【正文】 金額的 50%返還，以消費(fèi)兌換券的方式返還 。 購物券必須在 2 月 15 日之前消費(fèi)，逾期無效 。加上使用消費(fèi)兌換券用于再消費(fèi)，因此事實(shí)上實(shí)際的成本很低。 四、活動(dòng)推廣 報(bào)紙廣告 : 電臺(tái)廣告 : 現(xiàn)場橫幅 現(xiàn)場彩燈 五、費(fèi)用預(yù)算 (略 ) 3 活動(dòng)目的 : 擴(kuò)大和提高 某某某超市 的品牌形象和美譽(yù)度。面對春節(jié)時(shí)各大超市應(yīng)接不暇的促銷活動(dòng)，消費(fèi)者又是如何選擇的呢 ? 隨著生活水平的不斷提高，消費(fèi)者的消費(fèi)觀念也在逐漸改變。超市通常使用的促銷手段之一 :將若干件利潤較低而消費(fèi)群面較廣的商品 (比如大米、雞蛋等 )以超低折扣出售 . 從而使消費(fèi)者認(rèn)為該超市商品的價(jià)格比其他超市低的假象，讓消費(fèi)者購買這些便宜的商品的時(shí)候，順帶把其他商品也買好了。 每年春節(jié)，消費(fèi)者都有其固定購買的商品比如糖果，酒水之類的，超市也利用這部分商品的低價(jià)促銷來吸引消費(fèi)者。 活動(dòng)安排 : 選票的設(shè)計(jì) : 我們的選票分為兩部份。根據(jù)選票數(shù)量，前 3 名的商品隔天可以享受不同的優(yōu)惠。 效果目的 :為了讓消費(fèi)者知道，今年春節(jié)，超市有很特別的活動(dòng) ―― 海選超級商品，讓其明白，這個(gè)春節(jié)，年貨的價(jià)格是他們 定的。 五、活動(dòng)地點(diǎn)：店內(nèi)促銷 店外聯(lián)系日化類、奶制品等廠家做場外促銷，聯(lián)系一家做場外大型促銷 (演出 )等活動(dòng)?？尚疫\(yùn)獲得以下豐厚獎(jiǎng)品： (見獎(jiǎng)品設(shè)置： ) 一等獎(jiǎng)：價(jià)值 300 元禮品一份 (總計(jì) 5 份 ) 二等獎(jiǎng)：價(jià)值 30 元禮品一份 (5 份 ) 三等獎(jiǎng)：價(jià)值 10 元禮品一份 (20 份 ) 四等獎(jiǎng)：價(jià)值 3 元禮品一份 (100 份 ) 五等獎(jiǎng)：價(jià)值 1 元禮品一份 (500 份 ) 注： ，購物小票不予累計(jì) (多買多重 )。服裝搶購活動(dòng)，每天舉行兩次，最低達(dá)到 2 折。 四、超市 “ 五一 ” 部分特價(jià)商品：五一期間某超市共推出了近千種的特價(jià)商品，包括了日用百貨、食品、電器、服裝、生鮮等各種商品。多買多抽。 購物滿 68 元送 可樂一瓶。一次性購物滿38 元，加 5 元可換購價(jià)值 20 元沖調(diào)禮品盒一盒 。一張收銀小票只限一份贈(zèng)品，贈(zèng)品數(shù)量有限，送完為止。 綠色世界綠色家 在特定時(shí)期內(nèi)，征集會(huì)員用廢舊物品的發(fā)明創(chuàng)造。在我商場大堂設(shè)置活動(dòng)場所， 8 人一組，主持人放一個(gè)歌組合，每首歌只有一小段旋律，猜出歌名達(dá)一定數(shù)量的參賽可得獎(jiǎng)品一份。 剪 “ 寶 ” 比賽 參賽者在賽前預(yù)先找好一位搭檔以便順利完成比賽。 