【正文】 種方式建立人才激勵(lì)機(jī)制，吸收和引進(jìn)技術(shù)、管理人才，重視人才培訓(xùn)，提高員工素質(zhì)和技術(shù)水平。五、實(shí)習(xí)總結(jié)這次實(shí)驗(yàn)雖然只有短短的四個(gè)星期，但是實(shí)習(xí)內(nèi)容特別豐富，而且通過這個(gè)實(shí)習(xí)我得到了知識上的復(fù)習(xí)和外貿(mào)能力上的提高。與此同時(shí)，我們應(yīng)該自己主動找一些事情來做，從小事做起，剛開始也只有這樣。要確立明確的目標(biāo)，并端正自己的態(tài)度平時(shí)，我們不管做什么事，都要明確自己的目標(biāo)，就像我們到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自己對待工作的態(tài)度，態(tài)度對了，即使自己以前沒學(xué)過的知識也可以在工作中逐漸的掌握。一個(gè)人可以偽裝他的面孔他的心，但決不可以忽略真誠的力量。以上幾個(gè)方面相互補(bǔ)充、促進(jìn)，為人處事起來才得心應(yīng)手。每個(gè)人，生活在這個(gè)社會中，都必須隨時(shí)處于一個(gè)團(tuán)隊(duì)中，不可能孤立存在，我們能夠順利完成此次實(shí)習(xí)，與我們這一個(gè)團(tuán)隊(duì)的努力與協(xié)作是分不開的。在工作過程中，我們肯定會碰到很多的問題，有很多是我們所不懂的，不懂的東西我們就要虛心向同事請教，當(dāng)別人教我們知識的時(shí)候，我們也應(yīng)該虛心地接受。不能命中靶子決不歸咎于靶子。天分不能——有天分但一事無成的人到處都是：聰明不能——人們對一貧如洗的聰明人司空見慣，教育不能——世界上有教養(yǎng)但到處碰壁的人多的是。執(zhí)著才能長久。我們在工作經(jīng)驗(yàn)，社會歷練，人際交往上體現(xiàn)出來的稚嫩，在這一次的實(shí)習(xí)中完全表露出來。在我的實(shí)習(xí)期中，有開心也有難過的時(shí)候，有難忘的事情，也有碰到困難問題的時(shí)候，這一切我都一直努力地去克服，并盡自己最大的努力去做好！以后的生活和工作中，我要不斷的充實(shí)和豐富自己，不放棄任何能夠鍛煉自己的機(jī)會。不過，在老師和師傅的幫助下，我很快融入了這個(gè)新的環(huán)境，這對我今后踏入新的工作崗位是非常有益的。第二篇：國貿(mào)認(rèn)識實(shí)習(xí)報(bào)告國貿(mào)認(rèn)識實(shí)習(xí)報(bào)告國貿(mào)認(rèn)識實(shí)習(xí)報(bào)告1一、實(shí)習(xí)公司簡介利宏紡織有限公司1994年成立，目標(biāo)是主導(dǎo)國際牛仔市場。管理理念：公司在管理中的主要特征是奉行以人為本的管理理念，注重從人的需求出發(fā)，實(shí)施以人為本的管理，在對員工進(jìn)行相關(guān)技術(shù)知識培訓(xùn)的同時(shí)更注重對員工的道德素質(zhì)培養(yǎng)。以公司總部為基地，以全國為市場，發(fā)展特許連鎖加盟、代理和直營模式相結(jié)合，展現(xiàn)前衛(wèi)理念和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的市場統(tǒng)一。在此過程中，有針對性的參考了相關(guān)網(wǎng)站的框架和模塊，并確定了公司的網(wǎng)站風(fēng)格和模塊。因?yàn)楣緧{谷麗影品牌牛仔服裝只有短短一年的市場推廣時(shí)間，在東北、西北和西南地區(qū)有了廣闊的市場，因此今年的市場走向是在鞏固原由市場的同時(shí)向華北、華南、華中地區(qū)大力推廣。