【正文】 利息，以及支付今年的廣告費。其次這個運營年我組的廣告費主要投入在亞洲市場和國際市場。最后，支付設備維護費，提取折舊。：沒有早先設定好企業(yè)的生產(chǎn)量規(guī)劃，經(jīng)過一致討論得出在產(chǎn)品線的更新與引進方面沒提出一個合理的建議與意見，避免問題出現(xiàn)。才能更加盈利。由于上星期試運營的時候，我錯過了投廣告和競單的過程，于是今年初就出現(xiàn)兩個重大的失誤：，造成浪費；，結果沒選上單。第一年的最后，也是銷售公司最重要的一步，就是新一輪的投廣告。但是在運行到第三個季度的時候，我們發(fā)現(xiàn)了我們的一個重大失誤，就是我們當時才發(fā)現(xiàn)原來亞非市場的運輸期有兩期，而不是我們原本以為的一期，結果導致我們不能在當年再賣出任何東西，在專賣店上投的廣告費也完全浪費了，不過由于沒有亞非市場的訂單，也就沒有違約。不過一年下來，我們集團的總分數(shù)排在第一位，還是很欣慰的。而且我們公司在從這一年開始，每一年都是所有公司中第一個完成的，我覺得這其中很大一部分原因是因為我們事先對產(chǎn)能和交貨的溝通很到位，所以運行起來很流暢，如果沒有操作上失誤的話，就會較為順利。關于這一年的廣告，由于我們的市場戰(zhàn)略很明確，就是搶占國際化的高端市場，所以在轉產(chǎn)保證的前提下，我們結合市場預測，主要瞄準歐美和亞非的P2，并為剩下的P1選擇合適的訂單。每年在運營前，我都會大致地計算一下一年的大致現(xiàn)金流，但是在前幾年操作的時候，總是會在現(xiàn)金流上出現(xiàn)危險。我們往往能夠考慮一整年的總體預算，但是分到每一季度的時候，就很可能出現(xiàn)無法預計，而必須當時計算的情況。至于訂單那一塊，我們還是按部就班的投放廣告，因為我們已經(jīng)占據(jù)歐美專美老大和歐美市場第二，所以我們基本上把市場放在歐美市場上。所以說人要居安思危，由于放松了神經(jīng)，今年我們在操作上又出現(xiàn)了失誤。整體上雖然完成交貨，但是一方面，資金上有幾次差點出現(xiàn)問題，貨幣資金季度接近于零，差點需要緊急融資；另一方面，如果這種情況出現(xiàn)在現(xiàn)實中，相當于原料公司和組裝公司前兩季度加班加點完成3個季度的工作，我銷售公司卻要一段時間內(nèi)什么工作也沒有，浪費人力和物力資源。，自然而然要說到三個公司之間協(xié)調(diào)和溝通的重要性。，有時候不得不讓原料公司和組裝公司超前進行一個甚至兩個季度，然后銷售公司拿到貨再進行操作。其實，聯(lián)系實際的這個原則，應該貫穿于整個電子沙盤的造作中，這樣才能學得更多，思考地更多。我想不管在電子沙盤中還是實體企業(yè)中，都會遇到各種各樣的困難，可能水平不同層次不同，但是都有讓人想崩潰的時候，但是無論如何，大家都要堅持下去，不能放棄。學生的學習過程接近企業(yè)實戰(zhàn)，會遇到企業(yè)經(jīng)營中常出現(xiàn)的各種典型問題，學生們必須一同發(fā)現(xiàn)機遇，分析問題，制定決策，組織實施。然后，指導老師給我們講解了ERP沙盤模擬實訓中需要特別注意的基本規(guī)則：每個成員都要清楚自己的工作內(nèi)容并按照經(jīng)營過程記錄表中的流程嚴格執(zhí)行；市場開發(fā)、ISO認證每年最多投入1M,產(chǎn)品研發(fā)每季度投入1M，可以中斷投資，但不允許超前投資；投廣告費時要結合市場需求、價格預測表，要熟悉選單規(guī)則。熟悉過后大家就開始了正式的實訓，下面是對此次實訓的一個過程記錄：第一年：CEO帶領我們討論了的規(guī)劃。