【正文】 此在 21世紀(jì)有著優(yōu)秀文化傳統(tǒng)和文化遺產(chǎn)的國家絕對是占據(jù)有利地位的 目前文化產(chǎn)業(yè)是國民經(jīng)濟(jì)的核心產(chǎn)業(yè)之一已成為許多國家城市發(fā)展戰(zhàn)略的重要組成部分我國文化產(chǎn)業(yè)比起發(fā)達(dá)國家起步較晚相對較落后 2021 年我國文化及相關(guān)產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)增加值 5123 億元比 2021 年增長 171％文化產(chǎn)業(yè)增加值占 GDP 的比重提高到 245％文化產(chǎn)業(yè)從業(yè)人員達(dá) 1132 萬人人均創(chuàng)造增加值 452 萬元文化產(chǎn)業(yè)在繁榮社會文化滿足人民精神文化需求 優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會拉動對外文化貿(mào)易促進(jìn)國民 1經(jīng)濟(jì)增長等方面的重要作用日益凸現(xiàn)據(jù)專家分析我國社會消費結(jié)構(gòu)發(fā)生的重大變化對當(dāng)前的精神文化產(chǎn)品生產(chǎn)提出了更多更高的要求同時也為文化事業(yè)與文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了前所未有的機(jī)遇和良好的發(fā)展空間文化產(chǎn)業(yè)在強(qiáng)有力需求的帶動下有望迅速成長為國民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)之一成為擴(kuò)大內(nèi)需的新亮點 省是中華民族華夏文化的重要發(fā)祥地?fù)?jù)統(tǒng)計截止 2021 年底全省文化產(chǎn)業(yè)機(jī)構(gòu) 12792 個從業(yè)人員 55822 人年總產(chǎn)出 1429 億元年增加值 823 億元年上繳稅金263億元特別是非公有制文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展 取得了新突破 2021年總產(chǎn)出 1077億元年增加值 782億元年上繳稅金 261億元我省文化系統(tǒng)初步形成了包括文藝演出文化娛樂電影發(fā)行放映音像網(wǎng)絡(luò)文化文化旅游藝術(shù)培訓(xùn)藝術(shù)品業(yè)和對外文化交流在內(nèi)的文化市場體系為在新的戰(zhàn)略機(jī)遇期實現(xiàn)跨躍式發(fā)展奠定了基礎(chǔ) 2．華縣旅游與文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展分析 華縣的旅游資源豐富發(fā)展旅游業(yè)的基礎(chǔ)較好進(jìn)入二十一世紀(jì)以來華縣將發(fā)展旅游業(yè)作為促進(jìn)縣域經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展和諧發(fā)展的戰(zhàn)略之一加大了對以少華山森林公園為主的生態(tài)自然資源和以渭華起義紀(jì)念館皮影為代表的民俗人文資源的開發(fā)建設(shè)力度全縣旅游業(yè)步入了快速發(fā) 展的軌道 2021 年全縣共接待境內(nèi)外游客3 萬人次實現(xiàn)旅游綜合收入 1000 萬元 同時華縣現(xiàn)有國營集體股份制和民營個體私營企業(yè)創(chuàng)辦文化經(jīng)營單位有185 家從業(yè)人員達(dá) 1364 人以傳承發(fā)掘推廣華縣皮影黑陶為主的文化經(jīng)營單位 11家從業(yè)人員達(dá)到 2021余人年產(chǎn)皮影黑陶等工藝品 20萬余件產(chǎn)品暢銷國內(nèi)外這些文化經(jīng)營項目為豐富和活躍全縣廣大人民群眾的精神文化生活發(fā)揮了積極作用同時也對促進(jìn)華縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會進(jìn)步擴(kuò)大就業(yè)涵養(yǎng)稅源廣開財源起到了重要的作用 3．