快寫畢業(yè)論文了吧,word還不會(huì)加目錄吧-預(yù)覽頁
【正文】 言……………………………………………………………………………… 3一、企業(yè)建立銷售人員激勵(lì)機(jī)制的目的和重要性…………………………… 3企業(yè)的營銷人才人難留………………………………………………… 4營銷人才的流失速度過快……………………………………………… 4人才的流動(dòng)性特點(diǎn)使薪酬和營銷管理難上加難……………………… 4二、薪酬激勵(lì)機(jī)制存在的問題、誤區(qū)及銷售類人才具備的特質(zhì)…………… 5（一）薪酬激勵(lì)機(jī)制存在的問題、誤區(qū)…………………………………… 5 １、激勵(lì)機(jī)制不健全，薪酬結(jié)構(gòu)不合理………………………………… 5 ２、誤認(rèn)為“激勵(lì)就是獎(jiǎng)勵(lì)，有激勵(lì)制度就有效果”………………… 5（二）企業(yè)中銷售人員具備的特質(zhì)………………………………………… 6 １、獨(dú)立性………………………………………………………………… 6 ２、創(chuàng)新性………………………………………………………………… 6 ３、驕傲性………………………………………………………………… 6 ４、成就性………………………………………………………………… 6 ５、復(fù)雜性………………………………………………………………… 6三、建立行之有效的激勵(lì)機(jī)制應(yīng)遵循的原則和方法………………………… 7（一）制訂薪酬激勵(lì)機(jī)制應(yīng)遵循的原則…………………………………… 7 １、戰(zhàn)略導(dǎo)向原則………………………………………………………… 7 ２、公平原則……………………………………………………………… 7 ３、行業(yè)競爭性原則……………………………………………………… 7（二）方法和對(duì)策…………………………………………………………… 8 １、薪酬激勵(lì)……………………………………………………………… 8 ２、運(yùn)用公平理論，適時(shí)變換營銷區(qū)域的營銷對(duì)象…………………… 8 ３、培訓(xùn)和開發(fā)營銷人員………………………………………………… 9 ４、用企業(yè)理念文化激勵(lì)銷售人員……………………………………10四、總結(jié)和展望——新型的企業(yè)薪酬激勵(lì)機(jī)制……………………………11（一）對(duì)中高層營銷管理人員的激勵(lì)……………………………………11（二）普通镲員工的激勵(lì)…………………………………………………13五、參考文獻(xiàn)…………………………………………………………………17第五篇：畢業(yè)論文目錄目錄..........錯(cuò)誤！未定義書簽。........錯(cuò)誤！未
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1