我國醫(yī)藥行業(yè)現(xiàn)狀、問題及應(yīng)對策略研究-預(yù)覽頁
【正文】 培訓 規(guī)定的事情 規(guī)定的地點 規(guī)定的對象 規(guī)定的時間 29 才能將我們把繁雜的銷售工作理順 …… 談判、日常溝通、會議、考察市場、規(guī)劃、費用、沖流貨、鋪貨、分銷體系、終端陳列、終端沖突、報表、促銷、銷售預(yù)測、市場分析、培訓、內(nèi)部管理 …… 評估督導服務(wù)培訓 30 不斷加強規(guī)范管理 , 我們的銷售目標才能實現(xiàn) ! 銷售目標 評估 督導 服務(wù) 培訓 31 加強營銷管理不是為了限制銷售人員 ,也不是否定個人能力的作用 讓一個群體采取規(guī)范的行為 32 因為步調(diào)一致才能得勝利 ! 團隊為個人能力發(fā)揮提供助推力 33 另外，加強營銷管理工作必須是以管理制度的建設(shè)和執(zhí)行為重心的 銷售目標 管理制度 評估 督導 服務(wù) 培訓 區(qū)域管理 計劃管理 費用管理 團隊管理 客戶管理 信息管理 會議管理 34 同時，還需要不斷提升銷售人員的個人能力 … 人的差異性是永遠存在的 35 一個優(yōu)秀的營銷人員應(yīng)該具備哪些基本要求 ? 36 一個優(yōu)秀營銷人員應(yīng)該具備的基本要求 產(chǎn)品知識 銷售技巧 自身素質(zhì) 37 ? 個人品質(zhì) 自信 積極主動 堅毅果斷 忠誠 責任心 正直客觀 關(guān)懷下屬 以身作則 有野心 …… ? 管理知識 區(qū)域的組織結(jié)構(gòu) 業(yè)務(wù)代表的專業(yè)性特質(zhì) 個人特質(zhì) 產(chǎn)品的市場狀況 競爭狀況 醫(yī)學知識 銷售技巧 行銷技巧 管理技巧 …… 一個優(yōu)秀營銷人員還應(yīng)該具備的綜合要求 38 作為區(qū)域銷售人員經(jīng)常面臨的問題是什么 ? 區(qū)域經(jīng)理經(jīng)常面臨的問題 區(qū)域的業(yè)務(wù)發(fā)展狀況與資源分配 如何更有效率的控制銷售費用 如何改善業(yè)務(wù)人員的銷售力和成本效益 業(yè)務(wù)代表經(jīng)常面臨的問題 拜訪醫(yī)師的時間越來越少，拜訪拒絕越來越多 產(chǎn)品沒有競爭優(yōu)勢，無差異化的品質(zhì) 缺乏適當?shù)挠柧氃斐蓸I(yè)務(wù)員沒有足夠的信心 不良的溝通技巧造成的問題 缺乏支持和不良的管理，醫(yī)藥代表很容易沮喪而缺乏斗志 39 業(yè)務(wù)代表成功有賴于 產(chǎn)品知識的嫻熟和良好的銷售技巧 對醫(yī)院的分類管理和對醫(yī)生的分類 執(zhí)行區(qū)域的銷售推廣計劃 與醫(yī)生之間的關(guān)系 區(qū)域的良好管理 業(yè)務(wù)代表面臨的問題就是區(qū)域經(jīng)理的挑戰(zhàn) 40 區(qū)域經(jīng)理的成功有賴于 對他所轄區(qū)域團隊的指導與激勵 對每日、每周、每一階段工作的規(guī)劃 協(xié)助業(yè)務(wù)代表設(shè)計并達成銷售目標 為銷售團隊安排持續(xù)有效的訓練 在問題嚴重惡化之前找出問題癥結(jié)所在 業(yè)務(wù)代表面臨的問題就是區(qū)域經(jīng)理的挑戰(zhàn) 41 祝愿豐禾藥業(yè)蓬勃發(fā)展！ 謝謝！ 42 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
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