【正文】 有加，他們已經積累了豐富的招生策劃經驗和知識，渴望為民辦學校的招生服務。因為民辦學校的生源配置主要依靠市場調節(jié)，招生必須進行市場策劃。招生定位與其整體定位是緊密聯(lián)系在一齊的，是建立在其整體定位的基礎之上的。這是根據學校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標以及辦學規(guī)模和方向提出的，是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學生的問題。招生規(guī)模并非越大越好，招生必須有必須的質量要求，決 不能來者不拒，撿到籃子里即是菜。必須要找到本校的個性特點和優(yōu)勢，能夠面向特殊的生源群體，能夠多層次分類別招生，應當善于劍走偏鋒、標新立異、錯位發(fā)展。將直接影響著民辦學校的專業(yè)設置和課程安排，影響著招生的數量和質量。比如，廣告訴求語、屏幕形象、宣傳畫冊、招生資料、招生咨詢場所人員形象等等。一是理念識別系統(tǒng)，指學校的價值觀體系，包括辦學理念、學校文化、戰(zhàn)略目標、宣傳口號等等。常用的公共關系活動類型一般分為宣傳型、服務型 (供給免費服務 )、交往型、公益型、尊重型 (征求社區(qū)及學生家長的意見 )、維護型等若干類。 招生公關策劃主要表此刻以下三個方面。二是公共關系工作程序策劃。 五、廣告策劃 招生廣告策劃的關鍵在于創(chuàng)意。所以，做好招生廣告策劃顯得十分重要。其次，策劃建立科學、高效的指揮協(xié)調機制，優(yōu)化配置各種招生資源，努力以最少的投入取得最大的效益。 七、渠道策劃 招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經進入網絡時代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。三是參加各級各類招生咨詢會、展覽會、進行宣傳推銷。七是聘請著名專家、知名教授作顧問，對學校作出正面評價。所謂招生項目策劃，是指以招生過程中具體的項目活動為對象的策劃，例如文娛活動、節(jié)慶活動、比賽活動、評獎活動、咨詢活動、博覽活動、旅游活動、教學活動、德育活動、經濟活動等等 。 學校招生有哪些方案篇 5 招生宣傳工作是招生工作的重要組成部分，是提高學校生源質量的重要手段和基本保證。通過介紹學校的基本情況、辦學特色、綜合實力以及考生所關心的熱點問題，實現(xiàn) “ 擴大學校影響、吸引優(yōu)秀學生，提高生源質量 ” 的工作目標。我校是全國第一批獲得工程碩士授予權的單位，在地域、師資等方面具有一定的優(yōu)勢，如綜合實力強，辦學規(guī)模大，校園環(huán)境好，學術風氣濃等特色。并做好其它京外單位的常規(guī)性宣傳活動。主要成立以下的組織機構： 1)成 立北京理工大學工程碩士招生宣傳工作領導小組 組長：校領導 副組長： 1 人 組員： 2)成立北京理工大學工程碩士招生宣傳業(yè)務工作組 組長：院領導 副組長： 組員：每個系 1 人 招生宣傳業(yè)務工作組的任務是負責學校招生宣傳整體工作計劃的制定，以及組織、協(xié)調各項招生宣傳工作的實施。組員負責提供各學院相關的最新、最詳細的信息，反饋學院、學生的意見、建議，對于工作認真、成績顯著的，學校在年終時將予以一定的獎勵。 (4)特殊招生、錄取的情況。 2)編印《北京理工大學工程碩士招生專業(yè)介紹》、《北京理工大學工程碩士考生報考指南》、招生宣傳海報、拍攝北京理工大學工程碩士電視宣傳片作為學校招生宣傳的主要材料。 5)由學校招生辦公室統(tǒng)一安排參加各重點單位組織的招生咨詢會。要面向考生提供有關北京理工大學工程碩士招生工作的最新、最詳盡的信息、各學院、學科的最新動態(tài)，指導考生高考志愿的填報，解答考生及考生家長有關招生工作的問題等，盡量擴大我校招生宣傳工作的影響范圍。 4)派遣的招生宣傳員應是具備中級以上職稱的教師或學校職能部門管理干部，具備招生宣傳工作經驗者應優(yōu)先考慮。學校教務處將竭力對招生宣傳工作提供各方面的支持，爭取有關部門給予政策傾斜，提高招生宣傳人員的待遇，圓滿完成今年的招生工作目標。