銷售關(guān)于業(yè)績的工作計劃-預(yù)覽頁
【正文】 阿基米德說過： “ 假如給我一個支點，我將撬起整個地球?，F(xiàn)在，就讓我來做下下階段的女裝。 2，我教導(dǎo)她們關(guān)于銷售方面的知識，在賣場多進(jìn)行演練，讓她們可以在面對客人時不會表現(xiàn)得不自然，讓他們多自信一點。 銷售關(guān)于業(yè)績的 工作計劃 4 根據(jù)公司 __年度深圳地區(qū)總銷售額 1 億元，銷量總量 5 萬套的總目標(biāo)及公司 __年度的渠道策略做出以下工作計劃： 一、市場分析 空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在 5500 萬套 — 6000 萬套。 20__年中國空調(diào)品牌約有 400 個，到 20__年下降到 140 個左右，年均淘汰率 32%。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務(wù)。 K/A、代理商管理及關(guān)系維護(hù) 針對現(xiàn)有的 K/A 客戶、代理商或?qū)⑼卣沟?K/A 及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對各個 K/A 客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進(jìn)行公司的 傳播和公司 __年度的新產(chǎn)品傳播。 品牌及產(chǎn)品推廣 品牌及產(chǎn)品推廣在 20__年至 __年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。 終端布置 (配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展 ) 根據(jù)公司的 06 年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)， (根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進(jìn)行 )。 (特殊情況再適時調(diào)整 ) 促銷活動的策劃與執(zhí)行 促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在 _年 04 月 — 8 月銷售旺季進(jìn)行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動，第二根據(jù)屆 時的市場情況和競爭對手的銷售促進(jìn)活動，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動。 B、制定相關(guān)的團(tuán)隊管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表。 __年 1 月 1 日 — 1 月 31 日：進(jìn)行四節(jié)的促銷活動及終端布置培訓(xùn) __年 2 月 1 日 — 2 月 29 日：進(jìn)行全體成員現(xiàn)場模擬銷售培訓(xùn)及現(xiàn)場測試。 ② 所有工作都建立在基礎(chǔ)工作之上 第四階段： __年 3 月 1 日 — 7 月 31 日 第四階段 全面啟動整個深圳市場，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。 第四：跟進(jìn)促銷贈品及贈品的合理化分配。 第八：利用團(tuán)隊管理四大手段：即周工作例會 。嚴(yán)格控制團(tuán)隊，保持團(tuán)隊的穩(wěn)定性。根據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù)。負(fù)責(zé)發(fā)貨計劃的過程監(jiān)控和具體實施 。 理解、掌握本崗位所使用的質(zhì)量體系文件，按照質(zhì)量體系文件規(guī)定完成各項質(zhì)量活動，并就涉及銷售部的環(huán)節(jié)嚴(yán)格執(zhí)行程序文件和相關(guān)管理規(guī)定。如發(fā)放新 產(chǎn)品評審圖紙和進(jìn)展過程跟蹤。 1參加生產(chǎn)經(jīng)營例會，進(jìn)行會議記錄，并履行會議的決議情況。 ： (1)商品計劃 (制作什么產(chǎn)品 ? (2)渠道計劃 (透過何種渠道 ? (3)成本計劃 (用多少錢 ? (4)銷售單位組織計劃 (誰來銷售 ? (5)銷售總額計劃 (銷售到哪里 ?比重如何 ? (6)促銷計劃 (如何銷售 ?銷售總額計劃是最主要的，銷售計劃的內(nèi)容大致可涵蓋在其中，銷售總額計劃經(jīng)常是銷售計劃的精華所在，也是銷售計劃的中心課題。 我相信在公司全體領(lǐng)導(dǎo)職工的集體努力下，我 們公司的銷售業(yè)績一定會較去年去的長遠(yuǎn)的進(jìn)步，公司的明天也會更加的美好、強(qiáng)大 ! 銷售關(guān)于業(yè)績的工作計劃相關(guān)：
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