【正文】 的協(xié)商 宣傳要找準方法，不能大做廣告宣傳，因為寶潔在這方面已 經(jīng)做得很好了 (4)可能性 a)要做好宣傳，加深消費群體對我們的產(chǎn)品的認識 b)要與學校那邊搞好關系，好在那里做市場 c)要開發(fā)好年輕上班族這個市場 三，產(chǎn)品策略 我們將要出售的安立久產(chǎn)品的名稱，規(guī)格，特點 我們推出的洗手液目標市場是大學生和上班族，都是一些年輕，喜歡新東西的人群，為此，根據(jù)這消費群體的特性，我們的產(chǎn)品有以下特點： (1)精致小巧，方便攜帶 (2)使用快捷方便 (3)外觀美觀好看 (4)無毒、無刺激、不傷手 。 現(xiàn)在市場上的洗手液都是以沐浴型為主，而且價格為 10 到 20 元 0ml 我們產(chǎn)品定價考慮了一下因素：生產(chǎn)成本，包裝設計成本，同類產(chǎn)品的價格，宣傳費，管理費，合理利潤，運輸費，代理費，調(diào)查費 根據(jù)我們的市場定位和價格因素，我們將會把本產(chǎn)品最終價格定位： 22 元 ml。我們承諾，我們一定把質的產(chǎn)品與服務提高給消費者。時間定為 1 年，從 2024 年 2 月 1 日開始至 2024 年 2 月 1 日止 。方式：知識講座 時間： 2024 年 2 月 1 日開始至 2024 年 4 月 1 日止 (2)重復認知活動： 內(nèi)容：突出安立久手部免洗消毒液的特色之處及功能。方式：輔助各類活動展開 時間： 2024 年 2 月 1 日開始至 2024 年 2 月 1 日止。 (2)具體手法：校園贊助活動、電視廣告、報紙 (3)主題：溫馨、健康家庭的秘密。突出 “ 零損傷 ” 和免洗的特點。特別是年輕的一代，對消毒品的需求更是難以忽視。 三、活動時間 20__年 x 月 x 日 四、活動對象 全校學生 五、活動內(nèi)容 (一 )唱歌比賽。 六、活動流程 (一 )唱歌比賽 活動對象：各班的代表者。 ，再次進行比賽，選出優(yōu)勝者。 ，選出優(yōu)勝者。 ，評委老師給予指導和糾正。 ，舞臺角色扮演，臺詞練習。 。 后勤組：購買裝飾材料，布置環(huán)境，活動的茶水供應與燈光設置，音響設備。 負責人：學校團委老師。 資料費： 100 元。 其他費用： 1000 元。 活動對象：全體學生。但在公司領導高層的支持和我們不斷地學習中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場拓展，公司資源整合過程中，不斷進步，業(yè)績也稍有起色，在接下來的時間里，我們將再接再厲，把長沙易 凌做大，做強。 3)汽車銷售，汽車 4S 店，新車上市推廣或促銷活動推廣，長沙汽車行業(yè)做短彩信推廣不是很多，人手足夠的時候可以跟進，也合作客戶有蘭天集團。茉莉花開 50 多號人，這邊最早做短信的，關系比較多，每個月都有自己的期刊，星空 200 多號人，是集團公司來的。根據(jù)市場狀況和客戶特征，公司在現(xiàn)有市場基礎上確定了未來的市場拓展計劃： 1)重視大客戶開發(fā)與培育。區(qū)域營銷的重點仍是市區(qū)，包括雨花，芙蓉，開福，岳麓，星沙。健全和完善銷售激勵機制，對銷售人員和代理商實施業(yè)績考核獎懲政策，充分調(diào)動銷售隊伍的積極性和創(chuàng)造性。按計劃 2 人一臺，最少還擴招 4 名業(yè)務員來算也最少還要配置電腦一臺。 六、 業(yè)務人員管理方案 1) 新業(yè)務員到崗后，由公司統(tǒng)一安排參加崗前培訓。 3) 為了讓新業(yè)務員早日熟悉公司業(yè)務，公司對新業(yè)務員采取無定額制，差旅補貼及提成的工資發(fā)放制度，鼓勵新業(yè)務員大膽拓展業(yè)務范圍。業(yè)務員要接受自己，肯定自己、喜歡自己。 3)有計劃地工作。 5)幫助業(yè)務建立顧客群。 6)培養(yǎng)業(yè)務不怕苦，不怕拒絕， 堅持不懈的精神。