經(jīng)過網(wǎng)上查詢篩選我選擇了中國服裝銷售網(wǎng)、中國服裝招商網(wǎng)和中國服裝鞋帽網(wǎng)做為公司合作的網(wǎng)站并注冊為服裝企業(yè)會員。質(zhì)量是一個(gè)品牌的立足之本。2．市場推廣是關(guān)鍵。以往，我公司的營銷人員年齡都在35——45歲之間，算是相對年輕的營銷隊(duì)伍，但是他們采取的營銷方式是比較傳統(tǒng)的方式，比如要在某省誠邀代理商時(shí)，他們首先是派對該省比較熟悉的營銷人員在該省服裝批發(fā)市場尋找代理商，他們要對該服裝批發(fā)市場所有的經(jīng)銷商進(jìn)行盲目的訪問，這樣他們到頭來取得的成效比較微薄，自然無形中加大了公司的成本，但沒有獲得回報(bào)。在短短的10多天以來，就取得良好的效果，想加盟代理我公司品牌的代理經(jīng)銷商近20個(gè)。在接到客戶信息的第一時(shí)間給客戶回復(fù)，與之建立良好的合作關(guān)系。1980年，美的正式進(jìn)入家電業(yè)；1981年開始使用美的品牌。美的集團(tuán)主要產(chǎn)品有家用空調(diào)、商用空調(diào)、大型中央空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)、電飯煲、飲水機(jī)、微波爐、洗碗機(jī)、電磁爐、風(fēng)扇、電暖器、熱水器、灶具、吸油煙機(jī)、消毒柜、電火鍋、電烤箱、吸塵器等家電產(chǎn)品和壓縮機(jī)、電機(jī)、磁控管、變壓器等家電配件產(chǎn)品，擁有中國最大最完整的空調(diào)產(chǎn)業(yè)鏈和微波爐產(chǎn)業(yè)鏈，擁有中國最大最完整的小家電產(chǎn)品群和廚房家電產(chǎn)品群。XX年，美的集團(tuán)整體實(shí)現(xiàn)銷售收入達(dá)750億元，同比增長30%，其中出口額31。29億元，位居全國最有價(jià)值品牌第七位。實(shí)習(xí)的第一天，我們先進(jìn)行了體檢，體檢合格者留下來實(shí)習(xí)。短短的幾句話，點(diǎn)燃了激情，留住了心聲。開完晨會后，公司根據(jù)我們每個(gè)人的實(shí)習(xí)計(jì)劃給我們安排了在實(shí)習(xí)期間的工作任務(wù)。接下來的日子里，我在同仁的帶領(lǐng)下不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐。當(dāng)日下午：在同一個(gè)地方聽取一位外貿(mào)老內(nèi)務(wù)員的報(bào)告，這位老內(nèi)務(wù)員同樣也是經(jīng)驗(yàn)豐富，從事外貿(mào)工作二十余年。于是外貿(mào)公司跟工廠發(fā)生爭執(zhí)，工廠說自己沒有做錯(cuò)，是依據(jù)外貿(mào)公司的要求來做的。同時(shí)有問題要及時(shí)與客戶溝通，爭取及早解決，而不能等到事后客戶發(fā)現(xiàn)，那樣就太遲了。在公司最后的幾天里，我們來到了公司的博物館，來切身感受公司的文化，仔細(xì)聆聽公司工作人員的介紹，對美的集團(tuán)創(chuàng)立以來的文化和理念有了更深層次的認(rèn)識，在他們的眼中企業(yè)是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，講求團(tuán)隊(duì)力量的發(fā)揮；經(jīng)營更是一項(xiàng)長期競賽，要發(fā)揮“眾人同心，其利斷金”的加乘力量，企業(yè)才能持續(xù)成長。五、收獲與感想在成功結(jié)束實(shí)習(xí)后，仔細(xì)總結(jié)，發(fā)現(xiàn)不同于前幾次實(shí)習(xí)，這次校外實(shí)習(xí)充分認(rèn)識了從學(xué)校走向社會我們存在的不足和缺少工作經(jīng)驗(yàn)。