客源市場分析 ① 消費者分析 2021 年全省接待旅游者總數(shù) 81381 萬人次 同比增長 153 其中接待入境旅游者 1231萬人次同比增長 16接待國內(nèi)旅游者達(dá) 8015萬人次同比增長 15從旅游者年齡劃分的角度看省 2565 歲之間的旅游者占到游客總數(shù)的 70％以上而這個年齡段的游客正好是華縣皮影傳承保護(hù)與產(chǎn)業(yè)發(fā)展中心鎖定的目標(biāo)游客大關(guān)中城市圈有 2200 萬的游客資源是華縣皮影傳承保護(hù)與產(chǎn)業(yè)發(fā)展中心鎖定的核心目標(biāo)游客 2021 年 11 月在國家博物館舉辦的《中國非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)成果展覽》一個月的時間里就吸引了 30 多萬人參觀值得注意的是其中有許多人都是從外地專程趕往北京參觀的歷史是永恒的歷史的價值將會伴 隨著時間的推移而升值這個實例也說明非物質(zhì)文化遺產(chǎn)對廣大游客的吸引力 對于皮影傳承保護(hù)與產(chǎn)業(yè)發(fā)展中心潛在的消費者主要分為以下幾個部分 u 文化遺產(chǎn) 眾所共識 作為非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的皮影戲華縣皮影傳承保護(hù)與產(chǎn)業(yè)發(fā)展中心在業(yè)內(nèi)將會很有聲望目前從事藝術(shù)的人越來越多且隨著人們的生活質(zhì)量和品位提高潛在著一群資深的藝術(shù)愛好者藝術(shù)專業(yè)者和資深藝術(shù)愛好者將會是皮影傳承保護(hù)與產(chǎn)業(yè)發(fā)展中心較大的潛在消費群體 u 雅俗共賞 大眾喜愛 華縣有著較豐富的旅游資源特別是由少華山牽頭的生態(tài)旅游和佛文化旅游每年都會有上萬的游客來華縣旅 游且皮影具有生活自然氣息雅俗共賞深受大眾藝術(shù)愛好者的喜愛如果對皮影傳承保護(hù)與產(chǎn)業(yè)發(fā)展中心做比較到位的宣傳那么這部分的潛在消費者也不容忽視 u 學(xué)生群體 不可小看 還有一部分較有潛力的消費者就是西安的大中專院校的學(xué)生西安有較多的大中小學(xué)校而且每年都有大量的外地學(xué)生來求學(xué)深造他們知識豐富素質(zhì)比較高而且皮影傳承保護(hù)與產(chǎn)業(yè)發(fā)展中心也有傳播皮影的藝術(shù)文化責(zé)任針對學(xué)生群體采取相應(yīng)的措施作好宣傳引導(dǎo)那么將會有質(zhì)效果且會有不同凡響的效果 ② 客源市場定位 一級目標(biāo)客源市場皮影傳承保護(hù)與產(chǎn)業(yè)發(fā)展中心的一級目標(biāo)客源市場包括西安周邊及渭南咸陽寶雞洛陽等近地區(qū)游客即 2 小時旅游圈以內(nèi)的客源市場 二級目標(biāo)客源市場以北京為代表的北方市場和以上海為代表的長江三角洲旅游市場北方市場包括了京津豫魯?shù)仁^(qū)東北包括遼寧吉林地區(qū)這些地方的人均可支配收入較高也是目前國內(nèi)旅游的主力今后一段時間內(nèi)該市場的游客主要是與其它旅游區(qū)結(jié)合進(jìn)行的線路旅游長江三角洲包括上海浙江和江蘇的部分城市這里是全國城市化水平最高的地區(qū)也是經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的地區(qū)江浙滬三省每年出游人數(shù)超過 1億旅游支出超過 600億元人民幣以上客源中以文化旅游以民俗旅游為目的的比例高達(dá) 30 以上來西部地區(qū)進(jìn) 行旅游的這一部分比例更高 機(jī)會市場機(jī)會市場是指那些與人文資源與有一定互補(bǔ)性的地方和國外市場主要是日韓和中亞這一部分國家的游客不僅對中國傳統(tǒng)文化有著獨特的好奇和情感而且他們對皮影技藝本身就有著濃厚的興趣此外皮影本身就是非常珍貴的旅游紀(jì)念品 二發(fā)展戰(zhàn)略與策略 1．