20xx年汽車銷售人員年終工作總結(jié)與20xx年汽車銷售人員年終總結(jié)匯編-預(yù)覽頁
【正文】 ，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，我也能夠戰(zhàn)勝這些困難和挫折。銷售要付出的時間去思考如何去銷售自己的產(chǎn)品，如何讓客戶認可你。但最終還是自己的努力程度不夠，要更加努力做好銷售工作。行業(yè)內(nèi)的知識沒有很好的了解和掌握，學(xué)習的知識太單一，沒有深入學(xué)習和探究。在《世界上最偉大的推銷員》一書中有這樣一句話值得我去好好品味：“堅持不懈，直到成功。我放眼未來，勇往直前，不再理會腳下的障礙。很多時候，有理想的人能夠繼續(xù)堅持下去，靠的不一定是堅強，而是想得透澈”。在這一階段我用了20%的盡力和時間來學(xué)習。其實對銷售人員的過程管理也就是一個如何貫徹執(zhí)行力的問題，怎么樣讓企業(yè)的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)得到從上至下貫徹執(zhí)行的問題。每每開會或領(lǐng)導(dǎo)詢問“檢查”工作，銷售人員都覺得到處都是銷售機會，這里可能簽單，那里也很快要簽單了，最終卻到處都沒有簽下單來.對于銷售機會的管理很多企業(yè)通常的做法是將銷售人員像鴿子一樣放飛到市場上，雖然獲得了很多的銷售機會但機會價值各不相同、機會的來源無從統(tǒng)計，反而加大了銷售人員引導(dǎo)潛在客戶的工作量，而恰恰處于潛在階段的客戶特征不明晰，在引導(dǎo)的過程當中又有相當一部分比例的客戶由于自身購買能力、需求變化等問題不能形成當期銷售。對企業(yè)的銷售管理者來說機會管理的核心是評估和分析機制的搭建。對于符合條件的銷售機會，銷售管理者就要有針對性的分配給相關(guān)員工，也就是進入到銷售流程管理的任務(wù)階段。因此，建立起科學(xué)的由“過程”來主導(dǎo)“結(jié)果”的營銷管理體系非常迫切。同時，在階段管理過程中銷售管理者還應(yīng)該做到掌握、調(diào)整銷售人員在過程中的操作與表現(xiàn)，繼而控制、把握結(jié)果的出現(xiàn)，由利用“銷售過程”的可控性來達到“銷售結(jié)果”的可控制性。通過對于業(yè)務(wù)信息的及時獲取做到準確掌握一線情報、有效的控制風險、協(xié)調(diào)資源。使管理者對于信息獲取的例會成為了銷售部門內(nèi)部的故事會，管理者屏蔽銷售風險協(xié)調(diào)資源的控制信息成為了歷史上的
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