【正文】 只談自己的感悟吧：一、經(jīng)營企業(yè)需要思考3個問題：What企業(yè)使命：企業(yè)生存的理由和價值是什么？也就是要回答企業(yè)的業(yè)務(wù)范圍、發(fā)展目標(biāo)、主要顧客、經(jīng)營原則和社會責(zé)任。我思考之后認(rèn)為旁觀者管理咨詢公司之所以要存在和發(fā)展的原因是：有這么多追求進(jìn)步，想要蛻變的良師益友，苦于沒有經(jīng)驗，需要引路人。我在想，下周末一定會和訓(xùn)練營的老師們分享我的戰(zhàn)略計劃，以便大家一起共同努力，為之奮斗并享受這個奮斗的歷程！二、做企業(yè)和做人都需要聚焦在一個點上，凸透鏡在陽光下可以點燃柴火、圖釘纖細(xì)的身軀甚至可以穿透墻壁，“滴水穿石”的精神用在華為人身上再合適不過，尤其是任正非。懂得聚焦做事的人，是目標(biāo)明確的人，這樣的人通常可以不達(dá)目的，誓不罷休，不用揚(yáng)鞭自奮蹄。即使你這會兒在看我的這篇文章，你也隨時可以決策是否要看下去。我們無法預(yù)知明天市場的變動，更難預(yù)料未來世事的風(fēng)云變化，但是，我們可以用確定的努力去迎接不確定的明天。低作堰：走出家門，沒有永遠(yuǎn)的競爭者，也沒有永遠(yuǎn)的合作伙伴，亦敵亦友的競爭格局，需要我們有開放的胸襟和氣度、謙遜的姿態(tài)、極強(qiáng)的抗壓能力和持續(xù)的學(xué)習(xí)力。我鼓勵并張開雙臂歡迎大家參與到桂花樹下讀書會和蝴蝶泉邊觀影堂的例行活動中來，以書會友、拓展思維；更期待大家參與后續(xù)的書香中國項目，走進(jìn)北京的12家商學(xué)院，用自己的學(xué)習(xí)實現(xiàn)對社會的回饋。這樣的八字格言之后，水流自然可以迂回順暢，安然流過。作者作為華為的資深顧問，剖析了華為30年來的成長歷程，以生動形象的手法將華為的故事娓娓道來。”作者以敘事方式講解著華為的過去、現(xiàn)在和未來，給了讀者非常強(qiáng)的畫面感和意象感。（莊）子曾經(jīng)曰：“夫自細(xì)視大者不盡，自大視細(xì)者不明。（濤）子曾經(jīng)在朋友圈曰：“只要初心性正、情正、念正、意正而不忘，不論做什么勾當(dāng)，都可得善終。我們看到的、羨慕的那些成績在華為看來可能是不足為道的，那些不是華為有心追求的。我想這句話起碼有三層含義：真的問從哪里來，要到哪里去；從哪里來的就會回到哪里去，體現(xiàn)了事物原始反終的道理；從哪里來的就要爭取回到哪里去，篤初誠美，慎終宜令。其五：逆來順受，與心境有關(guān)，與對生命周期規(guī)律的認(rèn)識有關(guān)我們要學(xué)習(xí)華為在逆境中是如何行動的，從心態(tài)上做調(diào)整，然后才能制定策略，未必需要一味的去直接反抗逆境，更多的需要考慮如何能在逆境中積蓄力量，為即將而來的順境做準(zhǔn)備。其七：隨波旁行不逐流，切忌妄自菲薄海頤軟件也已經(jīng)經(jīng)歷過了十幾年的風(fēng)風(fēng)雨雨，()要相信我們海頤是有自己的能量和自足之力的，我們是有一套的，領(lǐng)導(dǎo)有信仰，團(tuán)隊有希望，公司有力量。《華為沒有秘密》是本“大書”,里面的文章時間跨度達(dá)18年，涉及華為成長和發(fā)展的各個階段，客觀的呈現(xiàn)了華為成長的滄桑。堅持“小改進(jìn)，大獎勵；大建議，只鼓勵” “先僵化，后優(yōu)化，再固化” “創(chuàng)新是70%的繼承+30%的創(chuàng)造” “創(chuàng)新就是改進(jìn)，改良和改善” 等理念，保持對創(chuàng)新的理性理解和有效管理。這種回報方式不同于大多數(shù)企業(yè)傳統(tǒng)的回報勞動投入的分配方式，它更強(qiáng)調(diào)對知識擁有者的知識貢獻(xiàn)的回報，對創(chuàng)新行為和創(chuàng)新成果的回報。很多企業(yè)對自己的薪酬體系韋莫如深，但企業(yè)的薪酬戰(zhàn)略與薪酬政策一定要公開，要大張旗鼓，讓全體員工都知道，企業(yè)的薪酬向哪里傾斜，企業(yè)激勵的是什么，回報的是什么。