成功的銷售員是屢敗屢戰(zhàn)的，他們不相信失敗，只認為成功是一個階段，失敗只是到達成功過程中出現(xiàn)的不正確方式。 ” 7)做正確的事。抱成一團，一起使力，把長沙市場做大，做強。 2)加強培訓工作。可以考慮通過對物質上進行補償或給予一定的幫助。把適合的老業(yè)務員提拔到管理崗位上，可以激勵其他員工，形成良性循 環(huán)。 3)11， 12 重點是穩(wěn)定和鞏固市場，整合整理，爭取把來年招標的客戶關系搞清楚，打好關系。、 3)電腦配備不足，需要引進新的業(yè)務，但是已無電腦可用。住的地方和工作地方都比較遠，長沙交通比較堵，上下班不是很方便。但后期報紙或雜志的發(fā)送成了的問題，往往出現(xiàn)發(fā)送報紙或雜志不 及時，或報紙積壓的問題，沒有給學生留下好的印象。然而事先不知情的他們很少有人會帶上以前的課本或者資料，因此這也是新東方英語推 銷的有利切入點。 三、推銷市場實地與人員 : (1)推銷市場實地分析：西北工業(yè)大學地域廣闊，宿舍分布較為集中。同時也要考慮 到人員地域的分布和性別比列，將招募的人員分為 5 個小團隊，其中一個小團隊為女生，并選擇能力較強的人為隊長。雖然個人的智慧或者經(jīng)驗是有限的，但積水成河，聚沙成塔，團結的力量是無窮無盡的，要求我們能夠廣泛的汲取經(jīng)驗并互相交流。為新生及其家長提供免費飲水并制作相應的宣傳版進行平面宣傳。 七、營銷策略：重在抓住推銷對象的心理。講清楚分班考試的重要性，快班的同學的英語老師較好，有利于他們的英語成績的提升，更早的參加英語四級考試。還要留下校園主管的聯(lián)系方式，如有任何報紙發(fā)送方面的問題可以向校園主管反映。 (2)每天開隊長會，共同解決推銷中遇到的問題。另外發(fā)送員也要受到新生客戶的監(jiān)督，客戶對雜志發(fā)送方面的問題，如發(fā)送不及時、錯發(fā)、漏發(fā)等問題均可向校園主管反映，由校園主管處理解決，通過這些來間接地監(jiān)督和考核業(yè)務員的業(yè)績。北部是風景獨特的陜北高原，中部是千畝沃土的關中平原，而南部則是獨具特點的秦巴山地。漢中文化氣息濃厚，典型代表三國文化，歷史底蘊厚重，自然風光獨特秀麗，有 “ 秦巴天府 ” 之稱。西鄉(xiāng)縣櫻桃種是全國的三大櫻桃產(chǎn)地之一，是陜西重要的地方特色產(chǎn)業(yè)，西鄉(xiāng)縣櫻桃溝 溝內(nèi)因盛產(chǎn)素有果中 “ 瑪瑙 ” 之稱的櫻桃而得名，距今已有 200多年。因此碳酸飲料傳統(tǒng)的主流地位將受到挑戰(zhàn)，而茶飲料、果汁飲料、功能性飲料等新生代飲料將更加受到國內(nèi)市場重視。專家分析，中國居民對新型飲料的消 費量還很低，果汁飲料的人均年消費量還不到 1 公斤，而世界人均消費量已達 7 公斤。 。 首先在西 安上市，銷售區(qū)域過于集中。 威脅： 。 第二部分：產(chǎn)品設計與包裝方案，品牌設計 一 .產(chǎn)品設計 二 .產(chǎn)品包裝方案 三 .品牌設計： 品牌設計是視覺溝通，它是一個協(xié)助企業(yè)發(fā)展的形象實體，不僅協(xié)助企業(yè)正確的把握品牌方向，而且能夠使人們正確的、快速的對企業(yè)形象進行有效深刻的記憶。 ，消費者在消費過程中投射了很多內(nèi)在情感，會產(chǎn)生很多美好的聯(lián)想，從而獲得娛樂和心理上的滿足。 ： (1)尋找一種味道。大家都知道水是生命之源。 (3)營養(yǎng)保證。愛美之心人皆有之，特別是對于女性消費者，她們希望自己永遠容光煥 發(fā)，光鮮照人。 消費群體細分 每一種產(chǎn)品都有屬于它的消費群體， “ 紅珍珠 ” 果汁飲料的消費群體細分如下： 。 “ 紅珍珠 ” 果汁飲料給他們帶來青春活力和時尚潮流感。 。 ，旅游景點，不僅人流量大，且消費需求大，因此，在西安部分景點，各公園出售，不僅增加銷量且提升知名度。 