó)際市場(chǎng)的認(rèn)可，也與外國(guó)企業(yè)建立了合作關(guān)系，但在專業(yè)人才方面有稀缺，這表明藥學(xué)專業(yè)有很廣闊的
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