【正文】 任大小、能力強弱、貢獻(xiàn)多少、經(jīng)驗豐富與否，在本企業(yè)從業(yè)時間長短等因素而確定。 激勵：是指制定具有上升和下降的動態(tài)管理，對相同職級的薪酬實行區(qū)域管理，充分調(diào)動員工的積極性和責(zé)任心。 審查個別薪酬調(diào)整及整體整體薪酬調(diào)整方案和建議，并行使審定權(quán)。具體崗位與職級對應(yīng)見下表： A、B、C崗位層級分別為八個級差（AA……A8），D、E崗位層級分為六個級差。 崗位津貼：是指對主管以上行使管理職能的崗位或基層崗位專業(yè)技能突出的員工予以的津貼。若公司相關(guān)崗位實行不定時工作制，工作時間以完成固定的工作職責(zé)與任務(wù)為主，所以不享受加班工資。 業(yè)務(wù)提成：公司相關(guān)業(yè)務(wù)人員享受業(yè)務(wù)提成，按公司業(yè)務(wù)提成管理規(guī)定執(zhí)行。薪酬調(diào)整薪酬調(diào)整分為整體調(diào)整和個別調(diào)整。薪酬級別不定期調(diào)整：指公司在年中由于職務(wù)變動等原因?qū)T工薪酬進(jìn)行的調(diào)整。遇到雙休日及假期，提前至休息日的前一個工作日發(fā)放 下列各款項須直接從薪酬中扣除：A、員工工資個人所得稅；B、應(yīng)由員工個人繳納的社會保險費用；C、與公司訂有協(xié)議應(yīng)從個人工資中扣除的款項；D、法律、法規(guī)規(guī)定的以及公司規(guī)章制度規(guī)定的應(yīng)從工資中扣除的款項（如罰款）；E、司法、仲裁機構(gòu)判決、裁定中要求代扣的款項。E、事假：員工事假期間不發(fā)放工資。薪酬信息的傳遞必須通過正式渠道。員工需查核本人工資情況時，必須由人力資源部會同財務(wù)部門出納進(jìn)行核查。公司有關(guān)薪酬核定、薪酬計算、薪酬發(fā)放，除另有規(guī)定外，一律按本制度執(zhí)行。、個人業(yè)績掛鉤。同時建立完善合理的考核機制，做到多勞多得按能取酬。第五條本規(guī)定適用于與公司簽訂正式勞動合同的員工。第七條薪資各部分組成及定義：：根據(jù)員工所獲得的國家承認(rèn)的最高職稱或?qū)W歷、結(jié)合任職資格體系的有關(guān)規(guī)定來確定。2)其他津貼根據(jù)經(jīng)營需要另文規(guī)定。：績效工資體現(xiàn)員工的工作績效；績效工資根據(jù)考核周期及考核結(jié)果公布次月予以核發(fā)。第八條員工福利：包含國家法定福利及公司內(nèi)部福利。其中午餐補貼在月工資中體現(xiàn)。，是根據(jù)經(jīng)營管理需要，為實現(xiàn)階段性重大特定的目標(biāo)而設(shè)定的特別激勵措施。第十二條試用人員不享受司齡補貼、績效工資等，但享受午餐補貼。，并依實際出勤日的薪酬總額支付。因此，原則上對于加班不予發(fā)放加班費。：1)員工因工作需要調(diào)動、工作能力進(jìn)行薪級調(diào)整時，崗位工資及績效工資標(biāo)準(zhǔn)依據(jù)薪級變動當(dāng)月調(diào)整。第二十一條薪酬計算期間及發(fā)放時間：。薪酬個人所得稅、法定保險和公積金項目，在發(fā)放前直接從薪酬中扣除。第二十七條本制度自頒布之日起施行。本指引所稱董事是指在保險公司領(lǐng)取薪酬的董事，監(jiān)事不包括職工監(jiān)事，高管人員僅限于總公司高管人員。國有保險公司薪酬管理另有規(guī)定的，適用其規(guī)定。保險公司應(yīng)當(dāng)按照公司治理的要求，制定規(guī)范的薪酬管理程序，確保薪酬管理過程合規(guī)、嚴(yán)謹(jǐn)。保險公司薪酬政策應(yīng)當(dāng)平衡股東、管理層、員工、被保險人及其它利益相關(guān)者的利益，符合我國國情和保險業(yè)發(fā)展實際?？