圖調(diào)查顯示，消費者在購買飲料時，會根據(jù)自己的實際情況選擇合適自己價位的飲料，結合我們開發(fā)的紅珍珠飲料的成本，最終將產(chǎn)品定價 4 元一罐。如今網(wǎng)民在網(wǎng)上購買飲品的熱情遠低于商場超市等傳統(tǒng)購物場所，因此網(wǎng)上商品的價格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時要低，以吸引人們購買。我們可以在人流密集的食堂門口設立一個試飲點，讓同學們免費試飲，喜歡的話可以在旁邊立即購買。但后期報紙或雜志的發(fā)送成了最大的問題，往往出現(xiàn)發(fā)送報紙或雜志不及時，或報紙積壓的問題，沒有給學生留下好的印象。然而事先不知情的他們很少有人會帶上以前的課本或者資料，因此這也是新東方英語推銷的有利切入點。 三、推銷市場實地與人員 : (1)推銷市場實地分析：西北工業(yè)大學地域廣闊，宿舍分布較為集中。同時也要考慮到人員地域的分布和性別比列，將招募的人員分為 5 個小團隊，其中一個小團隊為女生，并選擇能力較強的人為隊長。雖然個人的智慧或者經(jīng)驗是有限的，但積水成河，聚沙成塔，團結的力量是無窮無盡的，要求我們能夠廣泛的汲取經(jīng)驗并互相交流。為新生及其家長提供免費飲水并制作相應的宣傳版進行平面宣傳。 七、營銷策略：重在抓住推銷對象的心理。講清楚分班考試的重要性，快班的同學的英語老師較好，有利于他們的英語成績的提升，更早的參加英語四級考試。還要留下校園主管的聯(lián)系方式，如有任何報紙發(fā)送方面的問題可以向校園主管反映。 (2)每天開隊長會，共同解決推銷中遇到的問題。另外發(fā)送員也要受到新生客戶的監(jiān)督，客戶對雜志發(fā)送方面的問題，如發(fā)送不及時、錯發(fā)、漏發(fā)等問題均可向校園主管反映，由校園主管處理解決，通過這些來間接地監(jiān)督和考核業(yè)務員的業(yè)績。 二、分析當前的營銷環(huán)境狀況。 ，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景。 ③ 漱口水屬家庭成員使用品，市場大。 營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵。 產(chǎn)品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。 服務質 量太差，令消費者不滿。 (三 )機會 (四 )威脅 四、營銷目標 營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現(xiàn)的具體目標，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標達到：總銷售量為 ___萬件，預計毛利 ___萬元，市場占有率實現(xiàn) __。 (二 )產(chǎn)品策略 通過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的 4P 組合，達到最佳效果。產(chǎn)品質量就是產(chǎn)品的市場生命。 4)產(chǎn)品包裝。 (三 )價格策略 這里只強調(diào)幾個普遍性原則： 拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性。若企業(yè)以產(chǎn) 品價格為營銷優(yōu)勢的則更應注重價格策略的制訂。 ③ 廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時 ，注重抓宣傳效果好的方式。 ③ 節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。費用預算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗，具體分析制