市場行銷學(xué)12-預(yù)覽頁
【正文】 中間商的合作，生產(chǎn)者要能采取“胡蘿卜加大棒”的方法。建立一套有計劃的、實行專業(yè)化管理的垂直分銷渠道系統(tǒng)，把生產(chǎn)者和分銷商兩者的需要結(jié)合起來 ? 評價渠道成員 ? 生產(chǎn)者要定期評估中間商的工作成績，主要指標(biāo)有：銷售額完成情況、平均存貨水平、向顧客交貨的時間、損壞和損失貨物的處理、在促銷上與生產(chǎn)者的合作、提供顧客服務(wù)的情況。 ? （ 3）制定整體分銷目標(biāo)，計劃性 供應(yīng)商 生產(chǎn)商 零售商 批發(fā)商 消費(fèi)者 生產(chǎn)商零售商供應(yīng)商 生產(chǎn)商 批發(fā)商 零售商 批發(fā)商消費(fèi)者傳統(tǒng)營銷渠道 垂直營銷渠道 ? 1)公司式垂直營銷系統(tǒng) ? 公司式垂直營銷系統(tǒng)是由同一個所有者名下的相關(guān)的生產(chǎn)部門和分銷部門構(gòu)成的。 批發(fā)商和零售商 ? 一、批發(fā)的熱點(diǎn)及其作用 ? 1)批發(fā)與零售的區(qū)別 ? (1)交易的對象不同 ? (2)流通的過程不同 ? (3)反映的經(jīng)濟(jì)關(guān)系不同 ? (4)交易的數(shù)量不同 ? (5)設(shè)立的網(wǎng)點(diǎn)不同 ? 2)批發(fā)的作用 ? (1)購買商品 ? (2)銷售商品 ? (3)儲運(yùn)商品 ? (4)承擔(dān)風(fēng)險 ? (5)提供服務(wù) 二、批發(fā)商的類型 ? 1)商人批發(fā)商 ? 完全服務(wù)批發(fā)商 ? 有限服務(wù)批發(fā)商 ? 2)經(jīng)紀(jì)人和代理商 ? 3)生產(chǎn)及零售商的分店和銷售辦事處 ? 4)其他批發(fā)商 三、零售的特點(diǎn)及作用 ? 1)零售的特點(diǎn) ? (1)對象是最終消費(fèi)者 ? (2)交易活動是零星頻繁的進(jìn)行的 ? (3)處于商品流通的最后環(huán)節(jié) ? 2)零售的重要性 ? (1)商品只有經(jīng)過零售活動才能成為直接消費(fèi)的對象 . ? (2)是最終實現(xiàn)商品價值的主要承擔(dān)者 . ? (3)是國民經(jīng)濟(jì)的主要產(chǎn)業(yè)之一。 :13:1521:13Mar2329Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 。 , March 29, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :13:1521:13:15March 29, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 29日星期三 9時 13分 15秒 21:13:1529 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :13:1521:13Mar2329Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 29日星期三 下午 9時 13分 15秒 21:13: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升
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