【正文】 面向廣大的需要健康的消費(fèi)者。 七、廣告媒體策略 在甘肅電視晚間劇場前播出，一次 30 秒，每周一至五播出。 資料：在這個經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的環(huán)境下，茶飲料市場的日益完善和膨脹，而安全健康意識卻在不但下降，屢次出現(xiàn)的各種健康問題，讓我們對茶飲料市場的前景擔(dān)憂，在這種環(huán)境下我們把勿忘我花茶推向了整個市場。 怎樣搞好市場營銷方案策劃篇 3 一、市場分析：在我校發(fā)行的有關(guān)英語學(xué)習(xí)的報紙和雜志有 21 世紀(jì)報、英語周報、英語輔導(dǎo)報、瘋狂英語等七種，競爭異常激烈，目前我又了解到學(xué)習(xí)報的英語版正在大量進(jìn)入我校市場。 二、推銷對象分析： 推銷對象：西北工業(yè)大學(xué) 20__級本科新生 對象總?cè)藬?shù)：預(yù)計本科新生在 3600 人左右 對象需求分析： (1)對于剛踏入象牙塔里的大學(xué)生來說，他們心中早已經(jīng)有了自己的英語學(xué)習(xí)目標(biāo)，考過英語四六級，然后像更高的目標(biāo)奮斗。提高英語成績的有效方法也是最基礎(chǔ)的方法就是擴(kuò)大詞匯量。同時考慮到男生進(jìn)入女生宿舍不方便，推銷人員應(yīng)有一定的男女比例，通過這些建立有利的地理優(yōu)勢 !(3)鑒于對市場實(shí)地的分析，估計總共需要 40 人左右的推銷員分布在校園各個新生宿舍進(jìn)行宣傳與推銷，至于后期發(fā)送雜志大概需要 5 人。團(tuán)隊精神的培養(yǎng)需要團(tuán)隊成員更多的相處和彼此的了解。 五、推銷準(zhǔn)備工作： (1)提前兩天到校，制定推銷詳細(xì)規(guī)劃步驟。 (2)宣傳與推銷：新生入學(xué)的時段到新生宿舍進(jìn)行宣傳推銷?？梢砸詫W(xué)長或?qū)W姐的身份向他們介紹學(xué)校情況，像交朋友一般。 (2)推銷時要帶上一份樣品，言談應(yīng)盡量言簡意賅，切入推銷主題時不能表現(xiàn)得太商業(yè)化，這會使得新生們顯得反感。 即使在某個宿舍沒能推銷成功，同樣要以學(xué)長或?qū)W姐的身份留下聯(lián)系電話，一來可以留給新生回頭機(jī)會，二來可以向他或她的室友進(jìn)行宣傳，為以后征訂的人留下途徑。因此會在校園各個新生宿舍選取個別人作為發(fā)送員，對每期的雜志進(jìn)行及時地發(fā)送，給新生以滿意的服務(wù)和印象，同時這也是占據(jù)市場和擴(kuò)大市場的有效途徑。 怎樣搞好市場營銷方案策劃篇 4 前言： 當(dāng)今社會，經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，人民生活水平提高。 于是市場上出現(xiàn)了越來越多的洗手液。采用獨(dú)特新型 “ 零損傷 ”配方，在衛(wèi)生領(lǐng)域掀起了消毒品的綠色革命。 一，現(xiàn)狀分析 1，宏觀分析： 隨著人們生活水平逐步的改善，人們對健康越來越重視。我國人口眾多，是一個非常巨大的消費(fèi)市場，加上近幾年 “ 非典 ”“ 禽流感 ”“ 甲流 ” 的爆發(fā)，人們越來越重視通過清潔衛(wèi)生來預(yù)防各種疾病，衛(wèi)生意識進(jìn)一步加強(qiáng)，特別是易接觸感染細(xì)菌的手部的清潔，所以洗手液的需求量將大增。所以要發(fā)展好 “ 安立久 ” 本身的長處盡可能開拓藍(lán)海市場。 通過調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)對于洗手液，大學(xué)生和上班族主要注重產(chǎn)品的效果和品牌 (如圖 1)而價格卻在其次，但單從價格上講學(xué)生和上班族 所愿意支付的價錢也有一定的差別。 (2)劣勢：安立久的品牌效應(yīng)還不足，難以與其他大品牌展開激烈的競爭，而且價格又比較貴，一 般消費(fèi)者難以接受。 (3)需要解決的問題。 (3)蘊(yùn)含蘆薈萃取精華，對皮膚起到長時間保濕作用 (4)能瞬間殺死病菌 雙烷基甲基雙鏈復(fù)合季銨鹽，有效成份含量 %% 噴霧涂抹，將消毒液適量噴在手部輕揉，即可達(dá)到消毒 我們采用噴霧小品裝來包裝，這樣放便消費(fèi)者攜帶，做到無時無地都可以保持手部清 四，價格策略 因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品市場是在校大學(xué)生和年輕上班族，我們將會使用中檔價進(jìn)入市場，更好的打造我們的品牌聲譽(yù)。除此之外，為了防止產(chǎn)品脫銷，或供不應(yīng)求，我們能夠及時補(bǔ)充產(chǎn)品，我們組織了一個龐大的運(yùn)輸隊伍，假如有以上事情發(fā)生，我們會立刻從上海把產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)綇V州提供給各大中間商和我們的產(chǎn) 品柜臺。 舉行一場名為 “ 安立久手部消毒知識講座 ” 的活動，向社會介紹安立久產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，樹立品牌形象，介紹公司的經(jīng)營理念 。 (1)品牌認(rèn)知活動： 內(nèi)容：向目標(biāo)群體介紹安立久公司的優(yōu)勢、手部消毒的重要性。 (4)廣告： 內(nèi)容：以安立久的名義提醒社會大眾注意手部消毒。 ： (1)傳遞的信息：安立久是清潔消毒的專家，大學(xué)生和白領(lǐng)的生活必備品。 (5)電視廣告的建議： 突出安立久手部免洗消毒液的安全性及產(chǎn)品有別于其他品牌的消 毒產(chǎn)品。從 03 年的 “ 非典 ” 到 09 年的 “H1N1” ，我們不難發(fā)現(xiàn)，日常生活的消毒清潔得到了越來越多的重視。 (略 ) (略 ) (略 ) 怎樣搞好市場營銷方案策劃篇 5 第一部分：市場分析 一 .背景： 西安作為舉世聞名的世界四大文明古都之一，居中國四大古都之首，地大物博，物產(chǎn)豐富。卻話巴山深處的農(nóng)家果園，甚至可以說是整個陜秦的代表。特別是漢中西鄉(xiāng)櫻桃，其是陜西漢中西鄉(xiāng)縣的特色水果，也是我國北方地區(qū)上市最早的水果之一。 2024 年首屆櫻桃節(jié)的舉辦，來櫻桃溝旅游觀光人數(shù)達(dá)三萬余人次，拉動了該縣商貿(mào)第三產(chǎn)業(yè)的 同步發(fā)展，成為當(dāng)?shù)匦碌慕?jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，于是我們小組就以陜西漢中櫻桃為西安特色地方風(fēng)味的產(chǎn)品，進(jìn)行市場營銷包裝設(shè)計，開發(fā)一款名為 “ 紅珍珠 ” 系列的果汁飲品。碳酸型飲料主要功能就是解渴， “ 形像 ” 比較傳統(tǒng)，相比而言風(fēng)頭有點(diǎn)弱。 三 .產(chǎn)品 SWTO 分析 優(yōu)勢 : 1.“ 紅珍珠 ” 果汁飲料具有瘦身養(yǎng)顏的功效，可以滿足很大一部分顧客的需要。 ，主要定位在年輕女性群體和青年群體。 “ 紅珍珠 ” 果汁飲料為純果汁飲料，會流失部分喜歡喝混合果汁的顧客。 。 廣告表現(xiàn)：早晨，太陽初升，范冰冰在陽臺上品嘗 “ 紅珍珠 ” 媒體組合：利用本地華商報，地鐵，公交的燈箱廣告，車體廣告，電視廣告進(jìn)行新產(chǎn)品的宣傳，使消費(fèi)者可以了解紅珍珠飲料，樂意接受 “ 紅珍珠 ” 飲料。 “ 紅珍珠 ” 果汁飲料主打 “ 美味養(yǎng)顏， 喝出好身材，多喝多健康 ” 讓消費(fèi)者體驗(yàn)到產(chǎn)品的甜美的口感的同時讓消費(fèi)者體驗(yàn)到自然健康的生活方式、靚麗的自我形象。親人，朋友的聚會時，需要一種水果特有的口味和果汁特有的口感來刺激一下，給人帶來一種輕松愜意的感覺。同時，水果含有充足的水分和糖分 ，能給人快速補(bǔ)充能量。 “ 紅珍珠 ” 果汁飲料能給大家?guī)碡S富易吸收的維生素，有助于保證人體所需營養(yǎng)。 (5)青春、陽光、時尚。 。年輕女性在追求健康時尚的同時，更對 “ 美 ” 有一種獨(dú)特的偏好。 三 .目標(biāo)市場選擇 : ，生活越來越便利，人們更喜歡一站式購物，所以，超市就成為了首選之地，因此在超市銷售，具有更多的消費(fèi)人群。 ，櫻桃有一個重要功效：能緩解電腦工作者的不適癥狀。讓員工去各大超市，零售商店以及餐館和便利店等地方宣傳我們的產(chǎn)品，并免費(fèi)向他們提供一定數(shù)量的試飲品，得到他們對該商品的了解和認(rèn)同，希望能夠通過他們這個平臺進(jìn)入市場，并建立起長期供銷關(guān)系。 3 在學(xué)校進(jìn)行宣傳。 怎樣搞好市場營銷方案策劃篇 6 一、策劃目標(biāo)：提升超華目前在市場上的知名度，影響力。但是我堅信沒有辦不成的事情，一方面花點(diǎn)小錢，另一方面在自己的廣告牌上加上一些超華提醒：“ 警示司機(jī)注意安全駕駛，愛護(hù)路邊花草 ” 等公益宣傳字句。注：有必要在口頭上說明只允許我們這一家放在這個位置，不容忍后者掠奪。 三、廣告制作要求 廣告版面務(wù)必統(tǒng)一設(shè)計根據(jù)場地狀況規(guī)格不同定尺寸選取什么樣的材料。透過某種方式或者途徑明白該種產(chǎn)品的存在 。該廣告牌的豎立對自己包括企業(yè)都是百利而無一害，一方面去廠家訂貨參觀的經(jīng)銷商同行出來的第一眼看的就是這個廣告牌，久而久之肯定有意想 不到的收獲。這對于剛進(jìn)入我校市場的新東方英語是一個不錯的有利條件。 (3)現(xiàn)在英語四六級的試題改革，對當(dāng)代大學(xué)生英語水平有了更高的要求。 (2)推銷人員：為了進(jìn)行較好的市場宣傳與推銷，推銷人員應(yīng)遍布學(xué)校新生各個宿舍區(qū)，這樣才能做到有利的宣傳與推銷，在第一時間搶占校內(nèi)較多市場，同時為以后報紙的配送提供了更多的方便。 (2)人員培訓(xùn)及經(jīng)驗(yàn)交流：作為推銷團(tuán)隊，就應(yīng)該有團(tuán)隊精神，同心協(xié)力將推銷的事情做好。除此之外，更要努力學(xué)習(xí)理論知識，多學(xué)習(xí)有關(guān)推銷的技巧。同時如果條件允許可以適量地提供免費(fèi)報紙。 (1)首先要給人一種親切的感覺，自我介紹很重要，帶上學(xué)生證是必須的，作為學(xué)長或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的。而且很多同學(xué)來校時沒帶任何與英語有關(guān)的書或資料，買了這份雜志可以為考試做些準(zhǔn)備，找回英語的感覺，同樣可以受用于以后大學(xué)英語課程及英語四級的學(xué)習(xí)。同時推銷人員還要主動留下自己的聯(lián) 系方式，主動提出什么問題都可以找我們學(xué)長或?qū)W姐。 (3)每天開組內(nèi)會，鼓舞團(tuán)隊，齊心協(xié)力 ! 九、后期雜志的發(fā)送： (1)基于前面對于市場實(shí)地的分析，后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷。 (3)為了避免錯發(fā)、漏發(fā)等問題，需要制作相應(yīng)的 表格將雜志發(fā)送員所負(fù)責(zé)的學(xué)生信息進(jìn)行匯總，每發(fā)一份雜志在表上做好相應(yīng)記錄，使發(fā)送工作有條不紊進(jìn)行，避免出現(xiàn)問題而引起客戶的不滿 ! 十、售后調(diào)研 對每位訂購客戶進(jìn)行問卷調(diào)查，提出雜志的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，有利于報紙的改進(jìn)和發(fā)展。 產(chǎn)品風(fēng)格各不相同：非主流，卡通，可愛，時尚〃〃〃〃〃〃適合各種人群使用。 生產(chǎn)過程中，我們積極研發(fā)和引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)，提高其生產(chǎn)效率，限度的利用生產(chǎn)材料，節(jié)約生產(chǎn)資源，將資源浪費(fèi)降低到最小化。在保修時間內(nèi) (一般為 2 年 )，如若發(fā)現(xiàn)本公司產(chǎn)品有非人為損壞，我公司人員將第 一時間內(nèi)為您免費(fèi)修理。 此外，擁有一支個性化的優(yōu)盤也是的顧客心情舒暢，用微笑的心去面對每一天，伊全新的方式展現(xiàn)個性的自我 ! 怎樣搞好市場營銷方案策劃篇 9 一 )、策劃目的。 ② 市場成長狀況，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。如對產(chǎn)品市場成長性分析中指出： ① 以同類產(chǎn)品 李施德林 的良好業(yè)績說明 德 進(jìn)入市場風(fēng)險小。 對產(chǎn)品市場影響因素進(jìn)行分析。只是找準(zhǔn)了市場機(jī)會，策劃就成功了一半。 ?產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購買興趣。 ?服務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿。分析各目標(biāo)市場或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場細(xì)分，對不同的消費(fèi)需求盡量予以滿 足，抓住主要消費(fèi)群作為營銷重點(diǎn)，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機(jī)會。 ?以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn)。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場。 3)產(chǎn)品品牌。 5)產(chǎn)品服務(wù)。 ?給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵多購。 銷售渠道。 ② 長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?，變多功能?，消費(fèi)者會不認(rèn)識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。 ② 銷后適時推出誠征代理商廣告。 具體行動方案。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營銷優(yōu)勢。 七 )、方案調(diào)整。在經(jīng)過快一年之后，與目標(biāo)的差距還是很大的，多次投標(biāo)失利，集團(tuán)客戶沒有取得突破，人員招聘，培訓(xùn)沒到位，人員流失大，團(tuán)隊發(fā)展過慢，整體業(yè)績不理想。 