8最新市場(chǎng)工作計(jì)劃書范文-預(yù)覽頁
【正文】 劃。 市場(chǎng)調(diào)研的目的是了解掌握市場(chǎng)信息，從而幫助您解決生意上遇到的市場(chǎng)問題。探索性的調(diào)研是很開放的，可以針對(duì)一個(gè)特定的問題，可以涉及很多細(xì)節(jié)，可以對(duì)一小群人進(jìn)行很隨意的采訪，盡量使被采訪者暢所欲言。收集信息首先是要避免思考和書寫過程的中斷。 ●你對(duì)市場(chǎng)的理解。 在許多公司里，這些內(nèi)容都只是在公司管理隊(duì)伍的頭腦里，但現(xiàn)在你要將這些寫下來。然而，語言遠(yuǎn)沒有你對(duì)問題的態(tài)度重要。 ●市場(chǎng)規(guī)模有多大。 ●市場(chǎng)中有什么樣的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。是否存在你和你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都沒有很好地利用市場(chǎng)機(jī)遇呢。 ●是否存在一些不詳?shù)内厔?shì)抬頭。 ●市場(chǎng)中的人氣對(duì)你有利還是不利。通過這份計(jì)劃你要實(shí)現(xiàn)什么樣的市場(chǎng)目標(biāo)。如果你沒有整個(gè)市場(chǎng)的數(shù)據(jù)，那么就寫具體的銷售額好了。如果在過去五年中你的總收入累計(jì)增長(zhǎng)了80%，那么預(yù)計(jì)明年有20%～25%的增長(zhǎng)是比較合理的，45%就不對(duì)了。 無論做得好與壞，開展業(yè)務(wù)總是要花錢的。 對(duì)于投入成本的估計(jì)要盡量客觀。 ：效果跟蹤 為了跟蹤市場(chǎng)推廣計(jì)劃的實(shí)施情況，要進(jìn)行定期的例會(huì)。太多的市場(chǎng)工作是無法量化的，雖然取得成績(jī)但卻不能讓你滿意，或者確有虛假成分。匯報(bào)可以是口頭上的，但要有書面的總結(jié)和摘要。 無論你做出怎樣的決定，你都要更新你的市場(chǎng)推廣計(jì)劃文檔，記錄下你對(duì)不能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的理解和解釋。 你的計(jì)劃應(yīng)有兩種架構(gòu)。當(dāng)制定了一年中的主要目標(biāo)之后，你主要精力應(yīng)集中在媒體、信件和推銷工作。 第7頁 共7頁
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