20xx年4s店車間個人總結(jié)范文與20xx年4月業(yè)務(wù)員個人工作總結(jié)匯編-預(yù)覽頁
【正文】 計劃，包括服務(wù)顧問及車間人員，逐步提高維修水平和服務(wù)質(zhì)量。改變現(xiàn)有的工作態(tài)度工作散漫、分工不明確、出現(xiàn)問題互相扯皮，哪個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題就找那個人負(fù)責(zé)。200x年，以新藥推廣為主要任務(wù)的終端部，在公司指導(dǎo)和悉心關(guān)懷下，同樣是歷經(jīng)風(fēng)雨，終見彩虹：打破了部門前期所遺留下來的混亂且薄弱的財務(wù)基礎(chǔ)的“堅冰”，理順了部門的財務(wù)管理。新藥銷售回款1016萬，實(shí)現(xiàn)了部門盈利(毛利152萬，純利100萬)，扭轉(zhuǎn)了XX年度部門虧損30萬元的“負(fù)債局面”。其次，注重調(diào)整部門的人員結(jié)構(gòu)及崗位安排。3月初，部門原有大小各類品種共50余個，通過篩選、轉(zhuǎn)移，最后確定16個品規(guī)為部門常規(guī)供貨品種，基本做到了“做一個，起效一個”，以適銷對路的品種贏得了客戶的青睞。第六，注重從“上品規(guī)”中尋找“上量”的突破口，把品規(guī)盡量做齊全，不只是撿好賣的成熟品種來“送貨”。第十，注重營造“務(wù)實(shí)、扎實(shí)、老實(shí)。因為網(wǎng)絡(luò)是通路資源，新藥是利潤源泉，普藥是合作橋梁。同比增長18%激勵更大：獎優(yōu)罰劣，多勞多得。形成2~3個暢銷的、高利潤的名優(yōu)品種，以拳頭產(chǎn)品來打下公司在武漢醫(yī)藥零售終端市場上的鐵桶江山。(二)、普藥配送目標(biāo)：抓大放小，與武漢醫(yī)藥市場上的26家醫(yī)藥零售連鎖巨頭建立合作關(guān)系，通過談判、協(xié)議等方式，逐步擴(kuò)大它們在我公司的普藥采購的份額。任務(wù)分解：分區(qū)定人。部門有很多領(lǐng)導(dǎo)，實(shí)際卻很少有人管。凡終端部操作的品種，公司在對武漢市場上的客戶進(jìn)行銷售開票時，應(yīng)與終端部執(zhí)行統(tǒng)一的價格體系。滿足零售藥店采購的品牌及品規(guī)需求。考核：每月，%作為終端部普藥配送的費(fèi)用開支補(bǔ)貼，由終端部依據(jù)內(nèi)部考核指標(biāo)統(tǒng)一支配。(一)、新藥推廣方面：廢除主管制，打破基本工資固定制，實(shí)行業(yè)務(wù)員級別制和基本工作浮動制。警戒級：不符合以上三條任意一條者，均為警戒級。另2%作年終獎要求：增加“賬款周期不得超過6個月，有超過6個月者，按金額的5%罰款。其他商務(wù)：如開業(yè)、答謝、賀禮等，事前申請憑正規(guī)發(fā)票及收據(jù)核銷。武昌、洪山、青山、漢陽、江夏、蔡甸江南片喬口、江漢、江岸、新洲、黃陂、東西湖江北片鎖定客戶：a、新藥、普藥結(jié)合的原則：新藥誰做，普藥就由誰做b、地理就近原則：千萬百計鞏固大客戶，開發(fā)大客戶潛力 (區(qū)級批發(fā)單位、大型連鎖藥店)若即若離保留小客戶(對單體藥店，只要現(xiàn)款交易即可合作)明確任務(wù)分區(qū)定人。推：由業(yè)務(wù)員走出去，送貨上門。
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