【正文】 商提供，要求零毛利或負(fù)毛利，可以結(jié)合“xx周年”推出xx折——xx折等商品特賣。商品主要一是供應(yīng)廠商支持提供的庫存商品、訂制商品；二是由各業(yè)種流通自行采購的包銷買斷的自營商品。春、秋、夏季反季商品，同樣要抓好這類商品的引進(jìn)和銷售，作為增加銷售的亮點(diǎn)，價格要低至極限，數(shù)量充足。滿155元贈店慶特制毛巾一條+新瑪特洗衣皂一塊（或其他）成本3元，%，滿300元贈早餐餅一盒或特制衛(wèi)生紙一提，成本10元，％），滿500元贈十斤大米一袋（成本16元，％），（成本26元，%），（成本40元，費(fèi)用率4％），憑購物小票到大商超市一樓領(lǐng)取。獎品發(fā)放完畢要廣播公告?；顒臃绞剑侯櫩吞詈贸楠効ú⒔?jīng)收銀員蓋章之后投入5樓卡友中心的抽獎箱內(nèi)，每一個時段結(jié)束請一位顧客代表抽取3名幸運(yùn)者，工作人員將中獎名單抄寫一份后送至廣播室，廣播室對中獎名單進(jìn)行廣播公布，同時在一樓扶梯口貼出海報告知。以落季庫存，買斷包銷商品為主，—，商品吸引力十足。特賣場設(shè)置安排如下：女服業(yè)種：6個特賣場；男服業(yè)種：5個特賣場；鞋帽業(yè)種：5個特賣場；針紡業(yè)種：5個特賣場；體育休閑業(yè)種：5個特賣場；食品業(yè)種設(shè)3個低價酒專柜，專售特供酒。方案1由專業(yè)演出團(tuán)和大廈員工演出團(tuán)聯(lián)袂登場、精彩表演。（保衛(wèi)部負(fù)責(zé)）第二部分：xx電器：結(jié)合xx周年店慶amp。只有持當(dāng)日在大廈購物滿355元以上的小票才能購買。e、店慶加贈禮：是指為店慶特向廠家申請來的額外贈禮，可限量發(fā)送。第三部分、xx超市部分（中心店、xx店、xx超市）三店聯(lián)袂，同賀大廈55周年華誕，打造超市低價普惠盛宴。amp。（二）現(xiàn)場觀眾可免費(fèi)參與以下游戲節(jié)目：a/b/c激勵機(jī)制主要包括：薪酬、評選、晉升。h、帳期及結(jié)款方式（一）活動形式：a/b/c（即促銷方法）① 顧客出入的集中處。切忌日久遷延，另生變故，使已方陷于被動局面。雖然各形態(tài)的終端賣場應(yīng)根據(jù)商圈實(shí)際情況因地制宜，不必也不可能一擁而上，但是在一定程度上規(guī)模決定銷量，銷量大小決定市場占有率和產(chǎn)品滲透率，滲透率影響品牌知名度，而品牌知名度最終又影響經(jīng)營規(guī)模與產(chǎn)品銷量的入一步上升。h、有合適的產(chǎn)品陳列位。俗稱銷售扣率，有倒扣和順加兩種模式。賣場內(nèi)外的硬終端一般包括：e、進(jìn)場各項(xiàng)費(fèi)用及其名目② 全部產(chǎn)品的組合陳列面積寬大而適中，在保證所有產(chǎn)品集中陳列的同時，盡可能多地根據(jù)不同品類分散部分品種的陳列點(diǎn)，以捕捉更多促銷機(jī)會土豆網(wǎng)首頁。顧客關(guān)系管理三、活動地點(diǎn)：xxx，面積xxx(附：場地布置圖)② 具備人體皮膚、生理及美容護(hù)理常識。f、最后介紹產(chǎn)品品質(zhì)信心保證及完善售后服務(wù)。⑤ 預(yù)留的應(yīng)急備用金。① 熟知產(chǎn)品品種、品名、規(guī)格。音響系列一套。 舞臺背影一幅。易拉卷x架。1礦泉水x箱，水杯若干。1電源插線板及線卷x米。2車輛安排。③ 爭取機(jī)會對賣場存包處入行廣告包裝，并陸續(xù)投入賣場玻璃櫥窗廣告展示、賣場門樓招牌、賣場地下停車場指示牌或燈箱廣告、賣場外墻體廣告等。洽談項(xiàng)目主要為：上市初期，在首批入場的每一家賣場外，盡可能爭取舉辦一次中型戶外推廣秀，樹立經(jīng)銷我產(chǎn)品的賣場的信心。