通過實(shí)習(xí)我發(fā)現(xiàn)貿(mào)易這專業(yè)是門實(shí)踐性很強(qiáng)的專業(yè)，它不光要求我們有扎實(shí)的理論知識而且必須具有很強(qiáng)的動手操作能力，更重要的是學(xué)會如何與人溝通，怎么建立商業(yè)關(guān)系，這些是課本中學(xué)不到的，只有融入社會的大舞臺并不斷的歷練才能得到提高，還有加強(qiáng)各方面素質(zhì)的提高。在這次實(shí)習(xí)過程中，我深刻體會到，走出校門，只是萬里長征的第一步，我們在工作經(jīng)驗(yàn)，社會歷練，人際交往上體現(xiàn)出來的稚嫩，在這一次的實(shí)習(xí)中完全表露出來，而且我們所缺乏的還不僅僅如此，所以在以后的生活和工作中，我要不斷的充實(shí)和豐富自己，不放棄任何能夠鍛煉自己的機(jī)會，使自己能迅速的成長為一名優(yōu)秀的商務(wù)人士。在機(jī)房里面實(shí)習(xí)雖然不如在外面實(shí)體單位里面實(shí)習(xí)來得那么實(shí)在，但是，也是按照實(shí)際生活中正常國際貿(mào)易交易的步驟和程序來進(jìn)行的，所以我們學(xué)到的東西仍然是不能忽視的。但是，任何事情都有兩面性，這個(gè)實(shí)習(xí)軟件也有它的不好之處，我認(rèn)為最主要的缺點(diǎn)就是缺靈活性乏，基本上同學(xué)們實(shí)習(xí)的步驟都是一樣的，且需要操作的要求也是一樣的，所要求上交的作業(yè)也是一樣的。鎖定了目標(biāo)市場，接下來就是尋找交易對象。合同的起草是一項(xiàng)重要的、細(xì)致的工作，起草一份合同必須從本企業(yè)和他方企業(yè)雙方的利益出發(fā)，考慮各方面風(fēng)險(xiǎn)，認(rèn)真起草合同中的每項(xiàng)條款。單據(jù)填寫完成后隨后的工作是去外運(yùn)公司租船定艙，報(bào)驗(yàn)，出口保險(xiǎn)，核銷備案，報(bào)關(guān)，裝船出運(yùn)，制單交單，收匯，核銷及退稅。三、實(shí)習(xí)心得與收獲以上提到國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多而且復(fù)雜，一不小心就會出岔子，因此我們要擺正心態(tài)，熱愛外貿(mào)工作，養(yǎng)成認(rèn)真細(xì)心的好習(xí)慣，不懂就問，另外，在國際貿(mào)易中，交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運(yùn)輸過程中可能遭到各種自然災(zāi)害、意外事故和其它外來風(fēng)險(xiǎn)。擺正心態(tài)和換位思考王總經(jīng)理在講座中多次提到并強(qiáng)調(diào)過。（2）熟練掌握好本專業(yè)的知識。英語作為世界語言，是我們跟客戶進(jìn)行交流的橋梁，因此在以后的學(xué)習(xí)中必須加強(qiáng)對英語的學(xué)習(xí)，同時(shí)加強(qiáng)口語的練習(xí)，這是我們搞外貿(mào)的基礎(chǔ)，因此必須掌握好英語這門語言工具，否則將無法與客戶進(jìn)行順利溝通，無法溝通和交流，貿(mào)易又從何說起呢。（5）加強(qiáng)各方面素質(zhì)的提高?？傊?，在這次實(shí)習(xí)中我學(xué)到了很多知識，特別感謝各位老師的悉心指導(dǎo)，這次實(shí)習(xí)的成功與老師們的付出是分不開的。我相信，此次實(shí)習(xí)將是我今后學(xué)習(xí)工作乃至生活的一個(gè)良好開端。增加對工業(yè)生產(chǎn)工藝流程的認(rèn)識，增加對工業(yè)產(chǎn)品的認(rèn)識，為今后從事貿(mào)易相關(guān)工作夯實(shí)基礎(chǔ)。