冃匠陸?yīng)當(dāng)控制在基本薪酬的3倍以內(nèi)，目標(biāo)績效薪酬應(yīng)當(dāng)不低于基本薪酬。由外資保險公司股東另行支付的現(xiàn)金福利和津補貼不受前兩款限制。第十條 保險公司應(yīng)當(dāng)根據(jù)公司財務(wù)狀況、經(jīng)營結(jié)果、風(fēng)險控制等多種因素，合理確定董事、監(jiān)事和高管人員薪酬水平。保險公司可以根據(jù)經(jīng)營情況和風(fēng)險分期考核情況，合理確定一定比例的績效薪酬隨基本薪酬一起支付，其余部分在財務(wù)結(jié)束后，根據(jù)考核結(jié)果支付。第十三條 保險公司董事、監(jiān)事、高管人員和關(guān)鍵崗位人員績效薪酬應(yīng)當(dāng)實行延期支付，延期支付比例不低于40%。支付期限超過三年的，延期支付部分遵循等分原則?？傮w業(yè)績指標(biāo)應(yīng)當(dāng)層層分解落實到具體業(yè)務(wù)單位、管理部門和崗位。第十七條 保險公司績效考核指標(biāo)體系應(yīng)當(dāng)包括經(jīng)濟效益指標(biāo)和風(fēng)險合規(guī)指標(biāo)。保險集團公司、保險資產(chǎn)管理公司和再保險公司風(fēng)險合規(guī)指標(biāo)由公司根據(jù)自身情況和有關(guān)監(jiān)管規(guī)定確定。分類監(jiān)管確定為D類的公司，其董事、監(jiān)事和高管人員當(dāng)年平均基本薪酬加績效薪酬在上一基礎(chǔ)上下浮，下浮幅度不得低于5%。分類監(jiān)管被確定為A、B類的公司，可以自行根據(jù)分類監(jiān)管部分指標(biāo)評價結(jié)果對相應(yīng)崗位的董事、監(jiān)事和高管人員薪酬進(jìn)行調(diào)整。董事會應(yīng)當(dāng)對保險公司薪酬管理中的如下內(nèi)容進(jìn)行審核：（一）薪酬管理的基本制度；（二）薪酬激勵方案和薪酬預(yù)算總額；（三）董事、監(jiān)事和高管人員個人績效考核指標(biāo)及權(quán)重、考核結(jié)果和薪酬發(fā)放情況；（四）按照監(jiān)管規(guī)定提交的薪酬報告。董事會薪酬委員會可以就公司薪酬管理體系對風(fēng)險、合規(guī)管理的影響及關(guān)聯(lián)性征求其他相關(guān)專業(yè)委員會意見。前款所列部門工作人員的薪酬應(yīng)當(dāng)與其所監(jiān)控業(yè)務(wù)領(lǐng)域的合規(guī)和風(fēng)險狀況關(guān)聯(lián)，但相對獨立于該領(lǐng)域的財務(wù)績效。監(jiān)管內(nèi)容重點包括：（一）薪酬管理程序的完備性、規(guī)范性及其執(zhí)行情況；（二）績效考核指標(biāo)設(shè)計和績效目標(biāo)設(shè)定對公司風(fēng)險、合規(guī)管理的影響。第二十九條 中國保監(jiān)會可以根據(jù)監(jiān)管需要，對保險公司薪酬管理情況進(jìn)行專項現(xiàn)場檢查或組織進(jìn)行監(jiān)管評價。中介機構(gòu)在為保險公司服務(wù)過程中故意提供明顯不實信息，致使保險公司做出錯誤決策的，中國保監(jiān)會可以在行業(yè)內(nèi)公布該中介機構(gòu)名稱，其他保險公司不得接受該機構(gòu)的中介服務(wù)。制定原則本方案本著公平、競爭、激勵、經(jīng)濟、合法的原則制定。：方案建立在遵守國家相關(guān)政策、法律法規(guī)和集團公司管理制度基礎(chǔ)上。