報社競職演講稿-預覽頁
【正文】 人數(shù)，團隊的業(yè)績，團隊成員自我目標的實現(xiàn)等）。另外即使業(yè)務上有能力的差別，共同提高大家的能力也是必須的。此時如何做好整個團隊的協(xié)調(diào)工作就非常重要了，這就需要變個人英雄主義為團隊英雄主義。只有當整個團隊成為報社的主力，個人的空間才能有更好的發(fā)揮。這樣的站點人人自危，每個人都有很大的壓力。我們都知道，很多銷售的技巧和常識都來自老員工的傳、幫、帶。一個有競爭力的銷售團隊應該是個學習互助型團隊，團隊成員間互相學習、互相幫助。一個有向心力的站長能把發(fā)行團隊有效的凝聚在一起，沒有向心力也會讓一個本來可以很出色的團隊成為一團散沙。在站長中有兩個明顯的誤區(qū)，一是把自己當老大，什么都隨著自己性子來。自以為這樣大家就會為自己賣命，殊不知到了一定階段的時候，他們就會想辦法取而代之或者利用站長的包庇做一些違反報社規(guī)定的事，這時候，實際這些站長自己成了自己的掘墓人。另外他也要能體恤民情，真正把部下當成自己的合作伙伴，只有這樣才能真正建立銷售主管的向心力，創(chuàng)造銷售團隊的核心競爭力。創(chuàng)造銷售團隊的核心競爭力也許很漫長，但只要你去做了，那你就會離成功越來越近。 對發(fā)行營銷團隊的治理有一定的經(jīng)驗 明確崗位職責，制定工作流程。其實崗位責任不僅應該讓各崗位清楚地知道該做些什么工作，還應該讓其知道該如何做好工作及如何做得更好，應對其工作的成果有一衡量的標準，這樣才能夠及時發(fā)現(xiàn)、糾正和控制偏差。 注重協(xié)調(diào)溝通。所以發(fā)行部應加強各站點之間的協(xié)調(diào)工作，各站點也應從全局出發(fā)，相互支持，而不該相互搶單、挖人，因為此舉不但對發(fā)行部整體利益沒有任何促進作用，反而會影響站點之間的關系，影響報社的形象。每招一批新人都要對這些人進行規(guī)范化的培訓，讓他們對導報有所了解并把握一定的訂報技巧，所以員工培訓仍是一項任重而道遠的工作。不然，總是征訂員單獨行動，零散、不固定且不統(tǒng)一，給人打一搶換一炮的感覺，缺乏可信任度，影響導報的整體形象，況且還要受城管等各部門的干涉。單一以業(yè)績考核或單一以增單量考核都是不可取得，而應綜合兩個量綜合指標或更多的指標，因為業(yè)績高的站點不見得能完成任務數(shù)，而業(yè)績不是很高的站點反而會完成任務數(shù)。同時各主管甚至到分管業(yè)務的副主任都應具備相應的洞察和分析能力，尤其是對費率的核算。假如明年的費率由站點掌控（與任務掛鉤后），站點自支自出，那么，在費率的調(diào)控下，站點自會開源（提高業(yè)績）與節(jié)流（控制開支）。 假若我有幸競聘成功，我將不負眾望，努力工作，以微薄之力往返報組織和同仁們。在工作中以主任為核心，維護主任的威信，多請示多匯報、多交心多通氣，辯證看待自己的優(yōu)點和短處，揚長避短，團結協(xié)作，全力做到：到位而不越位，授權而不越權，補臺而不拆臺。 征訂與零售齊抓共管。進一步加強零售網(wǎng)點的開發(fā)，并對網(wǎng)點做統(tǒng)一的安排與布置，讓其成為本報長期而固定的現(xiàn)場征訂點、宣傳點。由于報業(yè)競爭的日趨激烈，發(fā)行員對職業(yè)的忠誠開始超過對報社的忠誠（他可以隨時跳槽）。眼下，我們?nèi)鄙俚氖菍I(yè)的經(jīng)營治理人才。 因拿破侖的一句“不想當將軍的士兵不是好士兵”的話激勵我斗膽一試，響應組織號召，積極
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