發(fā)展戰(zhàn)略 皮影傳承保護(hù)與產(chǎn)業(yè)發(fā)展中心總體發(fā)展戰(zhàn)略圍繞核心逐級開發(fā)由小漸大層層遞進(jìn) ① 概念領(lǐng)先戰(zhàn)略 皮影傳承保護(hù)與產(chǎn)業(yè)發(fā)展中心項目是一個極易形成唯一性排他性壟斷性的項目因此能否利用好項目的獨特概念對推動項目的快速發(fā)展具有至關(guān)重要的作用我們的理念是兵馬 未到概念先行 ② 全面整合戰(zhàn)略 皮影傳承保護(hù)與產(chǎn)業(yè)發(fā)展中心項目是一個龐雜繁復(fù)的項目因此整合是項目是否能夠順利實施的重大戰(zhàn)略問題我們必須協(xié)調(diào)好各方利益關(guān)系充分調(diào)動各方積極性從而形成合力推動皮影傳承保護(hù)與產(chǎn)業(yè)發(fā)展中心的建設(shè) ③ 產(chǎn)業(yè)延伸戰(zhàn)略 毫無疑問皮影傳承保護(hù)與產(chǎn)業(yè)發(fā)展中心的建設(shè)使我們擁有了世界非物質(zhì)文化遺產(chǎn)成果皮影戲這一無與倫比的巨大資源然而如果我們將這樣豐厚而沉甸的資源僅僅只是用來陳列與展示那絕對是暴殄天物因此實施產(chǎn)業(yè)延伸戰(zhàn)略開發(fā)衍生產(chǎn)品是一項重要的戰(zhàn)略 ④ 市場營銷戰(zhàn)略 任何商業(yè)項目最終都要面對市場因此 市場營銷戰(zhàn)略是否得當(dāng)與項目利益的最終實現(xiàn)有著直接的關(guān)系根據(jù)皮影傳承保護(hù)與產(chǎn)業(yè)發(fā)展中心項目特征初步確定的營銷戰(zhàn)略是品牌營銷戰(zhàn)略網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略數(shù)據(jù)庫營銷戰(zhàn)略和加盟營銷戰(zhàn)略 2．項目的發(fā)展戰(zhàn)略和策略 ① 戰(zhàn)略描述 戰(zhàn)略理念將戰(zhàn)略的注意力從供給轉(zhuǎn)移到需求上將戰(zhàn)略的重點從價格競爭轉(zhuǎn)移到價值創(chuàng)新上將戰(zhàn)略的核心從擊敗競爭對手轉(zhuǎn)移到開創(chuàng)全新市場上從而有效地改變市場游戲規(guī)則有效地整合現(xiàn)有的市場元素塑造獨特的價值曲線創(chuàng)造有效的全新需求提升消費者的利益與中心的利潤進(jìn)入一個鮮有競爭的市場空間 戰(zhàn)略定位以博覽展示世界非物質(zhì)文化遺 產(chǎn)成果皮影戲為內(nèi)核以傳承弘揚中國世界非物質(zhì)文化遺產(chǎn)成果為己任 ② 策略描述 A 產(chǎn)業(yè)鏈整合策略 皮影傳承保護(hù)與產(chǎn)業(yè)發(fā)展中心將努力整合整個產(chǎn)業(yè)上下游各環(huán)節(jié)以形成良性循環(huán)的相輔相成的產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)竭\行格局譬如整合全縣各管理部門的關(guān)系為皮影傳承保護(hù)與產(chǎn)業(yè)發(fā)展中心的游客提供豐富的具有典型特征的皮影文化遺產(chǎn)成果整合全縣旅游管理部門和民間旅行社為皮影傳承保護(hù)與產(chǎn)業(yè)發(fā)展中心提供豐富的游客資源整合大眾傳媒包括新聞媒體網(wǎng)絡(luò)媒體海報傳單戶外宣傳冊等提升皮影傳承保護(hù)與產(chǎn)業(yè)發(fā)展中心的知名度和美譽(yù)度以吸引豐富的游客資源整合產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新設(shè)計 的專業(yè)機(jī)構(gòu)組建皮影傳承保護(hù)與產(chǎn)業(yè)發(fā)展中心產(chǎn)品創(chuàng)新設(shè)計平臺為中心的制造企業(yè)提供優(yōu)秀的產(chǎn)品研發(fā)服務(wù)整合生產(chǎn)原輔材料采購和供應(yīng)環(huán)節(jié)組建皮影傳承保護(hù)與產(chǎn)業(yè)發(fā)展中心生產(chǎn)資料采購網(wǎng)絡(luò)為制造企業(yè)提供質(zhì)優(yōu)價廉的原輔材料整合區(qū)域物流企業(yè)為皮影傳承保護(hù)與產(chǎn)業(yè)發(fā)展中心內(nèi)制造和經(jīng)銷企業(yè)提供便捷與快速的物流服務(wù)整合相關(guān)商業(yè)銀行投資公司擔(dān)保公司等金融機(jī)構(gòu)組建皮影傳承保護(hù)與產(chǎn)業(yè)發(fā)展中心財務(wù)資金中心平臺為皮影傳承保護(hù)與產(chǎn)業(yè)發(fā)展中心內(nèi)企業(yè)提供資金服務(wù) B 