制定依據(jù)本規(guī)定制定的依據(jù)是根據(jù)內(nèi)、外部勞動力市場狀況、地區(qū)及行業(yè)差異、員工崗位價值（對企業(yè)的影響、解決問題、責(zé)任范圍、監(jiān)督、知識經(jīng)驗、溝通、環(huán)境風(fēng)險等要素）及員工職業(yè)發(fā)展生涯等因素。：A等，通訊費100，交通100，午餐費200；B等，通訊費200，交通200，午餐費200；C等，通訊費300，交通300，午餐費300；D等，通訊費500，交通500，午餐費500（經(jīng)股東會決議，根據(jù)公司發(fā)展情況，予以期權(quán)獎勵）。：銷售提成分成四個部分：基礎(chǔ)提成：任何員工只要介紹客戶發(fā)生銷售額，即可獲得銷售額2%的提成；維護提成：銷售員工有效維護客戶，可在銷售發(fā)生額上額外提成1%作為維護提成。，并且在該筆交易發(fā)生中若公司員工將客戶交由銷售部員工進(jìn)行維護，則銷售部員工只要對該客戶進(jìn)行有效維護即可得到銷售額的1%作為維護提成。中層員工：職能部室、業(yè)務(wù)部門正副部長職位。業(yè)務(wù)部門：包括市場營銷部的員工。（四）其他薪酬：包括特殊獎勵等。第五條效益獎金指經(jīng)營部門完成計劃任務(wù)后對其部門的獎金，可以月為周期，也可以項目為周期。包括評優(yōu)獎金、特殊貢獻(xiàn)獎勵等。各系列相應(yīng)的職級數(shù)及標(biāo)準(zhǔn)如下：高層員工薪金標(biāo)準(zhǔn)分為5檔（元/月），檔差1000元；中層員工的標(biāo)準(zhǔn)工資分為8檔（元/月），檔差500元；基層員工的標(biāo)準(zhǔn)工資分為12檔（元/月），檔差200元，初級員工參照基層員工確定。適用高層管理人員和關(guān)鍵人才，其特征是對經(jīng)營業(yè)績進(jìn)行評估并發(fā)放相應(yīng)薪資。固定工資與效益獎金相結(jié)合，效益獎金按銷售額或利潤的一定比例來確定。保潔、保安、司機、廚師等職位實行固定工資制。外部環(huán)境的變化主要包括：行業(yè)薪酬水平的變化與社會整體收入水平的提高；公司內(nèi)部的變化主要包括：組織結(jié)構(gòu)調(diào)整帶來的變化；個人的變化主要包括：能力素質(zhì)、績效的提高與職位的變化。第六章附則第一條本管理制度由公司人力資源部負(fù)責(zé)擬訂、修改和解釋。二、制定原則本著公平、競爭、激勵、經(jīng)濟、合法的原則制定。經(jīng)濟：合理制定薪酬，使員工與公司能夠利益共享。員工基本工資為1500元，部門經(jīng)理及以上人員工資由總經(jīng)理確定。(1)業(yè)務(wù)員自己尋找的業(yè)務(wù)所有手續(xù)完畢，公司按該業(yè)務(wù)傭金總額的15%獎給業(yè)務(wù)員。獎金：獎金是公司為了完成專項工作或?qū)ψ龀鐾怀鲐暙I(xiàn)的員工的一種獎勵，包括專項獎、突出貢獻(xiàn)獎等。試用期合格并轉(zhuǎn)正的員工，正常享受試用期間的績效獎金。個別調(diào)整：公司在年中由于職務(wù)變動等原因?qū)T工薪酬進(jìn)行的調(diào)整。遇到雙休日及假期，提前至休息日的前一個工作日發(fā)放。D、司法、仲裁機構(gòu)判決、裁定中要求代扣的款項。B：實發(fā)工資=應(yīng)發(fā)工資各項扣款。D、公假：按正常出勤結(jié)算工資。非工作需要，不得將員工的薪酬信息透漏給任何第三方或公司以外的任何人員。有關(guān)薪酬方面的必須加密存儲，密碼不得轉(zhuǎn)交給他人。薪酬制度既要考慮員工的需要也要顧及企業(yè)的利益。一、公司的概況（一）公司簡介A公司主要涉及酒店管理、航空票務(wù)、廣告代理、航站樓計時休息酒店和旅行社等領(lǐng)域。部門設(shè)置：一線部門：訂房服務(wù)中心；市場營銷部；旅游業(yè)務(wù)部；廣告媒體部。