【正文】 生們顯得反感。即使在某個宿舍沒能推銷成功，同樣要以學(xué)長或?qū)W姐的身份留下聯(lián)系電話，一來可以留給新生回頭機(jī)會，二來可以向他或她的室友進(jìn)行宣傳，為以后征訂的人留下途徑。因此會在校園各個新生宿舍選取個別人作為發(fā)送員，對每期的雜志進(jìn)行及時地發(fā)送，給新生以滿意的服務(wù)和印象，同時這也是占據(jù)市場和擴(kuò)大市場的有效途徑。 市場營銷方案怎么做好篇 3 一、活動主題 我創(chuàng)新，同快樂 二、活動目的 為促進(jìn)校園生活和諧，師生關(guān)系融洽，弘揚學(xué)生們的團(tuán)隊與創(chuàng)新的精神，提高學(xué)生的集體榮譽(yù) 感，共創(chuàng)和諧校園。 (四 )舞臺劇表演。 。 ，評委老師給予指導(dǎo)、糾正。 、演講、臺詞對練。 具體安排： 、地點。 具體安排：在校園窗張貼文藝節(jié)的宣傳單、文藝節(jié)的照片等。 財務(wù)組：預(yù)算活動中的所有開支。 八、后期宣傳 時間： x 月 x 日。 九、經(jīng)費預(yù)算 宣傳費： 400 元。 舞美設(shè)計： 500 元。 負(fù)責(zé)部門：校團(tuán)委。當(dāng)你心存感恩，生活也將賜予你燦爛的陽光。 校園環(huán)境布置：橫幅、海報等。 購買獎品。與別人分享成長歷程。同時我們利用校園網(wǎng)在每個班級播放這首歌的手語版，讓同學(xué)們一邊唱一邊做手語，用心去感受每一段旋律，每一句歌詞。然后在感恩節(jié)的這一天將黃絲帶系在我們的校園中。在水中放進(jìn)一塊小小的明礬，就能沉淀所有的渣滓 。同時可以通過發(fā)帖或在各食堂前擺展臺來宣傳此次活動。 (2)活動地點：籃球場。本社社員會將做好的饅頭送給輔導(dǎo)員。 (3)活動人員： “ 愛的形狀 ” 中的優(yōu)勝者，調(diào)查問卷中自愿參與者。 八、活動后續(xù) 在感恩節(jié)的隨后兩三天內(nèi)，繼續(xù)進(jìn)行說出你 的愛的活動，進(jìn)行留言的回復(fù)，最后將留言卡片帶到旅游景點進(jìn)行感恩的許愿，做為本次活動的圓滿結(jié)束。 在此條件下，我們公司推出了勿忘我系列花茶產(chǎn)品，作為一種新產(chǎn)品，勿忘我花茶將甘肅市場作為其全國銷售的攻克試點，在嚴(yán)密的市場調(diào)查和分析之后，制訂了方案。今年，飲料市場上最亮麗的景致莫過于享有 飲料新貴 之稱的茶飲料。 20__年以前，在市場上占有很大份額的康師傅、統(tǒng)一、旭日三分茶飲料天下，而如今，康師傅收獲最豐 ，旭日升跌據(jù)第二，統(tǒng)一高升第三。頂新的前身是 1958 年創(chuàng)立于臺灣彰化的鼎新油廠， __年 10 月開始投資大陸，經(jīng)過 10 年的發(fā)展，頂新集團(tuán)目前在大陸投資總額達(dá) 12 億美元，旗下共擁有 55 家營運公司， 34 家工廠， 3 家量販店， 31 家速食餐廳，員工近人。美容增白，清火明目，個性是對雀斑粉刺有必須的消除作用的健康茶飲料會有必須的影響力的。 茶飲料市場上演 三國演義 ，已進(jìn)入壟斷競爭階段，盡管茶飲料市場群雄并起，并已構(gòu)成了三大品牌共同掌握市場的局面，但仍有許多企業(yè)在全力跟進(jìn)，搶奪市場份額。同時，由于可口可樂、康師傅、統(tǒng)一這三大巨頭的傾力出擊，三得利、麒麟以及朝日這三大日本廠商搶占中國市場的 茶水之戰(zhàn) 如火如荼，茶飲市場鏖戰(zhàn)在即已成為業(yè)內(nèi)人所共知的事實。并且， 1524 歲消費者是茶飲料的主要目標(biāo)消費群，其次是 2534 歲年齡段消費者，這兩個年齡段成為茶飲料的消費主 體，與碳酸飲料和包裝水的主要消費群差異不大。