職業(yè)學校招生活動過程是在 “ 教育 ” 商品真實質量的前提下的營銷活動：發(fā)現(xiàn)有就讀意愿的學生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起就讀欲望，通過系列的分析、計劃、執(zhí)行和控制的過程及營銷手段的組合應用，最后達成學生就讀的目的。 市場調查及目標市場的確定市場調查是招生營銷活動的第一步，指以科學的方法收集、整理、分析各種有關資料，以了解營銷目標及其需求，使主管人員能更有效地設計、執(zhí)行和控制各項營銷活動。職業(yè)學校招生目標市場慨念以學生類別，學校和區(qū)域為主，如職校校學生主要以普通中學初中畢業(yè)生為對象，再進一步細分為學業(yè)成績中下及家 景較為一般，而分布于學校影響力能及的某一區(qū)域內的學生，以及確定生源豐足的客戶大校及一般學校，從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標市場。定位來源不是產品本 身而是消費者心理，學校要從自身教育系列活動到消費者心目中印象進行客觀、系統(tǒng)的調查，依據顧客、產品差異和同類物價比關系研究來確認長期有利的競爭態(tài)勢。 (三 )定位的宣 傳和堅持，定位是一個心理認知問題，應該是學校和學生、家長的溝通，通過宣傳，使自身特色、辦學理念、教育觀為大眾認同。定位是消費者認知和感情的長期積累，因此職校一旦確立、選擇了自身定位，除非有重大情況發(fā)生，則應長期堅持，全力以赴。定位如遇重大社會變革或政策調整，如大學擴招、普高熱等，也需要根據實際情況加以調整。在推銷人員選擇上，教師由于職業(yè)關系，了解學生心理、興趣、能把握學生思想，有較好的語言能力，為學生所信服，是招生工作中推銷人員首選。職業(yè)學校招生廣告對象為學生和家長及生源學校教師和其它對學生就讀意愿有影響的人，要訴諸理性，情感等諸多因素。廣告通知性目標是使學生對教育產品有一個了解，產生需求和欲望。形象性目標要造成從視覺到心靈上的震撼或感觸，如宣傳辦學理念、校訓、校史、校舍、環(huán)境、及學校各種活動，也可采用側面辦法，如播放學校獻愛心、公益活動、校風校紀的材料。公共關系具有長期，特定的功能，建立絕非一朝一夕。如某職?？鐓^(qū)域招生，為了與學生家長溝通，影響其周邊人群，每學期派出教師，到周邊縣區(qū)分 別召開家長會，表達學校重視與家庭溝通，并長期堅持，使學校各種活動、成果信息散布于廣大地區(qū)，又如職校參加的社會公益活動，在校慶、節(jié)慶假日、開學等時間邀請有關人員參加的公關活動 。 四、渠道策劃招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經進入網絡時代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。一方面，招生渠道要多 。如果你連自己都不相信的事情，是很難讓別人相信的 。 尋找學員不論你在哪里，面對的是什么人，都要有 “ 學員就在這些人當中 ” 的精神，不要有先入為主的想法。 (1)圈定市場范圍 (2)列出現(xiàn)有代理的名單 (3)對現(xiàn)有代理進行分類 (4)通過推薦和獨立開發(fā)找到新達到你要求的代理 (5)讓他們工作起來 學校招生有哪些方案篇 7 雖然說圣誕，元旦剛過去不久， “ 雙蛋 ” 好像離我們還很遠，但是作為專業(yè)的輔導學校的招生人，應該對于全年的招生宣傳活動做一系列詳細的策劃，下面 633 英語單詞速記濟南中心專門給大家設計了 “ 雙蛋 ” 的招生策劃案，親們可以先囤貨哦 ! 活動時間： 12 月全月招生季 。 活動形式：師生互動英語游戲唱歌表演教學等大聯(lián)歡。三等獎，獎品筆袋 。 三、所有參與抽獎的孩子或者家長抽完獎后須登 記詳細名字和電話，家長可憑扣過章的宣傳單在一月一日前到中心領取獎品。 校長講話，頒發(fā)獎品，給得分最高的班頒發(fā)獎狀 ! 每個教育機構可以根據自己機構的不同情況進行細節(jié)的調整，同時也歡迎大家各抒己見，使得咱們的招生策劃更加完備 ! 