截至2008年底，公司具備1600萬噸鋼配套生產(chǎn)能力，擁有員工6萬人，總資產(chǎn)760多億元；在“2011中國企業(yè)500強(qiáng)”中。1998年，馬鞍山馬鋼總公司改制為馬鋼（集團(tuán)）控股有限公司。在加快發(fā)展鋼鐵主業(yè)的同時(shí)，馬鋼集團(tuán)堅(jiān)持多元化發(fā)展戰(zhàn)略，積極發(fā)展非鋼產(chǎn)業(yè)，在冶金裝備制造、鋼材產(chǎn)品深加工、礦產(chǎn)品開發(fā)、建筑、設(shè)計(jì)、房地產(chǎn)、資源綜合利用等多個(gè)領(lǐng)域形成了效益增長點(diǎn)，其中冶金裝備制造、工程建筑、鋼結(jié)構(gòu)等產(chǎn)業(yè)已成為馬鋼集團(tuán)非鋼支柱產(chǎn)業(yè)和品牌產(chǎn)業(yè)。②馬鋼集團(tuán)H型鋼廠簡介1986年10月,國家計(jì)委、冶金部及省市政府在馬鋼聯(lián)合召開現(xiàn)場辦公會:研究馬鋼如何利用外資擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模問題。1991年6月,馬鋼重新編制了《馬鋼利用外資新建萬能軋機(jī)可行性研究報(bào)告》,并于7月報(bào)國家計(jì)委審批。1998年7月14日,軋機(jī)全線熱負(fù)荷試車成功,第一批H型鋼產(chǎn)品問世。特別是近十年來，馬鋼車輪公司通過自主創(chuàng)新，吸收和借鑒國內(nèi)外車輪設(shè)計(jì)生產(chǎn)的先進(jìn)技術(shù)，淘汰落后工藝，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的全面升級換代，滿足了鐵路高速重載對優(yōu)質(zhì)車輪的需要。經(jīng)過幾輪大規(guī)模技術(shù)改造，目前，馬鋼車輪公司已擁有車輪、輪箍、環(huán)件等六條生產(chǎn)線，裝備水平已達(dá)到世界一流，年產(chǎn)能達(dá)到110萬件，規(guī)模處于全球車輪制造業(yè)第一位。馬鋼研發(fā)的快速客車輪、重載貨車輪產(chǎn)品性能達(dá)到和超過國外進(jìn)口車輪實(shí)物質(zhì)量。2008年6月29日，馬鋼與鐵道部簽署了《中國高速列車車輪自主創(chuàng)新合作協(xié)議》，標(biāo)志著中國高速鐵路自主創(chuàng)新項(xiàng)目啟動，提出的目標(biāo)是2—3年內(nèi)完成時(shí)速200—250公里高速車輪的自主創(chuàng)新，并實(shí)現(xiàn)批量裝車使用；4—5年內(nèi)完成時(shí)速350公里以上高速車輪的自主創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)批量裝車使用，并最終將把馬鋼打造成為中國高速列車車輪生產(chǎn)基地。會上老師更是多次提醒實(shí)習(xí)中的安全問題的重要性，工廠相對于學(xué)校的環(huán)境來說是比較復(fù)雜的，特別是鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)，剛出爐的鋼坯溫度極高，一時(shí)疏忽可能會造成生命危險(xiǎn)，在鋼坯切割時(shí)火花也比較多，一定要佩戴安全帽進(jìn)入廠區(qū)并穿著長褲以免燙傷。廠區(qū)里綠樹成蔭，一片欣欣向榮的景象。廠區(qū)指導(dǎo)老師讓我們在車間前面集合為我們講解工廠的一些概況。老師向我們講述了H型鋼的發(fā)展歷程，是由工字鋼優(yōu)化發(fā)展而來的，因?yàn)槠渥吭降男阅軒缀蹩梢源嫫渌行弯摰挠猛?