20xx飲料銷售營銷工作計劃與20xx飲料銷售營銷工作計劃最新匯編-預(yù)覽頁
【正文】 要確保經(jīng)銷商在試銷中獲得利益(至少能看得見利益)，二要為經(jīng)銷商總結(jié)一套成功的市場模式。進(jìn)貨額度：最低1萬元，最高2萬元。非首額的宣傳物料和助銷品按成本價銷售給乙方。如商家不能提供試銷試驗資料，在后續(xù)進(jìn)貨中廠家有權(quán)將該額度的貨品扣回。如銷售獲得成功，也要按月總結(jié)經(jīng)驗。試銷的兩個關(guān)鍵點：一、如何找到所需要的終端質(zhì)量和數(shù)量。要和經(jīng)銷商充分溝通，要督促經(jīng)銷商將促銷落實到人、財、物上。2018飲料銷售營銷工作計劃最新“***”品牌的戰(zhàn)略定位：細(xì)分市場一線品牌、大飲料行業(yè)二線品牌。省外市場以省級經(jīng)理為責(zé)任單位，省內(nèi)市場以片區(qū)經(jīng)理為責(zé)任單位，省內(nèi)市場片區(qū)經(jīng)理等同于省外市場的省級經(jīng)理。因此，幫助經(jīng)銷商成功做好試銷、經(jīng)銷和區(qū)域樣板市場的啟動和銷售工作，確保經(jīng)銷商首批進(jìn)貨額的成功銷售，是每位經(jīng)理的職責(zé)所在。一、試銷試銷區(qū)域：全國任何城市，凡是符合經(jīng)銷商要求的企業(yè)均可試銷。新老經(jīng)銷商均可參與試銷。確保經(jīng)銷商的投資安全。試銷獎勵：試銷的目的是為了幫助試銷的經(jīng)銷商成為該區(qū)域經(jīng)銷商。試銷方案：設(shè)定進(jìn)貨額完成銷售的時間目標(biāo)為2個月左右。試銷工作程序：尋找經(jīng)銷商——認(rèn)知產(chǎn)品并產(chǎn)生興趣——鼓勵直接成為經(jīng)銷商——如暫時還沒有信心，可進(jìn)行試銷——確定試銷額度——對經(jīng)銷商終端(餐飲+商超)效能進(jìn)行評估——按照2個月內(nèi)完成進(jìn)貨額銷售的目標(biāo)制定試銷終端(餐飲+商超)規(guī)劃——確定組織公司制定的促銷方案的終端數(shù)量(商超：堆頭，免費品嘗，pop、單頁。經(jīng)銷商未必一開始就拿出最好的終端來試銷，要計算該終端的費用和效能之間的投入與產(chǎn)出比。明確的告訴經(jīng)銷商：最后確立經(jīng)銷商，一要看你的網(wǎng)絡(luò)規(guī)模、實力，二要看你的促銷
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