策劃培訓-員工培訓制度設計方案-預覽頁
【正文】 實施 1) 培訓的范疇包括內(nèi)部培訓和外部培訓 ， 培訓地點包括有公司內(nèi) 、 市內(nèi) 、 國內(nèi) 。 5) 為了有效地控制培訓效果，課堂評估和課后評估是很重要的。 27 員工晉升的過程意味著更高的素質(zhì)要求，更大的責任，同時需要更多的培訓 職業(yè)發(fā)展 初級銷售代表 （ 12年） 銷售代表 （ 24年） 核心客戶經(jīng)理 （ 35年） 高級客戶經(jīng)理 素質(zhì) /責任 培訓 ? 熟悉銷售技巧 ?了解公司的內(nèi)部動作 ?與不同的銷售團隊協(xié)作 ?由銷售核心神秘經(jīng)理負責業(yè)務管理 ?掌握熟練的銷售技巧 ?對銷售預算負責 ?對銷售業(yè)績負責 ?具有高超的銷售技巧 ?具有領導能力、客戶開拓能力、協(xié)調(diào)能力 ?承擔主要客戶銷售業(yè)務的責任 ?對團隊其它成員管理責任，并對他們的行為負責 ?對部門具有整體調(diào)控能力 ?挖掘并發(fā)展部門的潛力 ?爭取和發(fā)展重要客戶并對他們的業(yè)績負責 ?管理核心客戶經(jīng)理 ?每年至多 10天培訓 ?每年至多 1020天培訓 ?每年至多 1520天培訓 ?每年至多 1520天培訓 28 營銷系統(tǒng)不同位置的員工有不同的培訓需求，但培訓應該盡可能地做到進行綜合培訓 產(chǎn)品 產(chǎn)品基本特性 競爭者產(chǎn)品基本特性 詳細的技術參數(shù) 市場營銷 市場研究理論 客戶溝通技巧 公共關系學 品牌與促銷 廣告與促銷 消費者行為學 通路管理 培訓對象 內(nèi)容 培訓需求計劃 29 營銷系統(tǒng)不同位置的員工有不同的培訓需求，但培訓應該盡可能地做到進行綜合培訓 內(nèi)容制度 公司政策公司基本信息 內(nèi)部報告體系 內(nèi)部組織結構 財務制度 運輸 /物流 /倉庫管理 法律事務 管理 政策制定和實施評估 工作計劃制定和實施 控制與激勵 本地員工培訓 計算機 Inter的使用 基本辦公軟件 培訓對象 內(nèi)容 培訓需求計劃 30 進行清晰的培訓責任劃分來確保不同層次的營銷人員都能接受合適的培訓 營銷培訓的組織管理 培訓責任劃分 培訓部門 /機構 培訓負責人 培訓實施人 /直接上司 品牌經(jīng)理 外聘培訓公司 集團人力資源中心總監(jiān) 營銷副總裁 促銷員 分公司 分公司經(jīng)理 業(yè)務員 責任人 被培訓者 31 不同層次的營銷人員，培訓內(nèi)容和方式也有所不同 培訓對象 高級營銷管理人員 中級營銷管理人員 素質(zhì)/責任 培訓方式 ? 市場研究理論 ?品牌管理 ?廣告 /促銷 ?組織管理 ?控制與激勵 ?通路設計 ?其它知識 ?銷售技巧 ?通路管理 ?客戶溝通 ?內(nèi)部報告體系 ?財務制度 ?儲運 /物流管理 ?其它知識 ?主要以外部培訓為主 短期培訓班 研討會 外聘專家培訓 ?企業(yè)內(nèi)部培訓 ?以外部培訓和內(nèi)部培訓相結合的方式 外聘專家培訓 研討會 內(nèi)部培訓課程 輪崗培訓 ?主要以內(nèi)部培訓為主 內(nèi)部培訓課程 內(nèi)部報告會 在職培訓 輪崗培訓 普通營銷人員 ?銷售技巧 ?通路管理 ?消費者行為學 ?情報收集技巧 ?廣告 /促銷 ?內(nèi)部制度 ?其它知識 32 根據(jù)培訓需求的不同特性，可以采用強制性培訓和選擇性培訓兩種不同的方式 強制性培訓 選擇性培訓 描述 ?某些培訓需求的目的在于了解做某一項工作所需要的基本知識和技能，這類需求可以采用強制性培訓 ?制定目標考核體系，培訓效果將影響學員的個人收入、晉升，以及決定是否下崗。 ? 江山策劃培訓以專業(yè)的策劃團隊，為您的企業(yè)保駕護航； ? 以專業(yè)的觀點、獨特的視角、周到的服務為您解決發(fā)展中的困難。 46 策劃諸葛 江山 ? 多次為安陽紅旗、安陽五星、銳普集團、鄭州華邦、大北農(nóng)集團、安徽四達、上海巨邦、白龜集團、 999企業(yè)集團、李先生連鎖機構、中國聯(lián)通、平安保險、河南思達、八方電器、香港格林蘭集團等企業(yè)培訓與策劃， 47 江山會議營銷、江山培訓 ? 江山老師十年潛心研究 ? 百家成功案例、千場精彩演講 ? 十萬受訓學員、深受學員好評！ ? 被農(nóng)資界稱為 “培訓界的西點軍校 ” ? 江山老師會議營銷策劃， ? 更是氣氛熱烈，績效顯著， ? 讓眾多品牌迅速家喻戶曉， ? 締造了一個又一個營銷傳奇！ 48 “ 江山 ASK模式系列培訓課程 ”介紹 ? “ 江山 ASK模式系列培訓課程 ”是融理論講解、拓展訓練、魔鬼訓練與一體，以心理學、教育學、管理學、廣告學、營銷學、傳播學、成功學和公共關系學為理論依據(jù)，借鑒世界潛能大師安東尼羅賓 “潛能成功學理論 ”，汲取二十世紀風靡世界的班德勒博士 ，并根據(jù)每個企業(yè)實際，精心設計的培訓方案。 二十一世紀是營銷 /服務的時代！ 企業(yè)擁有王牌營銷 /服務團隊。 ? 狠抓終端市場； ? 搶占市場先機。（具體參考全國會策劃方案） 62 江山全國會策劃 ? 策劃定位： 樹立公司新形象 產(chǎn)品形象： 營銷形象： 團隊形象： 震撼、征服經(jīng)銷商，叫響品牌 全國網(wǎng)絡布局，新增新網(wǎng)點。 01:42:0901:42:0901:424/2/2023 1:42:09 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 4月 2日星期日 上午 1時 42分 9秒 01:42: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 1時 42分 9秒 上午 1時 42分 01:42: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 01:42:0901:42:0901:42Sunday, April 2, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 4月 上午 1時 42分 :42April 2, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 01:42:0901:42:0901:424/2/2023 1:42:09 AM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :42:0901:42:09April 2, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 1時 42分 9秒 上午 1時 42分 01:42: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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