，在國際上有了100多年的發(fā)展歷史，不過在國內(nèi)起步的卻比較晚，知道20世紀(jì)90年代馬鋼建成了國內(nèi)第一條H型鋼生產(chǎn)線才結(jié)束了這種型鋼在國內(nèi)無法生產(chǎn)的歷史，所以馬鋼的H型鋼生產(chǎn)對國內(nèi)的鋼鐵生產(chǎn)業(yè)具有劃時(shí)代的意義。他對高校領(lǐng)導(dǎo)說我們馬鋼現(xiàn)在已經(jīng)能獨(dú)立生產(chǎn)這種型鋼，馬鋼設(shè)計(jì)研究所和國家設(shè)計(jì)院一起編寫了國內(nèi)H型鋼的相關(guān)教材，但使用的企業(yè)仍然較少，因?yàn)閲鴥?nèi)沒有H型鋼的應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)，所以馬鋼又和國家設(shè)計(jì)院聯(lián)合編寫了H型鋼應(yīng)用技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。在引進(jìn)了國外先進(jìn)的生產(chǎn)線后馬鋼并沒有固步自封，而是積極地進(jìn)行技術(shù)升級改造將60萬噸的H型鋼年產(chǎn)量翻番到目前的120萬噸的年產(chǎn)量，其中凝結(jié)了無數(shù)當(dāng)代中國智慧，保證了馬鋼在國內(nèi)H型鋼生產(chǎn)的領(lǐng)頭羊的地位。只有技術(shù)員在電腦操作間全程控制著生產(chǎn)，由計(jì)算機(jī)模擬出最佳的燃燒溫度。下午原定于2:30的參觀時(shí)間被推遲到下午4:30，我們登上校車滿懷著對馬鋼車輪公司的憧憬。進(jìn)入巨大的車間后我們沿著懸空的參觀通道終于窺得車輪生產(chǎn)線的全貌。車輪公司的參觀盡管時(shí)間較短，但卻還是給我留下了深刻的映像，載著世界車輪輪箍第一大生產(chǎn)企業(yè)的榮譽(yù)，沒有自滿，而是謙虛，處處嚴(yán)守“質(zhì)量是企業(yè)的生命線”的信條。三是能使軋制力降低30 % , 軋制能耗減少20 %。精軋機(jī)架間采用微張力控制, 而且軋機(jī)具有較大的生產(chǎn)能力。為提高軋件冷卻質(zhì)量和矯直質(zhì)量, 軋件在冷床上采用長尺冷卻方式, 最大長度為78m。隨后鋼坯先在第一臺30MN（3000噸）水壓機(jī)鐓粗、定徑、壓痕，用第二臺80MN水壓機(jī)上模鍛成形，經(jīng)臥式七輥車輪軋機(jī)軋制。輪箍生產(chǎn)流程包括30MN水壓機(jī)、粗軋機(jī)、精軋機(jī)、輪箍加熱爐、淬火加熱爐等設(shè)備，機(jī)組每小時(shí)生產(chǎn)56個(gè)輪箍?，F(xiàn)代企業(yè)要求的是復(fù)合型創(chuàng)新性人才，作為國貿(mào)專業(yè)的學(xué)生在學(xué)習(xí)好本專業(yè)的專業(yè)課程的同時(shí)，也要具備一定的工業(yè)方面的基本素養(yǎng)。第四篇：國貿(mào)專業(yè)認(rèn)識實(shí)習(xí)報(bào)告學(xué) 生 實(shí)習(xí)報(bào) 告學(xué)生姓名： 學(xué)生學(xué)號： 院（系）： 專業(yè)年級： 指導(dǎo)教師： 完成時(shí)間：2010年 01 月 22 日認(rèn)識實(shí)習(xí)報(bào)告按照西南石油大學(xué)國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)的培養(yǎng)方案，我們專業(yè)在胡國松、陳慧芬、劉仕華老師的帶領(lǐng)下在九個(gè)不同企業(yè)進(jìn)行為期兩周（1月11日—1月22日）的認(rèn)識實(shí)習(xí)。