偏愛對健康美容有益事物的消費者更多的會選取康師傅品牌，而喜歡追求流行、時髦、新奇和喜歡購買國外品牌以及對飲食十分講究的人更多的傾向于統(tǒng)一品牌，旭日升的消費者大多更愿意購買國內(nèi)品牌不同的消費者對茶飲料的口味需求是不同的，而我 們勿忘我花茶所提出的是健康安全的茶飲料，是各種人群的需求，主要是以年輕人和中老年人，尤其女性顧客的吸引較大，在他們的消費習(xí)慣下，從而引導(dǎo)其他人群。茶飲料開始得以暢銷的原因之一在于以 20 多歲～ 30 多歲的人士為中心收入水平獲得提高。過去可樂等碳酸飲料在清涼飲料市場中占有絕對的優(yōu)勢，在非碳酸飲料中也是甜度高的飲料受歡迎。機(jī)場廣告究其緣由，是由于 人們認(rèn)為既然掏錢購買，營養(yǎng)成份越高越劃算 。 我們的勿忘我花茶以勿忘我花及蜂蜜，玫瑰泡制，天然健康。 廣告策略 (一 )、目標(biāo)市場策略 (1)產(chǎn)品細(xì)分：把整個茶飲料市場分為若干個子市場，勿忘我花茶屬于茶飲料中的一種飲料。 (2)成長期：對于成長期的勿忘我花茶來說，我們應(yīng)抓住機(jī)會，持續(xù)旺銷活力，改善產(chǎn)品質(zhì)量，增加新產(chǎn)品的特色，在廣告的策略上應(yīng)說服消費者，建立以消費者重復(fù)購買為核心。 訴求資料：不順暢的時候不要忘記我哦，請不要忘記我們對你真誠的愛 . 訴求方法：比較方法：對消費者進(jìn)行使用前后的效果進(jìn)行比較，了解他們的需求，在品牌上的比較，消費者更傾向哪一種品牌。 在甘肅雙休時 19 點 40 分播出，一次 30 秒。 時間： 20__年 8 月 20 日 —— 20__年 12 月 25 日 方案： (1)、在廣告宣傳上，在黃金時段播出我們的廣告，在《都市報》上刊登我們的廣告。隨著生活水平的提高，人們的健康意識也在不斷增強(qiáng)。品類眾多，但效果各不一樣，且有一定的限制，就是大多洗手液都需要有清水可以沖洗，如果用清水清洗不凈時就會有殘留物，對飲食的質(zhì)量產(chǎn)生影響 。本消毒液系列產(chǎn)品，靠 “ 離子電荷間吸引 ” 的方式，溶解和穿破細(xì)菌和病毒的細(xì)胞壁、細(xì)胞膜和細(xì)胞核，導(dǎo)致參透性改變細(xì)菌和病毒的細(xì)胞成份而致使其迅速分解而死亡，從而達(dá)到安全、高效、消毒、滅菌的效果。廣州是一個人口眾多的大城市，大學(xué)生和上班族所占的比例也非常大，而且他們的健康意識更加的強(qiáng)，加上近幾年各種流行性疾病的爆發(fā)，大家都養(yǎng)成了勤洗手的好習(xí)慣， 洗手液也因此成了他們他們?nèi)粘１匦璧纳钣闷?，因此洗手液的市場越來越大，競爭也會越來越激烈? (2)競爭者。例如：通過調(diào)查，其他大部分品牌的洗手液都含有酒精等其它腐蝕性成份，而且大多都是大容量裝的的沐浴露型的，而 “ 安立久 ”在這方面又有了自己的特色，小容量裝，方便易于攜帶，且是噴霧型、泡沫型，免洗的。學(xué)生沒有經(jīng)濟(jì)來源，一般不能接受較高價格的產(chǎn)品，比較青睞產(chǎn)品是否價廉物美 。 (3)機(jī)會：由于各種流行疾病的肆虐，洗手液市場還有待開發(fā)，只要加大力度宣傳，突出產(chǎn)品的優(yōu)勢讓消費者了解接受，一定能夠打出自己的一片天。 . 市場上用于消毒的品牌很多消費者對安立久品牌認(rèn)識度不大學(xué)校代理這一環(huán)節(jié)的協(xié)商 宣傳要找準(zhǔn)方法，不能大做廣告宣傳，因為寶潔在這方面已經(jīng)做得很好了 (4)可能性 a)要做好宣傳，加深消費群體對我們的產(chǎn)品的認(rèn)識 b)要與學(xué)校那邊搞好關(guān)系，好在那里做市場 c)要開發(fā)好年輕上班族這個市場 三，產(chǎn)品策略 我們將要出售的安立久產(chǎn)品的名稱，規(guī)格，特點 我們推出的洗手液目標(biāo)市場是大學(xué)生和上班族，都是一些年輕，喜歡新東西的人群，為此，根據(jù)這消費群體的特性，我們的產(chǎn)品有以下特點： (1)精致小巧，方便攜帶 (2)使用快捷方便 (3)外觀美觀好看 (4)無毒、無刺激、不傷手 。 