開心即刻抽 凡活動(dòng)期間當(dāng)日來店購物滿 50 元的顧客，即可憑收銀小票至活動(dòng)區(qū)參加此活動(dòng)，若您抽到 “ 謝謝參與 ” 我超市將感謝您的參與，若您幸運(yùn)抽到 “ 精美禮品 ” 某某某 將送您一份精美禮品。 明眼辨真?zhèn)? 消費(fèi)者權(quán)益日期間在我店大堂開展活動(dòng)，設(shè)置展臺(tái)，展臺(tái)內(nèi)設(shè)電視機(jī)播放商品真?zhèn)伪鎰e方面的宣傳片，展臺(tái)上擺放產(chǎn)品的真、假兩種樣品 (假貨樣品可由商品生產(chǎn)廠家提供 )，并標(biāo)示出辨認(rèn)方法及區(qū)別，以供顧客參觀了解。生活特性 。農(nóng)產(chǎn)品：洋白菜、芹菜、韭菜、扁豆、藕、蘑菇、蠶豆。魚類：生魚片柜 臺(tái)什錦生魚拼盤分大、中、小三種包裝，魚的種類從 6 種至 18 種不等。過多時(shí)會(huì)引起消費(fèi)者的懷疑而降低品牌的忠實(shí)度。郵送的折價(jià)券可附帶商品信息。贈(zèng)品應(yīng)視為品牌性格的一部分來處理，以避免反作用。 刮刮看對號(hào)碼等立即性的游戲主 要是求短期效果，對商品形象沒能大幫助，但因其有趣味，也不會(huì)破壞形象 ?問答式的猜謎，可能增加對商品的了解。 忠實(shí)愛用者不必有獎(jiǎng)勵(lì)辦法也會(huì)繼續(xù)購買。新商品上市，可配合廣告來刺激購買欲。 二、促銷活動(dòng)工具 分色折扣，就是針對不同顏色標(biāo)簽有著不同的折扣數(shù)，也就是利用各種顏色來表示不同折扣。因此，對于不同商品以不同顏色來折扣則可避免此弊端。其主要分類也是按照商品類別為主。然而由于一般犧牲的降價(jià)措施通常數(shù)量有限，因此連鎖業(yè)者都會(huì)有限量供應(yīng)的措施。換言之，唯有有 內(nèi)涵的降價(jià)力才能真正吸引消費(fèi)者。或者，當(dāng)部分經(jīng)營者在產(chǎn)品同構(gòu)型高的情況下，也常以組合餐特惠價(jià)的超值策略來搶食其它競爭者手中的大餅。另一方面，折價(jià)券另一長處在于能迅速遞送至大多數(shù)潛在顧客與既有顧客手中，再者，折價(jià)券也可協(xié)助增加既有顧客的購物量。現(xiàn)金紅利則是要提高客戶單價(jià)折扣。此種促銷方式對于擴(kuò)大消費(fèi)層助益頗大。此項(xiàng)活動(dòng)通常伴隨著有門檻的設(shè)限。第一種為了制造現(xiàn)場驚喜感與熱絡(luò)買氣，連鎖業(yè)者會(huì)在店內(nèi)特定地方放置各項(xiàng)超值贈(zèng)品。視個(gè)人運(yùn)氣好壞看抽到商品。一般來說，限時(shí)搶購最常見于超級市場，由于各類生鮮商品有其保存期限或是鮮度，一旦超過期限只有丟棄。 通常連鎖業(yè)者為招攬來客數(shù)，于新店開幕、或是重大節(jié)慶促銷時(shí)，常常會(huì)用 “ 來就送 ” 。主推商品 :新年商品、清潔用品、生鮮食品 扮靚新家迎新年 活動(dòng)期間， 家居清潔用品、新年飾品集中陳列。 冬裝大出清 冬季棉服、外套、保暖內(nèi)衣全場出清，超低折扣。單人單票限參加一次。 三等獎(jiǎng) :3000 名，各獎(jiǎng)紀(jì)念品一份。