銷售工作計(jì)劃20xx年-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 準(zhǔn)備好各種類型的安全 “” ，善于講故事，用案例打動(dòng)客戶。 跟進(jìn)原有的，做日常工作，爭(zhēng)取合作。 管理篇 做為銷售總監(jiān)日常管理工作規(guī)劃包括三部曲 :第一是系統(tǒng)規(guī)劃，第二是管理控制，第三是培訓(xùn)激勵(lì)。并做目標(biāo)分解，分解到個(gè)人，分 解到具體的季度、月度。個(gè)人的觀點(diǎn)是在業(yè)務(wù)人數(shù)少、業(yè)務(wù)能力不高階段暫時(shí)放開，所有人都能做區(qū)域的全線產(chǎn)品，但是每個(gè)人都有自己的側(cè)重行業(yè)線，為后面按產(chǎn)品線劃分市場(chǎng)做準(zhǔn)備。 內(nèi)部銷售組織和職責(zé)書面化。目前我們的人數(shù)比較少，根據(jù)業(yè)務(wù)需要做好了相關(guān)的規(guī)劃，區(qū)域總經(jīng)理已規(guī)劃。選擇那些經(jīng)歷匹配、發(fā)展階段匹配、個(gè)性匹配、期望匹配的銷售人員，對(duì)于公司產(chǎn)品屬 于項(xiàng)目型的銷售，多需要較為聰明、善于拓展人際關(guān)系的銷售。 會(huì)議管理。包括日常的述職管 理、讀單管理等等。適當(dāng)不定期組織一些聚餐或其他類型的活動(dòng)，大家一起交流，注意觀察同事們的情況 。例如電話銷售培訓(xùn)，可以進(jìn)行實(shí)際的模擬訓(xùn)練或?qū)嵅儆?xùn)練，提升銷售同事的工作能力。組織優(yōu)秀銷售同事進(jìn)行案例分析講解，一起交流跟進(jìn)心得，提 升大家的跟單能力，互相鼓勵(lì) ! 銷售工作計(jì)劃篇二 時(shí)光飛逝，雖然說加入公司才不長(zhǎng)時(shí)間，很多關(guān)于產(chǎn)品還有行業(yè)里面的知識(shí)和操作都不太熟悉，但這對(duì)于我做銷售的熱情絲毫沒有減半。針對(duì)需求廠家進(jìn)行電話溝通，爭(zhēng)取了解到客戶需要用到的背光源需求量。每次出差可以了解客戶周圍相關(guān)產(chǎn)業(yè)的大致分布，拜訪客戶之后利用剩余時(shí)間對(duì)周圍廠家進(jìn)行地毯式陌拜。 ) 二、產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)和積累：產(chǎn)品是一個(gè)公司企業(yè)的心臟，過關(guān)的質(zhì)量還有過硬的技術(shù)知識(shí)才更具有說服力。我有足夠充裕的時(shí)間去開發(fā)客戶再到進(jìn)一步 維護(hù)客戶客情。最重要的是產(chǎn)品質(zhì)量的保證還有防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的插入，所以維護(hù)老客戶時(shí)也要有一套適當(dāng)?shù)匿N售維護(hù)計(jì)劃。 3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求。 6：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。 8：自信是非常重要的。 10：每個(gè)月底定期向老板匯報(bào)客戶回款情況。在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道獲得客戶信息。今年對(duì)自己有以下要求 1：每月要增加 3 個(gè)以上的新客戶。 5：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。 7：自信是非常重要的，擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。 銷售工作計(jì)劃 2024 年相關(guān)：
黨政相關(guān)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1