學校招生有哪些方案篇 8 一、招新目的 吸納更多對計算機有濃厚興趣的同學，為大學生網絡工作室注入新鮮血液，促進大學生網絡工作室更好地發(fā)展。 (9 月 30 完成設計， 10 月 7 日之前完成印制 ) 大展板海報及海報宣傳頁的設計、印制。 (9 月 30 日 ) 論壇、微博、微信等新媒體宣傳的準備。 二、宣傳階段 (10 月 8 日 —— 10 月 10 日 ) 海報到團委申請在蓋章 (必須在 10 月 8 日上午完成 ) 到宿舍張貼招新海報 (10 月 8 日下午 ) 現(xiàn)場宣傳小組提前到場布置場地。 值班小組需提前去之前小組做好交接。 現(xiàn)場舉行 “ 解難題得獎品 ” 活動，要求每組安排專門人員負責。 面試后整理面試場地 確定面試通過人員名單及資料通知培訓時間。 五、經費預算 注：經費預算為上限，努日不要超出總使用額度，各負責人想自己墊付最后到主 任處報銷 六、具體人員安排詳見人員安排表 七、招新總結 一、人員名單確定后，參加招新人員統(tǒng)一開會，總結本次招新的得與失。 海報張貼時多與宿管交流溝通，確保海報不被撤銷或覆蓋 場地、帳篷、音響等負責租借的同學要與租借方約定好具體時間及租借數目，并按時歸還。 現(xiàn)場宣傳時各小組做好銜接。 維持招新現(xiàn)場場地附近的衛(wèi)生，避免出現(xiàn)臟亂情況出現(xiàn)。 各組面試官提前到場，與同組其他面試官做好交流避免面試時出現(xiàn)冷場現(xiàn)象。 (二 )主要內容 第一部分：媒體宣傳思路 第二部分：渠道宣傳方案 第三部分：輔助方案 (口碑方案 ) 第四部分：促銷方案 第一部分：媒體宣傳思路 (一 )實施時間： 2 月 29 日前 (二 )具體內容及負責人 已選定在《高考志愿指南》上做宣傳，具體投放版面、投放時間、費用見協(xié)議。 第二部分：渠道宣傳方案 渠道宣傳三大要點 (一 )招聘面試 35 月份完成爭取目標：普通班每班來面試學生 12人或每個學校來面試學生至少 35人 ,咨詢師轉化率達到 60%以上 (收預錄費比例 ),收取預錄費的學生比例達到招生任務的 20%以上為比較理想。 關鍵點是把握時間差。(含戶主頁、適齡兒童父母頁、適齡兒童本人頁，戶口遷入時間為半年以上。 ⑤ 證明家庭實際入住材料 (近三個月水電費或物業(yè)費票據等 )。 ③ 兒童預防接種證 。 一、招收體育特長生的條件和辦法 具有廣東省戶口或第二代身份證，年齡 14 周歲以下，并獲得廣東省級田徑比賽前 8 名的運動員 。 經我校體育科組認定具有發(fā)展?jié)摿Φ捏w育特長生，報經我校招生領導小組審議同意后，呈校長批準，并簽名確認，才能成為我校招收的體育特長生。 (2)體育特招生參加順德區(qū)級比賽每分按 200 元進行獎勵，獲體育道德風尚運動員獎勵 400 元。破佛山市紀錄按每項 1500 元進行獎勵 。 (6)體育特招生達到國家三級運動員標準，或達到順德區(qū)體育局、教育局運動員注冊標準，并獲得注冊資格證，每生每年按 8000 元進行獎勵。 (9)體育特招生在第二、三學年的體育訓練和參加各類田徑比賽中，如不能獲得上述獎勵金額，則按獎勵辦法的 “ 第二款 ” 進行獎勵，但必須完成第三項 “ 體育特招生的權利和義務 ” 。若有違反校規(guī)校紀 ，視違反程度輕重，按比例補交費用。 四、我校 __年 1 月 1 日后招收的體育特招生均適用本辦法。組織有序，按照組長的安排，分小組進行蹲點，做到有紀律，有組織。 三、工作安排 發(fā)放宣傳資料，讓家長了解這次活動的資料。 四、具體事項 (一 )人員安排 在設點時間中，必須保證有 3 名業(yè)務員在此進行招生。 (三 )招生對象 小學 —— 高四的學生 (四 )招生業(yè)務員須知 (1)、招生時的穿著打扮要得體，給學生家長一個好的印象、不要穿拖鞋，盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。 (4)、電話招生時要注意，語氣緩和，不管對方說話有多惡劣都要心平氣和，和家長說明原因。 我們不僅僅是學習知識更是學會如何做 人，培養(yǎng)他們生活自理本事。