經(jīng)營(yíng)部副經(jīng)理崗位職責(zé)-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 復(fù)印、裝訂、申請(qǐng)蓋章等工作；負(fù)責(zé)追收合同、建檔分發(fā)、保管以及合同交底工作；負(fù)責(zé)了解簽約方的法人資格、資質(zhì)情況、履約能力并收集有關(guān)資料；負(fù)責(zé)跟進(jìn)公司內(nèi)部的合同評(píng)審工作，并對(duì)《合同評(píng)審記錄表》中各評(píng)審意見(jiàn)進(jìn)行歸納總結(jié)及保管《合同評(píng)審記錄表》；積極參與合同的變更(修訂)、解除以及合同糾紛的處理工作；負(fù)責(zé)公司需辦的其他相關(guān)的合同管理工作；1協(xié)助經(jīng)營(yíng)部對(duì)招標(biāo)文件中的合同條款進(jìn)行審查并提出意見(jiàn)；1及時(shí)完成部門主任和分管領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的各項(xiàng)任務(wù)。三、對(duì)經(jīng)理負(fù)責(zé)，協(xié)調(diào)公司各部門、項(xiàng)目部、廠、站的工作，幫助解決他們?cè)诠ぷ骱褪┕ぶ杏龅降睦щy。七、對(duì)外負(fù)責(zé)簽訂工程施工合同和兼管質(zhì)檢、預(yù)算施工股的工作。營(yíng)業(yè)員員基本行為規(guī)范一、服裝儀容頭發(fā)要勤清洗、梳整齊男士胡子每日刮修指甲應(yīng)常修剪，不可留太長(zhǎng)必須著統(tǒng)一服裝，服裝要洗凈，并且要燙平皮鞋常注意有無(wú)泥土，每日擦拭一次工作時(shí)間內(nèi)，必須佩帶工作牌（胸卡）二、行為工作時(shí)間不得擅自離崗在工作區(qū)域，5米范圍內(nèi)的顧客，必須主動(dòng)向顧客打招呼工作時(shí)間內(nèi)不得背靠墻壁、展臺(tái)，不得坐在展臺(tái)上工作時(shí)間內(nèi)不得在展臺(tái)附近扣鼻孔或隨地吐痰不得對(duì)用戶的詢問(wèn)漠不關(guān)心或無(wú)精打采工作時(shí)間不在展臺(tái)附近大聲喧嘩、嬉笑打鬧保持展臺(tái)清潔、整齊、有序，樣品清潔細(xì)致、詳盡、準(zhǔn)確的填寫銷售訂貨單（顧客回執(zhí)單）不得與顧客發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)三、其他不主動(dòng)攻擊、詆毀同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)品牌，遇到消費(fèi)者有針對(duì)性的提問(wèn)，可以采取“合理避讓”轉(zhuǎn)移消費(fèi)者的注意點(diǎn)，突出自我，較客觀的強(qiáng)調(diào)自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)；或者對(duì)用戶說(shuō)明“本公司規(guī)定不對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品做過(guò)多的評(píng)價(jià)。要知道凡事“預(yù)則立，不預(yù)則廢”就是說(shuō)做好了全面的準(zhǔn)備工作，才有可能抓住身邊的每一個(gè)機(jī)會(huì)，不會(huì)讓機(jī)會(huì)從手中溜走。也就是說(shuō)，在我們了解顧客需求的基礎(chǔ)上，朝著讓顧客“放心，開(kāi)心”的目標(biāo)，展開(kāi)我們的介紹，只要能達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，銷售成交是一定的。對(duì)于不同的消費(fèi)者，要能從不同的角度，用不同的方式和語(yǔ)言來(lái)打動(dòng)消費(fèi)者。例如顧客問(wèn)到有關(guān)材料問(wèn)題可以回答如下：“請(qǐng)您相信，我們用的一定是一流的材料，因?yàn)槲矣琅d公司有個(gè)習(xí)慣，要做就做最好，做為這么大的公司，我們不會(huì)干‘搬石頭砸自己腳的事’不會(huì)為了節(jié)約一點(diǎn)成本，毀掉我們來(lái)之不易的品牌價(jià)值的。比如說(shuō)顧客問(wèn)：你這款產(chǎn)品和索菲亞的一模一樣，為什么便宜四五百元每平方，是不是索菲亞的質(zhì)量比你們的好！在回答類似問(wèn)題時(shí)，我們的原則： ① 不攻擊競(jìng)爭(zhēng)品牌；② 揚(yáng)長(zhǎng)避短，宣傳我們的優(yōu)勢(shì)；③ 用我們的營(yíng)銷策略，企業(yè)文化說(shuō)服顧客。五、嘗試結(jié)案銷售到了這個(gè)環(huán)節(jié)，也就是到了實(shí)質(zhì)性的階段，當(dāng)你看到顧客對(duì)你介紹沒(méi)有異議，或比較滿意時(shí)，你可以試操性的詢問(wèn)“要不要我現(xiàn)在給您開(kāi)票？”“您想好了，我現(xiàn)在就給您開(kāi)票，行嗎？”盡可能地設(shè)計(jì)讓顧客說(shuō)“好！行！”的答案句。六、交易當(dāng)顧客交完款后，生產(chǎn)交貨這個(gè)環(huán)節(jié)中你一定要做好，讓顧客真正的滿意而歸。
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