醫(yī)藥代表實(shí)習(xí)心得_醫(yī)藥代表見習(xí)體會(huì)大全-預(yù)覽頁
【正文】 ，不惜重金回扣給醫(yī)生的工作。醫(yī)藥代表跟醫(yī)生推薦的從純專業(yè)的變成聚會(huì)， 從學(xué)術(shù) 會(huì)議變成帶金銷售，醫(yī)藥代表需要去了解醫(yī)生表面上的需求， 也需要去了解醫(yī)生家里的需求， 并且盡自己的努力滿足醫(yī)生的 需求，幫助醫(yī)生解決煩惱，達(dá)到共贏。 醫(yī)藥代表是一個(gè)充滿競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè) ,也是很能鍛煉人的行業(yè) ,剛開始工作的時(shí)候真的很沒有信 心 ,業(yè)績(jī)不但沒有上升 ,反而在下滑 ,我除了天天的拜訪和宣傳 ,我不知道我還能從哪方面進(jìn)行努力 ,也走了許多彎路。經(jīng)過李老師的提示和點(diǎn)撥我才逐 漸懂得什么是尊重別人，東西不用多么的貴重，不用你花多少錢，有時(shí)只是一些水果 `一包煙，甚至是一份報(bào)紙。 雖然在過去的一年里我工作上沒有取得很大成功，但 這就是我總結(jié)了出一些技巧，也是我在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下所學(xué)習(xí)到的。 與李老師積極配合工作，增加默契，溝通和協(xié)調(diào)好面臨的困難和障礙，學(xué)習(xí)在實(shí)際操作中的經(jīng)驗(yàn)與方法?，F(xiàn)在人們一提起醫(yī)藥代表，印象就是提個(gè)公文包，到醫(yī)院賄賂醫(yī)生的銷售。 醫(yī)生喜歡和什么樣的醫(yī)藥代表交流，和討厭什么樣的醫(yī)藥代表。所以醫(yī)藥代表的外表對(duì)給人的第一印象非常重要。 再其次，我喜歡能夠察言觀色的醫(yī)藥代表。 總的來說，我比較喜歡接待外企的醫(yī)藥代表。 第一，我最討厭衣著邋遢，頭發(fā)臟亂的醫(yī)藥代表。我會(huì)認(rèn)為，要不是就是這個(gè)藥無效，要不就是這個(gè)代表或者藥廠自己都不了解自己的產(chǎn)品，那么他再說什么都是浪費(fèi)我的時(shí)間，這樣的藥，給我回扣，我也不開。如果他要在我給病人解釋病情的時(shí)候，插嘴。因?yàn)槲业男睦?，認(rèn)為那個(gè)位置是醫(yī)生，我的同事座位。我會(huì)覺得他說了半天，我也沒有聽懂，浪費(fèi)我的時(shí)間。事實(shí)證明我比以前進(jìn)步了?，F(xiàn)在我不同了，我為自已設(shè)定一個(gè)時(shí)間表，一個(gè)銷售計(jì)劃，今天我去 拜訪哪里，明天我又要去先做什么，后去做什么。 作為一個(gè)銷售人員，我們的時(shí)間是有限的，所以我們每去一個(gè)地方都是在計(jì)劃內(nèi)的，我們不可能對(duì)那些點(diǎn)頭的客戶都覺得有希望，而在一個(gè)月的時(shí)間里個(gè)個(gè)不放過，從而浪費(fèi)了大量的時(shí)間在那些置后合作的客戶身上。 心得五：知己知彼先理解客戶，再讓客戶來理解我們。要先了解事情，難后站在他們角度上想一下問題，近快把能解決的問題處理好，重新把客戶爭(zhēng)取回來了 。然后雙手給醫(yī)生送上名片，醫(yī)生就會(huì)說：我以前怎么沒見過你啊 !我說：我是新來的，剛接手咱們醫(yī)院，以后還請(qǐng)您多多關(guān)照 !有些醫(yī)生就會(huì)考我一些產(chǎn)品知識(shí)，其中因?yàn)榫o張說的比較差 !就這樣反復(fù)的 拜訪醫(yī)生，不斷的糾正錯(cuò)誤，我的進(jìn)步以可見的速度向前 !在這里，我覺得我們辦事處謝主任很有水平，為了讓我提高，在開會(huì)的時(shí)候提出演練拜訪醫(yī)生，然后講解其中不合理的地方，對(duì)我有著很強(qiáng)的促進(jìn)作用。這幾勤可能大家都知道、了解，這也是領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常宣導(dǎo)的，在此我就不一一做解釋了。 要不斷的加強(qiáng)自我的業(yè)務(wù)能力，多看產(chǎn)品資料以及相關(guān)的知識(shí)，多學(xué)習(xí)，與同事們和領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行交流向他們學(xué)習(xí)更好的方式方
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