通過問卷收集統(tǒng)計，反映出大部分員工對企業(yè)的薪酬制度是持不滿意態(tài)度的，并且認(rèn)為個人的價值沒有得到充分的體現(xiàn)，主要是薪酬方面。三、公司薪酬管理體系隨著我國經(jīng)濟體制改革的進(jìn)一步深化，市場競爭也日趨激烈，在激烈的市場競爭的背后歸根結(jié)底還是對人才的競爭。（一）薪酬的形式薪酬采用結(jié)構(gòu)工資制，主要包括：崗位工資、績效工資、其它福利（保留單元、加班工資、防暑費、兩費、誤餐費）崗位工資20xx年公司崗位工資參照整個首都機場地區(qū)職工平均生活水平、北京市最低生活標(biāo)準(zhǔn)不低于730元以及同行業(yè)同類工作的工資水平確定。（2）績效工資核算方法①部門績效工資部門績效工資應(yīng)發(fā)數(shù)=部門績效工資基數(shù)xx部門績效考核分?jǐn)?shù)+/—額外獎勵/扣款部門績效工資基數(shù)是指考核范圍內(nèi)人員當(dāng)月出勤日績效工資標(biāo)準(zhǔn)數(shù)之和。5經(jīng)理級：崗位工資：績效工資=4：6各職級工資標(biāo)準(zhǔn)（1）部門經(jīng)理級工資標(biāo)準(zhǔn)：①部門經(jīng)理一：為生產(chǎn)部門經(jīng)理，訂房服務(wù)中心經(jīng)理、廣告媒體部經(jīng)理、市場營銷部經(jīng)理、旅游業(yè)務(wù)部經(jīng)理；最低一檔月工資標(biāo)準(zhǔn)為6500元。（3）領(lǐng)班級工資標(biāo)準(zhǔn)①領(lǐng)班一：訂房服務(wù)中心前臺領(lǐng)班、市場營銷部銷售代表；最低一檔月工資標(biāo)準(zhǔn)為2680元。其它貨幣性薪酬（1）先進(jìn)獎勵：季度服務(wù)標(biāo)兵50元/人，優(yōu)秀個人300元/人。（二）增資原則公司每三年對一線員工進(jìn)行一次增資，增資調(diào)整的原則為“四掛鉤、一注重”：增資與消費指數(shù)增長掛鉤、與承擔(dān)職責(zé)掛鉤、與從事業(yè)務(wù)掛鉤、與本公司工齡掛鉤，并注重實際工作能力和對本公司所作的貢獻(xiàn)。其次，發(fā)放程序不透明。薪酬晉升渠道不暢，員工對自己的薪資增長的預(yù)期不明確，損傷了員工工作的積極性，不利于個人職業(yè)生涯規(guī)劃從而致使員工缺乏工作動力。（二）完善薪酬制度、建立激勵機制不斷完善薪酬制度，使組織成員隨公司的成長及對公司的貢獻(xiàn)能獲得公平合理的職位升遷，使每一個正直卓越的成員都有公平發(fā)展的。結(jié)論隨著我國經(jīng)濟不斷融入世界經(jīng)濟體系，國有企業(yè)遇到越來越多的新問題，如何突破自身的各種局限來提升企業(yè)檔次，是國有企業(yè)面臨的轉(zhuǎn)折點。充分發(fā)揮所有員工的積極性，創(chuàng)造性。各事業(yè)部及各子公司的薪資管理具體辦法另見《事業(yè)部薪資管理制度》。第四條工資構(gòu)成與定義一、業(yè)務(wù)人員工資1．底薪。二、管理類人員工資1．底薪：各崗位根據(jù)社會平均水準(zhǔn)制定的工資標(biāo)準(zhǔn)。集團業(yè)務(wù)類人員為：銷售人員、生產(chǎn)人員2．管理類人員：持續(xù)性的管理工作，可確保業(yè)務(wù)工作的有效開展，其工作的行為、表現(xiàn)及結(jié)果對集團的總體業(yè)績發(fā)生作用。第六條下列情況工資不予扣除1．按集團公司規(guī)定履行請假手續(xù)的婚假，喪假，公休假等。5．其它不必扣款情況。（2）季度內(nèi)獲通報嘉獎兩次以上者（3）其它為集團或子公司發(fā)展做出重大貢獻(xiàn)并通報嘉獎一次以上者。（3）季度內(nèi)累計曠工2天以上者。第十條管理類人員的晉升與降職1．