【正文】 總監(jiān)（公司提供很多服務(wù)，例如如何招聘與面試、績效薪酬服務(wù)、組織文化建設(shè)服務(wù)、中高層領(lǐng)導(dǎo)管理技能提升、員工心態(tài)、執(zhí)行力、直奔結(jié)果方面的培訓(xùn)、生產(chǎn)、人力資源、中層干部系統(tǒng)研修班）銷售總監(jiān)（渠道品牌管理、營銷策劃、經(jīng)銷商管理、銷售技巧類、管理技能提升，公司還可以做廣告）生產(chǎn)總監(jiān)（精益生產(chǎn)、生產(chǎn)現(xiàn)場管理、成本管控、質(zhì)量管理、安全管理、生產(chǎn)研修班、執(zhí)行力等）2：公司介紹。○3夢工場是第一財經(jīng)河南地區(qū)唯一總代理 ○4我們是中原地區(qū)唯一有人脈和實力邀約打工皇帝唐駿的咨詢公司 ○5夢工場也是唯一邀約過博鰲亞洲論壇秘書長龍永圖的管理咨詢公司 ○6我們定位本土企業(yè)，但為企業(yè)提供的是培訓(xùn)界最好的質(zhì)量和最貼身的服務(wù) ○7焦作地區(qū)已和我們服務(wù)的企業(yè)有170余家，多弗多企業(yè)、廈工機(jī)械焦作有限公司、○溫縣企業(yè)局、武陟企業(yè)局、沁陽企業(yè)局、黃河集團(tuán)、斯美特食品有限公司、藍(lán)十字大藥房、第91中心醫(yī)院、華潤熱電、品正味業(yè)、焦作萬方、風(fēng)神輪胎、月山啤酒、溫縣信用聯(lián)社、中沃飲料、玉竹方便面、神龍包裝、藝龍塑膠、華科液壓等。2：（實戰(zhàn)）講師全部來自于世界500強(qiáng)企業(yè)或者國內(nèi)著名企業(yè)高層管理人員。周士量生產(chǎn)專家的課程很多內(nèi)容拿來就可以用。夢工場很多老師授課風(fēng)格風(fēng)趣幽默、淺顯易懂，所有老師控場能力極強(qiáng)，個別還是國際培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的全球?qū)Ｂ氈v師。公開課全部挑選國內(nèi)行業(yè)內(nèi)最實戰(zhàn)的專家，到1講師沒有內(nèi)部講師，焦作本地授課。夢工場公開課基本票價都是600—800元左右。沒自己的資源庫商學(xué)院操作方便、功能齊全、費用低廉、資源海量。內(nèi)訓(xùn)：夢工場可以根據(jù)企業(yè)各部門需求，為企業(yè)制定有針對性的企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)方案，夢工場精選行業(yè)內(nèi)專家，到企業(yè)做針對性的培訓(xùn)輔導(dǎo)。好友輪胎、藝龍塑膠、中沃飲料等等。擅長6S管理，生產(chǎn)車間現(xiàn)場改善與管理等。張子凡老師：箭牌糖果中國區(qū)大區(qū)銷售經(jīng)理。心態(tài)培訓(xùn)：于大城。浙江經(jīng)濟(jì)發(fā)展研究專家。公司擁有一個20萬元的管理資料庫，會員單位可以免費借閱。拓展訓(xùn)練拓展地點在新鄉(xiāng)輝縣萬仙山，國家4A級地質(zhì)公園，景色和云臺山一樣。您做企業(yè)這么短時間把企業(yè)經(jīng)營到現(xiàn)在這么大，請問有什么經(jīng)驗和心得？ XX總，您的生產(chǎn)現(xiàn)場做的十分干凈整潔，請問你們是采取了什么方法？XX總，我最近看到你氣色十分好，最近是不是有什么特別開心的事情，能給我分享一下嗎？XX總，最近我看到您獲得了“十大優(yōu)秀青年”，您太出色了，請問做到您這個地步，要怎么去做？XX總，您作為一個成功企業(yè)家，我是新來的小業(yè)務(wù)員，您能給我提一些人生的經(jīng)驗么？。（掏出自己有質(zhì)地的筆記本和筆，今天太有幸了，能得到領(lǐng)導(dǎo)的親筆簽名，請領(lǐng)導(dǎo)給我簽個名字吧。要在企業(yè)內(nèi)培養(yǎng)自己一個內(nèi)線。例如：商界評論是商界傳媒集團(tuán)最精華的文章集錦，河南除了新鄭機(jī)場的蔚藍(lán)書店公司允許出售，其他地方?jīng)]有這本雜志。發(fā)現(xiàn)他關(guān)心企業(yè)員工執(zhí)行力，那就針對性多提及執(zhí)行力的重要性等。關(guān)鍵是我們?nèi)绾巫尶蛻粜湃挝覀??？蓞⒄?。效果是看得見的?：滲入各層，了解客戶需求及企業(yè)問題多和內(nèi)線，多和各級部門經(jīng)理溝通，要綜合了解企業(yè)的情況，才能拿出更有說服力的證據(jù)。