【正文】 務員的業(yè)績。但在公司領導高層的支持和我們不斷地學習中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場拓展，公司資源整合過程中，不斷進步，業(yè)績也稍有起色，在接下來的時間里，我們將再接 再厲，把長沙易凌做大，做強。 3)汽車銷售，汽車 4S 店，新車上市推廣或促銷活動推廣，長沙汽車行業(yè)做短彩信推廣不是很多，人手足夠的時候可以跟進，也合作客戶有蘭天集團。茉莉花開 50 多號人，這邊最早做短信的，關系比較多，每個月都有自己的期刊，星空 200 多號人，是集團公司來的。根據市場狀況和客戶特征，公司在現有市場基礎上確定了未來的市場拓展計劃： 1)重視大客戶開發(fā)與培育。區(qū)域營銷的重點仍是市區(qū)，包括雨花，芙蓉，開福，岳麓，星沙。健全和完善銷售激勵機制，對銷售人員和代理商實施業(yè)績考核獎懲政策，充分調動銷售隊伍的積極性和創(chuàng)造性。按計劃 2 人一臺，最少還擴招 4 名業(yè)務員來算也最少還要配置電腦一臺。 六、業(yè)務人員管理方案 1) 新業(yè)務員到崗后，由公司統一安排參加崗前培訓。 3) 為了讓新業(yè)務員早日熟悉公司業(yè)務，公司對新業(yè)務員采取無定額制，差旅補貼及提成的工資發(fā)放 制度，鼓勵新業(yè)務員大膽拓展業(yè)務范圍。業(yè)務員要接受自己，肯定自己、喜歡自己。 3)有計劃地工作。 5)幫助業(yè)務建立顧客群。 6)培養(yǎng)業(yè)務不怕苦，不怕拒絕，堅持不懈的精神。成功的銷售員是屢敗屢戰(zhàn)的，他們不相信失敗，只認為成功是一個階段，失敗只是到達成功過程中出現的不正確方式。 ” 7)做正確的事。抱成一團，一起使力，把長沙市場做 大，做強。 2)加強培訓工作?？梢钥紤]通過對物質上進行補償或給予一定的幫助。把適合的老業(yè)務員提拔到管理崗位上，可以激勵其他員工，形成良性循環(huán)。 3)11， 12 重點是穩(wěn)定和鞏固市場，整合整理，爭取把來年招標的客戶關系搞清楚，打好關系。、 3)電腦配備不足，需要引進新的業(yè)務，但是已無電腦可用。住的地方和工作地方都比較遠，長沙交通比較堵，上下班不是很方便。通過搭配，可以形成四款組合計劃。 養(yǎng)老金： 60 周歲領取 (5 萬元 +累積紅利保額 )200%+ 終了紅利，至少 10 萬元 。 (五 )風險提示 本產品為分紅保險，其紅利分配是不確定的。 (六 )策劃原因 隨著現代社會的不斷進步，我們不僅要關注經濟的發(fā)展，更要關心下一代的健康成長。 讓更多父母了解子女教育險種，從而意識到購買此類險種意義與作用，對保險有一個正確的認識。 分紅保險在擁有投資功能的同時，還擁有保障的功能，既符合傳統壽險產品的特點，同時又在一定程度上滿足了客戶對保障功能的需求，尤其象傳統保障類險種的分紅型，不僅擁有投資的功能，而且保障的額度也比較高，滿足了投保者對保障和投資的雙重需求。 互聯網廣告宣傳。 把公司產品的圖文宣傳廣告交付網絡公司，協商廣告在互聯網上的播放，做成首頁滾動模式。業(yè)開張伊始，尚無一套系統營銷方略，因而需要根據市場特點策劃出一套行銷計劃。對于不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產品市場的影響。 ② 另一同類產品 速可凈 上市受普遍接受說明 李施德林 有缺陷。 主要是對影響產品的不可控因素進行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大的產品如：計算機、家用電器等產品的營銷策劃中還需要考慮技術發(fā)展趨勢方 向的影響。 針對產品目前營銷現狀進行問題分析。