市場營銷工作心得感言-預覽頁
【正文】 學習，積極地注意吸納其它企業(yè)的先進思想，結合公司的實際和自己的員工來共同建立的一種文化。這段我人生中彌足珍貴的經(jīng) 歷，給我留下了精彩而美好的回憶。 通過培訓，學習到了一些新的營銷管理知識，懂得了在實踐中鍛煉出一個高績效的營銷隊伍對企業(yè)來說是多么的重要。 ”( 《晏子春秋》 )。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的準備和周密的策劃，以確保能夠達到目的。物質(zhì)方面的準備，首先是銷售人員自己的儀表氣質(zhì)，以整潔大方、干凈利落、莊重有氣質(zhì)的儀表給客戶留下其道德品質(zhì)、工作作風、生活情調(diào)等方面良好的第一印象。風塵仆仆的模樣會給人留下 “ 過路人 ” 的印象，就會影響洽談的效果。 銷售人員要做到 “ 知己 ” ，才能提高銷售的成功率。既然銷售人員代表著公司，他就應該對企業(yè)有一個全面的了解，包括經(jīng)營目標、經(jīng)營方針、歷史業(yè)績、企業(yè)及所銷售產(chǎn)品的優(yōu)勢等等。在銷售過程中，公司要有良好的信用條件，公司必須守信用、守合同，產(chǎn)品運送必須準確、及時，銷售人員只有熟知這些知識，才能在銷售的過程中及時地利用優(yōu)惠條件來吸引客戶，引發(fā)客戶的購買欲。提高市場占有率比提高贏利率意義更為深遠，以提高市場占有率作為定價的目標，以低價打入市場，開拓銷路，逐步占領市場。為了獲得的客戶，更快速地提升銷售業(yè)績，除了精 心維護老客戶，同時還必須勤于開發(fā)新客戶，時刻注意市場的變化和客戶的最新情況，隨時做好向客戶推薦產(chǎn)品的準備。 學習市場營銷的過程中，我時時感覺到市場營銷不是一門單純技巧性和理論性的學科，它既是一門科學也是一門藝術。比如針對不同文化的廣告宣傳應不相同等。我覺得可以重新整理為：第一部分：營銷學的準備知識 —— 營銷理論與歷史的介紹，營銷環(huán)境與營銷主體的研究 ?？梢詫⒁陨蠋组T課并稱為課程組，交叉
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