主推商品 :年貨禮盒、春節(jié)家宴用品、新年用品 年貨禮品一條街 團(tuán)購最快樂，快來 .........。 趣味滾鐵環(huán) :每隔 2 米高一障礙物，共設(shè) 6 組，一次性連貫滾鐵環(huán)通過障礙物即為獲勝，顧客憑小票參與，獲勝者即贈(zèng)小禮品一份。獲勝者贈(zèng)小禮品一份。 小小理貨員 :年齡 12 歲以下的小學(xué)生可報(bào)名參加，隨賣場內(nèi)指定員工老師從事義務(wù)勞動(dòng) 2 小時(shí)。 。 。 一刻千金 —— 讓顧客蜂擁而至 例： “10 分鐘內(nèi)所有貨品 1 折 ” ，可以給客戶搶購的商品是有限的，但客流卻可以帶來無限商機(jī)。表面上看似 “ 冒險(xiǎn) ” 的方案，但因?yàn)樽プ×祟櫩偷男睦?，對于店鋪來說，顧客是無限的，選擇性也是很大的，這個(gè)顧客不來，那個(gè)顧客就會(huì)來 。100 元若打 6 折，損失利潤 40 元，但滿 100 減 10 元再打 8 折，損失 28 元，力度上的雙重實(shí)惠會(huì)誘使更多的顧客銷售。 “ 搖錢樹 “ —— 搖出來的實(shí)惠 例：圣誕節(jié)購物滿 38 元即可享受 “ 搖樹 ” 的機(jī)會(huì)，每次搖下一個(gè)號(hào)碼牌，每個(gè)號(hào)碼牌都有相應(yīng)的禮物，讓客戶感到快樂，顧客才會(huì)愿意光顧此店，給店鋪帶來創(chuàng)收機(jī)會(huì)。5 年一退的，退款比例是 75%。此方案要注意，一定先考慮好商品的價(jià)格浮動(dòng)范圍。 第四節(jié) 變相折扣 賬款規(guī)整 —— 讓顧客看到實(shí)在的實(shí)惠 例： 元只收 55 元。 組合銷售 —— 一次性的優(yōu)惠 例：將同等屬性的貨品進(jìn)行組合銷售，提高利潤。 自嘲自貶 —— 中年人最求實(shí)在 例：一家飯店門前門簾為 “ 缺山珍少海味唯獨(dú)便宜，無名師非正宗圖個(gè)方便 ” 橫批 “ 隔壁好小吃店。 挑選顧客 —— 商場促銷的 “ 軟 ” 招 例：一家服裝店打著女性專店男性謝絕入內(nèi)的牌子，為男性安排休息區(qū)，從而為女性選購商品保證了私密性。 “ 情人娃娃 ” —— 讓單身女性不再孤單例：在情人節(jié)，推出購物即可領(lǐng) “ 情人娃娃 ” 加上廣告的宣傳達(dá)到好的效果。幸運(yùn)比例優(yōu)勢，消費(fèi)額度高抽的獎(jiǎng)項(xiàng)高，中獎(jiǎng)率高，這樣中獎(jiǎng)比例是由店鋪控制的不僅不會(huì)虧本還會(huì)激發(fā)顧客積極性。 一點(diǎn)點(diǎn)往上加 —— 讓顧客喜歡上你 例： “ 多一點(diǎn)商鋪 ” 在承重時(shí)，拿的少一些，然后一點(diǎn)點(diǎn)往上加，這樣顧客有種增加的感覺。 第一節(jié) 擺設(shè)促銷 綠葉效應(yīng) ” —— 新鮮水果自由顧客來 例：水果鋪體現(xiàn)水果的新鮮，水果上帶著葉子。 第二節(jié) 包裝促銷 故弄玄虛 —— 滿足顧客的檔次心理 例：將商品二次豪華包裝，將商品變成禮品。 單張購物小票返還金額不超過 5000 元。 家電、電訊等商品除外 (商場海報(bào)明示 )。 輔助活動(dòng) 男女裝特賣場。