一、實(shí)習(xí)目的將所學(xué)的理論知識與實(shí)踐結(jié)合起來，培養(yǎng)勇于探索的創(chuàng)新精神、嚴(yán)肅認(rèn)真的學(xué)習(xí)態(tài)度，為以后專業(yè)實(shí)習(xí)和走上工作崗位打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。3．認(rèn)真學(xué)習(xí)外貿(mào)公司的相關(guān)知識，包括外貿(mào)流程，銷售過程，企業(yè)的管理工作等，總結(jié)出自己的收獲和心得體會等，寫一篇實(shí)習(xí)報(bào)告。4．集體回校，撰寫實(shí)習(xí)日記。（二）1月12日 科倫藥業(yè)科倫藥業(yè)創(chuàng)立于1996年，位于成都市新都區(qū)。（三）1月13日 鴻基木業(yè)成立于1978年的鴻基木業(yè)主要生產(chǎn)地板、房門、藝術(shù)樓梯、裝飾部件、內(nèi)部收納、防腐木。二重肩負(fù)國家安全和民族興亡的重任，不負(fù)人民的重托，幾十年如一日，不斷發(fā)展，不斷創(chuàng)新，旨在讓民族更強(qiáng)大，國家更繁榮，讓人民更安居樂業(yè)。（七）1月19 旭光電子股份有限公司參觀了旭光意識到，旭光是國內(nèi)最大的金屬陶瓷電真空器件生產(chǎn)企業(yè)之一，以生產(chǎn)電真空控件、高低壓配電成套裝置為主。成發(fā)集團(tuán)堅(jiān)持發(fā)展戰(zhàn)略，抓住機(jī)遇，不斷改革創(chuàng)新，已成為符合現(xiàn)代化企業(yè)制度要求的新體制。張?zhí)庨L分別從成都市2009年的對外貿(mào)易介紹、2010年對外貿(mào)易的基本思路、對外貿(mào)易政策介紹、對外貿(mào)易經(jīng)營者備案登記辦法介紹以及外貿(mào)展覽介紹五個(gè)方面為我們講解了關(guān)于外貿(mào)的一些重要信息。在這別開生面的實(shí)習(xí)課上，在這融入社會企業(yè)的課上，確實(shí)讓我獲益匪淺。同時(shí)企業(yè)采用先進(jìn)的企業(yè)管理模式也是必要的，合理利用人才，發(fā)揮人才的最大效用。對于外貿(mào)企業(yè)，在交易方面還得具體問題具體分析，根據(jù)合同規(guī)定的條款，切實(shí)履行自己的權(quán)利和義務(wù)。7月11日至7月15日，為了加深對國際貿(mào)易專業(yè)知識的理解，方便以后在企業(yè)具體解決國際貿(mào)易方面的實(shí)際問題，提高自己的專業(yè)技能，我們09國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)全體同學(xué)在國貿(mào)專業(yè)指導(dǎo)老師的帶領(lǐng)和指導(dǎo)下，進(jìn)行了為期5天的國際貿(mào)易專業(yè)認(rèn)識實(shí)習(xí)。頤高董經(jīng)理主要講述了在麥當(dāng)勞的工作經(jīng)驗(yàn)和頤高的簡介以及時(shí)間管理等問題，讓我們充分了解了麥當(dāng)勞的生產(chǎn)經(jīng)營模式和如何有效利用時(shí)間問題。（2）到企業(yè)參觀，切身體會唐山的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和企業(yè)的經(jīng)營模式。這需要更多的調(diào)動建筑師及決策者的力量，真正的將其對城市的理解融入到設(shè)計(jì)中去，這樣的話，會比簡單的追求一種美學(xué)價(jià)值更有意義。人性化的管理更有利于提高組織績效。（2）怎樣做一個(gè)合格的外貿(mào)人員。自己一直對于英語的學(xué)習(xí)真的沒有興趣，但是看到別的同學(xué)英語水平那么高自己又是心有不甘，同