關(guān)鍵是自己有沒有以后長久的心態(tài)和長遠(yuǎn)的目光。重復(fù)的多了，客戶就記住了。做方案切忌長篇大論，客戶要的是簡潔明了，實戰(zhàn)。了解客戶多了，做方案會更有針對性。客戶跟蹤到什么程度了，在備忘錄里都要呈現(xiàn)出來，以備自己跟蹤。怎么安排自己的時間是一件重要的事情，也是決定你是否成熟的標(biāo)志。不然你做1個月和做10年是沒有區(qū)別的。想買你們一件東西。一個朋友是做XX的，不知道會不是對您有幫助。6：拜訪不要間斷不要有時候一個星期去8次，有時候一個月去不了一次。貴在堅持、堅持、堅持、付出、付出、付出！7：留意客戶網(wǎng)站很多客戶網(wǎng)站上的信息是很寶貴的，要多瀏覽關(guān)注。這就是關(guān)系的妙處。四：要學(xué)會避免這些東西1：不要常問為什么為什么讓我去做？為什么他不去？為什么要這樣賣？定價不合理，為什么不休息？為什么不給我們多些方便？為什么？太多的為什么？可是很少有人會問為什么發(fā)給我工資，為什么讓我升職，為什么成長了這么多。學(xué)會自己成長。所以我們不要羨慕，我們要看到那些優(yōu)越人士背后的滄桑。方法做的差不多了。太多的差不多，你會發(fā)現(xiàn)你的收入也是差不多，你找的女（男）朋友也差不多，你的理想也一般般，你的快樂一般般，你的什么都一般般。如果我們有所抱負(fù)，有著崇高的理想，請不要常對自己說差不多，總有一天你會成為下一個差不多先生的候補(bǔ)。這家企業(yè)太小，不可能培訓(xùn)。收入也越來越少，人際關(guān)系越來越狹窄，情緒也越來越不好，總是充滿了抱怨、郁悶，你的生活和工作陷入一個奇怪的惡圈。祖先們經(jīng)歷了數(shù)千年的歷練，總結(jié)了這么一句話，相信是絕對經(jīng)得起考驗的。我們就死在了自己的抱怨里。快樂一點，自在一點，樂在坦然，心情平和，隨和，長壽幾年，年輕幾歲，比什么都好。五：要掌握如下成功的精髓1：勤奮努力天益科技的馮總說：我愛玩，但是我工作努力。天道酬勤，清華大學(xué)的校訓(xùn)。否則你會被社會的洪流給淹沒。2：積極主動戀愛都是主動的。英國一句諺語說：自己不主動，沒有人會幫你。積極是奔向生活品質(zhì)的重要因素。我們的偉大領(lǐng)袖毛主席，從小就很積極，很陽光，我們很少聽到他會說：這件事情很難辦，這件事情做不了。他做到了。他做到了。不是讓我們當(dāng)一天和尚撞一天鐘的。明確自己區(qū)域各品牌各規(guī)格產(chǎn)品的銷售任務(wù)，把任務(wù)分解到區(qū)域市場上每個已合作客戶及即將開發(fā)合作的新客戶，必須明確當(dāng)月及出差時要達(dá)成什么樣的銷售業(yè)績及回款成果（銷售、回款兩項重中之重）明確每趟出差要拜訪客戶的數(shù)量、開拓新客戶的數(shù)量及每天電話拜訪哪些客戶。明確當(dāng)月各品牌各規(guī)格產(chǎn)品的銷售政策并跟每個客戶保持及時溝通。做完客戶返利單、打印客戶對帳單、帶好名片、打印客戶理賠單、復(fù)印各品牌銷售價格政策、準(zhǔn)備各品牌宣傳畫冊彩頁、開展業(yè)務(wù)工作的工具箱、小禮品等。三、出差拜訪客戶、執(zhí)行工作計劃內(nèi)容記錄客戶店招懸掛品牌、店面品牌結(jié)構(gòu)占比、產(chǎn)品陳列擺設(shè)、產(chǎn)品庫存、主要銷售的規(guī)格類型、產(chǎn)品外表新舊程度，通過以上信息判斷客戶的銷售重心、銷量等信息。新品是我們上量、開拓新客戶的最好利器。無論是新客戶還是老客戶都需要銷售人員將他們的身份證、營業(yè)執(zhí)照副本等資料拍照發(fā)回公司交由助理、財務(wù)存檔備案。銷售人員因故無法以工作報表形式匯報每天工作情況，須每天晚上20：00到22：30之間在公司或者微信業(yè)務(wù)群共同探討交流當(dāng)天的工作情況，以便總經(jīng)理及時了解各區(qū)客戶的市場情況并做出合理的決策。第五篇：業(yè)務(wù)員拜訪客戶流程業(yè)務(wù)員拜訪客戶流程進(jìn)門前：宣傳資料簽約資料工作牌儀容儀表，精神面貌進(jìn)門后：自我介紹——您好，我是店連店打折網(wǎng)的xxx。我們公司投入了幾千萬做廣告，包括公交、電視媒體、樓宇廣告等，后期會在快樂大本營、非誠勿擾等投放廣告。這又不花錢，卻讓貴公司多了一個宣傳渠道，會給您帶來更多的渠道，您可以本著薄利多銷（產(chǎn)品等）薄利廣收（酒店、飯店等）條件——只需要您給我們一個合適的折扣就行，折扣多少您看著定，咱都是做生意的，只要您不賠錢就行。不好意思打擾您了，再見！