3紅星美凱龍調(diào)研報(bào)告-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 、有給時(shí)尚人士的簡(jiǎn)約家具（圣奧）、有給渴望成功人士的家具（皇朝家俬），有專業(yè)青少年家具（七彩人生） …… 市場(chǎng)還可以細(xì)分，有空間和機(jī)會(huì)做精做細(xì)。家居已然成為一種文化，體現(xiàn)主人的獨(dú)特品位和審美情趣，成為一種標(biāo)簽 —— 可以在大千世界、蕓蕓眾生里面脫穎而出的具有獨(dú)特性與排他性的標(biāo)簽。一上來(lái)便吸引了眾多消費(fèi)者的目光。 二、產(chǎn)品狀況及我見： 從各家家具網(wǎng)站上來(lái)看，產(chǎn)品整體狀況良好。再看產(chǎn)品線：板式家具、軟體家具、紅木家具統(tǒng)統(tǒng)都能生產(chǎn)、手到擒來(lái)。產(chǎn)品定位不太明朗。但并不至于太悲觀，力軍力專門生產(chǎn)沙發(fā)，是冀派家具沙發(fā)大王。石家莊住房建設(shè)與 保障規(guī)劃（ 20242024 年）有如下規(guī)定：重點(diǎn)發(fā)展套型面積小于 90 平方米的住房建設(shè)，所占比重達(dá)到總住房面積的 70%以上。床是2 米超大型， 2 米的是兒童床。大家都在扎堆，都在埋頭搞生產(chǎn)。 進(jìn)幾年來(lái)，家具行業(yè)逐漸認(rèn)識(shí)到了品牌的重要性。《四書》中說(shuō)：人無(wú)我有則新，人新我精則妙，人妙我奇則智。這種生活方式可能是歐式的、美式的、田園式的、休閑娛樂(lè)式的等等。生活在鬧市，卻有一顆向往田園的心。品牌的信譽(yù)要靠服務(wù)維護(hù)。 提出品牌價(jià)值主張。我們的宣傳還在：部?jī)?yōu)、省優(yōu)、國(guó)優(yōu)。關(guān)之琳美麗知性，擱那兒一坐，成功人士的范兒。還給自己的品牌講了個(gè)故事，注入了內(nèi)涵： 2024 年，全友家私出巨資，終身認(rèn)養(yǎng)臥龍大熊貓保護(hù)基地的大熊貓一只，并全國(guó)征名為 “ 友友 ” 。已經(jīng)成功，值得借鑒。第二，請(qǐng)注重關(guān)聯(lián)性：與產(chǎn)品風(fēng)牛馬不相及的故事最好不要講。已經(jīng)春風(fēng)得意的高官承受得起這份厚重，已經(jīng)功成身退的元老有這個(gè)積淀。他的廣告在說(shuō)： “ 入口柔，一線喉。紅旗，革命的苗子，根正苗紅，做會(huì)議用家具正好。其實(shí)硬件已然存在，比 第 9 頁(yè) 共 11 頁(yè) 如說(shuō)力軍力沙發(fā)： XX 省著名商標(biāo)、 XX 省名牌產(chǎn)品、冀派家具沙發(fā)大王，換成目標(biāo)消費(fèi)者喜聞 樂(lè)見的愉快溫馨的訴求就好了，在所有出現(xiàn)力軍力沙發(fā)的時(shí)候首當(dāng)其沖賺足眼球。廣告能否迅速打開知名度，除了一句打動(dòng)人心的廣告語(yǔ)，還要有一張簡(jiǎn)潔有力的平面。很可惜，很多家具品牌不做平面廣告，連賣場(chǎng) dm 都沒有。 四、生產(chǎn)商、賣場(chǎng)、消費(fèi)者和家具協(xié) 會(huì)： 紅星美凱龍寬敞明亮，地面光可鑒人，一排溜的也門鐵，大 第 10 頁(yè) 共 11 頁(yè) 方地舒展著，鮮艷欲滴。世界零售業(yè)巨頭沃爾瑪不敢來(lái)了。東明國(guó)際家具的鋼琴曲優(yōu)雅動(dòng)聽、緩緩流淌。跟其他條分縷析層次分明的賣場(chǎng)比，紅星美凱龍更像一支雜牌軍：衛(wèi)浴、壁紙、電器、吊頂、瓷磚、家具 …… 但這也是優(yōu)勢(shì)啊，一條龍服務(wù)，一個(gè)地兒買全，省得消費(fèi)者東跑西顛了。有比家具協(xié)會(huì)更具說(shuō)服力的第三方么。任重道遠(yuǎn)。生產(chǎn)廠家的地域、進(jìn)料、成本、價(jià)格、渠道；家具賣場(chǎng)的地理位置、周圍環(huán)境、賣場(chǎng)環(huán)境、格局布置、促銷力度；消費(fèi)者的消費(fèi)偏好、媒體接觸習(xí)慣、對(duì)家具、賣場(chǎng)的要求等等，繁雜紛亂，加之市場(chǎng)又處在瞬息萬(wàn)變的狀態(tài)，提出專業(yè)建議尚需努力。宜家家居出師未捷，碰了一鼻
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