第一季度初我們的現(xiàn)金有16M,申請短期貸款10M，更新原料訂單支付8M，開始下一批生產(chǎn)支付5M,更新應收款收入4M，支付行政管理費1M,開拓市場、第一季度現(xiàn)金支出合計18M,季末現(xiàn)金為12M；第二季度更新原料訂單支付2M，開始下一批生產(chǎn)支付1M,支付行政管理費1M,現(xiàn)金支出合計4M，期末現(xiàn)金8M；第三季度更新原料訂單支付2M，開始下一批生產(chǎn)支付2M，支付行政管理費1M,現(xiàn)金支出合計5M，期末現(xiàn)金3M；第四季度申請短期貸款20M，更新原料訂單支付7M,開始下一批生產(chǎn)支付1M,支付行政管理費1M，支付利息6M，西華大學實驗報告第D 組設備維護費5M，計提折舊3M，現(xiàn)金支出合計20M，,銷售收入44M，所有者權益為34M，：年初我們公司投入了5M的廣告費，在本地市場接到了數(shù)量為銷售額為12M的P1產(chǎn)品訂單，在區(qū)域市場接到了數(shù)量為銷售額為30M的P2產(chǎn)品訂單，在國內(nèi)市場接到了數(shù)量為銷售額為16M的P2產(chǎn)品訂單。西華大學實驗報告第D 組第五年：年初我們公司投入11M的廣告費，接到了3個P1產(chǎn)品的訂單，7個P2產(chǎn)品的訂單，8個P3產(chǎn)品的訂單，銷售額合計131M。（二）電子沙盤的實驗過程電子沙盤與物理沙盤不論是在理論層面上還是操作層面上都是有區(qū)別的。之前在做物理沙盤的時候，我們組做錯了兩次（貸款沒有規(guī)劃好、不了解貼現(xiàn)規(guī)則），我們就重做了一遍。這個教訓讓我們在正式的實驗中更加細心。在決定研發(fā)產(chǎn)品、開發(fā)市場之前，我們仔細分析了市場預測表，發(fā)現(xiàn)P4產(chǎn)品的毛利并沒有比P3產(chǎn)品高，且生產(chǎn)P4產(chǎn)品的成本是最高的，基于我們公司的情況，我們決定暫時不開發(fā)P4產(chǎn)品。第二年年初我們結合我們的生產(chǎn)情況和市場預測，我們在本地市場給P1產(chǎn)品投了11W的廣告、在區(qū)域市場給PP3分別投了32W、10W，總共取得了 570W的銷售收入，毛利280W。本年綜合費用197W，虧損41W。第五年我們在本地市場給P2產(chǎn)品投34W的廣告、在區(qū)域市場給PP3分別投了19W、34W，在亞洲市場給 P3投了18W。本年綜合費用220W，盈利105W。周轉資金太少，意味著我不能將太多的資金投在廣告費上，那么與其他資金雄厚的公司相比我們就處于劣勢了：我們選不了數(shù)量多、價格高的訂單。因為我們不能預測其他公司會是什么樣的廣告結構，也許我們會覺得大家都是根據(jù)市場預測來的，但是不排除那些采用逆向思維的競爭對手。要搞清楚公司運營過程中各個因素的權重，明確企業(yè)的經(jīng)營目標，最重要的是對市場的預測以及對競爭對手的分析。看到訂單多、訂單價格高的話就非常激動，如果被別人選走了的話又很失望。在第二年選單的時候，由于其他組都在本地市場選的差不多了或者確實是生產(chǎn)能力不足，西華大學實驗報告第D 組我們居然在區(qū)域市場選到了一個比較大的訂單，這直接奠定了我們區(qū)域市場老大的地位，雖然這看似是一個偶然，但我覺得是必然，運氣也是一種實力。所以在操作時，我在頭腦里和書本上都做了非常認真的記錄；怎樣把產(chǎn)品銷售出去是我的職責，所以我需要結合我們公司情況做出有效的廣告和訂單決策。CEO必須保證整個流程的運作，調(diào)動所有組員的士氣，每一項決策最后都必須由我來做，這非?？