【正文】 浮動(dòng)范圍。 第四節(jié) 變相折扣 賬款規(guī)整 —— 讓顧客看到實(shí)在的實(shí)惠 例： 55元。 組合銷售 —— 一次性的優(yōu)惠 例：將同等屬性的貨品進(jìn)行組合銷售，提高利潤。 自嘲自貶 —— 中年人最求實(shí)在 例：一家飯店門前門簾為 “ 缺山珍少海味唯獨(dú)便宜，無名師非正宗圖個(gè)方便 ” 橫批 “ 隔壁好小吃店。 挑選顧客 —— 商場(chǎng)促銷的 “ 軟 ” 招 例：一家服裝店打著女性專店男性謝絕入內(nèi)的牌子，為男性安排休息區(qū)，從而為女性選購商品保證了私密性。 “ 情人娃娃 ” —— 讓單身女性不再孤單例：在情人節(jié)，推出購物即可領(lǐng) “ 情人娃娃 ” 加上廣告的宣傳達(dá)到好的效果。幸運(yùn)比例優(yōu)勢(shì)，消費(fèi)額度高抽的獎(jiǎng)項(xiàng)高，中獎(jiǎng)率高，這樣中獎(jiǎng)比例是由店鋪控制的不僅不會(huì)虧本還會(huì)激發(fā)顧客積極性。 一點(diǎn)點(diǎn)往上加 —— 讓顧客喜歡上你 例： “ 多一點(diǎn)商 鋪 ” 在承重時(shí)，拿的少一些，然后一點(diǎn)點(diǎn)往上加，這樣顧客有種增加的感覺。 第一節(jié) 擺設(shè)促銷 綠葉效應(yīng) ” —— 新鮮水果自由顧客來 例：水果鋪體現(xiàn)水果的新鮮，水果上帶著葉子。 第二節(jié) 包裝促銷 故弄玄虛 —— 滿足顧客的檔次心理 例：將商品二次豪華包裝，將商品變成禮品。 一、活動(dòng)主題： “ 繽紛五一，五大驚喜大放送 ” 二、活動(dòng)日期： 4月 26日 5月 8日 三、活動(dòng)目的： 利用五一期間活動(dòng)吸引更多的新顧客進(jìn)店消費(fèi)，從而擴(kuò)大顧客群，提高店鋪的整體營業(yè)額 。 驚喜二：消費(fèi)滿 168送 51，消費(fèi)滿 480送 150 一次性消費(fèi)滿 168元 (或充值 200元 )送 51元的現(xiàn)金券 。 驚喜四：夏日套餐精選，美麗更精彩 __燙 280元 +__染 280元 +__護(hù)理 65元原價(jià) 625元，活動(dòng)優(yōu)惠價(jià) 420元 五、活動(dòng)內(nèi)容操作細(xì)則說明： 驚喜一解釋說明： 驚喜一主要以折扣優(yōu)惠吸引顧客入店，創(chuàng)造銷售機(jī)會(huì) 。 驚喜二解釋說明： 驚喜二用消費(fèi)滿額送現(xiàn)金券刺激顧客高消費(fèi)或充值，同時(shí)送現(xiàn)金券可以吸引顧客兩個(gè)月內(nèi)回頭消費(fèi) 。顧客進(jìn)店消費(fèi)時(shí)接員工及時(shí)提醒顧客消費(fèi)滿 168元或充值滿 200元可送 51元的現(xiàn)金券，消費(fèi)滿 480元或充值 500元送 150元現(xiàn)金券，感激顧客消費(fèi)或充值滿相應(yīng)的額度，引導(dǎo)顧客消費(fèi)高利潤的項(xiàng)目套餐。 已經(jīng)上了美容項(xiàng)目的分店可以以美發(fā) +美容項(xiàng)目套餐或美容套餐的方式進(jìn)行 。 如：驚喜 __：清爽一夏，超值發(fā)型設(shè)計(jì)卡 100元 /5次 5次發(fā)型設(shè)計(jì) 200元，超值發(fā)型設(shè)計(jì)卡 100元 5次洗剪吹，省 100元 解析說明： 本驚喜以多次洗剪吹卡優(yōu)惠為吸引點(diǎn)，吸引顧客在節(jié)后幾個(gè)月內(nèi)回頭消費(fèi) 。 戶外派單： (詳看附件 ) ：活動(dòng)開始前 3天開始 ：分店周邊范圍 1000米以內(nèi)的商業(yè)區(qū)、住宅區(qū)、人流密集之地 (如商場(chǎng)門口、住宅區(qū)信箱、道路交接口等 )以及政府部門、企事業(yè)單位、大型團(tuán)體、金融機(jī)構(gòu)、娛樂場(chǎng)所、高等院校等區(qū)域。 (注：店鋪顧客資源有限，尚需吸引更多顧客的分店可選擇 DM 單頁 “ 夾報(bào) ” 的方式，但夾報(bào)不要選擇在報(bào)亭 /報(bào)攤銷售點(diǎn)的 “ 日?qǐng)?bào)類報(bào)紙 ” 夾報(bào)，選擇報(bào)紙的投遞站合作 ) 七、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置： 門口： 1)、海報(bào) /_展架：店鋪門口顯眼地方放置活動(dòng)內(nèi)容 “_ 展架 ” 或懸掛 /張貼活動(dòng)內(nèi)容海報(bào) 。 八、活動(dòng)培訓(xùn)及活動(dòng)執(zhí)行要求： 店長親自主抓培訓(xùn)，向員工傳達(dá)本次活動(dòng)以 “ 五大驚喜來吸引顧客關(guān)注 ” 、再重點(diǎn)向顧客主推本店的某一項(xiàng) “ 驚喜內(nèi)容 ” 的思想，務(wù)必讓每一個(gè)員工都清楚了解活動(dòng)的相關(guān)內(nèi)容 。 店長活動(dòng)前兩天挑選好參與活動(dòng)的外賣產(chǎn)品，并提煉產(chǎn)品的賣點(diǎn)，特別是著點(diǎn)突出顧客夏日需要那方面的保養(yǎng)、養(yǎng)護(hù)等方面來提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)，做好外賣產(chǎn)品推銷的培訓(xùn) 。 一、促銷目的 為迎接各高校學(xué)生返校，本超市特實(shí)施此次促銷優(yōu)惠活動(dòng)，給大學(xué)生提供最物美價(jià)廉的各類商品，讓同學(xué)們有一個(gè)愉快的新學(xué)期。 ④ 小型電器：臺(tái)燈、插座等。 (二 )趣味促銷 促銷 期間，雙重好禮等你拿 第一重好禮 凡于活動(dòng)期間每天前來購物的前二十位 (按結(jié)賬時(shí)的先后計(jì) )同學(xué)，每人可獲贈(zèng)新學(xué)期大禮包 (含牙膏一盒、漱口杯一個(gè)、價(jià)值 10元購物卡 1張 )一份。 五、促銷活動(dòng)實(shí)施 (一 )事前準(zhǔn)備 時(shí)間進(jìn)度 各部門責(zé)任分工 本次活動(dòng)有采購部、營銷部、門店三方面的人員參與與實(shí)施。 (二 )中期操作 本次促銷活動(dòng)每位參與人員必須遵照流程來工作，遵守活動(dòng)相關(guān)規(guī)定與紀(jì)律主要各部門負(fù)責(zé)人和店長要做好榜樣作用，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)采取措施或向上反映，進(jìn)行有效的促銷過 程控制： 加強(qiáng)與廠商的密切合作。 (四 )廣告宣傳形式 店內(nèi)廣播 ① 公告特價(jià)商品信息 ② 送上新學(xué)期祝福 店內(nèi)展示板、 POP海報(bào) 門店前廣場(chǎng)的彩旗、橫幅 七、費(fèi)用預(yù)算 略 超市活動(dòng)方案大全篇 8 活動(dòng)時(shí)間： 12月 31日 (星期日 ) —— 元月 3日 (星期三 )(4天 ) 活動(dòng)主題 : 繽紛元旦 歡樂送禮 ▲ 超市元旦策劃活動(dòng)一：繽紛元旦 8折酬賓 購穿著及針紡類商品享全場(chǎng) 8折?？偡?wù)臺(tái)領(lǐng) 獎(jiǎng) (贏 元的可口可樂一瓶 ) 采購部負(fù)責(zé)組織活動(dòng)贈(zèng)品 5001000份。現(xiàn)場(chǎng)送雞蛋。布置燈謎大街 (一樓服務(wù)臺(tái)東走廊、二樓 ) 100送 活動(dòng)內(nèi)容寫真裝飾 10個(gè) (一樓 4個(gè)，二樓 2個(gè)，三樓 2個(gè)，四樓 2個(gè) ) ,大活動(dòng)版面 2塊。 (三 )加深超市與消費(fèi)者的相互了解與情感溝通 。共建溫馨家園 ” 的社 注意事項(xiàng) (1)顧客購買活 動(dòng)商品后需保留購物小票，憑購物小票到總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取返現(xiàn)現(xiàn)金。 (二 )國慶狂歡， __大禮瘋狂送國慶狂歡，狂歡 活動(dòng)時(shí)間： 9月 20日 —— 10月 7日 活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)期間，公司在第四期促銷手冊(cè) (時(shí)間： 9月 15 日 — 10月 15日 )封面上印刷中秋、國慶現(xiàn)金券，現(xiàn)金券面值 10元，凡顧客拿到我們的手冊(cè)，剪下現(xiàn)金券到我超市購物滿 100元可使用 一張，直接省 8元現(xiàn)金，購物滿 200元可使用兩張，多買多用，依次類推。 (3)顧客使用現(xiàn)金券消費(fèi)，退貨時(shí)只退回現(xiàn)金部分，現(xiàn)金券部分不予退回。采購部與百貨部負(fù)責(zé)落實(shí)旅游商品資料與陳列，促銷部負(fù)責(zé)落實(shí)現(xiàn)場(chǎng)布置與場(chǎng)內(nèi)外的宣傳。 (2)每位顧客在活動(dòng)期間只可參加活動(dòng)一次 (3)本活動(dòng)最終解釋權(quán)歸 __超市所有。 四、活動(dòng)內(nèi)容 全場(chǎng)耗材 5折瘋搶 新風(fēng)機(jī)高效過濾器、粗效濾芯、凈化機(jī)耗材活性碳片、初效濾芯 (SC12 SC250、 SC500) 滿 200元包郵 單筆訂單滿 200元，即可享受包郵優(yōu)惠 每日前 5名 每單贈(zèng)送遠(yuǎn)大鼠標(biāo)墊一個(gè)， 3M防霾口罩一只 ： 禮包 1：購機(jī)有驚喜，凡購買遠(yuǎn)大空氣凈化機(jī)、遠(yuǎn)大新風(fēng)機(jī)任一型號(hào)，都有驚喜大禮包，請(qǐng)?jiān)斣兛头?超市活動(dòng)方案大全篇 11 背景 : 春節(jié)過后進(jìn)入了淡季，針對(duì)這一情況我們應(yīng)化被動(dòng)為主動(dòng)，利用盡可能多的節(jié)日來減少淡季期間各門店的業(yè)績下滑幅度。 活動(dòng)主題 :健康的女人最美麗 活動(dòng)時(shí)間 :3 月 1日 —— 8日 活動(dòng)內(nèi)容 : 一、健康女人街 —— 組織商場(chǎng)內(nèi)與女性健康有關(guān)的商品 (如 :太太口服液、補(bǔ)血口服液等藥用飲品，養(yǎng)顏美容茶類，日用保健品，美體塑身內(nèi)衣，家庭保潔用品 ??) 搭建堆頭，形成女人用品一條街并布置好。再經(jīng)美工書寫編號(hào)刊登在門店外，并接受顧客的評(píng)定投票，以半月為限 (3月 1日 —— 3月 15日 )得票最多的健康食譜成為健康好 “ 煮 ” 意得主，獲獎(jiǎng)金 200元。 超市活動(dòng)方案大全篇 12 一 .促銷活動(dòng)時(shí)間 2024年 _月 _日 — 2024年 _月 26日 共七天 (20日 — 26日大年夜 ) 二 .活動(dòng)主題 千僖迎新，半價(jià)返還 三 .活動(dòng)內(nèi)容 (一 ) 主要活動(dòng)：千僖迎新 半價(jià)返還 ：即在 7天中隨機(jī)抽出一天，對(duì)當(dāng)天購物的全部顧客予以購物小票金額的 50%返還，以消費(fèi)兌換券的方式返還 。 2月 15日之前消費(fèi)，逾期無效 。加上使用消費(fèi)兌換券用于再消費(fèi)，因此事實(shí)上實(shí)際的成本很低。 四、活動(dòng)推廣 ： ： 五、費(fèi)用預(yù)算 (略 )