現(xiàn)在市場上的洗手液都是以沐浴型為主，而且價格為 10 到 20 元 0ml 我們產(chǎn)品定價考慮了一下因素：生產(chǎn)成本，包裝設(shè)計成本，同類產(chǎn)品的價格，宣傳費，管理費，合理利潤，運輸費，代理費，調(diào)查費 根據(jù)我們的市場定位和價格因素，我們將會把本產(chǎn)品最終價格定位： 22 元 ml。我們承諾，我們一定把質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)提高給消費者。時間定為 1 年，從 2024 年 2 月 1 日開始至 2024 年 2 月 1 日止 。方式：知識講座 時間： 2024 年 2 月 1 日開始至 2024 年 4 月 1 日止 (2)重復(fù)認(rèn)知活動： 內(nèi)容：突出安立久手部免洗消毒液的特色之處及功能。方式：輔助各類活動展開 時間： 2024 年 2 月 1 日開始至 2024 年 2 月 1 日止。 (2)具體手法：校園贊助活動、電視廣告、報紙 (3)主題：溫馨、健康家庭的秘密。突出 “ 零損傷 ” 和免洗的特點。特別是年輕的一代，對消毒品的需求更是難以忽視。業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套行銷計劃。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點如何，相應(yīng)營銷策略效果怎樣，需求變化對產(chǎn)品市場的影響。 ② 另一同類產(chǎn)品 速可凈 上市受普遍接受說明 李施德林 有缺陷。 主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費者收入水平、消費結(jié)構(gòu)的變化、消費心理等，對一 些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響。 針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析。產(chǎn)品價格定位不當(dāng)。 ?售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。 四 )、營銷目標(biāo)。 ?建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。 2)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。要形成一定知名度，、美譽(yù)度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。 ?以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫剟钫摺? ③ 廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。 ③ 節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。 根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點，推出各項具體行動方案?！?JP〗 六 )、策劃方案各項費用預(yù)算。 這一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分。 二、營銷環(huán)境分析： (一 )、宏觀環(huán)境分析： 。 。 。 。報告顯示，截至 2024 年 12 月底，中國網(wǎng)民規(guī)模突破 5 億，達(dá)到 億，全年新增網(wǎng)民 5580 萬報告顯示，中國手機(jī)網(wǎng)民規(guī) 模達(dá)到 億，同比增長 %。