简炍业难酃夂团袛嗔ΑＴ谧鑫锢砩潮P的時候，前期由于我對規(guī)則的不熟悉，有時候就會在估計產(chǎn)量的時候少算或多算產(chǎn)品，雖然大家及時的糾正了我，但這確實是我的失誤；在第二年投廣告的時候，由于我的粗心大意在填廣告單的時候把PP2要投的廣告費投反了，雖然我們這一年誤打誤撞的成了市場老大，但是我們完全可以以更大的優(yōu)勢拿下市場老大的，在這時我在這次實驗中得到的最深刻的教訓。當時我和大家喜悅的心情我想我是永遠都不會忘記的。我們組的生產(chǎn)線數(shù)量和結構都不是很理想的，所以我們的利潤不是很高，那些比較拔尖的小組，他們的生產(chǎn)設備都是很強大的。它如同空氣和水那樣重要，對企業(yè)日常經(jīng)營活動影響巨大。經(jīng)營者由于信息質(zhì)量不同所作的決策有極大的差別，高質(zhì)量的信息產(chǎn)生好的決策。在21世紀，企業(yè)生存與發(fā)展關鍵是研究開發(fā)能力。西華大學實驗報告第D 組營銷能力。在ERP實驗中，營銷策略不能與產(chǎn)能相匹配，那么公司是肯定不能取得成功的。譬如我們公司在資金不足的情況下為了保證產(chǎn)能，我們就拍賣了一個P3產(chǎn)品獲得了40W來支付加工費；在原材料不足額情況下緊急采購原料用于生產(chǎn)以避免違約.....。真正創(chuàng)業(yè)的時候，就需要彌補自己在這次實驗中的不足、改掉一些不好的習慣，并且總結一下自己做得好的決策和做得差強人意的決策。包括在現(xiàn)實生活中也是如此，在之前的找工作中，我發(fā)現(xiàn)很多公司都注重員工的團隊意識，這也是我們大學生必須具備的素質(zhì)。四、實驗環(huán)境金蝶沙盤模擬操作臺五、實驗過程和結果(1組)沙盤模擬是從創(chuàng)建企業(yè)開始，雖然已經(jīng)從初始年基本情況中獲得了企業(yè)運營的基本信息，但還需要把這些枯燥的數(shù)字活生生地再現(xiàn)到沙盤盤面上，由此為下一步的企業(yè)運營做好鋪墊。因為管理與決策的失誤，次實習的失敗。通過這兩天在沙盤上的模擬操作，我對企業(yè)的經(jīng)營、整體運作以及財務管理等方面有了新的認識。同時還應當把好原材料與現(xiàn)金的關，什么時候需要資金什么時候不需要，避免現(xiàn)金流入或流出不對而導致賬實不符的重大失誤。如經(jīng)營的第2年，各項工程、產(chǎn)品生產(chǎn)、各種投資共同進行，需要很多錢，此時就必要采用低價多單策略，盡快將占用的資金收回。區(qū)域、國內(nèi)市場開發(fā)和ISO認證的投資金額并不大，投資期也不長，所以一但有此方面的高利潤訂單就要選擇，利潤將會很大。對于類似于Bery產(chǎn)品在市場走勢的特殊性，也要有一定的預測和準備。此時想要更突出就必須有更大膽的作為。實際上，貼現(xiàn)利息看似是不必要的、額外的支出，但有付出必定有回報。而且在交貨收錢和買原材料的過程中算錯成本，導致最后結賬時少了幾個現(xiàn)金，資產(chǎn)負債表不能平衡。不管是企業(yè)經(jīng)營的原理應用方面，還是作為實習的娛樂性，甚至在哲學層次人生觀的塑造上，這次的課都將令我終生難忘。真正的感受企業(yè)競爭中的商業(yè)對抗，在風險和責任并存的情況下體會企業(yè)的商道，而簡單的通過ERP沙盤模擬實驗來解決！實驗過程：，我們E組分工好各自的工作，以鄒棋為總裁，王雯負責商業(yè)情報的搜集和張寒星為財務總監(jiān)李宇飛為營銷總監(jiān)，譚肖龍為營銷助理和我主要負責計算機端口的投資和做賬。我們最后的失敗得出的經(jīng)驗和教訓是作為企業(yè)的總裁的每個決策都深深的影響著企業(yè)的發(fā)展和企業(yè)的盈虧，任何一個決策都能影響到企業(yè)的下一步的發(fā)展。同時也要看到沙盤實驗的重要性。把實驗當做真正的商場戰(zhàn)爭。，把握有