價值鏈延伸整合策略 將文化產(chǎn)品制造和營銷文化旅游博覽和觀光文化產(chǎn)業(yè)論壇和交流與皮影傳承 保護(hù)與產(chǎn)業(yè)發(fā)展中心的大系統(tǒng)整合起來形成相輔相成相得益彰 1＋ 1 大于 2 的資源優(yōu)化態(tài)勢我們將在皮影傳承保護(hù)與產(chǎn)業(yè)發(fā)展中心內(nèi)建設(shè)以展示皮影成果為主題的文化旅游博覽項目進(jìn)行非物質(zhì)文化遺產(chǎn)成果復(fù)制品或仿制品的制造與銷售開展文化產(chǎn)業(yè)為主題的高峰論壇與交流活動演繹世界非物質(zhì)文化遺產(chǎn)中的演藝節(jié)目讓游客在旅游觀光的環(huán)境中享受到人類非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的魅力在充滿魅力的環(huán)境中去收藏自己喜愛的物品從而使文化產(chǎn)品和旅游產(chǎn)品的價值都得到提升 同時實施一村一產(chǎn)品一村一坊群計劃采用公司＋農(nóng)戶方式開展皮影的生產(chǎn)與制作這樣作的結(jié)果既為當(dāng)?shù)剞r(nóng)民提供了 一條致富門路同時也為皮影傳承保護(hù)與產(chǎn)業(yè)發(fā)展中心節(jié)省了廠房等配套設(shè)施的投入以及廉價勞動力所帶來的管理成本降低以提升產(chǎn)品的市場競爭力 C 新市場拓展策略 皮影傳承保護(hù)與產(chǎn)業(yè)發(fā)展中心將采用獨特的商業(yè)模式為中心以及內(nèi)部制造企業(yè)開創(chuàng)新的市場 譬如可建設(shè)新的營銷通路拓展新的國內(nèi)市場組建全國連鎖性質(zhì)的零售賣場－皮影全國連鎖機(jī)構(gòu)在國內(nèi)年接待游客數(shù)量達(dá) 60 萬人次以上的旅游景區(qū)開設(shè)零售賣場從而在為中心內(nèi)制造企業(yè)拓展市場的同時也為皮影傳承保護(hù)與產(chǎn)業(yè)發(fā)展中心的投資與管理者獲取利益 利用科技進(jìn)步和網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的力量組建皮影商品交易平臺整 合易于通過網(wǎng)絡(luò)銷售以及商品物流特征的產(chǎn)品建設(shè)擁有近萬余種產(chǎn)品構(gòu)成的商品交易庫使其成為全國商品規(guī)模最全商業(yè)信譽(yù)最好服務(wù)體系最完善的文化產(chǎn)品網(wǎng)上交易平臺 依托產(chǎn)品研發(fā)和產(chǎn)品創(chuàng)新在傳統(tǒng)文化產(chǎn)品與現(xiàn)代生活方式的結(jié)合點上做文章開發(fā)出即具有傳統(tǒng)手工技藝特征又符合現(xiàn)代人實用需求的皮影產(chǎn)品從而開發(fā)出新的市場空間如皮影家居飾品等從而為消費者提供更有價值的產(chǎn)品功能籍此開創(chuàng)新的市場空間 D 品牌建設(shè)策略 皮影傳承保護(hù)與產(chǎn)業(yè)發(fā)展中心將十分重視內(nèi)部商品品牌的建設(shè)一個很好的皮影傳承保護(hù)與產(chǎn)業(yè)發(fā)展中心的品牌對中心內(nèi)商品的銷售會起到推動作 用而一個很好的商品品牌反過來也會支撐皮影傳承保護(hù)與產(chǎn)業(yè)發(fā)展中心的品牌園區(qū)將建設(shè)完善的企業(yè)文化體系和 CI 系統(tǒng)在此基礎(chǔ)上制定高水平的整合傳播方案有計劃有步驟地開展品牌傳播與推廣工作使中心在乃至全國范圍內(nèi)都具有良好的品牌形象與品牌聲譽(yù)同時制定高水平的整合營銷傳播方案利用大眾傳播媒體以及企業(yè)網(wǎng)站商品包裝賣場氛圍商品型錄 POP 與海報等一切可以利用的媒體開展傳播力爭成為中國的知名商標(biāo) E 全面創(chuàng)新策略 