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服裝銷售的心得與體會(huì)(范文匯總8篇)-預(yù)覽頁(yè)

 

【正文】 沒(méi)有問(wèn)題的,唯一有問(wèn)題的是價(jià)格高了,英昂曾經(jīng)為浙江一個(gè)不知名的品牌在上海的大商場(chǎng)成功的實(shí)施了錯(cuò)位經(jīng)營(yíng),當(dāng)年實(shí)現(xiàn)上百萬(wàn)的盈利。這些商廈式的批發(fā)市場(chǎng)仍采用攤位形式,往往缺乏試衣間,每逢節(jié)假日更是人滿為患。 目前就服裝批發(fā)市場(chǎng)規(guī)模來(lái)說(shuō),年成交額百億元以上的服裝批發(fā)市場(chǎng)不下于 10 家 。根據(jù)中華全國(guó)商業(yè)信息中心統(tǒng)計(jì), 2024 年,排行前 100 家商場(chǎng)的服裝月度銷售額為 億元,平均月銷售額在 5000 萬(wàn)左右 。 (四 )服裝超市與折扣店 目前服裝超市與折扣店能否成為主銷渠道尚難定論,但其的確已成為服裝市場(chǎng)上一道新的風(fēng)景線,超市供應(yīng)的服裝在款式上往往不流行,價(jià)格較實(shí)惠,質(zhì)量一般也有保證。展會(huì)除了具有市場(chǎng)推廣功能外,還有著獨(dú)到的銷售功能,在展會(huì)上聚集了眾多的品牌和買家,可以談合作意向,達(dá)成經(jīng)銷合同,也可以尋找到加盟商等,其影響力不可小視。 網(wǎng)上購(gòu)物主要針對(duì)無(wú)紙化辦公的女性人群,主要是產(chǎn)品形象和流行元素 。 中國(guó)現(xiàn)在有上億的網(wǎng)民,網(wǎng)絡(luò)普及速度越來(lái)越快,普及速度也加快了奢華產(chǎn)品的更新與普及速度 ,以前上百元的服飾,現(xiàn)在通過(guò)這樣的渠道達(dá)到 400500 元已經(jīng)是比較平常的事情。 (七 )店中店 相信一說(shuō)起店中店模式,很多人會(huì)想到商場(chǎng)中開(kāi)放的服裝柜臺(tái),其實(shí),這里的店中店模式其經(jīng)營(yíng)思路是與常規(guī)的截然相反的。 在這一天的工作中,首先我學(xué)習(xí)到了 vero moda 品牌的構(gòu)成。 VERO MODA 的主題:進(jìn)入全新空間。品牌形象:款式豐富、色彩醒目。簡(jiǎn)潔的款式突出優(yōu)雅的女人味。 __1526 潮品匯現(xiàn)在以連鎖店形式在長(zhǎng)春經(jīng)營(yíng),現(xiàn)在已有一家商場(chǎng)店面,一家地鋪 店面,預(yù)計(jì)在今年加開(kāi) 2— 3 家連鎖店面。 __導(dǎo)購(gòu)顧名思義就是引導(dǎo)顧客來(lái)購(gòu)買你的商品,也就是售貨員。 __店里各式各樣式顧客,有有錢的,穿得很氣派,也 有一些貧寒的,進(jìn)來(lái)看看。店長(zhǎng)曾經(jīng)說(shuō),專賣店里不只是專門賣衣服,顧客來(lái)這是花錢買服務(wù),買我們的信譽(yù)。 一、不能破壞商場(chǎng)的規(guī)矩。工作人員對(duì)顧客的態(tài)度一定要親切、誠(chéng)懇,讓顧客有如沐浴春風(fēng)般的感覺(jué)。 貨架上缺貨了,要及時(shí)從倉(cāng)庫(kù)運(yùn)過(guò)來(lái),擺放到指定的位置 上。所以對(duì)于每一位顧客要有不同的說(shuō)法,要為顧客選好舒適的衣服。自己要會(huì)說(shuō)、會(huì)想、會(huì)思考;要懂得控制住自己的情緒,每天 會(huì)遇到不同的人不同的問(wèn)題,要學(xué)會(huì)冷靜對(duì)待,以不變應(yīng)萬(wàn)變;要多看新聞,多了解國(guó)家對(duì)個(gè)別商品的要求。 __社會(huì)實(shí)踐的時(shí)間并不長(zhǎng),可它使我認(rèn)識(shí)到:校園并不是永遠(yuǎn)的學(xué)校,真正的學(xué)校只有一個(gè),那就是社會(huì)。我會(huì)不斷實(shí)踐,在實(shí)踐中鍛煉,實(shí)踐得真知。 