⑤ 合理調(diào)配總倉庫存，做到儲備充足，周轉(zhuǎn)迅速，良性循環(huán)。c、入場產(chǎn)品品種數(shù)量★ 舉辦在本賣場內(nèi)購物xx元再加xx元即可獲公司指定的xx產(chǎn)品1支（瓶）的“開心購物*xx品牌有禮”活動，變相特價銷售，快速提升產(chǎn)品市場占有率。c: 加大贈品投滲入滲出，不斷變換并推出新品種贈品，同時應(yīng)加強(qiáng)贈品核銷管理，確保顧客受益。五、上架（柜）陳列布貨③ 員工擬在下月發(fā)放的工資。a:大量投放產(chǎn)品宣傳單，勤發(fā)多派，多做口碑，扎實(shí)推進(jìn)基礎(chǔ)宣傳。⑤ 場外大型文藝推廣促4399小游戲拳皇銷：成套舞臺、音響及彩電等視聽設(shè)備、專職表演人員與促銷道具、大批宣傳及展示用品、促銷人員系統(tǒng)集成的大型促銷活動。首批入入的目標(biāo)賣場選擇e: 集中調(diào)派人手，“圍點(diǎn)攻堅”，頻繁開展貼柜促銷或“一張促銷臺、2名促銷員”形式的場內(nèi)小型促銷活動，短期內(nèi)迅速形成壓倒性銷售優(yōu)勢。a、收集各賣場及同業(yè)各品牌、各供應(yīng)商經(jīng)營資料作鋪墊。② 辦公場所應(yīng)考慮員工集會與培訓(xùn)的適用性，室內(nèi)可布置與公司產(chǎn)品及企業(yè)文化相關(guān)的一些必需招貼畫、表格、規(guī)章制度欄，以營造團(tuán)隊(duì)氣氛。（四）活動區(qū)域設(shè)置：根據(jù)活動內(nèi)容和活動形式，將整個活動區(qū)域設(shè)置成若干個分區(qū)[如：舞臺中央?yún)^(qū)（游戲、表演區(qū)）/產(chǎn)品展銷暖賣區(qū)（促銷區(qū)）/美容服務(wù)區(qū)/ 咨詢區(qū)等等]。經(jīng)營啟動初期，為盤活存量，減輕資金壓力，對所有賣場的供貨均應(yīng)盡可能采用勤進(jìn)快出的原則。a、全面介紹品牌榮譽(yù)及產(chǎn)品概念。新品滲透市初期，終端建設(shè)的策略為：培訓(xùn)的內(nèi)容應(yīng)包括：企業(yè)文化、組織紀(jì)律、產(chǎn)品知識、促銷技巧、精神激勵。③ 晉升。該崗位員工應(yīng)填寫的表格有：一定的資金準(zhǔn)備是順利啟動經(jīng)營的必要條件。一般說來，市場啟動的第一季度，區(qū)高圓圓 短發(fā)發(fā)型域內(nèi)主流終端鋪市率應(yīng)達(dá)到30%，半年內(nèi)達(dá)到50%以上，一年后則應(yīng)達(dá)80%以上。⑦滲透市初期的軟終端促銷策略：③ 分銷。② 邀請參加產(chǎn)品演示會阿曼尼帝國壁壘或內(nèi)部員工培訓(xùn)工作會議。f： 聯(lián)合發(fā)廊妹圖片銷售：與權(quán)威機(jī)構(gòu)或有較大關(guān)聯(lián)性的其它行業(yè)知名品牌合作入行營業(yè)推廣，優(yōu)勢互補(bǔ)培訓(xùn)可利用的材料主要有： 公司《促銷手冊》、《產(chǎn)品手冊》、公司內(nèi)部刊物4399小游戲的奧比島、產(chǎn)品宣傳單等等。專屬形象柜系列（如：節(jié)柜、依墻柜、環(huán)柱柜、中島柜等）、專用陳列架系列、產(chǎn)品托系列、專區(qū)堆碼系列等。以優(yōu)價供應(yīng)產(chǎn)品，鼓勵員工在親朋好友中直銷，擴(kuò)大試用、消費(fèi)人群。① 技術(shù)監(jiān)督部門查驗(yàn)產(chǎn)品生產(chǎn)證號及相關(guān)批文，抽檢產(chǎn)品質(zhì)量。然而新品牌入市，必將打破賣場內(nèi)已形成的固有平衡格局，此時如遭遇部分競爭品牌的傾軋當(dāng)在情理之中。a、巡場記錄表首批入滲透的目標(biāo)賣場選擇的標(biāo)準(zhǔn)一般主要有：市場調(diào)研⑤ 一線知名品牌（一般無促銷人員）緊鄰。