2)大型商業(yè)機(jī)構(gòu)以及各大電器品牌，如沃爾瑪、家樂福、國美、蘇寧、美的、格力、 TCL、創(chuàng)維、長虹等，在這塊上我 們下的功夫太少，需要加強(qiáng)跟進(jìn)力度，長沙這塊的市場還是很大的。 三、同行業(yè)分析 長沙短信市場的競爭是非常激烈的，開展短信業(yè)務(wù)的公司超過 100 家，比較活躍的有三十多家的樣子，經(jīng)常碰頭的有星空傳媒、茉莉花開、旭為、東信、漢納、精準(zhǔn)、面對面、飛網(wǎng)、納蘭、焦點(diǎn)、匯弘等等。 四、業(yè)務(wù)人員開拓市場的計劃 公司規(guī)模的擴(kuò)大需要業(yè)務(wù)人員進(jìn)一步拓展市場、提高市場占有率這是公司市場開拓的根本目標(biāo)。 2)區(qū)域營銷策略。擴(kuò)充營銷隊伍，這個現(xiàn)階段最重要的，需要公司的大力支持，現(xiàn)在開拓市場人手嚴(yán)重不足，需要通過不斷的培訓(xùn)和人才引進(jìn)，提高銷售人員的專業(yè)素質(zhì)和營銷技巧，建立一支精通業(yè)務(wù)、勤勉盡責(zé)、忠誠度高、戰(zhàn)斗力強(qiáng)的營銷隊伍。 五、業(yè)務(wù)人員現(xiàn)在面臨的問題 1)硬件方便公司辦公室太少，不利于人員擴(kuò)張，人才的引進(jìn)，電腦配備不足，需要引進(jìn)新的業(yè)務(wù)，但是電腦已無電腦可用。住的地方和工作地方都比較遠(yuǎn)，長沙交通比較堵，上下班不是很方便。 2)業(yè)務(wù)前期由老業(yè)務(wù)或我先帶段時間，陪同外出拜訪，彼此交流，互相學(xué)習(xí)進(jìn)步。 七、提高業(yè)務(wù)人員的銷售業(yè)績 1)肯定業(yè)務(wù)員，認(rèn)可業(yè)務(wù)員，激勵業(yè)務(wù)員，給業(yè)務(wù)樹立自信，銷售活動最重要的組成要素是業(yè)務(wù)員。無特殊必須按時上下班，堅持每天至少打 50 個業(yè)務(wù)電話，安排至少 12 家客戶拜訪 ......每一個人都是習(xí)慣的奴隸， 一個良好的習(xí)慣會使他們一輩子受益。銷售員要具有商品、業(yè)務(wù)、行業(yè)、區(qū)域及其有關(guān)的知識。從認(rèn)識進(jìn)一步成為顧客，顧客 還能衍生顧客，逐步建立自己的客戶群，業(yè)績就會自然而然地增長。再被拒絕第三次，就只剩下一個人會做第四次努力了，這時他已經(jīng)沒有了競爭對手。一位生意場上的高手說的好： “ 一份心血一份財，心血不到財不來。首先是洋掃大家都有一個正面，積極的思考模式，每個人的優(yōu)點(diǎn)都不盡相同，大家要多交流溝通，一起勉勵，幫助，學(xué)習(xí)，努力，進(jìn)步，讓大業(yè)務(wù)有歸屬感。幫助他們實(shí)施職業(yè)生涯規(guī)劃，不斷為老業(yè)務(wù)員設(shè)置更高的奮斗目標(biāo)，幫助員工進(jìn)步，不要讓老業(yè)務(wù)員感到在本企業(yè)已干到了頭?？蔀槔蠘I(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)能力的拓展提供更大的空間，保障足夠的資源和支持。 5)賦予權(quán)利。 2)金九銀十， 9， 10 月是我們的旺季，在人員齊備的情況下爭取突破月銷售過 10 萬。 2)硬件方便公司辦公室太少：不利于公司擴(kuò)張，人才的引進(jìn)。 5)在激烈的競爭環(huán)境中大家的壓力教大，業(yè)績不理想，收入不高。其目的在于擴(kuò)大臨汾郵政銀行的社會影響力，提升市場地位，提高知名度，拓寬業(yè)務(wù)范圍。我國大力支持創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，這為小額貸款卡的發(fā)展提供了一個良好的條