但與物質(zhì)激勵同樣重要和還有非物質(zhì)激勵，物質(zhì)激勵是必要的基礎(chǔ)，但它有剛性，會惰化；物質(zhì)激勵與非物質(zhì)激勵相結(jié)合，猶如核碰撞和核裂變，會產(chǎn)生出巨大的能量。人一半是天使、一半是魔鬼，激勵就是激發(fā)人的真善美，抑制人的假惡丑，弘揚(yáng)正能量，就是激發(fā)活力的本質(zhì)。當(dāng)然，唬兇罵也是非物質(zhì)激勵，只不過是負(fù)激勵，惡語一句嚴(yán)冬寒，可謂一句話，一輩子，把朋友變成了敵人，把朋友變敵人易，把敵人變朋友難。華為如何在競爭中取得優(yōu)勝？華為強(qiáng)調(diào)“海盜文化”,即把別人喝咖啡的時間用在工作上，中國人從上一代那里繼承下來的只有貧窮與傳統(tǒng)美德，要改變自己的命運(yùn)，要改變組織的命運(yùn)，只有一個選擇艱苦奮斗。華為在管理上堅守著三點準(zhǔn)則：第一、商業(yè)模式上，堅持以客戶為中心，不僅僅是個口號，在組織上、流程上、管理上、考核體系上真正實現(xiàn)了客戶導(dǎo)向。財務(wù)四統(tǒng)一是畢馬威做的，客戶關(guān)系管理是埃森哲做的，企業(yè)文化是人民大學(xué)做的，精益生產(chǎn)是日本豐田做的。結(jié)語細(xì)細(xì)讀來，有時晦澀難懂，有時頓開茅塞，不論華為有沒有秘密，想學(xué)華為，學(xué)會華為，學(xué)懂華為，不易。看完了全書以后，逐步的感受到，這本書本身就是以旁觀者的身份記錄華為成長過程中的點點滴滴，跟我們以前看過的書不一樣。最值得我們學(xué)習(xí)的是第三部分《狼性與活力》，也就是華為的人力資源管理理念和實踐。提升組織活力，激發(fā)人的正能量，以客戶為中心，以奮斗者為本，不讓奮斗者吃虧，讓一線呼喚炮火，減人增效漲工資，這些管理理念也是我們學(xué)習(xí)的方向。華為是給事發(fā)工資，而不是給人發(fā)工資。價值創(chuàng)造、價值評價、價值分配構(gòu)成了人力資源管理的價值鏈，是人力資源管理的主體體系。人事考核的依據(jù)和標(biāo)準(zhǔn)包括三項：共同的價值觀、挑戰(zhàn)性目標(biāo)與任務(wù)、現(xiàn)有的能力和工作潛力?？冃Ч芾砜梢源龠M(jìn)優(yōu)勝劣汰，績效=結(jié)果+過程=做了什么（實際結(jié)果）+能做什么（預(yù)期結(jié)果）。有效的管理者，第一是給下屬指明方面，第二是監(jiān)督工作績效并指出和幫助下屬解決問題，第三是向上級匯報有關(guān)情況。任職資格管理是指在特定的工作領(lǐng)域內(nèi)，根據(jù)任職標(biāo)準(zhǔn)，對工作人員工作活動能力的證明，是按照各職位績效標(biāo)準(zhǔn)完成工作任務(wù)所必須具備的能力。人員的流失對于我們來說是一大難題，雖然我們一直強(qiáng)調(diào)人力資源管理，但是我們卻沒有真正投入精力和資源去做人力資源管理。企業(yè)必須構(gòu)建三大評價機(jī)制，即對資格和能力的評價，對職位價值的評價，對績效行為和結(jié)果的評價，并將評價結(jié)果與薪酬掛鉤，從而使薪酬回報與績效掛鉤，這樣才能激勵員工。制度的衡量標(biāo)準(zhǔn)是科學(xué)與理性，而領(lǐng)導(dǎo)力的衡量標(biāo)準(zhǔn)是人性與藝術(shù)。企業(yè)有前途、工作有效率、個人有成就，是企業(yè)三個最原始的命題。管理人員需要聚焦工作，第一、當(dāng)干部是一種責(zé)任，而不是權(quán)力、利益、資源和個人成功的標(biāo)志；第二、干部承擔(dān)著繁重的經(jīng)營管理任務(wù)，做好這些任務(wù)的必要條件就是全身心的投入；第三、公司當(dāng)前面臨的市場環(huán)境也要求我們必須聚焦于工作；第四、當(dāng)干部就要有獻(xiàn)身精神；第五、聚焦于工作也是干部成長之道。