市場營銷海爾實(shí)習(xí)第一周周記-預(yù)覽頁
【正文】 畢業(yè)的學(xué)長，我們的一撥同學(xué)就在他的公司實(shí)習(xí)，他對我們在海爾實(shí)習(xí)的這一撥人也很關(guān)心，參觀當(dāng)天回來，陳總也給我們上了一課，陳總是一個(gè)很自信、很有理想的人，他和他的幾個(gè)兄弟一起創(chuàng)業(yè)，一起創(chuàng)立了極致機(jī)電，他作為領(lǐng)導(dǎo)說要讓下面的人服你、愿意跟著你，他的做法是沒有私欲、無欲則剛，他對自己的創(chuàng)業(yè)史感到很驕傲，也給了我們很多建議，對我們以后的工作生涯都有很大的幫助，尤其是畢業(yè)后有自主創(chuàng)業(yè)打算的同學(xué)，大家都相談甚歡。周二老師請了成都成量工具集團(tuán)有限公司的唐總來給我們講課，成量是中國中國最大的工量具企業(yè)之一，唐總也是我們理工大畢業(yè)的老校友。相關(guān)負(fù)責(zé)人還做了白色家電、冷柜、電熱、廚電等電器的上半年總結(jié)，并初步提出了下半年的戰(zhàn)略計(jì)劃。產(chǎn)品暢銷全國30多個(gè)省、市、自治區(qū)，遠(yuǎn)銷美國、歐洲、日本等20多個(gè)國家和地區(qū)。唐總是一個(gè)很嚴(yán)謹(jǐn)、看起來很有知識、有思想的人，他帶著筆記本、投影儀等全套設(shè)備來到西南交大給我們講課，他給我們講了成量50年發(fā)展間的幾度產(chǎn)權(quán)變動(dòng)及其個(gè)中原因，還有成量發(fā)展的縱向一體化和橫向并購一體化戰(zhàn)略；他還對我們的職業(yè)生涯規(guī)劃提出了很多建議，大家都有不同的收獲。FABE法簡單地說，就是在找出顧客最感興趣的各種特征后，分析這一特征所產(chǎn)生的優(yōu)點(diǎn)，找出這一優(yōu)點(diǎn)能夠帶給顧客的利益，最后提出證據(jù)，通過這四個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)的銷售模式，解答消費(fèi)訴求，證實(shí)該產(chǎn)品確能給顧客帶來這些利益，極為巧妙的處理好顧客關(guān)心的問題，從而順利實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售訴求。里面的經(jīng)理跟我說過，她在餐飲這行做了20多年，回頭想想這條路就覺得可怕。其實(shí)我本人非常不喜歡在餐廳做事，但是家人為了不讓我太幸苦，托了人，才找到這一份助理的工作，人的意識會(huì)變的短淺。說的不好聽，就是巴結(jié)對自己有利的人，對那些小普通員工就不放在眼裡。所以，我真的非常希望任何人，不管是什么職業(yè)，還是貧窮或富有．對待人的心都是一樣的真誠，那么這樣子的人我想她（他）一定會(huì)永遠(yuǎn)幸?？鞓?！和所有的人都會(huì)成為朋友的。在還沒實(shí)習(xí)的時(shí)候，對實(shí)習(xí)生活是既期待又害怕，期待的是自己終于可以面對這一個(gè)班級上課，是堂堂正正的老師。帶我的指導(dǎo)老師是朱老師，她是我們的學(xué)姐，同時(shí)也是一位市級骨干教師，在專業(yè)技術(shù)和教學(xué)工作方面都成績斐然她帶我和蒙蒙，她是一個(gè)很平易近人的人，是一個(gè)很優(yōu)秀的老師，平時(shí)我和蒙析去問她問題都會(huì)很熱心的回答，也會(huì)告訴我們怎樣去上課、怎樣去讓學(xué)生喜歡你的課，也會(huì)和我們聊天，這都讓我的心底暖暖的。首先，在講授案例的時(shí)候，講得不夠透徹，過于追求學(xué)生的自主探索。我要謝謝6班的孩子們的配合。不一定活躍的課堂就是成功的課堂，但沒有學(xué)生響應(yīng)的課堂絕對是失敗的課堂。實(shí)習(xí)，伴隨我經(jīng)歷了挫折也經(jīng)歷了歡樂，相信這只是我挑戰(zhàn)和希望的開始!
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