銷售計劃：怎樣制定銷售計劃和實施方案-預(yù)覽頁
【正文】 成的同類事件反復(fù)發(fā)生而不能根治?為什么有些企業(yè)在營銷方面的嚴重問題長期不能發(fā)現(xiàn)?一旦發(fā)現(xiàn)，則已經(jīng)處于破產(chǎn)邊緣，無力回天！其根本原因蓋出于對企業(yè)營銷管理過程中發(fā)生的各種信息無監(jiān)控管理，尤其是無及時的制度性的管理反饋。銷售管理的一個重要內(nèi)容就是培養(yǎng)業(yè)務(wù)員的銷售能力，業(yè)務(wù)員不進步，就不會提高銷售業(yè)績。很多企業(yè)的銷售管理制度不配套，好象缺了一塊板的“木桶”，盛不住水，其特征是：許多應(yīng)當受到鼓勵的沒有受到鼓勵，一些應(yīng)當受到懲處的沒有在制度上作出規(guī)定；對應(yīng)該鼓勵的行為缺乏制度上的獎勵規(guī)定，對禁止的行為缺乏相應(yīng)的處罰制度；該獎勵的不能及時兌現(xiàn)，該處罰的無法實際執(zhí)行。這些方面包括品種、區(qū)域、客戶、業(yè)務(wù)員、結(jié)算方式。包括制定：月銷售計劃、月行動計劃和周行動計劃、每日銷售報告、月工作總結(jié)和下月工作要點、流動銷售預(yù)測、競爭產(chǎn)品分析、市場巡視工作報告、周定點拜訪路線、市場登記處報告等。一是業(yè)績評價，一是市場信息研究。第二篇：如何制定銷售計劃 （范文模版）如何制定銷售計劃(1)（ ）如何制定銷售計劃(1)一、編制銷售計劃(一)建立銷售計劃體系銷售計劃是指在進行銷售預(yù)測的基礎(chǔ)上，設(shè)定銷售目標額，進而為能具體地實現(xiàn)該目標而實施銷售任務(wù)的分配作業(yè)，隨后編寫銷售預(yù)算，來支持未來一定期間內(nèi)的銷售配額的達成，如何制定銷售計劃(1)。一般說，三年至五年期的計劃為“長期計劃”；一年至三年期間的計劃，則為“中期計劃”；一年以下計劃為“短期計劃”。上行方式是先由第一線的銷售人員估計銷售計劃值，然后再一層層往上呈報；此種方法屬于歸納式的方法。二、分配銷售配額(一)建立銷售配額體系的原則(1)公平性：好的銷售配額應(yīng)該讓銷售人員感到公平。(5)易于理解：配額的制定和內(nèi)容必須能被銷售人員理解和接受。(2)毛利配額?！边@是我們常常能聽到的一句銷售訓(xùn)練口號。下面我們從實戰(zhàn)經(jīng)驗中給大家總結(jié)一些方法流程，以便大家參考借鑒！制定銷售計劃，一般會分五步走：第一步，前期準備；第二步，確定目標；第三步，制定銷售政策；第四步，編制銷售預(yù)算；第五步，制定推進步驟；制定銷售計劃，前期準備工作一定要做足做充分。在確定目標時一定要謹慎，不可過高，也不可過低。預(yù)算編制一般是用表格的形式來進行編制的，也要分解。最后將這五部分的思維導(dǎo)圖竄在一起，就形成了完整的“制定銷售計劃”的方法流程。把每日應(yīng)做事項列成一覽表，依事件的重要程度決定順序，逐日填寫。此外也要考慮事項的類似性，將類似的事項一起處理。工作一覽表只是大致的準則，并非絕對性的規(guī)定。在城市地區(qū)銷售消費品，每天可以訪問六個客戶或更多。第五篇：制定銷售計劃制定銷售計劃（ ）制定銷售計劃20090407 13：46收集信息→SWOT分析→設(shè)定目標→選擇策略→制定計劃，制定銷售計劃。優(yōu)勢分析(Strenth)：明確自己的“矛”,即選擇有效的手段強勢進攻市場。機會分析Opportunity：選定有的放矢的靶子。具體(Specific)：目標不可以太籠統(tǒng)；區(qū)域銷售目標要服務(wù)和服從于整體營銷目標。價格策略選定合適的價格體系,是否對價格進行嚴格的控制等等；計劃綜述：簡要概述銷售計劃的內(nèi)容,便于閱讀者使用；銷售目標包括銷量、市場占有率、分銷率等；財務(wù)目標包括費用比率包括市場費用、促銷費用、人員費用和銷售行政等、現(xiàn)金流量等。計劃預(yù)算：提供實施該計劃所需的財務(wù)支持
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