產品價格定位不當。 ?售后保證缺乏 ，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。 四 )、營銷目標。 ?建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。 2)產品質量功能方案。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng)牌意識。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。 ?以成本為基礎，以同類產品價格為參考。產品目前銷售渠道狀況如何 對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當的獎勵政策。 ③ 廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。 ③ 節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。 根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案?！?JP〗 六 )、策劃方案各項費用預算。 這一部分是作為策劃方案的補充部分。然后再仔細勘探該廠門口大門的方向的對面 (隔路 )是否有空間裝配廣告牌，或者對面是民房那就，圍墻也能夠。 民房就稍 微好辦一點，買點禮品，或者給點錢說明來意，就差不多搞定了。 如果是廠礦等企業(yè)圍墻，這就務必要下點功夫了。 版面資料必不可少就是務必要加一句超華自己的廣告宣傳口號 !而且務必凸顯這個口號。在某種必要的狀況下需要這種產品滿足自己的需要，而首先想到的是自己前邊已經明白的產品也就是第一步決定后期的發(fā)展 。其目的在于擴大臨汾郵政銀行的社會影響力，提升市場地位，提高知名度，拓寬業(yè)務范圍。我國大力支持創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，這為小額貸款卡的發(fā)展提供了一個良好的條件。這是一個有效的節(jié)能減排方法。網上交易、鼓勵創(chuàng)業(yè)，這些都對國經濟的發(fā)展起了很大的推動作用。 ： 20 年 1 月 16 日，中國互聯網絡信息中心 (CNNIC)發(fā)布《第 29 次中國互聯網絡發(fā)展狀況統計報告》。 (二 )金融產品 SWORT 分析 (1)信息優(yōu)勢。銀行以支持 “ 三農 ” 和地方經濟發(fā)展為己任，原則明確，市場目標明確，在本地易得到政府的支持。改革開放以來 ,我國金融業(yè)發(fā)展很快。大量的走訪、問卷、電話等形式的調查表明，廣大市民、中小企業(yè)對郵政銀行了解甚少 。很多市民對臨汾郵政銀行的認知只是達到 “ 農村合作信用社 ” 的水平，對于從 “ 郵政儲蓄到 “ 商業(yè)銀行 ” 的轉型并不了解。經過與其他銀行對比，臨汾郵政銀行員工整體綜合素質不高，專業(yè)化水平相對較弱。如可在學校，娛樂及公共場所進行現場的互動宣傳，使得更多的人了解并接觸到相關的金融產品。 (4).近些年，中國 銀行業(yè)取得了飛速的發(fā)展，在經濟全球化形勢下，中國銀行業(yè)面臨著巨大的機遇：宏觀調控給商業(yè)銀行經營帶來的機遇 。 (2).外資銀行的進入，眾多新成立的中小銀行是市場競爭更加激烈 (3).受部分地方現行政策的約束，向其他地區(qū)進行擴張 受到限制。高度壟斷的市場必然出現不正當競爭行為 ,中小銀行體系面臨極大地挑戰(zhàn)。如何及時改善中小銀行的生存環(huán)境，妥善、解決這些病癥，將直接關系到中小銀行的生死存亡。 (四 )、企業(yè)形象分析 臨汾郵政銀行前身是臨汾郵政儲蓄。 (2)創(chuàng)新能力差： 中國銀行業(yè)目前面臨的主要挑戰(zhàn)之一就是產品創(chuàng)新和服務創(chuàng)新，在調查中發(fā)現，臨汾郵政銀行的網上銀行、小額貸款卡這些金融產品在很多家銀行都有，非常普遍，并不是它獨具的特色。 四、將綠色環(huán)保的綠色銀行理念深入人心。 網上銀行可以和家庭成員綁定，家庭成員辦理家庭卡后如在網上付款時有一方卡里沒有足夠的現金可以直接跳轉到其他家庭的卡里進行累積，而不需要手續(xù)費，在開通網上銀行的同時可以同時再綁定手機銀行。 (三 )、豐收卡支付寶卡通： 以杭州聯合銀行前背景杭州農村合作信用社為鋪墊，繼續(xù)發(fā)展豐收卡，并更快的融入新的背景，進入經濟快速發(fā)展的社會，并依據年輕人的喜好，在豐收卡上增加了支付寶功能，使豐收卡更適合各年齡段的消費群體，范圍更廣，使用更方便、快捷。 (四 )、低碳信用卡： 低碳信用卡使用環(huán)保包裝材料，使可再生資源合理利用。提倡綠色旅，建議一家人在學習工作之余，走出家門，領略優(yōu)美風景，增強環(huán)保意識享受屬于自己的健康生活。辦理當天亦獲得華元電影院的抵價券。 ，打響企業(yè)知名度，在公交，電視上做與綠色旅游相結合的系列宣傳廣告，深入到各高校，企業(yè)進行品牌的推廣服務 ，針對老客戶和新客戶采取不同的措施，做到吸引新客戶，留住老客戶的目的。 ，降低辦理小額貸款的門檻。 八 .費用預算 做市場如何營銷策劃方案篇 8 一、活動目的 通過一系列的活動，讓大家更深刻地體會 “ 感恩 ” 的意義，同時通過積極的方式，讓大家更樂觀地面對生活，面對人生的坎坷。 打印宣傳資料，評分表等。 《感恩的心》手語版演員的到位。 每位同學上臺說出自己想感謝的人，和感謝的原因及事件。 課間時候，這首歌會不斷地回響在我們的校園中，每一個同學都要會唱。 寫一段祝福是要求同學們將自己想要感激的人或事寫在我們統一發(fā)放的黃絲帶上。 六、活動意義 仿佛讓我們的心靈也接受了一次洗禮，我們希望每一個參與其中的人都能感受到生命的可貴，生活的美好，都能夠向你身邊的人真誠的微笑。試試吧，生活不會欺騙你 ! (1)宣傳部通過海報的形式來宣傳這次活動，并進行問卷調查和留言，審查并挑選優(yōu)秀的設計稿，統計直接參加 “ 捏出愛的形狀，喊出你的愛，水果拼盤 ” 的活動人數。 七、活動過程 “ 愛的形狀 ” (1)活動時間：感恩節(jié)當天。 (5)活動過程：畫稿的優(yōu)秀設計者按照畫稿捏出饅頭的形狀，由本社統一送到食堂蒸，活動者可以將蒸好的饅頭送給老師或戀人。 (2)活動地點：大榕樹下。 (5)活動過程：圍繞大榕樹進行水果拼盤比賽，同時在大榕樹下進行喊出你的愛活動，主要是由本社社員或留言本人對想感謝的人大聲說出自己的愛與感恩，如果想對外地的父母表達感恩的心情，活動人員的信件由本社團免費郵寄。據統計，20__年我國軟飲料市場中以 飲用水的產量為，但銷售額仍是碳酸飲料占地位。 20__年，瓶裝飲料產量達 554 萬噸，居第一位，碳酸飲料達 420 萬噸，居第二位，茶飲料 185 萬噸，居第三位，茶飲料是所有飲料類別中增長最快的。 從整體的環(huán)境來看，我國茶飲料工業(yè)發(fā)展勢頭十分強勁，整個呈快速增長的態(tài)勢，市場滲透率迅速提高，茶飲料整個市場進入了成長中期。生產 康師傅 茶飲料的頂新集團，無疑是今年茶飲料市場的贏家。康師傅統一都出現了問題，我們能夠以勿忘我花茶清熱解毒，清心明目，滋陰補腎，養(yǎng)顏美容，補血養(yǎng)血，能促經機體新陳代謝，延緩細胞衰老，提高免疫力 ，具有清肝明目，滋陽補腎，養(yǎng)血調經之功效。