不僅要觀念創(chuàng)新戰(zhàn)略創(chuàng)新更要重視產(chǎn)品創(chuàng)新皮影是世界各民族幾千年流傳下來的古老技藝制造的畢竟由于時代背景的不同社會形態(tài)的不 同生活方式的不同審美情趣的不同消費觀念的不同所以簡單地照搬的產(chǎn)品很大程度上會與許多現(xiàn)代人的消費需求存在一定的距離這就需要產(chǎn)品研究現(xiàn)代人的真實需求在此基礎(chǔ)上進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新制造出符合現(xiàn)代人審美情趣融入現(xiàn)代人生活方式將美學(xué)價值與使用價值完美結(jié)合的產(chǎn)品 技術(shù)手段創(chuàng)新也很關(guān)鍵傳統(tǒng)文化產(chǎn)品一個典型特征就是手工制作而手工制作與產(chǎn)業(yè)化運行所需要的規(guī)模和速度是一對矛盾要解決好這對矛盾就必須進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新要將傳統(tǒng)手工制作特征與現(xiàn)代技術(shù)完美地接合起來可以使用計算機(jī)和軟件技術(shù)進(jìn)行輔助設(shè)計及制造在延伸皮影戲傳統(tǒng)精髓的同時與新技術(shù)結(jié)合如中國潮州的繡花工藝產(chǎn)品就是一個很好的范例 四項目建設(shè)條件分析 一項目選址分析 1 項目選址位置 項目選址位于華縣縣城東 5公里處少華山森林公園進(jìn)山主干道東側(cè) 310國道南側(cè) 2 項目選址因素 首要考慮與旅游景區(qū)的結(jié)合旅游產(chǎn)業(yè)和文化產(chǎn)業(yè)密不可分文化是旅游的靈魂旅游是文化的重要載體沒有文化的旅游就沒有魅力而沒有旅游的文化則缺少活力少華山景區(qū)是省級森林公園旅游景區(qū)華縣皮影是國家公布的首批非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)項目之一以華縣皮影為核心的華縣傳統(tǒng)文化的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展離不開旅游業(yè)快速發(fā)展兩者緊密結(jié)合方能相互補(bǔ)充相互融合相得益彰共同繁 榮 其次考慮到選址區(qū)位于少華山山前區(qū)地形開闊地勢自然起伏自然水源充足宜于項目造景布局 二項目建設(shè)條件分析 1 工程地質(zhì)條件 擬建區(qū)域內(nèi)地層根據(jù)巖性分為四個類型為黃土狀土軟土砂類土及碎石類土 1 第一層黃土狀土色雜主要由粉質(zhì)粘性土結(jié)構(gòu)含有機(jī)質(zhì)內(nèi)含零星磚塊細(xì)砂高壓縮性局部呈雜填土厚 05～ 25m 2 第二層軟土含泥中砂色雜飽和稍密狀顆粒成分以石英石花崗巖為主粘粒含量約 3～ 10％局部呈粗砂出現(xiàn)或類有薄層泥質(zhì)粉細(xì)砂及透鏡體埋深 05～ 3m 3 第三層泥質(zhì)粉細(xì)砂色雜以淺黃灰黃色為主稍濕稍密狀粘粒含量 5～ 169％局部呈淤泥 質(zhì)粉質(zhì)粘土出現(xiàn)高壓縮性低強(qiáng)度埋深 24～ 4m 4 第四層園礫色雜飽和中密狀顆粒成分以石英巖花崗巖為主巖石新鮮質(zhì)地堅硬層面埋深 4～ 6m 2．水文地質(zhì) 根據(jù)建設(shè)單位提供的地質(zhì)資料屬較富水區(qū)淺層含水層為中積相沉積巖性為砂及砂卵石最大凍土深度為 26cm歷年平均降水量為 5861mm主要災(zāi)害天氣為連陰雨寡照暴雨冰雹等 建設(shè)場地中含水層主要為黃土層潛水場地地下水埋深約 4060m 補(bǔ)給以大氣降水的形式入滲補(bǔ)給地下水基本上屬 HCOCa 型或 HCO3 型 Ca178。 36′ 27東經(jīng) 109176。 12′ 27～ 34176。皮影之鄉(xiāng)同年 7 月授予華縣皮影178。 0000 以上用 MU3加氣塊 M5 混合砂漿砌筑混凝土強(qiáng)度等級墊層為 C10 地面為 C15 其余為 C25 磚混結(jié)構(gòu)建筑物均為條形基礎(chǔ)樓梯及轉(zhuǎn)彎處設(shè)抗震防震柱板下設(shè)圈梁