符合以下條件可適當(dāng)予以晉升（1）職員應(yīng)符合加薪條件的一并晉升直至高級專員（2）因工作成績突出被加薪2次以上的。第五章月度績效獎金第十一條定義：以體現(xiàn)各級員工個人綜合工作表現(xiàn)、行為、成果為基礎(chǔ)和體現(xiàn)集團公司整體績效和營利狀況的銷售回款比率為依據(jù)，依據(jù)集團的經(jīng)營狀況確定相應(yīng)獎金基數(shù)為標(biāo)準(zhǔn)，對管理類員工以月度為周期進(jìn)行的獎勵或處罰。4．計算方法：個人績效獎金額=300回款完成率（%）職務(wù)獎金系數(shù)第十三條職務(wù)獎金系數(shù)明細(xì)（略）第十四條以下人員不享有年終獎：1．月度內(nèi)曠工1天（含1天）以上者。5．有其它不利于公司發(fā)展之行為。3．計算結(jié)果提交總裁經(jīng)核準(zhǔn)后財務(wù)部發(fā)放。2．中層及一般管理人員由公司考評小組確定不同職級司齡獎金的單位額度，人力資源部、財務(wù)部依據(jù)進(jìn)入集團公司的時間和其他評比要求計算獎勵額。第十八條以下人員不享有年終獎：1．事假超過1個月以上者。5．內(nèi)工作時間不足6個月的。2．財務(wù)部按照制定標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行測算。為培養(yǎng)以貢獻(xiàn)為爭取高薪的風(fēng)度與避免優(yōu)秀人員免遭嫉妒起見，特推行薪資保密管理辦法。4．評論他人薪資者，予以辭退。集團將保留根據(jù)實際情況對此制度的修改權(quán)。員工如對本制度有任何疑問或異議，可向銷售部負(fù)責(zé)人咨詢，本制度最終解釋權(quán)歸固瑞格公司銷售部。組織與管理銷售團隊，完成企業(yè)產(chǎn)品銷售目標(biāo)。參與制定和改進(jìn)銷售政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應(yīng)市場發(fā)展。1妥當(dāng)處理客戶投訴事件，以及接待客戶來訪。客戶關(guān)系管理:通過客戶拜訪、客戶培訓(xùn)和推動客戶意見、建議與投訴處理等服務(wù)活動提高客戶滿意度，建立、鞏固均衡客戶關(guān)系平臺，逐漸滲透終端客戶，掌握最終消費群體。大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé):分析市場狀況，正確作出市場銷售預(yù)測報批。匯總市場信息，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議。參與所屬區(qū)域重大銷售談判和簽定合同。1定期向直接上級述職。1負(fù)責(zé)本區(qū)域市場銷售人員任用提名。及時對下級工作中爭議作出裁決。對所屬區(qū)域銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)合理性、健康性負(fù)責(zé)。對所屬區(qū)域銷售給公司造成影響負(fù)責(zé)。對區(qū)域銷售部所掌管公司商業(yè)秘密安全負(fù)責(zé)。對重大促銷活動有現(xiàn)場指揮權(quán)。對直接下級有獎懲建議權(quán)。1一定范圍內(nèi)銷售折讓權(quán)。為客戶提供主動、熱情、滿意、周到服務(wù)根據(jù)公司產(chǎn)品、價格及市場策略，獨立處置詢盤、報價、合同條款協(xié)商及合同簽訂等事宜。按時完成公司銷售部相關(guān)銷售報表并及時上交上級部門主管審核。儀容要求:工作期間，員工應(yīng)注意自己儀容。所有員工工作期間衣著必須保持整潔，無污物，衣服應(yīng)熨燙整齊。要求每位銷售人員均核對自己時間。3天以上需總經(jīng)理簽字批準(zhǔn)(總經(jīng)理不在由副總經(jīng)理批