郵政銀行地處臨汾，由于長期服務(wù)本地市場，郵政銀行與地方政府和客戶關(guān)系密切，對轄區(qū)內(nèi)經(jīng)濟(jì)、社會等情況比較熟悉具有較好的環(huán)境以及市場優(yōu)勢。 (3)環(huán)境優(yōu)勢。在整個金融機(jī)構(gòu)組織體系中 ,中小型銀行是發(fā)展最為迅速、活力的一個群體 ,它們以特有的生機(jī)與活力 ,活躍于經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域 ,其作用不容小覷。規(guī)模不大，便捷性差，也會導(dǎo)致 郵政銀行不能成為首選。 (3)形式。 (5)服務(wù)水平。 (2).政策壁壘的破冰 ,使農(nóng)村中小金融機(jī)構(gòu)獲得了巨大的發(fā)展空間。經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式的變化對商業(yè)銀行帶來的機(jī)遇 。 (三 )、市場競爭分析 (1).我國商業(yè)銀行是國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要支柱，金融宏觀調(diào)控的市場基礎(chǔ)，國家經(jīng)濟(jì)中起著舉足輕重的作用。近年來，由于市場份額不足，資金力較弱，電子化水平不高，國內(nèi)中小銀行出現(xiàn)了三 大病癥：自有資金比例嚴(yán)重不足 。 (3).要想保持競爭力的優(yōu)勢，就必須明確競爭力所處的狀態(tài)，隨著環(huán)境要素的變化而對競爭力不斷地進(jìn)行診斷、培育和鞏固，維持和擴(kuò)大競爭力擁有者和競爭對手之間的距離。該行秉承人民郵政、為人民的優(yōu)良傳統(tǒng)，充分發(fā)揮在地緣、人緣、機(jī)制等方面的特點和優(yōu)勢，以支持 “ 三農(nóng) ” 和地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展為己任，緊緊圍繞 “ 以市場為導(dǎo)向、客戶為中心 ” 的經(jīng)營理念，建立健全現(xiàn)代企業(yè)制度，明確市場定位，依托現(xiàn)代科技手段，加快金融產(chǎn)品和服務(wù)功能的創(chuàng)新，突出個人業(yè)務(wù)、零售業(yè)務(wù)，全面服務(wù)百姓生活，積極向產(chǎn)權(quán)清晰、經(jīng)營情況良好的中小企業(yè)、微小企業(yè)傾斜，獲得了良好的社會效益和經(jīng)營效益。 四、市場機(jī)會分析 五、營銷策劃達(dá)到的目標(biāo) 一、提高知名度，為銀行今后更好的發(fā)展做鋪墊，實現(xiàn)其終極目標(biāo) “ 成為全國的農(nóng)村合作銀 行 ” 。 六、營銷策略 (一 )、網(wǎng)上銀行： 通過互聯(lián)網(wǎng)，為杭州聯(lián)合銀行個人客戶提供賬戶查詢、轉(zhuǎn)賬匯款等金融服務(wù)的網(wǎng)上銀行渠道，品牌為 “ 豐收 E 網(wǎng) ” 。 (二 )、小額貸款卡： 面對各大高校，中小企業(yè)進(jìn)行大力推廣，鼓勵各大高校中想創(chuàng)業(yè)的有志青年，多鼓勵多幫助這些有想法的人，讓他們利用小額貸款完成自己的創(chuàng)業(yè)夢想。 豐收卡支付卡通可以多元化自己的開通方式，銀行柜臺開通，網(wǎng)上開通，手機(jī)開通等形式，更方便客戶使用。 低碳信用卡每消費一筆錢即有積分計入 “ 個人綠色檔案 ” ，建立個人綠色基金，將所積金額用于環(huán)保事業(yè)。 聯(lián)手杭州各高校大學(xué)。 七、具體推行方法 ，取消一些不必要的中間環(huán)節(jié)，提高工作效率。一旦銀行內(nèi)部有調(diào)整應(yīng)及時通知，新業(yè)務(wù)的推廣也及時宣傳到每個客戶。通過舉辦一些關(guān)于自主創(chuàng)業(yè)的講座來打響其在大學(xué)生中的知名