5企業(yè)戰(zhàn)略管理案例及心得體會-預覽頁
【正文】 股權(quán)過戶前宣告終止，急于投資卻沒做完善的計劃。 五糧液是如何走多元化之路的。 （ 2）五糧液在資本市場上又幾十億元躺在銀行里生利息，對投資者無法交代。 答。在經(jīng)營過程中應做到行為共享，特別是共享分銷渠道和銷售網(wǎng)絡，最終達到協(xié)同作用。但如果盲目實施多元化戰(zhàn)略也會削弱企業(yè)的競爭力，損壞企業(yè) 的品牌形象。第一，娃哈哈在中國飲料市場上采用的時一種迂回戰(zhàn)略。第四，采取進攻戰(zhàn)略向大中城市的 第 5 頁 共 10 頁 飲料市場進軍，以守為攻，牽制對手，贏得主動。 答。一切都是為了實現(xiàn)各自利益的最大化，因此，企業(yè)不僅要考慮自身利益所在，還要摸清楚對方的底線、戰(zhàn)略。第三，實施多元化，實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟。 第 6 頁 共 10 頁 娃哈哈集團的多元化戰(zhàn)略給我們什么樣的啟示。這告訴我們企業(yè)在實施多元化戰(zhàn)略時應該做到以下幾點：第一，拓寬了產(chǎn)品線，化解企業(yè)風險；第二，鞏固企業(yè)品牌形象，提升品牌價值；第三，企業(yè)應充分發(fā)掘自身的資源，降低成本；第四，實現(xiàn)銷售渠道的良好運營；第五，廠商之間實行雙贏的聯(lián)銷體制度；第六，構(gòu)建穩(wěn)定有序的共享網(wǎng)絡；第七，與經(jīng)銷商共創(chuàng)品牌。通過品牌延伸戰(zhàn)略服務企業(yè)的產(chǎn)品擴張，從而推進了企業(yè)的多元化穩(wěn)步進行。（ 1）市場風險。第一，對 ibm 的高層骨干員工講述新公司的愿景，突出聯(lián)想在 pc 機主業(yè)務上的地位，激發(fā)員工的工 作熱情，使得骨干員工的能力能夠得到充分施展。第二，雙方的業(yè)務是互補的，減少了碰撞的機會，兩家公司的戰(zhàn)略定位，業(yè)務銷售，以及區(qū)域市場都是互補的。你對此有何建議。若并購方的文化為強勢、優(yōu)秀文化，被并購企業(yè)原有的文化為弱勢文化，被并購企業(yè)員工對并購企業(yè)的企業(yè)文化認同度很高，則被并購方接受并購方的企業(yè)文化；若并購雙方的企業(yè)文化強度相似且互相欣賞，愿意調(diào)整原有文化的一些弊端，則并購雙 方在文化上互相滲透，分別進行不同程度的調(diào)整；若并購雙方均具有較強的優(yōu)質(zhì)企業(yè)文化，企業(yè)員工不愿改變，同時，并購后雙方業(yè)務相對獨立，不會因文化不一致而產(chǎn)生矛盾沖突，則并購雙方的原有文化可暫時保持不變，根據(jù)重組后的企業(yè)發(fā)展，兼容并蓄，相互融合，再逐步整合建設新企業(yè)文化。此外還有對并購公司的原有員工和管理層人員 第 9 頁 共 10 頁 地位的處理，避免關(guān)鍵人才的流失等。 答。第二， ibm 的主要客戶在美國，而聯(lián)想主要客戶在 中國。（ 1）沒有成功、有效的整合就不會有成功的并購。（ 4）只有將整合做到理想才不會影響到被并購企業(yè)的運作，才能大大減少企業(yè)的財力、物力、精力上的損
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