房地產(chǎn)經(jīng)理述職報告-預覽頁
【正文】 思路不斷創(chuàng)新、服務職能不斷完善、群眾觀念不斷增強、協(xié)調(diào)配 合不斷密切、廉潔自律不斷嚴格，群眾滿意度不斷提高，保證了公司各項工作的順利進行。同時通過學習相關法律法規(guī)和規(guī)章制度，加深對相關法規(guī)尤其是涉及到規(guī)范公司法人治理結構和 保護社會公眾股股東權益保護等相關法規(guī)的認識和理解，以切實加強對公司和投資者利益的保護能力，形成自覺保護社會公眾股東權益的思想意識。及時了解公司的日常經(jīng)營狀態(tài)和可能產(chǎn)生的經(jīng)營風險，在董事會上發(fā)表意見、行使職權，對公司的規(guī)范運作持續(xù)開展全面、深入、細致的自查自糾活動，誠懇接受公眾評議和監(jiān)管部門的檢查，認真落實整改計劃與措施，對董事會決策的科學性和客觀性以及公司的規(guī)范運作起到了較好的作用。根據(jù)公司的長遠規(guī)劃，制定了自己明年的工作重點： (一 )提高個人綜合素質，勝任總經(jīng)理工作。 (二 )按照公司計劃做好項目工作。通過各施工單位和周圍朋友的介紹取得信息。 ，放眼二三級市場，因為這些地區(qū)存在著信息不暢，很多政策性、文件性的東西不很完善，土地和規(guī)劃方面的規(guī)范標準還未形成一定的態(tài)勢，再加上個別地方性的政策、法規(guī)等，使得很多房地產(chǎn)企業(yè)開發(fā)運 作行為都可以打擦邊球，從一定程度上可以減少建設中的成本投資。當房產(chǎn)開發(fā)有所好轉后，再有側重點地進行房產(chǎn)開發(fā)，二者能相互兼顧，共同發(fā)展，使企業(yè)很好地平穩(wěn)過度、持續(xù)地發(fā)展下去。只有提高個人的綜合素質，才能更好的完成公司交辦的各項任務，提高執(zhí)行能力。緊張繁忙的一年即將過去 ,新的挑釁又在眼前。今年本部的銷售指標是15 期 (含 **園 )必達目標 4400 萬元 ,爭取目標 4700 萬元 ,考核時間 20XX 年 1 月 — 20XX 年 12 月。下面就正反兩方面來對此進行分析。這包含 : *****的 10 套 ,采用 “ 比同區(qū)域房價每平方米低 300 元 ” 的宣傳策略 (已清盤 )。 “ 公 務員購房月 :買四房送 8888” 運動 。 ④ 公司所供給的銷售人員保底薪 ,進步一線人員提成比例以及對老客戶帶新客戶給予嘉獎的 “ 經(jīng)濟 ” 手段 ,極大的調(diào)動了銷售人員和客戶的積極性 ,也是促成事跡的重要因素之一。 ② 公司房價高過區(qū)域蒙受范疇。 、現(xiàn)場都有設點。 二、團隊的建設事跡及總結 : (一 )本部團隊建設事跡 : 通過事跡的優(yōu)越劣汰 ,留批業(yè)務程度較高的銷售人員。目前比較穩(wěn)固 的銷使有 5 名 ,周六周日兼職銷使 5 名。 (二 )團隊建設總結 : 采用每日早會、晚會的方法 ,準確把握銷售人員每人每日的客戶情況。 在客戶減少的情況下 ,轉 變坐銷模式 ,組織部門人員走出售樓部 ,到各大單位及寫字樓上門訪問客戶。每次放槍 ,都應當檢討成果 ,以便于不斷調(diào)劑而盡量達到最高目標正確度。 我認為正確地治理應當是每半個月 ,財務部門應當向銷售部門供給詳盡的數(shù)據(jù) ,幫助銷售治理的判定和調(diào)劑。 (三 )銷售產(chǎn)品改良化 公司 15 期項目 ,有些產(chǎn)品面積過大 ,總價過高 ,還有些產(chǎn)品尚不具備銷售條件 ,這些產(chǎn)品要在 20XX年進行銷售就必須進行產(chǎn)品改良 ,或采用一些有效的促銷手段。目前問題是沒有小區(qū) ,面積過大 ,房型不規(guī)范 ,總價過高 ,無法銷售。 (4)**園復式樓 :59 套 ,平均每套 220 多平方米 ,2300 多萬元銷售額。 以上是我對 20XX 年度工作的總結。很榮幸能有一次這樣機會與各位領導分享我在福郡的工作歷程。經(jīng)過經(jīng)理和同事們的幫助，終于讓自己在各個方 面有了一定的進步。 一轉眼新的一年來了我們又有了新的銷售任務，但是由于當時開發(fā)商和客戶直接的一些誤會沒有洽談成功，導致很多已購房的業(yè)主情緒特別激動，并且做了很多的過激行為。大家在王楠總和經(jīng)理的帶領下努力前行，我們的業(yè)績不是最好的但是大家都在努力迎頭追趕。但是我一想到領導給予我的信任，伙伴們寄予我的期望，我必須 要堅持住?？備N售額 10291581 元，回款： 7619136 元。也特別感謝毛總能給予我這次能夠提升的機會，在以后的工作中除了把成交客戶的催款和善后工作做好，還要協(xié)助好高經(jīng)理工作，把前臺管理好，以下是我的工作方案。 嚴格要求銷售人員的儀態(tài)，儀表 ，言談，舉止，熱情禮貌對待客戶，提高服務質量，樹立公司形象。 對于新加入的成員準備項目資料，給予培訓，考核，考核合格者正式上崗接待客戶。我的成長離不開領導的幫助和同事的支持。我會充滿責任感的去工作，懷著感恩的心去面對接下來的日
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