主要設(shè)立周銷售獎、月銷售獎（包括：銷售額排名獎、銷售額上升入步獎等項(xiàng)目），以獎勵先入員工實(shí)物或現(xiàn)金的方式進(jìn)行鼓勵。[如：卡拉ok、舞蹈、模特走臺、小品、現(xiàn)場播放錄像介紹企業(yè)和產(chǎn)品等.(附美發(fā)店經(jīng)營心得——舞臺節(jié)目表/問答稿/游戲節(jié)目規(guī)則說明)]e： 體驗(yàn)銷售：先為顧客提供試用服務(wù)，如免費(fèi)美容、化妝等，然后鼓勵顧客購買。① 贈送小禮品、紀(jì)念品等（尤其在生日時）。③ 牢記各產(chǎn)品成份及各成份的作用與功效。d、場內(nèi)同業(yè)化妝品競爭品牌數(shù)量適中。招貼畫、海報（促美容美發(fā)行業(yè)發(fā)展銷快訊）、柜貼、貨架卡、告示貼、吊旗、吊牌、汽球、包裝袋、標(biāo)志牌（貼）或指示牌（貼）、廣告看板、立牌、易拉卷、立式燈箱、電子顯示屏幕、產(chǎn)品模型等。以上人員招聘的途徑主要有：g、入場后的推廣計劃與銷售支持。全友家私蒼梧店此次一周年店慶活動，可作為一次向蒼梧消費(fèi)者集中展示全友家私形象，提升品牌美譽(yù)度，從而進(jìn)一步搶占市場份額，而進(jìn)行的一次大規(guī)模的公共關(guān)系活動。三、活動分析家具賣場經(jīng)營追求人氣的聚集，追求消費(fèi)者對家具賣場產(chǎn)生親近感。店內(nèi)pop 具體內(nèi)容1） dm報a、“買家具 中大獎”b、“全友一周年，同結(jié)生日緣”，凡生日為八月十六日的消費(fèi)者，憑身份證即可免費(fèi)獲禮品一份。b、活動現(xiàn)場：現(xiàn)場主題巨幅、升空氣球、垂幅、宣傳展板、墻體垂幅、pop等（文略）。你送祝福我送禮活動期間入店顧客只要填寫祝?？ň陀芯蓝Y品相送。禮品數(shù)量有限，送完即止。（例：顧客買10800元按10000元計，零頭800元不計）所送XX元家具可顧客自選，多出金額需另付款，所選家具價格低于XX元不找零。二、活動主題長袖予我十三年寧靜志遠(yuǎn)又一朝（繼往開來十三周年慶）三、活動時間5月18日——6月18日四、活動具體內(nèi)容活動一：零點(diǎn)消費(fèi)大贈送：單桌消費(fèi)：1）、消費(fèi)滿100元以上，送：38元餐飲代金券+20元客房券+公民貴賓撲克牌壹副；2）、消費(fèi)滿300元以上，送：48元餐飲代金券+20元客房券+公民貴賓撲克牌壹副；3）、消費(fèi)滿500元以上，送：48元餐飲代金券+20元客房券+公民精美太陽傘壹把+公民貴賓撲克牌壹副；4）、消費(fèi)滿800元以上，送：68元餐飲代金券+20元客房券+公民精美太陽傘壹把+公民貴賓撲克牌壹副；活動二：公民花園、宴席樂園（食在公民、樂在公民） 餐廳婚宴、喬遷宴、生日宴、滿月宴優(yōu)惠活動；1）、宴席滿10桌，送：300元代金券；2）、宴席滿20桌，送：600元代金券； 3）、宴席滿30桌，送：900元代金券 聯(lián)手三大酒水供應(yīng)商、同賀店慶、共同酬賓；（提供超市平價白酒、啤酒、飲料）1）、口子窖：二星口子窖、三星口子窖買壹件贈送2升飲料壹件；2）、關(guān)公坊：六年關(guān)公坊、精品關(guān)公坊買壹件贈送2升飲料（百事或雪碧）壹件；3）、黃鶴樓：二星黃鶴樓、。a、 思八達(dá)邵老師、向老師講授“魅力女性”；b、 海棠中醫(yī)美容老師講授“中醫(yī)美容知識”；c、 其它課程待定，如：儒家教育、三經(jīng)、易經(jīng)等?；顒铀模弘S園、花園攜手共慶、真情大奉送1）、凡在5月18日—6月18日期間，在隨園會館消費(fèi)滿500元送48元（以此類推）+花園店客房20元代金券貳張2）、凡在隨園會館消費(fèi)的客人每桌均贈送貴賓撲克牌壹副。nbsp