正是看好茶飲料的未來發(fā)展前景，以碳酸飲料發(fā)家的 “ 兩樂 ” 也隨著市場的需求轉身茶飲料市場。業(yè)內人士放言，茶飲料將在我國掀起第三次飲料浪潮，甚至代替飲用水地位，與發(fā)展多年的碳酸飲料爭奪市場霸主。 消費者分析： 調查顯示，女性最常喝茶飲料的比例稍高于男性，這與女性消費者更看重茶飲料的健康、時尚特性不無關系，另外，喝茶飲料不發(fā)胖是女性多于男性選取茶飲料的主要原因，而且女性對茶飲料具有保健特性的認知高于男性也是其更多青睞茶飲料的原因之一。 生活形態(tài)不同，茶飲料品牌選取相異。茶飲料的特點能夠歸納為 三低 ：低熱量、低脂肪、低糖，具有天然、健康、解渴、提神的特性，比碳酸飲料更爽口、解渴，比水飲料更怡人有味，清香淡雅、回味無窮、富含保健成分，并且具有營養(yǎng)、保健療效及消暑解渴的功用。另外一個原因在于人們的健康意識提高。在眾多的飲料中，真正能和中國文化聯系起來的只有茶飲料，能夠說茶飲料的后勁還很足。 據業(yè)內人士介紹，茶飲料是 20 世紀 90 年代歐美國家發(fā)展最快的飲料，被 視為新時代飲料，在臺灣和日本，茶飲料已超過碳酸飲料成為市場第一大飲料品種，臺灣 95%的飲料企業(yè)都生產茶飲料，最近幾年，中國茶飲料市場發(fā)展速度超過 300%，茶飲料已成為僅次于碳酸飲料的第三大飲品，漲勢迅猛。 廣告定位：以一種健康自然清新的廣告形式，表現出現代人追求安全健康的茶飲料，讓廣大的消費者了解勿忘我花茶，激起消費者的購買欲望，了解廣告受眾需求，注重廣告心理訴求點 —— 健康，從而在廣告的效果上吸引消費者。 (二 )、產品生命周期策略 (1)導入期：在我們勿忘我花茶剛剛進入市場時需要用超多的廣告宣傳，使用滲透策略，以最快的速度去搶占市場，到達的市場占有率的策略。 四、廣告訴求策略 訴求對象：只對此刻的消費者對食品健康的要求，我們就應吧廣告訴求面向廣大的需要健康的消費者。 七、廣告媒體策略 在甘肅電視晚間劇場前播出，一次 30 秒，每周一至五播出。 資料：在這個經濟飛速發(fā)展的環(huán)境下，茶飲料市場的日益完善和膨脹，而安全健康意識卻在不但下降，屢次出現的各種健康問題，讓我們對茶飲料市場的前景擔憂，在這種環(huán)境下我們把勿忘我花茶推向了整個市場。 做市場如何營銷策劃方案篇 10 一、策劃目的 / 概述。 ，產品目前處于市場生命周期的哪一階段上。如對產品市場成長性分析中指出： ① 以同類產品 李施德林 的良好業(yè)績說明 德 進入市場風險小。 (二 )影響產品的不可控因素進行分析 如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大的產品如：計 算機、家用電器等產品的營銷策劃中還需要考慮技術發(fā)展趨勢方向的影響。 (一 )優(yōu)勢 (二 )劣勢 一般營銷中存在的具體問題 /劣勢，表現為多方面： 企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產品銷售。 銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。 從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會，發(fā)掘其市場潛力。 以產品主要消費群體為產品的營銷重點。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場。 3)產品品牌。 5)產品服務。 以成本為基礎，以同類產品價格為參考。 (五 )促銷策略 (人員推銷、廣告、營業(yè)推廣、公共關系 ) 以廣告宣傳為例： ： ① 服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司