以我西單 77street 店的運(yùn)動(dòng) 100 店鋪為分析對(duì)象,整個(gè)商場(chǎng)是以運(yùn)動(dòng)鞋為銷售主體,并且整個(gè)商場(chǎng)的客流以運(yùn)動(dòng)年輕人為主,隨著奧運(yùn)會(huì)在北京召開(kāi),以及非典、禽流感對(duì)人們的警惕重用,人們對(duì)運(yùn)動(dòng)類的消費(fèi)勢(shì)必會(huì)大力發(fā)展。在競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中,在能夠接受的利潤(rùn)范圍內(nèi)竭盡全力克制競(jìng)爭(zhēng)品牌的發(fā)展。 不過(guò),在雙方交戰(zhàn)的過(guò)程中,還要注意別的品牌的市場(chǎng)份額的搶占,以免別人坐守漁翁之利。因?yàn)檎麄€(gè)銷售的決定因素?zé)o非就是客流量和顧客在店的駐足時(shí)間。在店鋪海報(bào)方面,一定要突現(xiàn)品牌的主題文化,設(shè)計(jì)來(lái)自于生活,反饋于生活,在概念營(yíng)銷方面,要告訴顧客我們的衣服是在什么樣的場(chǎng)合穿的,以尋找與顧客生活態(tài)度上的共鳴。促銷方面:促銷要有計(jì)劃的制定,而不應(yīng)該盲目,在全季開(kāi)季之前,就要制定好全年的促銷計(jì)劃,而不是盲目的跟隨競(jìng)爭(zhēng)品牌,被競(jìng)爭(zhēng)品牌牽著鼻子走。保留顧客的秘訣就是服務(wù)。開(kāi)場(chǎng)白需要直接,快速切入正題 開(kāi)場(chǎng)的第一個(gè)技巧是銷售 “ 新 ” 的產(chǎn)品或特色,對(duì)于新產(chǎn)品顧 客會(huì)產(chǎn)生好奇心,會(huì)有較強(qiáng)傾聽(tīng)的愿望,銷售人員要不斷將賣場(chǎng)的產(chǎn)品表達(dá)出 “ 新 ” 來(lái),將所有表達(dá)的東西呈現(xiàn)出來(lái),和顧客一齊欣賞,促使顧客對(duì)新產(chǎn)品的認(rèn)知。好處,不成功的營(yíng)銷員往往會(huì)找到自我賣場(chǎng)的缺點(diǎn)來(lái)安慰自我,允許自我不斷失敗。銷售人員如果能夠把握住機(jī)會(huì),除了正常銷售外,完全有可能開(kāi)發(fā)出顧客的消費(fèi)潛能,購(gòu)買部分配件,無(wú)形中產(chǎn)生附加利潤(rùn)。要經(jīng)過(guò)語(yǔ)言設(shè)計(jì)開(kāi)場(chǎng)白,突出賣點(diǎn),好的開(kāi)始是成功的一半,精心準(zhǔn)備的開(kāi)場(chǎng)語(yǔ)言能夠成功地促成更多銷售。 。你就要先到批發(fā)市場(chǎng)了解批發(fā)的價(jià)格,所有批發(fā)運(yùn)動(dòng)系列的批發(fā)商你都要了解,拿本子記住誰(shuí)家批發(fā)什么樣的運(yùn)動(dòng)服裝、什么樣的價(jià)格、誰(shuí)家批發(fā)的好、誰(shuí)家進(jìn)貨 的人多、誰(shuí)的店的生意旺,你都要牢記在心,這就是你的財(cái)富。 。 。在開(kāi)業(yè)的時(shí)候,你可以進(jìn)一些塑料盆、洗臉盆,這些看起來(lái)很大、很有誘惑利,還要進(jìn)一些氣球要帶字的那種,有很多小朋友喜歡,大人會(huì)帶孩子來(lái)要?dú)馇颍涀≠|(zhì)量一定要好,開(kāi) 業(yè)當(dāng)天,對(duì)提前來(lái)到店前排隊(duì)的顧客前 200 名贈(zèng)送禮品,買東西的人都有禮品,商品開(kāi)業(yè)還要打折,把氣憤弄的火火的。 服裝銷售的心得與體會(huì)篇 8 此次公司 ____培訓(xùn)讓我更是受益匪淺!說(shuō)白了培訓(xùn)的目的就是讓每 一個(gè)參與培訓(xùn)的人員得到知識(shí)的補(bǔ)充和技能的提高。其 ____售技巧又分為五大環(huán)節(jié), 1:做好準(zhǔn)備, 2:打招呼 3:了解需求 4:介紹商品 5:滿足顧客需求。最后就說(shuō)到了連單,和贊美技巧以及怎樣尋找贊美點(diǎn)等等,以上這些是此次最主要的培訓(xùn)內(nèi)容。事物都是在時(shí)刻變化的,我需要不斷補(bǔ)充新的知識(shí)來(lái)充實(shí)
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