市場營銷學(xué)習(xí)心得報告-預(yù)覽頁
【正文】 。 第五、 銷售人員要具備一定的創(chuàng)造能力，才能在日趨激烈的市場戰(zhàn)爭中出奇制勝。人際網(wǎng)絡(luò)，一個是你自然得來的，一個是你創(chuàng)造的。 通過培訓(xùn)學(xué)習(xí)，我認(rèn)識到一個企業(yè)打造一個好的營銷團隊，是取得事業(yè)成功很重要的保證。 萬變不離其宗，任何的學(xué)習(xí)圍繞的真正中心就是，怎么去做人， “ 先做人，再做事 ” 。課本告訴我市場營銷的研究對象是以消費者（用戶）需求為中心的企業(yè)營銷過程及其規(guī)律性，即在特定的市場環(huán)境下，企業(yè)為滿足消費者現(xiàn)實和潛在的需求所實施的以產(chǎn)品、分銷、定價、促銷為主要內(nèi)容的營銷過程及其客觀規(guī)律性。然后營銷部門必須把市場需求情況反饋給研 究開發(fā)部門，讓研究開發(fā)部門設(shè)計出符合市場需求的最好的可能產(chǎn)品。營銷的目標(biāo)是實現(xiàn)雙贏，而推銷更多的是把自己的產(chǎn)品賣出去！雙贏是買賣雙方都愿意并且樂意接受的，故而是具有廣泛的社會價值的！我們通常只關(guān)心自己有沒有虧本，而并不在乎賣方是否獲得利益，互利合乎我 們大家的要求，這便是買賣存在的根本價值！做生意很簡單，就是一個資源優(yōu)化配制問題，使已有的東西的價值得到最大限度的發(fā)揮！營銷就是實現(xiàn)這個目標(biāo)的重要手段之一！但是由于營銷是一種社會性科學(xué)，可取代性很強，很多非專業(yè)人員也可以勝任，再加上中國的市場經(jīng)濟發(fā)展還不成熟，營銷并未引起充分重視！但它的意義是不容否認(rèn)的，隨著我國生產(chǎn)力的進一步提高，定將出現(xiàn)供過于求的時代，我相信到那時市場營銷便大有用武之地了！ 通過學(xué)習(xí)市場營銷學(xué)，我逐漸明白了市場營銷學(xué)的重要意義。第四，市場營銷為第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展開辟了道路。面對新的情況和問題，進一步研究市場營銷學(xué)，進一步促進我國經(jīng)濟的健康成長，具有重要作用。 市場營銷學(xué)習(xí)心得報告篇 4 通過幾天的閱讀，我大致了解這學(xué)期這門課的基本內(nèi)容，全書共 14章，分別從各個方面對市場營銷這一問題進行闡述，讓我們總體了解現(xiàn)代市場營銷學(xué)為 “ 何 ” ，并且每一章后的案例給我?guī)砹嗽S多幫助，可以說理論聯(lián)系實際，使內(nèi)容更加形象、生動，容易理解。 而以上簡單的全書概況，使我更加了解本書的脈絡(luò)，其內(nèi)容豐富，實際與理論相結(jié)合，對我們學(xué)習(xí)有很大的幫助，在增強知識的同時也為我們以后的工作奠定了基礎(chǔ)，帶來了無限 “ 商機 ” 。 二、實習(xí)時間和過程 本次實習(xí)的時間是： 20__年 1月 4日到 20__年 1月 6 日。 三、實習(xí)內(nèi)容 通過本次的實習(xí)，我了解了鐵路運輸公司的運輸系統(tǒng)及操作和日常工作和管理的情況；了解了茂名石化的原材料是怎樣供應(yīng)，怎樣采購，怎樣儲存和管理；了解了該公司的生產(chǎn)原材料的化學(xué)裝置，生產(chǎn)原材料的運作和制成成品 —— 塑料編織袋的生產(chǎn)流水線。 （一）深刻了解茂石化 雖然來到茂名讀書已經(jīng)有三年多了，可是對于茂石化的了解說起來真的很少。聽了李主任的課之后，我對于石油在一個國家的重要性又有了深刻了解。在沒有去見習(xí)之前，我對于生產(chǎn)機械化這一詞真的沒有什么概念。一走進他們的信息樓，看到有幾個工作人員在一個很大的電子屏幕面前進行著各種各樣的操作，我才明白到他們的這些運作是靠系統(tǒng)指揮操作的，已經(jīng)進入半自動化了，所以并不需要很多的工人在現(xiàn)場進行指揮。倘若大的車間，一排排機械有序的排放著，高速運轉(zhuǎn)地工作著，只是有一兩個工人在工作。 （三）熟悉自己的產(chǎn)品和競爭對手 在見習(xí)的過程中，聽了三家企業(yè)的主任，廠長的課 之后，我發(fā)現(xiàn)了他們都有一個共性：就是非常熟悉自己企業(yè)的產(chǎn)品，尤其是產(chǎn)品的特性，用途，優(yōu)越性和不足。我想理論與實踐就是這樣相 結(jié)合的吧。首先，引進先進的生產(chǎn)設(shè)備從而保證質(zhì)量。最后，派專人負(fù)責(zé)檢測產(chǎn)品的質(zhì)量。讓我我更加深刻的了解了市場營銷學(xué)的真正的概念以及營銷技巧。 通過這個學(xué)期的學(xué)習(xí)讓我認(rèn)識到倘若做為一名市場營銷人員，做市場營銷其實就是在營銷自己，營銷自己的理念和自己的人格。守時對營銷者至關(guān)重要，與客戶約好時間一定要提前時間到達，無論是多么的風(fēng)雨交加電閃雷鳴，都不是你遲到的借口，如果真的遇到不可逾越的困難的時候一定要提前告知客戶遲到的原因并致歉。 我一直覺得菲利普科特勒的一句話很有道理：＂優(yōu)秀的企業(yè)滿足需 求，杰出的企業(yè)創(chuàng)造市場＂。回想這個學(xué)期市場營銷的第一節(jié)課，老師讓我們分組成立自己的公司，為自 己的公司設(shè)計公司的 logo，同樣要求每個公司的成員要有自己的名字牌。就這樣我們公司失去了第一次可以拿到獎金的機會?；叵脒@個學(xué)期市場營銷的第一節(jié)課，老師讓我們分組成立自己的公司，為自己的公司設(shè)計公司的 logo，同樣要求每個公司的成員要有自己的名字牌。就這樣我們公司失去了第一次可以拿到獎金的機會。記得那 時候老師對我們公司說，在現(xiàn)實中發(fā)生這種情況，別人一般是不可能再給機會給你們的。以避免意外的發(fā)生。討厭的是作業(yè)太多了。 在這么課程，讓我印象深刻的有 市場營銷的理念：發(fā)現(xiàn)需求，滿足需求，對于一流的企業(yè)還起引導(dǎo)需求的作用。 波士頓矩陣，波士頓矩陣，又稱市場增長率 相對市場份額矩陣、波士頓咨詢集團法、四象限分析法、產(chǎn)品系列結(jié)構(gòu)管理法等。 其中，我對 swot分析法的印象最為深刻，原因但是在我們大致了解了 swot以后，老師為了讓我們更了解 swot，就讓我們利用 swot分析我們畢業(yè)后就業(yè)的優(yōu)劣勢。那么就現(xiàn)在而言我們 還有時間，還有機會去發(fā)揚我們的優(yōu)點，去克服我們的缺點。謝謝你 !
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